手把手教你写《淘宝店铺活动策划》,（精选5篇）

更新日期:2025-05-14 03:56

写作核心提示：

淘宝店铺活动策划作文注意事项
在撰写关于淘宝店铺活动策划的作文时，以下事项应当引起重视，以确保策划方案的有效性和吸引力：
1. "明确活动目标"： - 确定活动的主要目的，如提升品牌知名度、增加销售额、提高客户忠诚度等。 - 目标应具体、可衡量、可实现、相关性强、时限性明确（SMART原则）。
2. "市场调研"： - 分析目标消费群体的需求、喜好和购买习惯。 - 研究竞争对手的活动策略，找出差异化的竞争优势。
3. "活动主题"： - 设计一个吸引人的活动主题，与店铺品牌形象和产品特性相契合。 - 主题应简洁明了，易于传播和记忆。
4. "活动时间"： - 选择合适的时间段进行活动，考虑节假日、季节变化等因素。 - 避免与大型节日或竞争对手活动重叠。
5. "活动内容"： - 设计多样化的活动内容，如限时折扣、满减优惠、赠品促销、抽奖活动等。 - 确保活动内容与店铺产品和服务相匹配，能够激发消费者的购买欲望。
6. "营销策略"： - 制定有效的营销推广方案，包括社交媒体宣传、电子邮件营销、直播推广等。 - 利用淘宝平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高活动曝光度。
7. "

经验分享：淘宝活动策划攻略大全

如果是淘宝老店主了可以选择略过，新手必看，通过8年淘宝运营，参加过无数次的淘宝活动 ，总结出了一套参加淘宝活动攻略 大全，从选择活动到活动开始最后结束都是经验之谈。

活动的选择

营销平台的活动和方式很多，要选择适合自己的活动，比如价位段，或者平台里的客户群等等，适合我们的才会去做。下半年最主要的活动就是双11和双12了，另外就是99，每个月都有活动，我们平台的活动会比较关注。

活动推荐

第一位是聚划算，聚划算客户整体转化率或者对商品追踪度会比较有优势，另外就是淘金币、淘抢购这些平台，我们做了很久，顾客粘性各方面也不错。

活动全攻略

1. 活动前的准备

一方面是看往年数据，以前会有复盘，要去看哪些还需要加强，哪些方面是活动的重点。

2. 货品

会根据之前的数据看哪些货品是表现好的，哪些是备货比较充足的，时间允许的情况下再相应地多备一些货品。

3. 各部门配合和协调

先估算活动大概会有多少流量，反馈和咨询量大概会有多少，客服怎么去排班，需要多少人轮组，仓库会根据发货量安排人手发货。这块规划很重要，不能到时候活动上去了，货发不出去，造成客户体验不好。

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4. 图片

图片是我们唯一对顾客表达商品和卖点的地方，包括活动利益点，顾客所关心的问题等等。

5. 预热

要先确定好预热的推广和渠道，要集中爆发肯定要把各种流量集合起来，像淘客、直通车和钻展这些最基础的能及时地跟上。

我们还会根据预热数据调整商品排序，可能前面百分之三十的banner上展示的商品能支撑百分之七十的销售额，这块产品的布局显得尤为重要。我们会根据活动预热，包括活动中的效果，及时调整，甚至一天调整三五次，也会根据整体货品的售罄情况进行调整。

6. 活动中

在活动开始的时候，会及时关注每个页面以及每个链接，不能由于临时出的问题，或者自身哪些还没做好导致活动流量浪费掉。

7. 复盘

整个活动做完后，复盘很重要。复盘复得好，下次活动把握性和成功性会高很多，主要是去复盘各个部门在准备上有没有问题，在广告投放上面的产出比，哪些是更适合这场活动的推广方式。哪些客户群对这类活动比较感兴趣，哪些方面做得不足，前期没有做到位的，及时找出这些问题，避免下场活动再犯同样的错误。

8. 老客维护

货品发出去后，老客的维护和关怀非常重要，及时通知他们商品已经发出，隔一段时间挑一部分顾客进行回访，了解他们对产品的使用情况和一些意见。现在消费者就是上帝，你能够去服务好消费者，就能占领很大的市场。

卖家运营（1）：活动策划

自跳槽至新公司，某创业公司，核心工作职责为卖家运营。顾名思义，针对B端的运营。阿里对淘宝卖家作出了如下区分：

小卖家是主营类目内日均支付宝金额在类目（有成交卖家中）排名最后的20%的卖家；

中卖家是主营类目内日均支付宝金额在类目（有成交卖家中）排名前80%的卖家；

大卖家是主营类目内日均支付宝金额在类目（有成交卖家中）排名前20%的卖家；

超大卖家是主营类目内日均支付宝金额在类目（有成交卖家中）排名前1%的卖家。

线上卖家运营与线下卖家运营有相同之处，也有很大区别。但核心目的都是：吸引用户、提高用户粘性、产生动销及拉高动销深度。但针对线下实体卖家，我们要如何去运营呢？

今天不说空话，只针对活动策划一项工作阐述方法论：

沟通活动意向，确定活动目的

在与实体商家沟通之前，做一项很重要的工作：商家调研，了解商家的基础信息。以餐厅为例：了解场地，有多少餐桌，每桌可坐多少人，是否提供早餐，每个时间段的翻台率是多少，每日客流量即可计算出来；目标受众人群占比是多少，判定此商家是否可以进行活动推广；了解商品或服务的可单价，进而了解日流水；历史推广方式有哪些，哪些有明显效果，哪些是失败案例，进而初步勾勒成功案例的方式的雏形；商家现行计划做哪种类型推广，我们是否可以植入，吧啦吧啦……

构思

确定推广目的是什么？一般做活动策划时，目的分为3个阶段：品宣、获客、动销！在确定活动目的后，梳理分析商家现有资源、公司可利用资源，双向结合，线上：微信订阅号或服务号、微博、人人网、豆瓣、社区、论坛、BBS等；线下：三方渠道、Demo单、硬广等，筹备活动方式。此处需评估此种活动策划方式的预估效果，拿出来给老板批活动经费，哈哈～

活动策划

此阶段为筹备期，建立工作时间轴，确定每个环节的工作内容、对接人、时间节点、完成状态。本人认为，时间轴的建立，有益于梳理清晰思路，掌控工作进度，并能够清晰了解和改进各个环节工作效率。

预热

根据筹备期中的工作方法，执行线上推广渠道，以及线下推广方式，将此项活动推送到目标用户视觉中。此段注意，需要用心记录推送及到达的曝光频次，便于后期活动结束后其效果的评估。

现场执行

现场执行前，将各个环节、时间点、负责人及其核心负责点制作出现场流程图或表。PS:这块我很喜欢人人都是产品经理线下黑马训练营的活动执行方案.活动前2-3天，通过yy语音的形式与各个预设人选进行沟通并讲解每个环节的要点、话术及把控等。大家可以进QQ群与管理人员进行讨论。

现场执行中，记录用户对产品的体验吐槽、意见点，现场微博时时播报以及后续活动铺垫等。此处BI数据人员要加入进来进行后台数据的监控。

活动总结

一般一场活动结束后，并不是终点。我们要给老板交差哇！我们的BI数据小组延续1周左右效果监控对卖家运营来讲，起到关键性作用。真实数据帮我们判断，此次活动是否按照活动构思初期，我们预估的活动效果是否达成？达成的成功原因是什么？未达成的原因是什么？突破点在哪里？整体投入与产出是否可以判定为此种类型商家是否可以通用此活动？等等等

以上为活动策划的整体方法论的关键环节，个人意见，多多讨论。