精心挑选《白酒活动策划方案》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-05-17 10:57

写作核心提示：

写一篇关于白酒活动策划方案的作文，需要注意以下事项：
1. "明确活动目的"： - 确定活动的核心目标，比如提升品牌知名度、促进产品销售、增强客户关系等。
2. "了解目标受众"： - 分析目标受众的年龄、性别、消费习惯、文化背景等，确保活动内容符合他们的兴趣和需求。
3. "市场调研"： - 调研市场趋势、竞争对手的活动策划，以便找到差异化的活动亮点。
4. "活动主题"： - 设计一个吸引人的活动主题，与白酒品牌形象和活动目标相契合。
5. "活动形式"： - 选择合适的活动形式，如品鉴会、品酒大赛、文化展览、线上线下联动等。
6. "活动时间与地点"： - 确定活动的时间，考虑节假日、周末等高峰时段，以及合适的活动地点。
7. "预算规划"： - 制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料制作、宣传推广、人员费用等。
8. "宣传推广"： - 制定宣传策略，包括线上（社交媒体、网络广告）和线下（传单、海报、户外广告）的宣传方式。
9. "活动流程"： - 编写详细的活动流程，包括签到、开场、互动环节、高潮环节、结束等。
10. "安全保障"： - 确保活动

白酒企业可开展的促销活动清单，5大类20小类，可收藏、对比使用

对于白酒销售来说，促销活动是常规行为，不同酒企对促销活动的执行形式侧重有所不同。文章对白酒企业执行的促销活动，根据功能的不同进行归纳，总结为5大类2小类，与白酒同仁参考。

买赠促销

1.买赠礼品（非酒）

活动形式：在特定时间段内，购买指定数量、指定白酒产品，赠送精美礼品（如酒具套装、电子产品、定制打火机、奢侈品等）。增加顾客购买意愿，提升品牌好感度。

适用价位段：全价位段。

2.买酒赠酒

活动形式：在特定时间段内，购买指定数量、指定白酒产品，赠送相同酒品或者不同酒品，吸引消费者购买。通常是购买低价产品赠送高价产品或者赠送非标品或者赠送新上市产品。

适用价位段：全价位段。

3.买酒送菜

活动形式：主要在餐厅执行买酒送菜活动，通过场景触发，吸引消费者购买。

适用价位段：通常用于大众价位产品。

4.团购买赠

活动形式：在特定时间段内，酒企的团购订单，指由企业或者单位采购的较大量产品，团购设置阶梯式赠品，如购买五箱赠送精美酒具、购买十箱赠送非标品纪念酒等。刺激产生大订单。

适用价位段：中端及以上价位。

折扣促销

1.限时折扣

活动形式：在特定时间段内，对指定白酒产品进行降价销售，通常是节假日期间执行，特别是商超倾向于该类促销形式。快速吸引消费者注意力，刺激即时购买。

适用价位段：次高端以下价位。

2.满减促销

活动形式：在特定时间段内，购买满一定金额减若干金额的促销活动。比如购买白酒满 500 元减 100 元，刺激消费者提高购买金额，以销售更多的白酒产品或者更高档次的白酒。

适用价位段：次高端以下价位。

3.满额赠券

活动形式：在特定时间段内，消费者购买白酒产品达到一定金额后，可获得下次购物优惠券，促进产品复购。

适用价位段：次高端以下价位。

联动促销

1.双向红包

活动形式：消费者购买产品，开瓶扫码二维码后获得红包奖励，同时其上游终端也获得推荐奖励，提升产品动销的推力和拉力，实现消费者、烟酒店、酒企的多赢。

适用价位段：中端及以上价位。

2.拉环/瓶盖回收

活动形式：消费者购买指定白酒产品后，凭拉环或瓶盖在终端兑换现金或者赠品等奖励，刺激消费开瓶。

适用价位段：中端及以上为主。

3.集瓶盖/空瓶兑换

活动形式：消费者收集指定品牌白酒的瓶盖或空瓶，达到一定数量后可兑换礼品，如标品、非标品或者非酒类礼品。

适用价位段：中端及以上为主。

4.线上线下联动

活动形式：通过社交媒体、电商平台与线下终端协助，实现双线联动，拓宽销售路径，如线上报名线下体验、线下购物线上分享等联动活动。

适用价位段：中高端及以下产品。

体验促销

1.会销活动

活动形式：会销是白酒品鉴会的一种，其更注重现场促单。以会议销售的形式，通过专业的活动策划和专人支持，结合酒企品牌主体、节日主题或者店庆主题等，以游戏+晚宴+节目+订单抽奖的形式开展。既输出酒企品牌内涵，也有助现场促单。

适用价位段：全价位段，以中端及以上为主。

2.旅游活动

活动形式：终端和其背后的核心消费者参加旅游，包括回厂游、周边游、远程游、出国游等形式，在长时间互动中，增进消费者品牌认知，提升产品认可度。

适用价位段：中高端及以上为主。

3.IP主题促销

活动形式：基于白酒的IP特征开展的促销活动，推出与文化IP主题相关的产品套装，如三星堆IP、故宫IP、生肖IP等，吸引消费者。

适用价位段：中高端及以上为主。

场景促销

1.节日促销

活动形式：在各类节日期间，主要是中秋和春节两节，白酒企业推出节日主题促销活动，比如“新春团圆酒”促销活动，产品或礼品印有春节元素，结合节日氛围进行促销，更好地满足消费者的情感需求。

适用价位段：中端及以上为主。

2.宴席政策

活动形式：为消费者提供宴席优惠政策，如宴席用酒折扣、赠品、倒酒礼仪、现场鸡尾酒、红包大转盘等，促成宴席订单，增加宴席用酒口碑传播。宴席类型包括婚宴、寿宴、升学宴等。

适用价位段：中端及以上价位。

3.路演促销

活动形式：在新市场破局阶段或者老市场新产品上市阶段或者地方酒企深耕阶段，通过在目标群体聚集区域开展露天表演和产品促销的活动。

适用价位段：中端及以下价位。

4.异业合作

活动形式：与目标消费群体相同的其他行业，如如烟草、茶叶、礼品等，进行跨界合作，共同推出套餐优惠，实现资源共享，相互促进提升市场影响力。

适用价位段：中端及以上价位。

5.会员专享优惠

活动形式：白酒企业为会员提供专属折扣、生日礼品、积分兑换、异地用酒、专属宴会服务等权益，增强会员粘性，构建长期稳定的客户关系。

适用价位段：中高端及以上价位。

6.积分抽奖

活动形式：消费者购物累积积分，达到一定积分可参与抽奖，奖品包括但不限于白酒标品、非标品、旅游奖励、电子产品、酒具套装等。增加购物乐趣，激发消费者的参与热情。更适用于线上平台和会员运营。

适用价位段：全价位段，中端及以上价位为主。

促销活动的形式归纳如上，看上去简单，但是要保障促销活动的有效落地，是需要系统性的规划和跟踪，结合酒企自身的特征，在活动形式确定其有效性，在执行中减少费用截留，实现产品销量的有效增长。

白酒企业的线下品牌推广活动，归纳19种，可按照清单参考使用

白酒行业当下的首要销售渠道在线下，白酒产品的社交属性决定其对品牌的重要性，基于线下渠道开展品牌推广活动是所有白酒企业的必修课。文章整理白酒企业主流的线下品牌推广活动，与白酒同仁参考。

一、品牌推广活动的主要目的

白酒企业开展品牌推广活动，其目的是多维度的，公关、销售、品牌往往交织在一起，主旨在于提升品牌影响力、市场份额及长期竞争力。所有白酒企业都有必要开展品牌推广活动，不论什么价位段的产品，只是活动形式、执行频率存在明显差异。

1.提升行业曝光度

通过组织或参与行业会议、论坛等活动，提升品牌在行业内的影响力。

2.提升酒企品牌力

2.1提升品牌知名度

通过品牌推广活动，如基础3件套（赠饮、品鉴、旅游），通过客户和消费者体验产品，提升产品认知，增加品牌知名度。

2.2塑造品牌形象

通过品牌推广活动传达企业价值观、品牌故事和产品价值，塑造客户和消费者对品牌的正面形象。 如产品适用于商务宴请或者日常自饮；如品牌富有历史传承和文化内涵；如酒企承担公益和环保等社会责任等等。

2.3提升品牌价值

基于品牌沙漏模型，持续的品牌推广活动能够积累品牌资产，提升品牌整体的商业价值。

3.突出产品卖点

通过品鉴会、体验等推广活动，让消费者亲身体验产品，突出产品的独特卖点（如工艺、原料、体感、稀缺度等），与其他酒企产品差异区隔，满足特定消费者群体的需求。

4.培育客情关系

通过节日拜访、客户答谢、主题活动、会员运营等，维护或拓展消费群体，增强消费者对品牌的认同感，保持长期复购。

5.扩大市场份额

品牌推广活动往往伴有促销内容，通过推广策略，拓展消费群体，保持消费者的复购行为，扩大品牌在白酒市场中的份额。如在下沉市场的路演，在成熟市场的会员运营，在新市场的公关活动，消费场景的宴席活动等等。

6.应对市场竞争

在当下竞争激烈的白酒市场，品牌推广活动不是要不要执行的问题，而是应对市场竞争的必备工作，其专业性也是酒企越来越需要增持的技能。

二、主流的线下品牌活动模式

归纳白酒市场主流的线下品牌活动19项，与白酒同仁参考。酒企在设计品牌活动时，种类不要过多，选择契合酒企自身特征的品牌活动，聚焦执行，才是最好的。

1.多种类型品鉴会

“白酒品鉴会”是集品牌培育、来宾交流、产品体验于一体的营销活动，客户和消费者围绕产品品鉴开展，通常是由酒企提供资源，经销商、终端组织来宾，销售人协助开展。

品鉴会可以直接触达目标群体，但总体运营成本高、执行标准易变形，并且竞品同类型活动多，效果削弱。 按照功能性不同，品鉴会可以分为6种类型，一桌式品鉴会、私享会、推介会、主题品鉴会、会销品鉴会、上市发布会。

每种品鉴会都有不同的执行流程，提炼共性的基础流程包含环境的布置、活动开场、产品介绍、品鉴环节、互动交流、活动总结。

2.名酒进名企

名酒进名企是白酒企业公关有用酒需求企业的一种重要的营销动作。通过与企业决策者近距离接触交流及体验白酒产品，完成初步的品牌激活，为意见领袖的深度运营做好铺垫。该营销动作普遍适用于中小酒企的利基市场、规模酒企的外拓市场，产品价位更适用于中高端及以上。

包括但不限于预约时间、公布交流方人员、准时参观&座谈、产品展示、品牌互讲、交换礼品、产品体验、邀约回访、媒体宣传、后续跟踪等多个环节。

3.旅游营销

旅游营销主要包括回厂游、周边游、远程游、出国游等形式，其中回厂游的转化价值相对最高，在消费者游玩中增加对品牌的了解和信任。优点在于能够有效增加团体互动，增加消费者黏性，但策划难度较高，资源投入大。

对于白酒企业拥有自己的酒庄或生产基地，可以打造专属的回厂游路线，结合酒企自身特点及当地景观，集旅游、观光、品酒为一体的体验路线。

对于不具备回厂游条件的酒企，可以借助周边游、远程游、出国游的形式，打造主题类“体验游”，在旅游行程中植入品牌元素及互动活动。

4.宴席活动

“白酒宴席政策”是白酒企业或品牌商拓展宴席场景的一种主流营销动作。通过设计系列优惠活动和增值服务，吸引宴席主在举办宴席（如婚宴、升学宴、生日宴等）时选择自己的产品，以增加销量、提升品牌知名度。

“白酒宴席政策”主要涉及4方利益：终端、宴席主、宾客、销售人。

5.节日拜访

节日拜访是白酒企业在主要节日前，通过携带礼品拜访消费者，以销售拓展和客情维护为主。这类活动成本相对可控，易于实施，且消费群体明确，但对拜访人员的沟通技巧有一定要求。

6.节日主题活动

酒企结合不同的节日，主要包括中秋、春节，开展相应的主题活动，通过促销、抽奖、品牌互动等方式吸引消费者购买和口碑传播。常规的主题有“团圆夜，品美酒”等。

7.酒类展会

参加或举办酒类展会，展示品牌形象和产品，与行业内外人士交流。

8.会议赞助

通过对有影响力的商会/协会/企业/行业的年会、事件会议赞助饮用酒和礼品酒，现场进行品牌宣传，提升品牌知名度，增加产品线下体验。过程中可以借助商会/协会/企业背书优势，增加产品曝光度。

9.路演推广

路演推广是当下白酒企业在破局市场应用的一种品牌推广活动，促销内容占比较高。该类活动范围小，辐射人群少，活动成本较高，特别是投入人力成本。路演可分为城市商圈路演和乡镇路演，对应消费人群存在差异。

10.大单团购

酒企对重点项目争取，包括但不限于政府采购、规模企业用酒等，投入较常规买赠促销更加差异化的促销资源，吸引决策者大批量采购，在有销量的基础上，起到品牌示范作用。

11.专属IP活动

酒企挖掘自身的特征或当地特色文化，打造专属于酒企的IP活动，如郎酒的三品节、国窖的窖主节等等。通过酒企价值观的表达，情感连接消费者，提高品牌黏性。

12.品鉴大赛

以酒企为主办方，大范围消费者参与品鉴大赛，多轮次后选拔出优胜者，获胜奖品要有吸引力，线上同步推广，制造热点话题，提高品牌影响力，培育更多消费群体。该活动能够串联起日常品鉴会，增强消费者互动性，增加话题感。

13.知识讲座

酒企通过举办主题类知识讲座，如财经、国学、行业论坛等，丰富消费者权益内容。具有策划难度大，投入时间多，消费者需求匹配难度大的特点。

14.赛事赞助

赛事赞助则是通过赞助各种赛事，如体育类赛事、文化类赛事、地方特色比赛等，提高品牌知名度和美誉度。这种方式成本高昂，但效果显著，能够借助赛事扩大品牌覆盖面。

15.联合营销

联合营销是与其他品牌或机构合作，资源共享，扩大品牌影响力。这种方式消费群体明确，成本相对可控，但合作方不易选择，沟通成本高，售后服务挑战大。如茅台与瑞兴咖啡的合作。

16.公益活动

参与或组织公益活动，如环保、助学、灾区捐赠等，提升品牌形象，增强社会责任感。

17.演唱会活动

酒企通过主办、赞助演唱会的形式，拓展酒企在市场上的品牌影响力，往往投入成本较高，更适用于中高端及以上产品。

18.扫码红包

扫码产品二维码获得红包奖励，鼓励消费者购买后扫码参与活动，增加与消费者的互动，提高口碑传播。增加消费者对产品好感度，通过红包刺激开瓶消费，同时收集扫码数据用于二次应用。

19.企业套餐

酒企提供一站式的解决方案，满足企业用酒需求，并提供增值服务，包括但不限于专属定制、企业会议服务等，提升客户满意度，树立品牌形象。难点在于维护成本高，套餐沟通时间长。

白酒行业的线下品牌推广活动种类很多，每种活动都有其优点和适用场景，酒企在设计组合时，不要贪多求全，找到契合自身特征的几种方式，聚焦执行，更易出结果。