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更新日期:2025-06-07 07:57
写作核心提示:
写一篇关于经典活动策划案例的作文,需要注意以下几个方面的事项:
一、明确主题
1. 确定经典活动策划案例的主题,如庆典活动、公益项目、商业活动等。 2. 突出案例的亮点,让读者对活动策划有清晰的认识。
二、案例选择
1. 选择具有代表性的经典活动策划案例,以便展示策划思路和技巧。 2. 考虑案例的时效性、影响力以及与目标读者的关联性。
三、结构安排
1. 开篇:简要介绍活动背景、目的和策划思路。 2. 正文:详细阐述活动策划的各个环节,如活动主题、目标人群、场地布置、活动流程、宣传推广等。 3. 结尾:总结活动策划的成功之处,以及对其他活动策划的启示。
四、内容详实
1. 对活动策划的各个环节进行详细描述,包括策划思路、实施过程、遇到的问题及解决方案等。 2. 结合实际案例,展示策划过程中的创新点和亮点。
五、语言表达
1. 运用生动形象的语言,让读者能够身临其境地感受活动策划的过程。 2. 注意逻辑性,使文章条理清晰,便于读者理解。
六、案例分析
1. 对经典活动策划案例进行深入剖析,挖掘其成功因素。 2. 分析案例中的不足之处,为其他活动策划提供借鉴。
七、启示与借鉴
1. 总结案例中的
大家好,我是放羊哥,市场上营销的案例很多,我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用,但是结果并不理想,我们可能只是看到了表面,没有透过现象看到本质,我们所欠缺的是营销的思维,今天放羊哥给大家分享10个经典的营销案例,希望能打通你的思维,为你带来一点营销的启发
1、11秒免单,业绩暴增8倍
一家奶茶店,一直亏损,因为位置有点偏,最后想了一个策划方案,凡是来消费的顾客,只要拿出手机秒表,按出11秒就可以免单,前后相差0.5秒打8折,看似简单,其实是非常难做到的,每个人都喜欢去碰小概率的事件,三个月之后,这个奶茶店天天排起了队,业绩暴增8倍
2、有一家生意非常火爆的饭店,宣传广告语是这样写的,多陪陪父母,带着父母任意一位来,菜品可以打7折,多陪陪孩子,带孩子来,也可以打7折,全部都带来吃饭可以打6折,不少人看到这个广告,尤其是老人们口口相传,都期待着子女带他们去,子女们平时也很忙,在一起的时间也很少,于是就决定一起去,父母也开心,子女也尽了一点孝心,顺了父母的心愿,餐厅也赚了钱,你听懂了吗?
3、一位小伙卖酒卖不出去,不知道怎么办,其实非常简单,买130元的酒送130元的大米,130酒成本30元,130元的大米成本70元,130元减掉30元的成本再减掉70元的成本,还剩下30元,找到更多的小超市进行合作,免费铺货,卖掉了再给钱,买一份还转30元,自己留下10元,给老板20元,瞬间找到1万家超市合作,超市一年能赚20多万,自己一年赚几百万,用这个方法什么也不用干,一年就能赚几百万的模式,你学会了吗?
4、你一定记得益达当年的广告语,嘿,你的益达,不,是你的益达,花了巨额的广告费,这句话虽然让很多人知道了益达,但是它的销量却毫无提升,因为好的广告语不在于有趣,优美,而在于行动指令,后来他们改成吃完喝完嚼益达,目标明确,因此销量剧增
淘宝在购物车图标上多画了一个加号,下单率提升了15%,最后又改成加入购物车这5个显眼大字,下单率再次提升一倍,这些都称之为行动指令,你想让顾客怎么做,给他一个简单的指令,这个指令就会影响顾客,你学会了吗?
5、女大学生麦空气净化器,月入100万,背后的思路
别人将空气器净化器卖给业主,她将空气净化器卖给了车主,并且营销的技巧十分高明,他直接与洗车店谈合作,给洗车店老板出了一招,只要在我店里洗车3次以上,就可以只100元购买价值400元的,日本进口车内甲醛测试仪,洗车店凭次一招吸引了比往日多5倍的客户,他复制这方法与同城1000家店进行合作,一个月成交了1万单,月入100万
6、有一家粥铺,由于租金上涨,就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱,涨价后营业额从6万降到了3万,怎么办?最后想了一个方案,把5块钱的粥降到3块,拿来引流,并且增加新品,设置18元一份的招牌粥,比如海鲜粥,还增加了其他的配菜,一个月后他的营业额涨到了10万元,这就是前端引流打爆款,后端增加延伸获取利润,你看明白了吗?
7、有一对90后的小夫妻,投资40万,开了一家早餐店,做了一场活动,客户充值300元送300元的储值卡,同时赠送300元的小米粥,再返300元的现金,三个月的时间收款120万,他们是如何做到的?首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的,送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥,来增加客户早上进店的频率,返客户的300元现金是分成12个月,每个月30日的时候返还25块钱现金,如果客户不领的话,25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费,于是锁定了客户一年的时间,是不是很简单,你听明白了吗?
8、有家餐厅开业打出一个口号,开业前7天一个菜只需要1元,然后就是20个特价菜展示图片,确实很吸引人,结果两天餐厅爆满,但是来的人都点1元的菜,吃完就走了,老板不赚钱,所以第三条就不想搞了,后来换了一个方案,首先,不能让所有的客户都有资格点1元的菜,规定49元办一个会员卡,会员可以点,其次会员不仅可以在开业活动的7天内任意点1元的菜,还再送10个一元的菜供会员在开业活动结束后来享用,就这两个调整,3天后一算账,现金收了5万多!
9、四两拔干斤的营销案例
有一个小规模食品公司辣酱上市前,欲做宣传,但是他们没有那么大的资金实力,租不起市区的广告牌,然后他们租下城门口一个不值钱的广告牌。租下广告牌后,并不是直接在上面打广告,而是贴出广告位招租启事:“广告位招租,全年88万!”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑,渐渐全城人都知道城门口有个贵的离谱的广告位。一个月后,这个辣酱广告登了上去,市场迅速打开。
10、免费略还能这么玩
一家女装店做了一场活动,三天成交了400个客户,消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套,同时预存的9块9升级为两张50元的代金券,厨房四件套的成本是10元,消费者预存的9块9,刚好回收了我们的成本,相当于免费送了顾客两张50元的代金券。这个方案,如果我们没有提供者赠品,而是直接送给客户代金券,肯定没有人要,即使要了也不会到店消费,因为免费的没有人会珍惜,而花费另外99换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜,会想办法给消费掉。
我是放羊哥,今天的分享到此结束,希望我的分享能为你带来启发,文章整理编辑:刘纯
2020年的活动怎么玩,作者基于相关活动总结其中特点,希望能够带给你启发。
当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。
当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。
而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。
但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏。比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。
而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果……
新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法。
在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。
一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件,所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。
活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。
比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行。如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。
怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的,主要有以下几个流程:
活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。
根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法:
配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。
这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。
就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。
当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。
比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。
而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。
可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。
不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。
抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。
打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段,每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。
左:薄荷健康;中:微信读书;右:淘宝
这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。
测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。
说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:
相信总有一款刷过你的屏。
这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励。反之,答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。
像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。
当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。
拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。
这类活动多以付费转化为活动目的,所以拼团的力度、价格设置要把握好。
另外,拼团商品的认知度越高越好。
砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。
在策划这类活动时有3个关键点:
用户参与活动后,为了赢取奖品会拉好友为自己投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。
这种玩法一般用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。但是微信目前重点打击也是这一玩法,所以使用的时候要格外注意,微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。
向用户征集内容,如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。
这种玩法通常需要特别有吸引力奖励,或者征集内容的主题直击用户痛点,让用户非常想分享,并且操作便捷。不过,一般不建议的使用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。
通过简单点击或拖拉,用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。
这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心。一举两得,转发传播自然不在话下。
以奖品吸引用户完成某项任务,这种玩法很适合用来涨粉,也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。
通过讲故事的方式,让用户更加深刻地理解品牌所要表达的观点,但是开发成本也很高。
讲故事看起来容易,如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了,例如:《自白》、《英雄》等。
讲完上面13种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,让你轻松玩转这13种活动玩法,一整年都不用愁。
碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。
单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。
于是,就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。
“无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。
像现在临近过年,以支付宝为首的各类集福、集卡活动就是一种结合热点的营销活动,毕竟春节是个超级IP,自带超高流量和热度,各大品牌必须要蹭一下。
一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包……
只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起。但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。
上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然、更愿意地接受这个活动。
比如说,同样是打卡签到获取奖励,教培类的可以设计连续签到获得优惠券或免费的体验课等等;而工具类的可以设计连续签到获取一定时间段的体验卡。
以上,本次关于活动策划的内容就跟大家这里,希望你能在这里找到适合自己的活动类型。
最后,提前祝大家新春快乐!鼠年大吉!
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作者:盒子菌,微信公众号:活动盒子运营社(huodongheziyys)
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