如何写《销售周工作计划怎么写》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-05-06 23:42

写作核心提示：

标题：销售周工作计划撰写指南：注意事项与要点
正文：
在销售行业中，制定一份有效的周工作计划对于提高工作效率、实现销售目标至关重要。以下是一些撰写销售周工作计划时应注意的事项，以及一些写作要点：
一、注意事项
1. 明确目标：在撰写周工作计划前，首先要明确本周的销售目标，包括销售额、客户数量、产品推广等。
2. 突出重点：针对本周的重点业务和客户，合理安排时间和资源，确保关键任务得到充分关注。
3. 量化指标：将销售目标细化，设定可量化的指标，便于跟踪和评估。
4. 优先级排序：根据任务的重要性和紧急程度，对各项工作进行优先级排序，确保关键任务优先完成。
5. 预留弹性时间：在计划中预留一定的时间，以应对突发状况或临时任务。
6. 团队协作：在计划中体现团队协作，明确团队成员的职责和分工，提高团队执行力。
7. 可行性分析：对计划中的各项任务进行可行性分析，确保计划切实可行。
二、写作要点
1. 标题：简洁明了地概括本周工作计划的主题，如“XX周销售工作计划”。
2. 引言：简要介绍本周的销售背景、目标和重点业务。
3. 工作内容：
a. 销售目标：明确本周的销售目标，包括销售额、客户数量、产品推广

销售管理者，周会的正确打开方式

好的周会，能暴露出团队的问题，从而解决问题。

①发现团队上一周哪些做的好，哪些做的不好？

②是业绩上的，还是工作状态上的，或者是流程上的......可以统统暴露出来，及时跟进解决掉。

③可以承上启下，同步其他部门的工作进度，避免信息差，只有这样才能将月度目标很好的落实在每一周，每一天。

不好的周会，就会过流水账：

很多销售主管，由于自己管理经验不足，没有形成开周会的习惯。

员工开完周会，没有获得成长，积极性没提高，业绩也没有提升。

如何才能开好周会呢？此篇文章和你分享开好周会的秘籍。

01，为什么你开不好周会？

为什么你开不好周会？原因有以下几点。

一是你没做好准备。

会议立意不清晰，目的不清楚，反思不清晰，反正就是随便说说。

有句话讲，没有准备的会议就等于一场“集体谋杀”。

二是周会没有流程。

周会没有流程，想一出，是一出，你无法系统地展开会议。

三是周会没有重点。

周会没有核心，没有重点，员工不能从中得到自己想要的东西。

这些低效的周会，既会浪费时间，又会制造麻烦。

因此，想要开好周会，你一定要注意以下几个重点。

以目标为导向：先总结分析本周目标达成情况，再制定下周的目标与行动计划。

以解决问题为导向：发现问题反馈问题，并且提出解决方案。

以激励为导向：避免行而无果，要有奖惩规则。

开周会最终目的是解决问题，最怕你没有准备，员工没有思考。

02，开好周会，你必须要做的几件事

你要开好周会，你一定做好以下几件事。

1. 总结本周数据，分析差距

开周会前，你要整理好本周的业绩情况，一般包括以下信息。

① 月度销售目标的达成情况

② 团队的周销售额

③ 每个人的周销售额

④ 团队的周拜访量

⑤ 新客户的线索量

销售工作最核心的本质是瞄准客户线索，进行有效沟通，最终转化成单。

掌握以上5点关键信息后，你就要结合制定的目标，对比本周实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。

对于差距，你要引导员工找到改进方法。

对于超出的部分，你要提炼经验方法，最终能够在团队内部进行复制。

达成与未达成都要进行分析，每周目标无论是否达成，都是有原因的。

你要把原因找出来，仔细进行剖析，从中才能找到方向。

千万不要达不成就达不成吧，下周多做点就行了。

这种心态你一定不能有。

以我的团队为例，按照制定的目标，本周要完成50万，实际完成80万。

那就要对超出的30万进行分析。

通过分析，本周有3家10万以上的大客户。

那为什么会出现这3家大客户？

最终得出这3家客户今年有新的培训计划，所以导致这家客户的成交金额就高了。

于是，我就会在下周的计划中加上一条，重点沟通有培训计划的客户。

由此可见，开周会分析数据是极其重要的。

有些主管要求每天汇报数据，很容易造成一个现象：

大家只关心自己的业绩，并不了解团队整体目标和实际完成进度。

这样既不利于团队精神，也不利于团队目标达成。

2. 分享优秀案例，拆解具体动作

优秀的客户案例，才会有参考价值。

在周会上，一定要分享本周的优秀案例。

让优秀的销售分享一下在这个案例里，做了哪些关键动作，客户有哪些需求等。

同时，你要思考这个动作是不是可复制的？其他人如果学习，要注意什么？

这样才能让其他伙伴少走很多弯路，同时也增强其他伙伴的成单信心。

3. 当众做表扬，私下做批评

表扬伙伴一定要公开，具体到人，具体到做了哪些好的动作。

通过具体的动作，让大家明白怎么做是对的。

这是你表扬的目的。

分析问题时，要给出明确的建议和方法，避免下次再出现同样的问题。

如果有问题，要注意批评技巧，只谈论问题本身，就事论事。

私下找机会对这个人提出建议，帮助他成长。

4. 明确下周目标和关键打法

周会要重点明确下周工作目标，你要确定统一的客户沟通节奏。

比如第一次沟通，要做什么；第二次、第三次又做什么，都要给出标准。

每个人都按照统一的标准。

布置任务时，你要提供明确目标和核心打法。

这样员工的执行力才会上去。

5. 不断强调公司价值观

公司价值观要时常进行传达渗透，你开周会不能忘记强调。

销售在和客户沟通时，有时候会拿捏不好尺度。

如果能用公司价值观作为标准，时刻提醒自己，就会明白要怎么做。

你要经常强调公司的价值观，这样员工才会真正重视。

只有真正重视了，员工才能相信。员工相信了，才会遵守执行。

总结一下：

开周会时必须要做好的5件事：

1. 总结上周数据，分析差距

2. 分享优秀案例，拆解具体动作

3. 当众做表扬，私下做批评

4. 明确下周目标和关键打法

5. 不断强调公司价值观

按照以上5点，你就能梳理出你团队的周会流程。

养成良好工作习惯，是成为合格管理者的关键一步。

周会看似琐碎，但对管理本身非常有用。

每周做好复盘计划，这样才有助于团队更有凝聚力，更高效完成业绩目标。

什么是“销售计划”?

销售计划（Sales Plan），是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而能为具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，以支持计划期内的销售配额的达成。 ✅分类维度： （1）按时间长短分类：年度/半年度/季度/月度/周/日销售计划； （2）按计划范围大小分类：企业总体/分公司/中心/部门/个人销售计划； （3）按管理范围/市场区域分类：大区/省份/地市/县市/乡镇/门店； （4）按企业类型分类：生产企业/流通企业/零售企业销售计划； ✅销售计划谁来做？ （1）生产企业：由销售部门负责，需要考虑生产能力、库存情况、市场需求等因素； （2）流通企业（批发商、分销商）：由销售部门或市场部门负责，需要考虑到供应链的管理、库存管理、市场需求预测等因素； （3）零售企业：由门店或销售部门，需要考虑市场需求、库存管理、促销策略等因素。 ✅✅决定销售计划的两种方式： （1）分配方式：由上往下的方式，自经营高阶层起，往下分配销售计划值； ‼️这种方式需要高阶层对一线了如指掌，且前段时间人员信赖且无条件执行高层决策； （2）上行方式：是由第一线的销售人员估计销售计划值，再层层上报； ‼️这种方式要一线工作人员以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内； ✅销售计划怎么做？（详见P5-6） （1）基于品牌定位、品牌渠道战略、品牌财务战略、品牌资源战略基础开展； （2）确定销售目标、分析市场需求、制定销售策略、制定销售计划、评估销售效果； （3）涵盖市场分析、目标客户分析、产品策略、销售渠道管理、团队培训、时间进度规划、预算成本控制以及风险评估与应对等多个方面。 ✅✅销售计划工作流（上行方式案例） 门店销售预测与计划—地区销售预测与汇总—总部销售预测与战略规划（详见P7） ✅✅单店预算拆解（模版P8）