3招搞定《拉芳洗发露广告词》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-23 21:27

写作核心提示：

撰写关于拉芳洗发露的广告词时，需要注意以下事项：
1. "产品特点"：明确拉芳洗发露的独特卖点，如成分、功效、使用感受等。
2. "目标受众"：了解目标消费者的需求、喜好和习惯，确保广告词能够引起他们的共鸣。
3. "品牌形象"：保持与拉芳品牌形象的一致性，传达出品牌的核心价值观。
4. "语言风格"：根据目标受众的年龄、性别、文化背景等因素，选择合适的语言风格。
5. "创意与吸引力"：运用创意手法，使广告词具有吸引力，让消费者过目难忘。
以下是一些建议，供您参考：
1. "标题"：简洁有力，突出产品特点，如“拉芳洗发露，秀发从此柔顺亮丽”。
2. "产品特点"：在广告词中强调拉芳洗发露的成分、功效，如“天然植物精华，深层滋养，让秀发焕发光彩”。
3. "使用感受"：描述消费者使用后的感受，如“轻轻一抹，丝滑顺滑，告别干枯、毛躁”。
4. "品牌形象"：体现拉芳品牌的关爱、专业、时尚等特点，如“拉芳，呵护您的秀发，让您自信每一天”。
5. "情感共鸣"：运用情感元素，触动消费者的内心，如“拉芳，陪伴您走过每一个美好时光”。
6.

洗发露产销双降、难破增收降利“魔咒”，拉芳家化求解医美原料

医美原料会是拉芳家化的解药吗？5月12日，新京报贝壳财经记者从天眼查获悉，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）完成对肽源（广州）生物科技有限公司（以下简称“肽源生物”）350万元的投资，交易完成后，拉芳家化持有肽源生物18.7768%的股权，成为其第二大股东。

与此同时，肽源生物的企业类型发生变更，由“有限责任公司（法人独资）”变更为“其他有限责任公司”。目前，该公司的控股股东为广东肽源科技集团有限公司，持股比例达80.4721%。

跨界医美路难走，医美国际去年净亏损2507.18万元

官网信息显示，肽源生物成立于2017年，是一家专门从事生物活性功能性原料、化妆品原料、医疗器械辅料的研发、生产与销售的企业，以重组蛋白类活性多肽、植物发酵液、脂质体包裹及微乳化应用技术为三大研发主线。此外，据认证主体为肽源（广州）生物科技有限公司的“肽源创新研究院”微信公众号显示，该公司研发的多种原料均可应用于医美领域，作用包括修复受损皮肤等。

不难看出，此次投资肽源生物是拉芳家化对原料领域以及医美上游供应链的布局。

事实上，拉芳家化最早跨界医美赛道可以追溯到2021年5月，彼时，拉芳家化与医美国际控股集团有限公司（以下简称“医美国际”）及其下属公司深圳鹏爱医院投资管理有限公司签订认购协议，以自有资金按照8.5美元每3股的价格认购医美国际发行的532.941万股股份，认购金额为1510万美元，此次认购完成后，拉芳家化将持有医美国际约7%的股权。

一年之后，拉芳家化亮明态度。据“拉芳家化”微信公众号显示，2022年3月，公司董事长吴桂谦表示，2022年要重点打造高端产品，研发功效性产品、防脱产品、专业去屑产品。同时，向彩妆、护肤品全力进军，并“准备涉足医美产业，逐步构建美丽产品和美丽服务的两美产业布局。”

最新年报显示，截至2024年年底，拉芳家化控股股东吴桂谦及其一致行动人吴滨华以及澳洲万达国际有限公司的实际控制人Laurena Wu互为一致行动人，合计持有公司58.77%的股权。除此之外，控股股东吴桂谦及其一致行动人通过直接或间接的方式，持有医美国际57.6%股权。拉芳家化对医美国际的间接持股比例则为14.6603%。

图/拉芳家化年报截图

然而，从业绩表现来看，拉芳家化的“两美”产业布局仍有待加强。2024年，医美国际实现营业收入7.56亿元，净利润为-2507.18万元。截至报告期末，拉芳家化对医美国际的长期股权投资余额为7283.57万元，期初余额为7650.26万元，权益法下确认的投资损益为-366.69万元。

日化“光环”渐黯淡，洗发露生产与销售量同步下滑

不仅医美国际出现亏损，拉芳家化的核心日化业务也面临激烈的市场竞争。

成立于2001年的拉芳品牌，曾经凭借“爱生活，爱拉芳”的广告语走入大街小巷，完成市场突围；2012年，公司正式更名为“拉芳家化股份有限公司”；2017年，拉芳家化在A股主板上市，头戴“民营日化第一股”光环。目前，该公司从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，拥有自主洗护品牌拉芳、雨洁、美多丝等，独家代理海外护肤品牌瑞铂希。

在2024年年报中，拉芳家化坦言“国内外经营环境不断变化带来多重压力和挑战”，同时指出，日化行业有效需求不足、行业“内卷”加重，外部竞争激烈，终端消费习惯和场景向线上转移，消费需求更加个性化、差异化，直播电商带来强势冲击。

从品牌来看，拉芳、雨洁仍是支柱品牌，共实现营收7.87亿元，占总营收的比重超过88%，其中，拉芳品牌销售收入6.42亿元，同比增长9.11%；雨洁品牌销售收入1.45亿元，同比增长27.98%。

图/拉芳家化年报截图

然而，一组产销数据揭示出拉芳家化的产品结构调整阵痛。过去一年，其核心产品洗发露呈现“产销双降”特征，生产量同比下滑40.62%至294.35万件，销售量同比减少37.83%至298.68万件。

还有一重挑战来自不断攀升的销售费用。为提升品牌影响力以及市场份额，拉芳家化增加线上/线下广告投放，导致2024年的销售费用同比增长32.27%至2.83亿元，其中，广告及推广费用由上年同期的4239.45万元激增95.5%至8288.03万元，显示出旗下品牌对市场推广的高度依赖。

如此“激进”的营销策略虽然有助于增加品牌曝光量，但也在一定程度上侵蚀了利润基础，令拉芳家化陷入“增收降利”的怪圈——2024年，公司实现营业收入8.89亿元，较上年同期增长3.36%，归母净利润却同比下滑36.84%至4136.66万元，扣非净利润同比下滑42.83%至4010.58万元。

到了2025年第一季度，由于“公司电商流量费用、广告及推广费用增加”，拉芳家化归母净利润同比下滑53.3%至1304.88万元；销售费用达6707.9万元，较上年同期的5473.8万元增长22.55%。

新京报贝壳财经记者 李铮

编辑 白昊天

校对 陈荻雁

重回营销战，拉芳想出圈

来源：北京商报

“中国拉芳 冠军之选”，这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣中国跳水队为代言人时喊出的口号，相比较之前火遍大江南北的“爱生活，爱拉芳”，此时的拉芳想被认可的心似乎更急迫。从当初家喻户晓到如今稍显没落，拉芳需要一场出圈来实现品牌影响力的突破，但对于沉寂了多年的拉芳而言，这或许不会太容易。

重启营销牌

没有人比拉芳更知道营销的重要性，因为它曾经成功过。近日，拉芳举办了一场品牌升级发布会，推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技术、咖啡弹性蛋白肽等科研成果的同时，拉芳还官宣了品牌代言人——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的中国国家跳水队。

这在近几年都低调的拉芳身上很少见，上一次拉芳请代言人营销宣传还是2015年的唐嫣。在发布会上，拉芳方面表示，在新的一年里，拉芳将全面整合媒体资源，媒介势能将强势启航，助力提升品牌影响力。与此相呼应的是，过去一年，其母公司拉芳家化有意增加销售费用的投入。2024年前三季度，拉芳家化销售费用同比增长48%。

过去几年，拉芳家化在营销层面的动作很少甚至有意压缩销售费用。根据财报数据，2021年，拉芳家化销售费用4.85亿元，2022年为2.85亿元，同比下滑41.25%，2023年为2.14亿元，同比下滑24.91%，拉芳家化的销售费用率从2021年的44%降至2023年的25%。

在更早之前，拉芳家化是另外一番景象，凭借着疯狂营销成为家喻户晓的品牌。2002年，拉芳品牌签约凭借《还珠格格》火遍大江南北的赵薇当代言人，一句“爱生活，爱拉芳”的广告语让拉芳这个品牌被大众熟知。几年后，为了配合拉芳家化2008年市场销售策略，做好品牌升级，拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星作为拉芳品牌全新形象代言人进行宣传。根据公开资料，在2002年到2015年的十多年间，拉芳品牌曾合作赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣传。

在广告营销的效果下，一头飘逸柔顺的长发成为当时很多女孩的梦想，而拉芳洗发水成为首选。数据显示，2015年，拉芳在中国洗发水市场的销售额占有率高达2.52%，位列第六，当时宝洁、联合利华等外资洗护品牌仍占据主导地位，宝洁（如海飞丝、飘柔）合计市场占有率超50%。而拉芳成为当时本土洗护品牌市场占有率最高的品牌。

就发展相关问题，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但截至发稿未收到回复。

错失高端机遇

在2016年之前，无论是在营销还是品牌定位方面，单从业绩来看，拉芳家化做得不错。2016年，拉芳单品牌营收达到6.54亿元，拉芳家化整体营收达到10.49亿元，这是拉芳家化的高光时刻。当时的拉芳家化可能也不知道，伴随着高光时刻到来的还有已经滋生的危机。随后的多年里，无论是拉芳单品牌，还是拉芳家化都停在了增长乏力的困境中。

2015年前后，随着消费升级，消费者对中高端洗护产品的需求越来越大，而宝洁、联合利华、欧莱雅等主要以高端市场为主的品牌精准切入消费需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷；联合利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在当时都已经是成熟的高端品牌。而这恰恰是拉芳家化的短板。

根据公开数据，在2015年国内洗护品牌市占率前五中，宝洁、联合利华、拜耳斯道夫、欧莱雅、拉芳上榜，市占率分别为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%，虽然拉芳是唯一挤入前五的本土品牌，但在高端领域，拉芳依然是空白，发展危机已经在酝酿。

拉芳家化面对的不仅仅是来自外资品牌的竞争。当时，除了宝洁、联合利华等外资在高端领域的优势，本土品牌也在崛起。2014年，环亚旗下滋源横空出世，无硅油概念在随后的两年中爆火；一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不断成为细分市场的需求之王。面对市场的变化，拉芳家化的应对有一点慢。2015年，拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌美多丝，力图进军高端洗护市场。随后在2017年，拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产品，加码布局高端洗护产品。但这两款高端品牌并没有掀起多少波浪。

拉芳家化的“晚了一步”在业绩数据上更是毫不掩饰地体现了出来。2016年之后的拉芳家化业绩增长几乎停滞。根据财报数据，2017年，拉芳家化营收为9.81亿元，营收、净利润分别下滑6.47%、7.64%；2018年，拉芳家化营收净利润分别下滑1.73%、7.88%；此后的多年，业绩下滑为常态。2023年，拉芳家化的营收规模依然为8.6亿元，几乎无增长。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从拉芳家化的业绩看，增长几乎停滞，与企业多品牌战略未取得明显成效有关。由于洗发水是高度成熟的市场，对企业而言，其增长需要来自于不同品类或者是抢占其他品牌的市场份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌及其他类别未获得成功，无疑增加企业的增长压力，以及利润率也会受到影响。

新老对手的竞争

近两年，拉芳家化除了在洗发水业务层面的布局，也在护肤、彩妆领域寻求突破口。如在2018年，拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的中国区代理权，2020年推出年轻化的个护品牌T8，并收购彩妆品牌VNK。此外，拉芳家化还涉足医美、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B 智能硬件等产业链相关的投资。

但拉芳家化涉足的护肤美妆、医美等业务并没有掀起多大的水花。如其投资的VNK彩妆在2024年闭店；黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的知名度也没有打出去。在多业务无果之后，拉芳家化又将注意力重新回到主业上，对洗护业务加重营销想要重新站在消费者面前，但此时的竞争或许比当时拉芳家化推高端时所面临的竞争还要大。

在当下的洗护市场，除了拉芳家化原本的老对手宝洁、联合利华外，像欧莱雅近两年在洗护市场的布局不小。如欧莱雅专业美发产品事业部旗下两个最大品牌 L’Oréal Professionnel和 Kérastase（卡诗）近两年在中国市场的增长不小。根据久谦中台数据显示，2023年天猫TOP10品牌榜单中，高端护发品牌卡诗击败了潘婷、海飞丝等，以超15亿元的年销售额稳居榜首。

此外，像珀莱雅、橘朵等国产美妆品牌近两年也在布局洗发护发市场。如2021年珀莱雅收购日本洗发品牌off&relax，布局该赛道，主打高端。橘朵通过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司合作，全权负责该品牌在中国市场的业务。

再看拉芳家化，艾德证券期货研报援引欧睿数据显示，2019年到2023年，拉芳家化在中国护发行业的市占率不到5%，低于广州阿道夫和环亚，且有逐年下滑的趋势。行业头把交椅则一直由宝洁占据，其市占率基本保持在30%以上。

美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎表示，拉芳家化曾推出护肤等品类，但都没有突出的进展，核心还是“企业基因”的问题，也就是企业核心竞争力的问题，包括科研方向、渠道营销模式、组织创新能力等多个方面。

北京商报记者 张君花