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更新日期:2025-06-11 16:57
写作核心提示:
标题:计划性消费,理性生活的关键——计划性消费作文注意事项
随着社会经济的发展,人们的消费观念也在不断变化。如今,越来越多的人开始重视计划性消费,追求理性生活。为了更好地撰写关于计划性消费的作文,以下事项需注意:
一、明确作文主题
在撰写关于计划性消费的作文时,首先要明确主题。可以围绕以下几个方面展开:
1. 计划性消费的定义和意义; 2. 计划性消费在个人生活中的应用; 3. 计划性消费对家庭和社会的影响; 4. 如何培养良好的计划性消费习惯。
二、论述充分,逻辑清晰
在作文中,要充分论述计划性消费的相关内容,使论述具有说服力。以下是一些建议:
1. 理论结合实际:在论述计划性消费时,可以结合自己的亲身经历或身边人的例子,使论述更具说服力; 2. 分段论述:将作文分为引言、正文和结尾三个部分,使文章结构清晰; 3. 逻辑严密:论述过程中,注意各部分之间的逻辑关系,确保论述的连贯性。
三、观点鲜明,立场坚定
在作文中,要明确表达自己的观点,立场坚定。以下是一些建议:
1. 表达观点:在引言部分,简要提出自己的观点; 2. 论证观点:在正文部分,通过举例、数据等方式论证自己的观点; 3.
今年的618电商大促,比往年多了几分“烟火气”。当传统电商还在卷预售套路、拼低价刺刀时,美团携外卖和闪购等即时零售业态强势入局,首次将“万物到家”的消费体验带入全民大促战场。
从茅台、五粮液等一线名酒,到浙江久加久等区域连锁,品牌商们集体在美团闪购上演“速度与激情”,更交出了一组炸裂的酒类战报:大促自28日凌晨开启12小时内,白酒整体成交额破3亿元,同比去年实现超200倍增长;20小时酒类成交额同比增长90倍,多个本地酒连锁品牌门店爆单。
值得注意的是,低度新酒饮(如果酒、茶酒、气泡酒)成为即时零售增长最快的品类之一。据京东《2025低度酒消费趋势报告》显示,低度酒在即时零售渠道的占比持续攀升,其中果酒占比38%(年增速72%)、茶酒占比25%(年增速65%)、气泡酒占比17%(年增速210%)。梅见青梅酒、奈雪含酒精茶饮、茅台蓝莓气泡酒等产品成为年轻消费者的热门选择。
这组数据的震撼之处,在于它打破了两个行业“常识”:其一,白酒作为重体验、高单价的传统品类,向来被认为是线下渠道的“护城河”,如今却在即时零售赛道跑出“闪电速度”;其二,年轻人展露出从“计划囤货”到“即时微醺”的消费新偏好,但这种需求反倒在即时零售上找到了“供需适配”的最优解。
消费需求驱动:年轻群体与场景革命
新酒饮的增长背后,是18-35岁年轻用户的主导。根据CBNData《2024年轻人群酒水消费报告》,该年龄段贡献了68%的销量,其中62%为女性消费者。消费场景也呈现多元化趋势:居家独酌(50%)、露营野餐(年增56%)、闺蜜聚会成为三大核心消费场景。
过去,酒桌文化往往与商务宴请、社交应酬绑定,“感情深,一口闷”的豪饮方式曾是主流。但今天的年轻人,更倾向于“微醺文化”——喝酒不是为了醉,而是为了放松、愉悦自己。
某酒类连锁品牌负责人分享了一组数据:过去,高端白酒是门店的绝对主力,新酒饮的销售额占比仅5%-10%;而现在,新酒饮的销售占比已提升至20%-30%,若按销量计算,更是翻了数倍。这一变化的核心在于,年轻人喝酒的场景更加碎片化、日常化——可能是一顿晚餐、一部电影、一场游戏,甚至只是独处时的放松时刻。
“他们喝酒不是为了迎合别人,而是取悦自己。”这位负责人介绍。这种心态的转变,使得低度酒、精酿啤酒、果酒等品类迅速崛起。例如,江小白旗下的“果立方”果味高粱酒,凭借低度、清爽的口感,成为年轻人聚会的热门选择。
即时零售成新酒饮破局奇兵
传统经销模式的核心困境,源于其冗长的层级结构与库存堰塞湖危机。中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年超60%经销商库存同比增加,80%企业感知市场遇冷。从上市公司数据看,20家A股白酒企业2024年三季度存货总额达1533.29亿元,同比增长12.45%,平均存货周转天数攀升至867.85天。
这种“产—压—积”的恶性循环,让传统渠道信任濒临破裂,而库存积压与价格倒挂形成“负向增强回路”,以及价格体系的崩溃进一步侵蚀着经销商利润。
不难发现,伴随着传统渠道“空间壁垒”与“价格刚性”的双重失灵,年轻客群也在加速流失,而他们多有诟病的还包括传统渠道在时空维度上的服务断层。
传统烟酒店与传统(远场)电商在消费需求满足上存在显著局限:前者受限于早9点至晚9点的固定营业时间,难以捕捉深夜加班小酌、朋友临时聚会等夜间即时消费场景;后者虽突破空间壁垒,却因1-3天的跨区域物流周期,无法匹配节假日、赛事直播等特殊时段催生的“突发性、碎片化、强时效”需求。
这类“时间与空间错配”的消费盲区,恰是夜间“微醺经济”的核心增长极,却长期被传统模式冷落。
即时零售的破局之道,在于以“分布式供给”重构零售逻辑:通过“品牌直供+区域仓/前置仓+即时配送”的扁平链路,将传统“酒厂→总代→终端”的三级经销体系,压缩为更贴近消费者的“本地化即时网络”,实现时效革命。
本质上,即时零售代表着从“中心化零售”到“分布式零售”的效率升级:以本地化供给网络替代跨区域物流,用动态库存管理破解时间断层,最终实现“人货场”在时间价值与空间效率上的双重重构,为酒类消费的即时化、场景化需求提供了最优解。
年轻人的饮酒需求往往带有强烈的随机性——夏天夜晚的小龙虾配冰啤,周末追剧时的微醺果酒,临时起意的朋友聚会混调果立方……这些场景下,“即时满足”成为关键。
而传统的买酒方式,存在诸多痛点:
餐厅酒水:选择少、价格高;
小卖部:信任度低,冰镇选择有限;
电商囤货:无法满足即时需求,尤其是保鲜和冰镇问题。
而即时零售(如美团闪购)完美解决了这些问题:
品种丰富:从果立方到小众清酒,从百威到精酿IPA,应有尽有;
价格透明:线上比价方便,促销活动多;
即得性强:30分钟送达,冰镇爽口还可直接配餐。
“以前被压抑的需求,现在被释放了。”数据显示,许多酒类连锁品牌通过即时零售渠道,线上销售额占比已超过50%,甚至催生了“纯外卖仓”的新模式——不开设线下门店,专攻线上订单,降低成本的同时提升效率。
新酒饮成为即时零售标杆品类
酒业消费的代际更迭在即时零售渠道呈现得尤为明显。Z世代与千禧一代构成了即时零售酒类消费的主力军,他们不仅追求“小瓶装”“单支购”的轻量化消费模式,更催生了“30分钟微醺”的即时消费潮流。
这种变化深刻改写了消费场景图谱:加班后的深夜慰藉、露营前的临时采购、宴请途中的紧急补单,甚至居家观影时的即兴微醺,都成为触发即时消费的新契机。
年轻人的饮酒方式从“应酬工具”转向“生活陪伴”,消费场景从“正式宴请”扩展到“碎片化放松”,而即时零售则让“想喝就喝”成为可能。
那些洞察趋势的品牌——如果立方以低度果酒切入市场,精酿啤酒以品质和故事吸引消费者,传统白酒通过新场景焕发生机——正在抓住这波红利。
相关数据显示,美团闪购酒类业务年增速超60%,远高于传统渠道(电商)的品类增速。这种从“计划性消费”到“场景触发式消费”的转变,本质上是年轻一代对“时间价值”的重新定义,即他们不愿为低价折扣等待数日物流,更愿意为即时可得的消费体验支付合理溢价。
即时零售的行业价值,早已超越单纯的渠道效率优化,其核心贡献在于构建“平台赋能+品牌共创”的深度协作生态。
即时零售下低度新酒饮的爆发,标志着即时零售正从“应急消费补充”进化为“日常消费首选”。在“万物到家”的趋势下,酒业渠道的变革仅是即时零售万亿市场的开端,而抢占先机的品牌与平台,终将掌握下一代零售的定义权。(推广)
编辑导语:随着知识付费时代的到来,用户的付费意识也逐渐加强,于是有越来越多的用户愿意为知识、为产品和服务所付费。当然,用户的付费也并非是盲目的,只有能够打动用户的心,用户才愿意为你付费。那么,用户向你付费的理由是什么呢?
当我们在做活动策划、产品销售的过程中,很少有人会认真的去思考这样一个问题,那就是用户为什么要购买我们的产品和服务。村长个人觉得这是做运营、销售人员的职场第一课,也是认知层面最重要的一个环节。因为用户为什么要消费,才是最核心的根源。
所以今天村长围绕着这个话题,和大家深详细的来聊一聊。其实这个问题需要分成两个部分来:其一就是用户有需求才会有交易;其二是需求的背后,到底是哪些因素加速了用户完成交易。
马云曾在一次公开演讲中说到,他去参加一次员工销售培训。培训师提了一个很常见的问题,就是让销售把梳子卖给和尚。马云听了5分钟后很生气,会后就把该培训师给解雇了,为什么呢?
因为马云认为,和尚本来就不需要梳子,把产品卖给本来就不需要的客户,那就是骗术。其实类似的案例在我们日常生活中十分常见,我们在做创业项目的时候,在挖掘客户需求的时候,就会陷入这以下两个误区。
有许多创业项目是创始人脑海里面凭空想象出来的需求,是创始人基于个人的经验和认知下,认为用户需要某个需求。但其实这些需求产生只是一些表象或者叫短暂性的。
其次是有些需求不是说没有,而是这些需求的频次极低,属于偶发性的需求。最重要的一点是,这样的需求完全不足以支撑商业模式的运行。
比如我们日常上下班在地铁里面看到了许多无人售货机,有卖蛋糕的、鲜花、图书、饮料、早点的。看似这些需求都是成立的,但是用户去地铁的目标是相当明确的,就是赶路。
很少有人会为了做一趟地铁,提前半个小时去闲逛的,也没有人为了在地铁里面买本书,选半个小时的。所以真正的消费,应该是用户有十分明确且合理的消费需求。
那么接下来,我们再聊一下,基于需求本身存在的前提,我们日常的消费行为又可以分为哪几类呢?
今天家里来了一位朋友做客,突然想要喝点白酒,这是事先完全不知道的需求,这个时候就需要去楼下小超市购买。在公司搬家的过程中,不小心把手擦伤了,这时候需要消毒液和创可贴。
首先喝白酒、用创可贴对于一些人来说,就是刚性的需求,尤其是喝白酒对于一些人来说还属于高频需求。但因此发生了特殊情况,导致这个需求被临时激发了出来。
对于女生来说,买水果是一件比较高频的消费,但那么多的水果,也还是要进行选择的。比如以前大家在期望实现车厘子自由,而今年2021年,对于许多人来说,都有机会实现车厘子自由。
以往便宜的车厘子都需要四五十块钱一斤,但是今年便宜的车厘子只要20多块钱一斤。我看到许多水果店最近都在做99元/3斤甚至是99元/4斤的抢购活动,每天都得做限量。
这就是诱导性的消费,虽然消费行为存在,但是出于价格因素,才加速了用户进行消费。其实每一年的双11,也属于诱导性的消费,最核心的诱导因素就是商家让利。
如果你经历过结婚、装修,过生日、节假日娱乐,你就应该能够理解计划性消费。
比如房屋装修,你需要添加家电、橱柜衣柜、家具床品,这些都是你在消费之前就在做规划了;再比如小孩子过生日、情侣间的纪念日,你会提前筹备去哪里、买什么、吃什么等等。
针对计划性的消费,商家的策略应该是提前宣传、提前锁客。
但凡和我们日常生活息息相关的,就有很多长期性的消费,既刚需又高频。比如家里买柴米油盐酱醋茶、生鲜蔬菜,小孩子每年的教育投资、平常每天使用的纸巾。
所以,如果你真的想要创业,建议你在长期性消费里面找项目,越垂直颗粒度越小越高。
我们对真伪需求做了分析,也对不同的需求做了分类,那么接下来我们一起来探究下,到底哪些因素会对消费决策产生影响。
因为任何一个可交易的商品,都是有价格的。所以我认为,价格是影响交易很优先的一个指标。
但是我们不能片面的把价格因素就理解为是价格最低,因为每件商品,不同的服务,都有不同的价格体系。比如一包纸巾常规的价格就是2-5元不等,但是一件衣服、一双鞋就要成百上千。
我觉得价格因素提现在两个方面:
1)价格合理
对新产品来说,其实是很难找到明确的参考标的的,尤其在新品收发的那一刻。包括我们前面提及的经济性消费需求,用户在那一刻更加关注的是能不能买得到,以及价格在可承受范围内。
比如景区里、火车上的餐饮,他肯定是明显高于日常社区小卖部的,但在特定的场景中,它的价格就是合理的。
2)价格实惠
双11也好、新店开业也罢还有粉丝节、年末清仓,这些活动中,最吸引用户的就是价格实惠。9.9元买5斤苹果,满100减10,全场5折等等,总之用户再和以往或其他商家做对比的时候,感受到了实惠。
很多时候,许多非计划性的冲动消费,价格往往是很重要的一个诱因。
以前大家出去旅游喜欢带上方便面,而现在大家会备上一两盒自嗨锅,就因为它有自动加热的功能。现在你去买车,大家会关注有没有座椅加热、记忆、倒车雷达/影像,自动停车、自动驾驶等功能。
而功能也主要表现在三个方面:
为什么有便宜无好货这句话的出现呢?
不就是因为有人买回去之后,质量的确很差嘛!质量根据不同的产品属性表现不同,比如食品过期了,课程无干货、机器故障多等等。
包括之前大家戏说我家乡的品牌奇瑞汽车,当时因为生产技术的问题,的确有一些问题。但这并非一家的问题,而是在过往这些年,中国一些行业的通病。
所以这也是为什么许多人,愿意花高价买安心。而质量的好坏除了亲眼所见,亲身体验外,最重要的一个特点就是口碑。
比如你去一些餐厅吃饭的时候,当你决定尝鲜的时候,你会选择去网上看看这家店的用户评分。这也告诉我们另外一点,既要维护用户的线下口碑,也要注重线上的口碑传播。
在某些场景下,许多用户不是不愿意、不想消费,而是不敢消费。其中有两个原因:
1)担心质量
用户怕买了你的产品和服务,会出现很严重的问题。比如吃的东西是否健康,购买你推荐的理财产品是否有资金安全,做一个手术是否有其他生命安全。
2)担心售后
村长今年在线下做的业务,首当其冲的问题就是信任问题。你突然出现在用户面前,还没有门店,又是个小品牌,网上但信息又很少,极大影响了用户消费决策。
所以我们后来不得已租房开了小门店,每月都去一些乡镇摆摊。很多时候,用户不在乎你的门店有多大多豪华,也不在乎你是不是上过央视,最重要的是它购买你的产品出了问题,能找到你。
这也是为什么到现在,许多县城乡镇,传统的家电、数码等产品依然需要线下销售的原因之一。当然了,有些消费是以先建立信任为前提的,比如你有门店,你有政府背书。
而有些是先消费再建立信任的,比如你路边买了个菜,第一次买了质量好,才有第二次第三次,也才有两斤三斤的消费。
有许多人都说,海底捞的味道其实并不怎么样,但很多之所以选择去海底捞。
其中一个原因就是海底捞的服务很贴心和到位,比如过生日的时候会有惊喜,在门口等待的过程中会有一些小点心,甚至当你要求打包一些水果的时候,都会超出你期待的分量。
同样在小区附近有两家菜店,有一家去买菜的时候爱答不理,有一家不仅很热情而且每次不管你买什么,都会送一两个葱。所以有时候服务好是会产生溢价的,这也是为什么许多豪华网约车有市场的原因。
我们经常做一些裂变活动,需要用户转发朋友、集赞、签到等等,才可以享受到特价、延期、现金奖励等福利。还有一些活动需要用户消费多少钱、充值多少、多少人。
类似的这些活动,用户会去思考,自己的投入和回报是否成正比,以及自己需要花多少的代价才能获得这样的回报。当然不同的用户,对于需要付出代价的承受能力是不一样的。
比如签到领鸡蛋、助力领红包这种活动,有些用户认为连续签到30天不值得,而有些用户觉得很划算。
再一个简单的活动,你需要用户提交三要素(手机、验证码、身份证),那很多用户都是会拒绝。所以做活动的时候,既要设置合理,也要因人而异。
十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。
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