格策美文教你学写《公司促销活动》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-20 21:12

写作核心提示：

标题：公司促销活动策划注意事项
正文：
随着市场竞争的日益激烈，公司促销活动已成为企业吸引顾客、提升销量、增强品牌影响力的重要手段。为了确保促销活动的顺利进行，以下是一些策划促销活动时需要注意的事项：
一、明确促销目的
1. 提高品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者了解和认可品牌。 2. 增加销量：通过优惠措施，刺激消费者购买，提高产品销量。 3. 清理库存：针对滞销产品，通过促销活动清理库存，降低库存成本。 4. 增强客户忠诚度：通过优质服务，让消费者感受到企业的关爱，提高客户忠诚度。
二、选择合适的促销方式
1. 优惠券：发放优惠券，刺激消费者购买。 2. 折扣：提供折扣优惠，吸引消费者购买。 3. 赠品：赠送小礼品，增加消费者购买欲望。 4. 积分兑换：设立积分制度，鼓励消费者多次购买。 5. 竞赛活动：举办竞赛活动，提高消费者参与度。
三、制定合理的促销策略
1. 优惠力度：根据产品定位和市场需求，合理设定优惠力度。 2. 促销时间：选择合适的促销时间，如节假日、纪念日等。 3. 促销对象：明确促销对象，如新客户、老客户、特定人群等。 4. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上、

美妆、宠物、艺术……这些商场里的精彩活动，总有一款适合你

美妆首发新品带来前沿时尚体验，明折明扣叠加赠品活动，更加实惠；玩耍、走秀、比赛、做瑜伽，专为萌宠打造的惊喜派对呼叫“铲屎官”；从收藏级作品到百元的艺术衍生品，在陆家嘴的玻璃幕墙丛林中，这一方艺术天地更显珍贵……第六届上海“五五购物节”如火如荼进行之际，申城各大商业企业接连推出文旅商体展联动的精彩活动，吸引市民们走出家门，享受美好生活。

聚焦“美妆经济”新亮点

“美妆经济”是消费市场的重要增长引擎。今天下午，以“悦享闵行·美妆星梦狂欢GO”为主题的闵行区“五五购物节”美妆业态启动仪式在百联南方购物中心启幕。

此次活动以“3+N”美妆主题呈现：“3”即美妆新品发布、美妆快闪集合展、美妆体验；“N” 为百联南方携手各活动品牌推出N种丰富多样、新意十足的促消费活动，全面激发区域消费潜力。

活动现场，闵行区内重点日用化妆品企业纷纷出现在美妆快闪市集合展中。雅诗兰黛以“爱溢时光下午茶街区”特色展陈露出，结合话题打卡有机会获得限定气球花；国货名牌蜂花、毛戈平、阿芙精油、她研社、万事利丝绸、蜜思婷、冰希黎等也纷纷拿出限定优惠福利、打卡赠礼等活动。

百联南方美妆品牌全场8折起，还将通过直播为市民朋友分享妆容配搭小技巧。新民晚报记者在资生堂专柜看到，4月25日在国内首发的第四代红妍肌活精华露——全新红腰子抗老精华，不仅加入八折行列，还有买75毫升装送30毫升装的活动。“这次的套装活动力度很大，新品也能加入打折。”资生堂店长彭婷婷说，如果是百联会员，还能叠加“百联美好生活季”的优惠券，以及参加抽黄金的活动。

在毛戈平专柜，5月15日到柜的13款国韵系列香水也在折扣基础上有赠品，如同款香水小样和唇釉小样。“马上就是618了，今天和月底我们各有一场店播。”毛戈平店长赵雨情说，线上线下都有促销活动，满足消费者的变美需求。

本次活动从5月23日持续至6月2日，为期11天，在端午假期中还将增设生活美学手工坊等互动项目。而在5月23日-5月25日，百联南方2区一楼后中庭还将承办闵行出口转内销优品节，让市民以特惠价买到“国际品质、中国智造”产品，助力企业畅通内外贸“双循环”。

全面升级宠物友好生态

我国宠物经济规模超3000亿元，宠物友好商业成为城市消费新亮点。虹桥南丰城升级“宠物友好”商业生态，扩增30余家宠物友好商户及增设宠物休息站，5月下旬举办“毛孩子风野大会”，促进萌宠社交，打造集休闲、社交、陪伴于一体的人宠共生空间，提升都市家庭客群黏性与社区消费活力。

在硬件设施改造方面，虹桥南丰城在丰尚街增设2处宠物休息站，并联合多家露天商户安装宠物栓环，优化“携宠用餐”场景体验，让主人与爱宠可以共享美好时光。同时，项目在生境花园特别规划了宠物活动区，并配备宠物休息站、拾便袋及饮水设备，为萌宠提供自由活动的绿色空间。商场内则设置了宠物专属服务区，满足养宠家庭的多元需求。

超30家宠物友好商户的加入，形成了完整的宠物消费生态链。其中，新入驻的派特鲜生概念店一站式购齐养宠必需品，打造“购物+社交”的创新体验空间；星巴克则特别提供宠物专属奶油，让主人与爱宠能共享咖啡时光。这种创新模式不仅满足了养宠人群的日常需求，更通过场景再造，让商业空间成为连接人宠情感的纽带。

5月23日，“毛孩子风野大会”启幕，涵盖沉浸式萌宠乐园、潮流拉风的萌宠时装秀、宠物健康义诊、人宠瑜伽课程、萌宠竞技比赛等系列活动，以充满趣味的萌宠派对，为都市人宠家庭打造一个有温度、有品质的社交新场景。

开启艺术生活化新场景

在陆家嘴的玻璃幕墙森林里，种下一颗重塑都市文化DNA的种子。日前，在陆家嘴中心L+Mall一楼中庭，聚焦“生活化”的跨界实验艺术空间AT ART正式启幕。作为继松·艺术空间后，该商业空间引入的又一个重量级艺术品牌，AT ART的入驻标志着L+Mall“艺术+商业”生态矩阵的进一步扩容。

这场由AT ART艺术廊创始人李祉潼女士发起，保时捷中国俱乐部深度共创的活动，不仅标志着艺术空间的落地，更是陆家嘴中心L+Mall在浦东区域探索“商业体人文升级”的标志性实践。以“艺术生活化”为核心，打造了一场融合先锋艺术、创意美学与跨界对话的沉浸式体验，为陆家嘴核心区注入鲜活的艺术生命力。

开幕式上，象征艺术新生的AT红球装置亮相，身着文化衫的舞者从画廊中翩然走出，仿佛在以行为艺术演绎“让艺术被看见”的视觉寓言，也为现场观众提供了别样体验。保时捷车主则与艺术家CY骋妍共同进行现场创作，展现了艺术与大众互动的趣味性。

本次展览中，AT ART艺术廊突破了传统画廊边界，打造出沉浸式艺术生活场域。空间内陈列了百余件艺术作品，其中既包括丁乙等知名艺术家的收藏级作品，也不乏百元级艺术衍生品。未来则将以“艺术生活化”为核心理念，持续推出青年艺术家个展、跨界体验活动等，通过“收藏级艺术品+轻量化消费”的模式，实现“艺术近在咫尺”的愿景

从松·艺术空间的东方物质诗学首展，到AT ART的先锋生活美学交流，这座浦东商业地标正通过多元艺术形态的叠加，构建城市级文化消费新场景。陆家嘴中心总经理陈璐表示，陆家嘴中心为艺术提供落地土壤，引入AT ART，是商业体从“消费场所”向“文化发生器”转型的关键一步。

原标题：《美妆、宠物、艺术……这些商场里的精彩活动，总有一款适合你》

栏目编辑：钱文婷 题图来源：采访对象提供 图片来源：采访对象提供 张钰芸

来源：作者：新民晚报 张钰芸

小公司做营销，降价求生，不如涨价重生

降价看似能吸引客户，但可能引发连锁反应，损害利润和品牌形象；而涨价则可能让客户望而却步。本文通过深入分析，揭示降价的弊端和涨价的潜在优势，并提供一系列实用的涨价策略，帮助小公司在营销中找到新的增长点。

有个段子，一人匆匆来到电脑店，要购买一款线材，并精准报出了型号，老板随及报了一个虚高的价格，客户不满，说我都说得这么详细了，你不会以为我是外行吧，老板回应道，我当然看出了你不是外行，你不会以为我看不出来你很急吧。

王兴也说过，最好的生意，就是在他头发着火的时候，卖给他灭火器，这时候他就不考虑什么价格和款式了。

虽然挺缺德，但他好像一直在践行这个理论，而且有效。

回到营销，在商言商，客户购买冲动，跟多重因素有关，小公司最常用的营销手法，就是降价，但降价其实也是最差的手法。

Part 1 为什么不要降价

降价未必能多销

不能多销的薄利，没有任何意义。

首先，客户从陌生人到消费者，中间历经多个环节，客户不买你，不一定是因为价格，而是你的销售终端只会反馈价格。

卡住你脖子的，可能是你的展现不好，流量不好，转化不好等等，单纯降低价格，只会越做越砸。

其次，降价只是过程有效，结果无效。就是说，潜在的客户被转化，不是因为价格“低”，而是因为价格“低了”，但同理，他们也可能因为怀疑价格是否会更低，而继续观望。但是，作为小公司，又能有多少一直在关注你的潜在客户呢。

再说，对降价最敏感的，其实不是潜在客户，而是已购客户，潜在客户不会认为自己占便宜了，他们会觉得你的产品本身就该降价，降得越多越好，而老顾客会感觉被你背刺了，但老客的价值，比潜客的价值要大的多。

客户对价格的敏感程度

有个概念叫：价格需求弹性，价格的变化会影响销售情况。

一种是弹性大的，代表客户对价格敏感，降价就买，比如衣服，电子产品；一种是弹性小的，客户对价格不敏感，比如偶像的演唱会门票；还一种是不管价格如何，只要在接受范围内，该买还得买，比如药品，生活必需品。

所以在某些品类，你降价没用，客户对降价行为根本感知不到，不会带来销量的变化。

客户的感知模糊

首先，客户对价值的感知是模糊的，他们根本看不懂价值，只会根据价格来估算价值，你的产品价值几何，除了功能质量，剩下的是由你的策划方式决定的；

对某些人来说，你价格低了，他反而不买了，他会觉得这么便宜配不上我，还有些人就偏爱贵的，或者起码是中间价位的，不会选最低价的，比如妈妈给孩子买东西，一般都不会选最便宜的。

其次，客户对价格的感知也是模糊的，客户对价格的印象是一个区间，而非一个确定的数字，比如现在让你脱口而出苹果手机的价格，你是很难说准的。

然后，客户对性价比的认知更是模糊的，首先性价比就不是唯一的购买要素，再者客户是先看价格，后看产品的，客户是在预算区间里找产品，对比谁的产品更好，而不是看了产品再去比较价格。

客户对比价格的前提，是产品同质化，对比的其实是渠道。如果不在同一价格区间，客户一般不会产生跨级别的对比。

举个例子，我要买辆轿车，我首先考虑的是价格，比如我的预算是八十万，我才去考虑买奥迪还是奔驰，进而再去考虑A店买还是B店买。我不会同时去看卡罗拉和A8，然后因为卡罗拉价格低转而去买丰田。

降价的连锁反应

降价容易，但降价带来的连锁反应难以应付。

一旦开始降价，可能就会掉进价格战的心理圈，对降价产生心理依赖。古人讲“慎始”，价格战一旦开启，就会陷入非理性的互殴。

Part 2 为什么要涨价

先来算笔账，假设，你有一个产品，成本60，售价100，毛利40。

如果你降价到80，毛利变成20。那么你的销量需要是此前的两倍，才能维持等量的利润。

但其实不止两倍，因为你团队的任务压力会增加，要扩充销量，你的流量成本也要增加。那么你觉得，价格降低20%，利润降低至一半，能使业务增长吗？

反过来，你涨价到120，毛利60，你的利润涨了三分之一，但客户未必会因此损失掉三分之一，只要损失客户低于三分之一，那就有增长。

所以，今天能赚到的钱，千万别放到明天去赚。

都说宁赚有钱人的零花钱，不赚穷人的生活费，前提是要有配得上有钱人的价格，因为你没高价，所以没机会服务有钱人，高价可能是你的盲区，但也可能是你的舒适区，只是你未曾到达。

Part 3 怎样涨价

悄悄涨价

在客户认知的区间内，悄悄涨价，不要声张，其实没那么多人关注你。但需提前准备好一个涨价的理由，在某些客户提出疑问时有的说。

产品组合

关于产品组合，此前讲过多次了，有兴趣可以翻以前的文章。

简短来说，有引流款，主打款，高配款，附加款四种。引流款用来吸引客户，主打款贡献利润，高配款高价高配拉高形象，附加款当配套。

利用这四种产品组合，在涨价上就有几种玩法

第一，引流款降价，主打款涨价

当人们被你引流款的价格影响了第一印象，对你的主打款就无感了，比如很多零食店的玩法，门口的标品是低价引流款，像可乐之类的大众商品卖的比超市价格低，其实里面的散装零食是高价主打款。

第二，做个低配主打款

保留现有主打款不变，增设一个低配低价的主打款，有两个作用：其一，当做炮灰，显得当前主打款更有性价比；其二，拉低客户进门的门槛，让买不起主打款的客户也能用上你的产品。比如，256G的手机卖3000，128G的卖2800。

第三，悄悄升级主打款

保留现有主打款不变，但增设一个升级款，配置稍微升级，名称型号改一下，把价格提高，然后将升级款作为新的主打款，逐渐弱化原有主打款的存在感。

第四，把标品做成非标品

非标涨价很容易，因为产品不一样，但工业化批量生成的标品涨价就很难，所以可以把标品搞成非标品。

常用的方法，是主打款标品+附加款非标品组合，捆绑销售，比如产品带上服务。不在规格参数上拼，增加在情感，场景，服务，体验等方面的分数。

第五，设置一个超高价品

超高价，超高配，甚至可以假设不会有人买的一个产品，用来锚定客户心理。

客户有折中心理，当看到你的超高价款，又看到你的高价款，再加上低性价比的炮灰，就觉得你的主打款很合适了。但在现实中，只要你的客流保持更新，超高价品就极有卖出去的可能。

破坏比价条件

破坏比价的条件和模式，让客户难以精确比较价格。

比如很多零食产品的包装，不按正经克数标注，非要标些不零不整的克数，就是为了让客户难以比较。

比如有些产品，主打款产品很便宜，但耗材比较贵，类似打印机，刮胡刀等等；

还有些产品，故意模糊主打款价格，加上附加款搞套餐，比如麦当劳肯德基；

上面说的将标品做成非标品，也是破坏比价条件。

强化产品价值

产品有三种价值：使用价值，体验价值，传播价值，对应的是能用，好用，好玩。以前讲过多次，不再赘述。这里提供另一种方法，叫更换客户心理账户。

心理账户是个消费心理学概念，简单来说，顾客在花钱时不是看总预算，而是会把不同的消费项目，分别装进不同的账户，比如生活开销的钱，自我提升的钱，娱乐消费等等。

比如，花1000块钱吃顿饭觉得贵，但花1000块钱请客搞人情关系就不贵，这就是把消费的心理账户转移到办事上。

更换心理账户，最简单的方法，就是把产品功能，跟客户的恐惧关联起来，怕笨怕穷怕死怕丑。不只讲用了我的产品有什么好处，更讲不用我有什么坏处。

比如把知识付费跟穷联系起来，把保健品跟父母的健康联系起来，把学习机跟成绩倒数厌学联系起来，李佳琪有句很好的话术，用了这个产品，你比你闺蜜老得慢，潜台词就是如果不用就比闺蜜更显老了。

这其实是恐吓型营销的一种，恐吓型营销不止贩卖焦虑一种方法，还有很多不缺德的玩法，在这里给自己挖个坑，后续讲讲小公司玩恐吓式营销的操作方法。

优化产品策划

你的产品值不值钱，大部分是由你的策划表达展现出来的，策划表达方式不同，客户对你产品的认知就不同。

比如同一件产品，放在不同环境，就是不同价格，类似露营的和摆摊的区别，还有普通的东西只要加上母婴，就可以卖得更贵。

做产品策划，不是随便找个功能性的亮点亮点大肆宣传，而是在设计产品初期，就要给它加上亮点，或者在它与生俱来的特征上找亮点。

举个例子，我曾经帮一家收藏品公司做策划，他们的产品是景泰蓝，以往卖的景泰蓝商品，都是六位国大师其中之一的作品，后来出了一款藏品却怎么也卖不动，因为作者张老师不是国大师，是省大师，客户不认，觉得头衔分量不够。

后来我们想了个很简单的方法就解决了，就是将其包装成下一位国大师，这不算骗人，因为六位国大师都年事已高，景泰蓝技艺后继无人，张老师是为数不多的省级，未来晋级国级是板上钉钉的事。想象一下，你在齐白石落魄时买了一幅他的画，是什么感觉。

很多时候客户觉得你的产品不值钱，是你自己把它描述的不值钱了。

再举个例子，在我的公司，是从来不压员工工资的，都是每月一号就发，这算是个优点，在我创业初期，有次我看人资面试新人，提到了发工资日期，人资说一句话给我弄无语，她说我们每月一号就发了，反正现在没几个人，计算工资比较快。这就是典型的把好处说成了坏处，想想你的销售，犯没犯过同样的错误。

Part 4 注意事项

1.涨价不能脱离自己的生态位

生态位就是你的场景属性和行业中的位置。

很多人说人群属性，我不同意，同样人群的消费力是不一样的，但在场景下差不多。

比如中产出差党，是一个人群，但住酒店有的住如家，有的全季，有的希尔顿，但苹果手机的用户群体，就不是同群体，有很有钱的，也有分币不挣的。

比如奶茶饮品，蜜雪的生态位就是实惠，你要是涨幅太多，上面就会面临霸王沪上喜茶等一众敌人，那就会很难搞。

2. 涨价不能脱离客户心理舒适区

上文讲过，客户对价格的认知是模糊的，他们只记得一个大致区间，而不是准确数字，所以涨价不能离开这个区间；另外单次涨幅不能过大，即便客户支付得起，但他会心理不舒服。

3. 涨价要果断

涨价不要瞻前顾后，畏首畏尾，尽量不要搞预涨价，也不要搞边涨价边促销的鬼把戏。

其实涨价最大的阻力不在外部，而在销售，重要的是给销售人员灌足了信心。

本文由 @ 弦发泽说营销 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

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