怎么写马云阿里铁军读后感才能拿满分？（精选马云阿里铁军读后感5篇）

更新日期:2025-05-24 10:27

写作核心提示：

撰写关于《阿里铁军》读后感的作文时，以下事项需要注意：
1. "了解书籍背景"： - 首先要了解《阿里铁军》这本书的背景，它主要讲述了阿里巴巴公司早期销售团队的故事，以及他们如何通过团队合作和坚韧不拔的精神取得了成功。
2. "明确读后感的目的"： - 确定你的读后感是为了分享个人感悟、分析书中观点、探讨团队文化，还是为了激发他人对团队精神和商业策略的兴趣。
3. "结构安排"： - "开头"：简要介绍《阿里铁军》的内容，引起读者的兴趣。 - "主体"：分几个部分来写，比如： - 对书中人物的印象和评价。 - 对团队精神和企业文化的心得体会。 - 对书中提到的销售策略或管理理念的思考。 - 对自身或他人的启示。 - "结尾"：总结全文，再次强调读后感的核心观点。
4. "内容深度"： - "深度分析"：不仅仅停留在表面的描述，要深入挖掘书中的深层含义，如团队精神、领导力、企业文化等。 - "结合实际"：可以将书中的内容与自己的生活、工作或学习经历相结合，使读后感更具说服力和现实意义。
5. "观点明确"： - 表达自己的观点时要明确，不要模棱两可。可以支持书中的观点

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《阿里铁军》读后感

这些年，浸泡在医疗行业，渐渐的习惯了，客户慢慢积累，感情慢慢培养，团队变得越来越没活力！《阿里铁军》给了我一种机制，具有“敢教日月换新天”的力量。分享几点收获：
聚焦：围绕客户价值论做减法
20xx年，那是一场比今年还冷的互联网寒冬，阿里巴巴账上只有1000万美金的口粮，公司只能生存5个月。随后，Savio加盟，力挽狂澜，做减法，减掉了全球各地的办公室，只留下中供团队。并购了李琪的B2B团队，不断打磨迭代，成就铁军团队。
激励：天才+鬼才的销售激励系统
提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。
努力：灭绝人性铸就批量成功
阿里中供铁军为什么牛逼，因为他灭绝人性，不说别的，就说加班。别的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供铁军加班是611，早上六点起床，晚上一点睡觉，一周无休，而且外搭至少一个助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距离公司不能超过十五分钟路程。
创新：商业竞争的成功一定根源于创新
全球资源在各种传统媒介渠道中树立品牌，通过空军接触客户找到需求，再通过对客户需求的专业响应来转化需求。阿里如果采用同样的策略去奋进，很难发展出自己的优势，无论有多努力，顶多拉近与竞争对手的差距而已。但是阿里采用了完全差异化的`市场开发方法：聚焦中小企业及陆军地推。这套方法以环球资源不太关注的客户群为目标客户，通过陆军直接拜访，直接转化为订单。通过这套方法，阿里近距离的服务客户，客观上更加熟悉客户的需求，加速产品迭代和升级。
制度：成建制体系化的批量成单
以终为始，阿里从战役开始就计算好策划好，团队协作化、服务前置化、销售批量化来系统性运作。线索开发时直接给客户介绍阿里使命、提供产品价值宣导，然后直接踢单。将传统销售培养感情的过程缩短，打法固化，简单复制带来很高的市场成就。

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《阿里铁军》读后感

这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的`，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学习。

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军训心得

军训，是一场青春与汗水的邂逅，是一次自我挑战与成长的旅程。当它悄然结束时，心中满是感慨与不舍。
不知不觉军训生活已经结束了，我们站了军姿，走了齐步，也流了许多汗水，可是，我并没有感到多么劳累，我乐在其中。
五天的军训生活，让我深深体会到作为一名军人有多么辛苦。站军姿时，我的双脚常因长时间站立而酸痛，尽管有时身体会不自觉地晃动，但我依然坚持着完成了教官下达的所有命令。我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日夜夜、年复一年所练成的。军训无疑是对我们体能的锤炼以及良好姿态的塑造。
俗话说，一分耕耘，一分收获。我觉得这五天的军训虽然让我们付出了很多，但也磨练了我们的意志，吃苦的意志、坚持的意志、团结的意志、遵守纪律的意志。记得我在书上看到过这样一句话：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能用语言表达，只能回味。那味道就如品了一杯很浓郁的茶，只有品过的人才会知晓其中的韵味。而军训带给我最美好的记忆，是同学与同学之间美好的友谊，是同学与教官之间那淳朴而充满人情味的感情。
在这里，我们真正体会了军人铁的意质，钢的坚硬和山的气概；在这里，没有勾心没有斗角，没有道德败坏，没有世俗的污染，有的只是那最朴实无华的绿色，有的只是我们对军人的敬佩，有的只是一种发自内心的超脱的期望；在这里，我体会到了友谊，更加强了对自身的约束。
军训虽已远去，但它在我心中种下的坚韧、团结与自律的种子，将生根发芽，引领我在未来的人生道路无畏风雨，勇往直前，而那一抹迷彩绿，也将成为我记忆深处最璀璨的色彩。我好想再次军训……

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军训心得

一眨眼，五天的军训生活结束了。这次的军训，让我收获颇丰，感慨万千。
在日常训练中，我明白了坚持就能战胜一切困难，做事不可心不在焉。团队行动时必须团结一心，每个人都要全力以赴，这样才能取得好的结果。
从“我长大了”的主题活动中，我懂得了自己要为自己所犯的错误承担责任。责任感可以改变一个人。我也深深地体会到了妈妈的辛苦和伟大。她的任劳任怨让我愧疚，作为她的女儿，我没有分担过她的劳累，也没有给过她一句安慰的话；可她却毫无怨言，还经常在我心灵受伤的时候，鼓舞我重新站起来。兴许在妈妈眼里，我总是个长不大的孩子，可我即将成为一名初中生了！我知道我是妈妈的心肝宝贝。可是，我已经长大了，不需要您妈妈为我担忧了。妈妈您就放心吧，我能比您想象中做得更好。
我还从《太行山上》这部抗日战争电影中了解到一个军人、一个战士能让人敬仰，这种敬仰是由他们的牺牲和辛劳换来的。在战场上，他们宁愿牺牲自我，也要守住阵地；即便胜利的希望再小，他们也要殊死一搏。正是因为他们的牺牲和鲜血才换来了人民的解放，才有了我们今天和谐美好的生活。在此，我想对军人们说一声：“谢谢你们。”
这次军训，是我生平以来最有意义的一课。

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漫画的启示

漫画往往能使我们会心一笑，同时也会促使我们进行深入思考。
画面中，一个人倚靠在一棵刚刚栽好的树下。树苗被靠得 “腰” 都弯了，树枝上仅有的嫩叶也快被摇落了。而站在右边的男人，手里提着水壶正要给树浇水，看见倚靠在树苗下的男人便问道：“你在干什么？” 树下那人回答：“等着乘凉。” 不辛勤种树怎会有收获呢？生活中有一些人如同拿着水壶浇水的人一样，勤勤恳恳地努力工作；而另一些人则如同倚靠在树下的人，不付出却天天幻想天上掉馅饼的美事，不种树去哪里乘凉呢？
在现实生活中，确实有挺多类似的人，他们被称为 “啃老族”。所谓 “啃老族”，是指这些人不找工作，闲待在家。他们不仅衣食住行完全依赖父母，而且其他花销还挺多。“啃老族” 坐享其成、不求上进，恰似故事中等待乘凉之人，自己不浇水，却盼着他人浇灌，等小树长大以便乘凉。

这让我不禁想起了我的偶像张海迪阿姨，她虽是一位残疾人，却并未只是消极等待好运降临。她怀揣梦想，不惧他人讥笑，坐在轮椅上为我们创作了许多感人至深的文章。
观赏这幅漫画后，我收获颇丰，它让我明白：那些妄图坐享其成、不劳而获之人是无法体会到成功的喜悦的。