写作《供应商代表讲话》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-05-13 11:14

写作核心提示：

在撰写一篇关于供应商代表的讲话作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. "明确讲话目的"： - 确定讲话的主要目的是介绍、感谢、合作、解决问题还是其他。 - 根据目的调整讲话内容和风格。
2. "了解听众"： - 了解听众的背景、需求和期望，以便更好地与他们沟通。 - 根据听众的特点调整讲话的语言和内容深度。
3. "结构清晰"： - 确保讲话有良好的开头、中间和结尾。 - 开头部分可以引起听众兴趣，中间部分阐述主要观点，结尾部分总结并留下深刻印象。
4. "内容准备"： - 提前准备讲话稿，确保内容充实、有条理。 - 讨论供应商与客户之间的关系，强调合作的重要性。 - 提及供应商的优势、服务内容、产品特点等。
5. "礼貌用语"： - 使用礼貌的语言，展示对听众的尊重。 - 避免使用可能引起误解或冲突的词汇。
6. "强调合作与共赢"： - 突出供应商与客户之间的合作关系，强调双方共赢的重要性。 - 提出具体的合作建议或计划。
7. "具体案例"： - 使用具体的案例或故事来支持你的观点，使讲话更具说服力。 - 确保案例与讲话主题相关，且真实可信

供应商大会讲话致辞

尊敬的合作伙伴、各位女士、各位先生、各位朋友：

大家上午好！

热烈欢迎大家参加公司供应商大会。乘党的二十大的东风，我们共聚历史文化名城，畅叙友情，交流经验，共谋战略合作,重塑高质量,共赢新时代的战略性发展之课题。在此，我代表淮海控股集团干部员工，向各位供应商伙伴、参会的各位朋友表示最热烈的欢迎！对各位供应商长期以来对淮海的大力支持表示最诚挚的谢意！

在座的各位都是产业链上的供应商，都是与公司休戚与共、利益相连的最战略的合作伙伴。越来越多的事实表明，当今世界不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争，如今已逐步演变为供应链的竞争。供应链的价值创造能力，在很大程度上决定了一个企业的竞争力和发展力。产业链上下游加强合作，做强做大，是应对经济危机的有效途径，也是实现高质发展的重要举措。淮海与供应商是产业链上的命运共同体，大家所追求的战略目标是一致的，是相互依存、相互支持、相互成就的关系。所以，大家要充分发挥各自的专业优势，提档升级，确定高质量发展战略，重构高质发展的技术体系、质量体系和制造服务体系，适应数字化新时代高质量发展的要求。

今年以来，中美博弈，地域争端，加剧了宏观环境的复杂严峻性，全球通胀、供应链短缺、国际局势不稳等问题一时难以解决，经济复苏和增长仍面临诸多不确定性问题，导致国内大宗物资、国际运价暴涨，经济面临需求收缩、预期转弱等多重压力。疫情常态化，我们一边战疫情防控，一边保生产经营，做到疫情要防住、经济要稳住、发展要安全，坚定不移保增长、保发展，取得逆势增长的优异成绩。

供应商大会的主题是：“重塑高质量，共赢新时代”。为适应数字化高质量新时代市场经济的发展需要，集团上下认真贯彻新发展理念，重塑战略、重塑经营理念、重构模式，实现高质量发展。事实证明，一款好产品的问世，不仅需要精雕细琢的设计、严谨的制造工艺，更离不开精良高质的零部件配套。整车是靠各个配套体系构成的，配套资源的质量已成为影响整车质量及成本关键核心因素，协同供应链资源，创造“五化五高”产品经营力，创造高质量服务保证力，满足数字化市场经济用户对高质量的产品和高质量服务的需求，获取企业适应新时代的发展。

一、重塑高质量，要以“质”取胜

制造业是立国之本、兴国之器、强国之基。大家都知道，制造业是靠产品立足的，产品是由质量说话的，品质就是生命，市场已经到了高质量产品需求的时代。40多年来，淮海始终坚持以车辆制造为主体、相关产业协同发展战略不动摇，产品质量不断提档升级。多年来，淮海眼睛向内，直面问题，对产品、营销、队伍、管理进行了大刀阔斧的整改，而产品整改就抓两项：一是配件要达到高质量，二是整车要达到高质量。

本次会议主题是“重塑高质量、共赢新时代”，这个题目是公司面向新时代革命性发展的主题，也是公司面向高质量发展目标的主题。重塑战略、重塑理念、重构模式，其目的就是适应数字化经济用户对供应商所需要的高质量的产品和高质量服务。淮海面向数字化新时代发展的需求，进一步抓好“科技第一、质量第一、用户第一、销量第一、品牌第一”品牌经营战略，构建五个第一品牌经营体系。创造“领先化、差易化、平台化、标准化、通用化”，“高颜值、高技术、高质量、高价值、高销量”的“五化五高”产品经营力，赢得新时代发展。创造高质量服务保障体系，赢得新时代发展。这是淮海的革命性发展战略途径，需要产业链合作伙伴，同向同责、共创完成的高质量发展目标。

1、产品为王。产品是企业的生存之本，产品本身要有卖点，在质量上要过得硬、质量第一，什么问题都可商量，唯独质量不可商量。供应商要确立“科技第一、质量第一、用户第一、品牌第一”的经营战略，抓好科技研发、智能制造、“五化五高”配件产品的经营力的创造，售前创名优、售中当参谋、售后做保姆的服务保障能力，保证用户第一，适应用户的需求，让用户对产品质量满意和服务质量满意，实现共创、共享、共赢。

2、践行“五化”模式。即：领先化、差异化、平台化、标准化、通用化。惟有精准落实“五化”，才能保障“五高”产品经营力。一是领先化，领先是战略，领先化是研、产、供、销、服、管全面工作的领先，实现产品和服务质量领先。二是差异化，研发差异化适应市场的产品和差异化营销模式，有效的实现价值经营。三是平台化，按每个品类的每个规格型号，规划研制产品平台，有效形成平台化生产制造价值体系能力。四是标准化，定精准每一款产品的整车、自制件、外购件质量及技术标准，通过高质量的管理要求，实现每一款产品的质量标准达标。五是通用化，有了前“四化”保证的标准，建立通用化体系，严格通用化管理，有效提高标准与效率，保证量大本低，做好“五化”产品经营是对整车厂和配套商提高质量、效率、降本，最有价值贡献的模式。

3、达到“五高”产品经营力。即：高颜值、高技术、高质量、高价值、高销量。要进一步明晰“为谁做什么产品”，做精准产品规划，研制领先行业、适应市场需求的“五高”价值经营力的产品。产品型谱规划要对每一款产品的“五高”经营力方案不断优化，认真深度地把一个个问题研定，不达到精准规划要求绝不放过，要做就做最好的产品，做最高价值的产品。如新产品研发要高颜值、高质量、高价值；新产品量产标准要寿命长、销量大、创利多；新产品追求的目标是少品种、大批量、高品质，真正做到“不多开发一款产品，也不少开发一款产品”。抓好“五化”落地，实现“五高”产品经营力，是实现高质量发展的最有力战略。供应商朋友同样要按照“五化五高”产品经营力创造的要求，全面系统做好规划，抓好落实，保障“五化五高”配件产品的经营力。

4、落实“六精”研制模式。即：精准规划、精细设计、精管质量、精良制造、精控成本、精准定价。按照“六精”理念模式，用心落实“六精”产品研制模式，实现小型车辆全品类产品市场占有率绝对领先的目标。淮海为此召开了多次样车评审会，经过现场和会议评审，高质量产品基地车厢由198个，减少了140个；产品平台由23个，减少了10个；产品款型由42款，减少了22款；后桥数量由139品种，减少了71种；发动机品种由125种，减少了63种；电机数量由57个，减少了36个。这大大提高了产品平台化、通用化生产经营的质量效率效益，同时有效支撑了产品“五化五高”产品经营力。

5、坚持“六个绝不放过”。即：产品技术参数规划方案不精准的绝不放过，颜值不达到最高要求的绝不放过，质量不达标的绝不放过，成本控制不达标的绝不放过，产品定价不精准的绝不放过，产品营销策略不达到销量大、价值高要求的绝不放过。这就是细化到连一个螺丝钉也不放过，说白了，就是不加工不良品、不放过不良品、不出售不良品。以后，我们对不合格配件，绝不“让步使用”！在产品质量上让步，就是在企业发展上退步，这个代价我们都负不起。对在品质提升计划中表现优异的供应商，淮海将给予增加采购量和缩短回款周期的支持，同时也将帮助供应商建立完善的内部质量管控体系，让在座的各位供应商与淮海共享品质提升的举措和成果。

二、重塑高质量，要以“本”竞争

效益是企业的生命之源，一个企业的核心竞争力就是要做到“高质量、低成本”。高质量才有资格活着，秉承质量第一，保证质量的降本管理才能实现价值经营。坚持不懈挖潜保质量降成本是企业提高管理效能、实现高质量发展的一场自我革命，也是提升企业精细管理、精进发展、增强发展后劲的必然选择，降低成本、提高质量、提高效率，是企业永恒的主题。

一要创新降本。创新是降低成本最有效的路径，是企业增加效益的不竭源泉。充分发挥科技第一生产力的作用，依靠技术创新、科技进步，使先进的设备、工艺及材料应用于产品研制全过程，这是降成本、增效益的有效办法。坚持科技创新、优化产品结构，实行“你无我有、你有我优”的策略，不断提高优品、研制新品。要创新新模式、新技术、新产品，实现“五化五高”配套产品经营力，增强企业高质量发展的能力。

二要提质降本。产品质量的高低，是反映企业技术水平的主要标志之一。在各生产环节中，严格把控质量，严格执行操作规程，健全质量检验制度，制造用户满意的产品，也就是提高产品合格率，降低了质量成本，高质量的产品和高质量的服务才会创造高销量、企业效益才会好，才会迈向高质量发展。

三要技术降本。技术，也是制造企业的立身之本，发扬“工匠精神”，发挥员工的聪明才智，通过技术改造和技术升级，采用新技术、新工艺、新材料，有效提高产品技术含量，打牢技术根基，提高智能化制造水平，从而实现降本，这具有巨大的空间潜力。特别是注重生产过程技术上的创新改进，不断突破技术升级，提高材料的综合利用率，提高生产效率，从根本上减少原辅材料的消耗，在达到产品高质量目标的同时，保证成本控制目标的实现。

四要管理降本。管理是一篇做不尽的大文章，管理出效益，推行精益生产，做好研、产、供、销、服、管的精益规划设计，在整个生产经营过程中砍掉多余流程，合并、重组、简化、优化无增值环节，以提高管理效能。要强化成本核算，在研、产、供、销、服、管等各个环节都要加强管控，把生产成本中的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资、制造费、商务费等每一项费用细化到单位产品成本中，使成本核算进车间、进班组、到人头，用管理把成本降下来。

未来市场的竞争将更加激烈，优胜劣汰是不变的法则。市场经济条件下，用户价值永远是第一位的，如今用户对价值的关注度已经到了无以复加的程度。企业要么创新产品，要么提高质量，要么降低成本，最终要能够为用户创造价值，增强市场竞争力。淮海将开展全面的价值分析活动，所有集采都要基于产品质量保证、服务质量保证前提下，价值达标的采购。希望大家都能共同进步、共同提高、共同发展。

三、重塑高质量，要以“量”双赢

配套企业就是供应商，对应方是主机厂。主机厂从配套企业采购零部件，通过再次加工或组装，生产出一个完整的产品。这就是说，整车企业和配套企业是战略协同、共创共享、共同发展的合作关系；整车企业的产品战略、经营理念、质量标准需要配套企业高度统一、战略协同才能真正实现。优质的供应商提供优质的配件，能够更好的提高我们产品的整体质量和品牌形象，这是我们长期合作的基础。我们要共同践行“战略互信，创新进取，共创共享，高质量发展”的理念，始终坚持战略互信与合作共赢，共同创造高价值的产品。应当看到，现代经济的比较优势所带来的市场细分越来越明显，“单打独斗”已被链条化的“团队作战”取代，培育优质“配套”成为工业高质量发展的主要突破口，必须坚持战略合作，再战略流程优化再优化、检测精准再精准、服务贴心再贴心。

第一，打造高质量的产业链，是抵抗疫情影响，适应数字化新时代用户需要的有力保证。微车产业链面临前所未有的双层挑战，产业集中度进一步提高，市场份额进一步向头部企业集聚。大家都期望产业兴、产业链强、生态链好，这就需要我们发挥优势、各显其能，以高质量的产品、高质量的服务、战略互信的合作模式，共同实现高质量发展目标。

第二、诚信合作谋“双赢”。追求供需之间持久而高效的合作，其中诚信是维系和推动供需合作持久高效关系至为关键的一环。与第一名牌、第一销量、第一企业配套，捆绑力、带动力、影响力是有幸福感受的。在座的各位都是行业的精英，对自己的领域有独到的见解和研究，作为携手共进的伙伴，希望在合作的过程中多给我们提出宝贵的意见和建议，及时指出我们工作中的不足，我们会及时将问题处理情况反馈给各位，以促进合作更加务实高效。我们要把双方利益放在同一高度来看，这是一个“双赢”格局，因为我们都是在同一条船上，必须结成紧密的战略同盟，实现同向同心同责，铸就高质量产品和高质量服务的市场响应体系保证能力，共赢新时代高质量的市场需求。

第三、构建良好生态圈。良好的供应商渠道是重要的外部资源，是企业发展的基础性工作，也是企业进步与成长的重要推动者。主机厂与供应商之间相互依存，是合作参与市场竞争、赢得用户信赖的伙伴。尽管供应商和主机厂是不同的利益主体，合作过程中也有谈判与争论，但大家的最终利益和最终追求是一致的，那就是让用户满意、促事业进步、求发展壮大。所以，站在用户需求的角度判断未来的市场趋势，不失为求得生存与发展的一个重要法宝。因此，供应商要不断学习名企、强企的先进管理和技术，优化提高产品质量、服务质量。携手构建“战略互信、价值共生、利益共享、和谐共融、共生共赢”的产业生态圈。

回顾过去，硕果累累；展望未来，信心满满。面向数字化新经济时代，公司将进一步践行“战略互信、创新进取、共创共享、高质量发展”的经营理念，与优质合作方一道弘扬“听党话、行正道、勇担当、创大业”的精神，倾力打造行业高质量发展的样板。新时代、新战略、新目标，淮海集团与合作伙伴一道形成高度战略互信，创造高质量的产品和服务，实现每年产销量大于30%的增长目标，有效落实“重塑高质量，共赢新时代”的经营战略。用优异的成绩向党的二十大献礼！

祝各位供应商朋友身体健康、事业兴旺、万事如意！

谢谢大家！