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更新日期:2025-06-13 11:42
写作核心提示:
标题:商场推广计划作文撰写注意事项
正文:
撰写商场推广计划作文时,应注意以下事项,以确保内容全面、结构清晰、策略有效:
一、明确目标
1. 确定推广目的:明确商场推广的目标,如提升品牌知名度、增加客流量、提高销售额等。
2. 分析市场环境:了解商场所处市场的基本情况,包括竞争对手、消费者需求、行业趋势等。
二、市场调研
1. 消费者分析:研究目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等,为推广策略提供依据。
2. 竞品分析:分析竞争对手的优劣势,了解其推广策略,为制定差异化策略提供参考。
三、推广策略
1. 创意策划:根据商场特点,制定具有创意的推广活动,如主题活动、限时优惠、联合促销等。
2. 营销渠道:选择合适的营销渠道,如线上宣传、线下活动、社交媒体等,扩大推广范围。
3. 传播策略:制定有效的传播策略,提高推广活动的曝光度,如口碑营销、媒体报道、网络推广等。
四、预算规划
1. 制定预算:根据商场实际情况,合理分配推广预算,确保推广活动顺利进行。
2. 跟踪效果:对推广活动进行效果跟踪,根据实际情况调整预算分配,提高推广效果。
五、执行与监控
1. 制定执行计划:明确推广活动的具体执行
众所周知,中国保健品市场越来越难做了,不再是一个轻易就可以做起来的市场,更不再是一个暴利的市场。
如果说若干年前的我国保健品市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的保健品市场则是失败多成功少,而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例。
但我们大可不必为保健品的营销过度担忧,因为十几年的保健品营销培育了广大消费者对保健品的需求,有需求就会有市场。那么今后保健品营销的出路在哪里呢?笔者认为以下几条是当前环境下,保健品营销的可行之路,值得我们营销策划机构与保健品企业借鉴与实践。
1、 必须走效果之路。
现在的消费者普遍不相信保健品广告,会对广告上承诺在心里大打折扣,但如果他们所购买的产品真能有些效果(哪怕达不到广告上宣传的那种程度)的话,我们可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情,一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他(她),另一方面会觉得自己这次选择是正确的,而厂家这次没有让他(她)觉得在消费选择上很幼稚,也会有感激之心。这就是有专家所说的保健品消费者的“易满足性”心理。
虽然由于保健品性质决定,大多数保健品是不可能像药品那样有较明显的效果的,但二十七个保健品功能中,还是有的功能是可以比较容易地能看得见效果的,如润肠通便类及改善睡眠类等。排毒养颜胶囊成功的原因除了独特的概念外,“24小时见效”的特点也是其至畅销不衰的强有力支持。脑白金兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”两项功能,这不仅是对其最初塑造的那种“神药”的支持,转型礼品后的成功也是和效果分不开的。我曾经开玩笑似地总结:“卖得较火的保健品都是让人拉肚子的,或和拉肚子有关。”虽然有些绝对,但也不无道理,功效的支持对保健品来说至关重要。
“做出好产品是最好的营销”。所以,如果产品确实有不错的功效,那么不用着急,只要方法得当,不必用特别夸张的宣传也可以成功。如前两年一种叫睡宝的产品销得很好,就是走得这条路子,但由于“睡宝”不能注册、不是商标,没能在产品名称上设置竞争障碍,一时间各种跟进“睡宝”太多等原因,没能持久。但这种思路是可行的,如果当时在营销上更周全一些,很可能就会做成一个长线产品。
2、不能放弃走礼品之路。
如果产品在效果方面不足以支持的话,那么走礼品之路是降低消费者对保健品功效要求的较好的方法之一。脑白金刚开始把自己说成神药,时间长了肯定是不行的,史玉柱把脑白金转成礼品,是让消费者从对脑白金效果的要求从“神药”是降低了一般礼品的要求,毕竟送出的礼品没有一点明显功效也是不行的。
另一个一度很火的产品可邦,从其配方成分来看不会有特别明显的效果,于是泰尔把可邦当成礼品――“送给男人的礼”,降低了购买者对礼品效果的要求。
在礼品消费方面,购买者和使用者是分离的,购买者对礼品的要求是知名度高、送礼时有面子,而对功效方面的要求是第二位的。使用者呢也无所谓,反正又不是自己花钱买的(特别是如果只是礼节性送礼的话),效果不明显就不明显了,下次有人送不会因为没有明显效果而不收取礼品。
所以,对保健品来说,打送礼一定要使产品让人感觉很流行,这是成功的关键。不过目前有很多的保健品没有认识到礼品市场的真谛,以为脑白金打送礼成功了,自己打送礼也会成功一样,拾人牙慧地“送╳╳就是送健康”,岂不是又在给脑白金打广告吗?因为“送礼送脑白金”这个概念,在消费者脑海里已根深蒂固,再说“送礼送是礼╳╳”立刻让人想起脑白金。但这并不是说送礼市场不能做,但再做的话需要进行认真的定位和细分,像可邦是“送给男人的礼”、椰岛鹿龟酒是“送给父亲的酒”给人以清晰的区分才行。
3、学会走时尚之路。
这也是降低人们对产品功能要求的一个方法。一直以来许多人都认为保健品是不适合走时尚路线的,太太口服液是有代表性的成功案例之一,不断变换的、制作精美的广告片及出色的产的整体包装,一直吸引着时尚女性,而不是过多的靠宣传功效来打动目标人群。太太药业(现更名为健康元药业)旗下的鹰牌花旗参,走的也是时尚的路子,也取得了成功。
随着人们观念的改变、品味及审美的提高,消费者在购买产品时已不仅仅局限于产品本身的物质利益,对多方面的精神利益的需求也越来越高。所以,时尚元素对今后的保健品的营销是一个值得考虑的因素。
其实即使不完全走时尚之路,产品时尚一些、有品味一些也会为产品加分。时至今日,我们不得不承认,有的保健品从包装到广告等还是让人感觉有些“土”,所以对于日益成长起来的70、80、90后,甚至00后而言,无时尚元素的保健品是很难打开市场的。
4、一定要走“品牌”之路。
有人说保健品行业目前还没有品牌,但保健品的品牌建设之路势在必行,得品牌者得天下,这话不假!更现实一点来说,你的品牌只要比竞品做得更有品牌的感觉,哪怕只是知名度高一点也是可以的,那么在一个市场成熟的领域,利用品牌的优势,就会收获前辈们培育起来的市场成果。
举例说明,哈药的盖中盖,并不是最早上市的补钙产品,等一批补钙产品的品牌对消费者完成了补钙的教育时,盖中盖出来利用自己的优势,一系列明星广告铺天盖地的投放,后来居上,在极短的时间内把自己做出了国内补钙产品的第一品牌。
盖中盖也是可以被取代的,只要有切实可行的好策略。像类似补钙市场的这样的成熟的市场并不止一个,如维生素类、清咽类等,即使成不了第一品牌,那作为第二、三品牌也是可以接受的。
当然,也可以把不太成熟的市场做熟,并顺理成章的成为这个行业的老大,品牌价值仍然起到决定性的作用。
5、可以适当走概念炒作之路。
在门槛相对较低的保健品行业,各企业对保健品的战略目标是不相同的:有的想做成一个长线产品、做成一个产品;有的只是想通过保健品积累资金、只要能赚钱就行,产品做到哪天算哪天。所以后一种思路的企业,是不会顾及市场规律的,疯狂野蛮成长,只讲赚钱不讲道德,如今保健品市场混乱也是由此引起的。
各种各样的炒作是服务于这种指导思想的最有效手段,时间长了,就连拥有前一种思路和想法的企业也受到传染。于是,各种概念满天飞,而且越来越诱惑、越来越能打动人,时至今日,炒作对短线操作的保健品来说仍是一个有效的手段,如张大宁提出的“性商”、肠清茶的“给肠子洗澡”、“宿便”及清华清茶的“洗肺” 等概念都是近年较成功的概念,对其产品的销售的促动,起到了不可磨灭的作用。不过如今国家对保健品广告的监管越来越严,工商、药监等十一部门要联席严查保健品、药品虚假广告,这种方式执行起来会有一定的阻力,但“上有政策,下有对策”,炒作,这种有效的手段,最起码在一段时间内还会被许多保健品运用。
6、关键还是走营销方式之路。
当保健品传统的各种广告以主的手段越来越不理想、风险也越来越大的情况下。会议营销这种低风险的营销方式,近年来迅速在保健品行业中被广泛应用。
会议营销之所以有效,是因为在消费者对广告不信任的情况下,这种面对面的、深度的、长时间的沟通,比一个电视片和一版报刊广告更有可信性。它可以把一切想说的东西说透,而又没有广告法的限制,讲师们的专业水平可以得到尽情的发挥,所以会议营销是一种不错的营销方式。
但随着太多的企业和产品加入了会议营销的行列,这种没有任何技术壁垒的营销方式,也不是可以让每一产品都能成功的。会议营销靠的是掌握的消费者资源和自身队伍的执行力,过多的会议营销也迅速让消费者失去兴趣和可信度,各企业获取消费者资源的成本日趋提高、效率却日趋降低,只能靠增加活动的频次和与消费者更深入的接触(如上门等)来提高销量,这对营销队伍的素质要求比较高。
虽然,会议营销和传统营销比起来,仍居有风险较小的优势,但单靠会议营销来实现理想的营销业绩已不是一件很容易的事情。和传统营销方式的结合,相互补充、相互借鉴,倒是较实际的选择和做法。
在互联网时代,产品与信息都严重过剩,以及透明,所以所有的营销方式必须建立在真诚、诚实的“体验”之上,“卖什么都不如卖体验”,做好保健品的“体验营销”这是保健品畅销市场的核心。
兵法上说:“兵无定式,水无常形,运用之妙,随机应变,存乎一心。”以上只是目前常用的一些营销手段,各企业应根据自身情况,认真研究、分析消费者、市场及竞品等的不同情况,找准适合自身发展的途径,保健品仍是一个极有潜力和机会的行业。
(兰马主编 2016-07-26 09:29· 明声 )
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