格策美文教你学写《市场招商计划》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-05-25 11:57

写作核心提示：

标题：市场招商计划作文注意事项
正文：
在撰写市场招商计划作文时，为确保内容的专业性和吸引力，以下事项需要特别注意：
一、明确招商目标
1. 确定招商项目类型：根据市场调研，明确招商项目的行业定位、产品特点、市场前景等。
2. 设定招商目标：明确招商项目的投资总额、招商区域、招商对象、招商时间等。
二、市场分析
1. 行业分析：对招商项目所属行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析。
2. 市场调研：了解目标市场的消费需求、消费习惯、竞争对手等，为招商策略提供依据。
三、招商策略
1. 招商渠道：明确招商渠道，如线上招商、线下招商、合作伙伴招商等。
2. 招商政策：制定招商优惠政策，如税收减免、租金优惠、人才引进等。
3. 招商宣传：策划招商宣传方案，包括广告投放、活动举办、媒体合作等。
四、项目优势
1. 产品优势：突出招商项目的独特卖点，如产品质量、技术创新、品牌知名度等。
2. 地理优势：介绍项目所在地的区位优势、交通便捷程度、配套设施等。
3. 政策优势：阐述政府对招商项目的支持政策，如产业扶持、人才引进等。
五、招商流程
1. 招商报名：明确招商报名方式、

新开的商场快速招商策划方案

在一个新开的商场，二楼有二十几间商铺租不出去，本来是规划租给

卖儿童用品的商家，但是一直都招不到商，后来通过一个小小的策略，

做了一两个星期，二十几个铺面全部都租出去了，而且商家都是抢着租，大家想不想知道是怎么运作的？

操作的方法其实很简单的，首先？跟有意向准备入住的老板说：你们现在不准备到我们这里来，但是你们也观望很久了，我们这一次准备在二楼搞一次大型的亲子活动，看你要不要把你们的喷绘广告在我们这里活动现场宣传一下自己的品牌？

大家可以想一下，换做是你，你作为一个卖儿童用品的开店老板，现在商场有一个大型的亲子活动，你要不要把你的这个广告放这里来宣传一下？

所以很快二楼就贴满了很多商家的喷绘广告。这样给别人营造一种错觉是什么呢？就感觉二楼很快就会有很多的商家入驻进来了，很快就要开业了，这是给人营造出了这种感觉。

他搞的亲子活动就是套圈圈，大家有没有看过套圈圈呢？就是摆很多的礼品、玩具、玩偶在二楼空地上，亲子活动就是家长可以带着小孩来玩套圈圈游戏，套到什么礼品就送给这个小孩子。

他们在外面通过鱼塘发了很多卡片出去，持卡来这里可以来免费套圈圈，可以免费套五次。这样在周末的就有很多的家长带着自己小孩

来玩套圈圈游戏，非常热闹。

大家都知道有很多好玩的东西都可以套，小孩子把免费的五个圈圈套完之后，他并套不到什么东西，我们都知道这个圈圈是很难套中的。

这个时候小孩子看到其他的小朋友在套圈圈，他就不想走还想玩，这个时候他就让自己的家长再去买圈圈，买圈圈是十块钱五个，这时有的家长会有点舍不得。

但是现场的工作人员会对家长说：没关系的，比如今天你花了 50块钱，我们会给你 25 个圈圈，你套完之后，你这 50 块钱还是存在我们这里的，今后我们这里开业的时候，你这 50 块钱还可以抵现金使用，甚至可以增值使用，所以你完全可以带着孩子放心大胆的在这里玩。

大家知道吗？通过几场活动下来，一共有一两千个家长都在这里存了钱。这就相当于这边还没有开业，就有一两千个家长已经是充值会员了。

这样对商家有没有吸引力呢？也就是说我们已经给你把客户都开发好了，钱都充好了，只等着你来开业了。这时再跟这些有意向的老板去谈，那肯定都是纷纷入驻进来，很快二十多间铺面一租而空。这是一个非常经典的案例。

站在当事人的角度，他的店铺根本租不出去头都大了，因为商户不可能单独入驻进来，单独来一家租在这里都是个鬼城。那就是出现一层楼只有他一家的现象，所以大家都在观望。但是通过这一招就发动了帮他们引流的威力。

我们刚刚把渠道嵌入模式的第一个方法跟大家分享完了，你通过帮对方引流的方式把这种解决方案嵌入到渠道里面，让渠道无法抗拒的跟你合作，把你的产品快速的打入到各个渠道里面去。

我相信通过这个案例大家应该已经明白这种操作方法和背后的思路了。

如果你还没有透彻的理解，请大家反复的去学习思考。找到感觉去尝试性的去设计一下到自己的行业去变通使用。我们接下来讲解第二个方法。

第二个方法就是如何帮助对方去锁客，帮助对方设计更广阔的后端来嵌入渠道，我相信每一个商家都想着去锁定更多的客户，他们都想在后端有更多的盈利空间。那么如果你能设计出这样的一个方案，你能很好的立刻导入到他的店里面去并且与你的产品挂钩，我相信渠道是不会拒绝跟你合作的，他会求着来和你合作来销售你的产品，来推进你的产品和服务。

接下来我还是通过几个案例来和大家展开讨论，让大家透彻的理解，我们如何帮助对方充值、促销、锁客、增设后端然后来做渠道嵌入的模式。

好了，今天就先分享到这里，如果本文章对你有帮助，请推荐给自

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今年计划引资超630亿元！新一轮招商布局，梅州如何抢占未来增量？

2月12日，2025年梅州全市招商引资工作会议召开，总结过去成绩与经验，部署新一轮招商引资工作，为梅州高质量发展积蓄更多动能。

察势者明，趋势者智。招商引资决定了一个地方未来发展的增量，谁拥有优质的增量，谁就能抢占先机、把握主动、赢得未来。

回顾过去一年，梅州市坚持招商引资“一把手工程”，聚焦招大引强，不断创新招商举措，健全完善招商机制，加力推进招商引资实现大突破。

梅州开展产业链招商，围绕重点产业延链补链强链。图为梅州经开区。南方日报记者 何森垚 摄

数据显示，2024年，全市引进落地动工项目323个，计划投资额659.07亿元、累计完成投资152.98亿元，分别同比增长6.05%、10.79%。8个县（市、区）、梅州高新区均完成了年度目标任务。

一年之计在于春，拼搏奋进正当时。新起点，梅州如何在招商引资工作上实现新突破？将重点在哪些领域上发力？工作方式又有何创新？在近两个小时的会议中，答案呼之欲出。

再部署

今年招商引资计划投资超630亿

梅州有多重视招商引资工作？从会议的安排可见一斑。

“这场会原计划春节前召开，但考虑到招商引资工作的特别重要性，所以才调整到省、市高质量发展大会后，作为第一场全市性大会来开。”市长王晖说。

将招商引资工作作为高质量发展的重要抓手来推进，足以看出梅州狠抓招商、大抓招商的决心与力度。

过去一年，全市8个县（市、区）围绕发展方向及城市、产业定位，全面优化环境，放大优势，着力把梅州建设成为“近者悦、远者来”的投资创业的洼地、开发开放的热土。

梅州着力优化营商软环境，不断擦亮“梅州事好办”品牌，服务全市经济社会高质量发展。南方日报记者 黄培强 摄

上下同欲者胜，风雨同舟者兴。全市严格落实招商引资“一把手”工程机制，党政主要领导亲自谋划部署、亲自带队全年招商引资工作，向各县区、园区下达了招大引强和主导产业招商任务。

市委、市政府主要领导以身作则，累计外出对接上市公司、知名企业、乡亲企业及商协会48家次，其他党政领导先后率队外出对接198家次，带动各县（市、区）和管委会党政一把手抓招商。此外，原有6支市级招商队增加至17支，每支队伍均由市领导联系指导，持续加强对重点城市的招商引资工作。

新阶段带来新挑战。面对全国统一大市场、优惠政策不断规范、竞争日趋激烈等影响，招商引资的理念思维、对象目标、方式方法都发生了不少新的变化，招商越来越趋向精准化、专业化。

在经济发展新常态下，如何提档升级、爬坡过坎？面对这一大考，梅州市对招商工作进行再研究、再部署。

会议提出，2025年，全市动工纳统招商引资项目计划投资额630亿元以上、完成实际投资126亿元以上。同时，对8个县（市、区）和梅州高新区的招商任务进行了细化分解。

王晖强调，各级各部门和各个口、各条战线都要主动扛责任、扛任务，切实做到商务部门和行业主管部门之间协同发力，各县（市、区）和工业园区齐头并进。

同心勠力，齐心并进。梅州正掀起招商引资的热潮，部门联动、政企协作，研究用好《梅州方案》、省《若干措施》、省级“1+N”等政策文件，发挥好梅州的比较优势，紧盯产业项目、平台等重点关键深挖细抠，抓好政策落地，让政策红利转化为招商红利，写好开年招商引资的新篇章。

1月17日，平远县人民政府与识局智能制造产业运营管理（浙江）有限公司、欧派家居集团股份有限公司三方在广州签订委托招商协议。协议签订后，三方将围绕先进材料等主导产业开展延链、补链、强链招商，引进更多承载新质生产力的大项目、好企业，全力打造招商引资“强磁场”，携手为老区苏区振兴发展作出更大贡献。

“平远县委主要领导多次到广州沟通招商工作，诚意满满。”欧派家居集团股份有限公司董事长姚良松表示，近年来，县委、县政府出台多项举措，持续优化营商环境，充分体现了对招商引资的重视。虽然长年在外，但根在平远，能为家乡建设出一分力，看到家乡越来越好是我们的心愿。“我将宣传推介平远，让更多人了解平远、走进平远，进一步投资平远、在平远发展。”

再发力

创新招商方式加快探索场景招商

北京、上海、广州、深圳、南京、杭州……打开梅州市招商地图，足迹遍布五湖四海。

招商引资是一个地区产业转型升级的重要抓手，更是发展的后劲所在。在区域竞争日益激烈的今天，招商引资如何实现从量变到质变？梅州创新招商方式，真抓实干，把“施工图”变为“实景画”。

精准识别并弥补产业链中的薄弱环节，梅州着力开展产业链招商，将聚焦全市重点产业，有的放矢地吸引和引进相关企业，共同推动产业链的完善与升级。

2023年8月，广东庆达科技股份有限公司积极响应梅县区发展新质生产力，培育壮大“2+1”主导产业的号召，获得了位于梅县城东镇葵下村的首期智能家电产业园规划用地，首期面积46亩，计划总投资2.3亿元，分两期建设。

2024年2月，首期智能家电产业园规划用地动工。庆达科技全体施工人员抢晴天战雨天，战高温斗酷暑，攻坚克难。

庆达科技生产车间内，各类机器高速运转。南方日报记者 何森垚 摄

仅用7个月时间，庆达科技的首期智能家电厂房建设就完成了主体结构封顶。春节刚过，建设工地上依旧卡车穿梭、人员忙碌，开展竣工验收的收尾工作。

项目最快今年二三月可投产试运营，届时将生产空调、洗衣机等家电的电子控制器、智能电机等核心部件。该项目最快项目交付投产后，预计新增年产智能家电电机可达500万台（套）。

产业链招商既要与现有产业的衔接，更要敢于引进新的产业。如王晖所言：“有中要生优、无中要生有，要延链补链也要建链升链。”

梅州突出品牌效应，用好“梅商荟”招商推介品牌，定期外出开展招商推介活动，以快人一步、先人一筹的紧迫感，争取外溢产业企业优先转移到梅州。

1月4日，梅州综保区“开放创新 共创梅好”招商推介会在深圳银湖会议中心举行，现场共签约项目9个，计划总投资额8.8亿元，预计年进出口额约38.5亿元，涵盖加工制造、检测维修、食品进出口等领域，将有力加快综保区构建布局合理、产业多元、创新发展的保税新业态，助推梅州苏区融湾先行区建设和全市经济高质量发展。

去年，梅州在广州、深圳等重点城市开展专场招商推介活动25场，现场签约项目96个、计划投资总额258.5亿元。其中，已纳统在建项目32个、计划投资总额104.05亿元。

一手抓产业链完善，一手抓新场景建设。梅州将探索场景招商，以新方式孕育新产业。

场景招商就是地方政府围绕新技术、新领域，梳理公布具体的市场需求清单，吸引具备相应技术能力和市场资源的企业落地的招商方式。

梅州开展场景招商虽然起步晚，但各类应用场景资源比较充足，发展场景招商有条件、有潜力。

梅州将充分挖掘本地农业、工业、文旅、政务、交通、医疗、消费等领域应用场景资源，瞄准低空经济、人工智能、大数据等前沿新兴领域，打造一批示范性、可推广的首试首用场景，按照“成熟一批、发布一批”原则，常态化发布应用场景清单，吸引有能力的企业接单落地。

再优化

亲商安商助项目落地提速见效

走进位于广州海珠（大埔）产业转移工业园内，广东九兴实业有限公司陶瓷生产建设项目正在加速推进，机器轰鸣，人头攒动，项目建设如火如荼。

谈及陶瓷生产建设项目的落地过程，令项目部经理郭广平印象深刻的当属政府部门贴心的政务服务。“政府部门全程提供服务，持续跟踪审批办理进度，全程协调、全程跟踪企业办理各项手续，力促项目快落地、快建设、快投产、快见效，让我们感受到了政府服务的高效和贴心。”郭广平说，项目在推动过程中遇到疑难杂症，政府相关部门也能即时上报、即时解决，为项目的顺利推进提供了有力保障。他举例说，在用地、用电等需求上，当地积极协调，确保了项目落地。

据大埔县招商办相关负责人介绍，政府部门成立企业服务专班，专人跟进、主动对接，极力解决企业在用地、审批、贷款、环保以及项目建设过程中遇到的一系列问题，为企业提供了全方位、贴心的服务，让企业能够安心入驻和发展。

一方热土能不能“热”，靠纷至沓来的客商；能不能一直“热”，要靠亲商安商的营商环境。

近年来，梅州深入实施营商环境优化升级“一号改革工程”，成立广东省首个市营商环境建设局，坚持问题导向、目标导向、结果导向，聚焦重点领域和关键环节精准发力、攻坚突破，全面优化市场环境、政务环境、法治环境“三大环境”，不断擦亮“梅州事好办”品牌，服务全市经济社会高质量发展。

2024年以来，梅州加快推进《梅州市优化营商环境条例》立法进程，广大市场主体和社会各界人士，围绕政务服务、市场环境、创业支持、法治保障等建言献策，并将行之有效的经验做法固化为法规制度，为营商环境建设提供法治保障。

人人都是营商环境，事事关系营商环境。依托“1+6+N”基层社会治理工作体系，多元化解涉企纠纷，把矛盾问题化解在萌芽状态；实施涉企“综合查一次”、执法“观察期”、减免责清单等制度，推动多部门联合监管和柔性执法，减少对市场主体正常生产经营活动的干预……梅州积极实施系列举措，进一步优化企业敢干、敢闯、敢投的制度环境。

一浪高过一浪的招商项目建设热潮背后，是梅州持续优化营商环境、加快产业转型升级、强力推进项目建设的生动实践。

时下的梅州，干劲在奔腾，活力在澎湃。高质量发展其时已至、其势正起、其兴可待。

重任在肩，更须策马扬鞭。梅州将紧抓建设苏区融湾先行区的机遇，用足帮扶资源和企业家资源，用好各类招商政策和平台，不断增强内生动力，全面提升全市招商引资工作水平，努力构建“大招商、招大商”格局，为推动梅州高质量发展提供更加有力支撑。

■一线实践

梅州圣戈班汽车玻璃系统有限公司：

增资扩产 投下信心票

“梅州圣戈班二期项目实现100%全自动，是国内最大尺寸的乘用车夹层玻璃生产线，也是全球圣戈班最先进的生产线。”谈起梅州圣戈班汽车玻璃系统有限公司的发展，公司总经理刘杨感触良多。

梅州圣戈班汽车玻璃系统有限公司是法国圣戈班集团和广汽集团两家世界五百强企业合资成立的高端汽车玻璃制造企业，公司成立于2020年8月，一期项目总投资1.9亿元，于2021年3月实现投产，主要生产HUD前挡、全景镀膜天幕玻璃等高技术含量、高附加值产品。

刘杨介绍，梅州良好的营商环境和政策支持等优势，是公司落户梅州的关键因素。“梅州市政府派了专人跟我们对接所有事项，包括指导环评、协助处理进口清关事务等。有些原本需要一个月才能办结的事项，我们只要3天就能办结。”刘杨表示，从项目落地开始就深刻感受到梅州各级党委政府高效专业的服务和为企业发展保驾护航的用心和决心，加上苏区融湾政策红利持续释放，该公司对在梅州的长远发展充满信心。

在梅州市政府的大力支持下，同时得益于广梅产业园区优质的基础设施和产业生态系统，梅州圣戈班在投产当年就实现销售额近亿元，2022年实现翻倍增长，2023年销售超3亿元。

企业发展越来越快，产业发展越来越顺。2022年底，梅州圣戈班启动二期项目建设，推动增资扩产。2024年4月，二期项目正式投产。

春节刚过，梅州圣戈班二期项目生产车间里，繁忙的场景随处可见：机器高速运转，机械臂来回调动，一件件玻璃产品在自动化流水线上传输……“我们整个二期项目在2024年创造了1亿元产值，预计2025年将翻倍。”刘杨介绍，“推进产业科技创新，人才是决定性因素。在梅州市‘青梅计划’的加持下，公司将继续坚持高标准精准引进和高质量自主培养两手抓，充分激发和释放科技人才创新创造活力，进一步推动企业做优。”

来源 南方日报 南方+

记者 梁时禹

【作者】 梁时禹

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端