格策美文教你学写《关于商业的广告词》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-05-18 22:27

写作核心提示：

撰写一篇关于商业的广告词，需要注意以下事项：
1. 明确目标受众：在撰写广告词之前，首先要明确目标受众是谁。了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便更有针对性地进行宣传。
2. 突出产品优势：广告词的核心是宣传产品，因此要突出产品的独特卖点、功能、品质等方面的优势。让消费者一眼就能看出产品的价值所在。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长复杂的句子。尽量用简短的词语和句子表达出产品的特点，让消费者容易理解和记忆。
4. 创意新颖：广告词要有创意，新颖独特，能够吸引消费者的注意力。可以通过比喻、夸张、对比等修辞手法，使广告词更具吸引力。
5. 情感共鸣：在广告词中融入情感元素，引起消费者的共鸣。可以通过讲述故事、分享消费者使用产品的美好体验等方式，让消费者产生情感上的认同。
6. 符合品牌形象：广告词要符合品牌的整体形象，与品牌定位、品牌风格相一致。避免使用与品牌形象不符的词汇或表达方式。
7. 法律法规遵守：在撰写广告词时，要遵守国家相关法律法规，不得含有虚假、夸大、误导消费者的内容。
8. 适应媒体特点：根据不同的媒体平台（如电视、报纸、网络等）特点，调整广告词的篇幅、风格和表达方式。例如，

那些让顾客非来不可的餐厅广告语

隔三差五，我们总能在朋友圈、公众号或者微博上看到一些刷屏级的广告文案，比如杜蕾斯的文案创意，总能让人拍手称绝；脑白金的广告语，无论老少都能张口就来。对于一个餐厅而言，一条成功的广告语带来是知名度、是影响力、是客流量……

因此，广告语对于餐厅就如同水对于鱼那样重要。经营一家餐厅的话，怎样才能写出有创意又有心意的广告语呢？餐饮老板们不妨试试以下几种策略，保准你写出爆单的广告语。

1.强调损失，劝诱结合

这种策略适合大部分新餐饮品牌拓展市场。在你的餐饮品牌没有打进市场的时候，顾客的消费行为是有惯性的，想要扭转顾客的注意力，就需要结合特别的广告去刺激顾客的痛点，这是抓住了人们对损失更为敏感的心态。

从心理学角度上说，同等情况下，损失往往比得到更为敏感，人们对于损失所产生的痛苦感，要远高于收益所获得的满足感。

所以，抓住人们对于损失更敏感的心理，在广告文案中强调损失，并进行劝导和诱惑，可以更好地吸引人们的眼球，以此让顾客意识到选择你的餐厅可能会更好，不选你的餐厅是大大的损失，从而提高顾客的进店率。

常见案例：

有鲍汁的焖锅才叫鲜。

不到三观亭，枉到银滩；不吃三元红，枉到三观亭。

在我们店消费后，恋爱成功了，职位高升了，合同签成了，奖金翻倍了！

2.抱大腿

简单来说，就是借大品牌造势，从而迅速提升自身的知名度。抱大腿还可以捆绑式抱组织的大腿，称为俱乐部策略。

常见案例：

向海底捞学习，做火锅第二品牌。

昔日帝王宫，今朝贵宾楼。（北京贵宾楼饭店）

想吃杭帮菜，首选张生记。

3.利用对比反差树敌，刺激顾客心理

就是基于竞争环境，先找到一个强势对手，然后和他对着干，以己之长，攻其之短，借力打力。

在做餐饮类广告文案时，我们可以适当地运用对比来放大产品的价值，使顾客的心理预期产生反差，从而能满足特定场景下顾客的潜在心理需求，吸引人们一探究竟。

常见案例：

七喜，非可乐。

营养还是蒸的好（对标肯德基）

服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。

4.诉求稀缺感

人这辈子，最难克制的就是欲望，而能挑战人类欲望的，唯有'稀缺的价值感'（哪怕这种稀缺是人为造成的饥饿营销。）

常见案例：

一天一头牛，新鲜不隔夜。

一头牛只款待六客。（王品牛排）

头水紫菜鲜，赛过吃海鲜。（莆田餐厅）

5.直接阐述自身特性

基于自身的优势，提炼消费者的买点，然后直接说出这个购买理由。这种策略基本上是餐饮行业用的最多的方法。就是把自己的核心价值，或者差异化价值说清，卖什么就直接吆喝什么。

常见案例：

可以喝汤的酸菜鱼。

一斤骨头一碗汤。

一次性用油老火锅。

酸菜比鱼更好吃。

6.塑造用户形象，使用精准描述词汇

在繁杂的信息中，什么样的内容最能吸引到你？当然是自己最关心、情景与自身条件最类似的信息！餐厅可以通过对目标用户群体的分析，塑造一个典型的用户形象，给人们一种'这说的就是我'的感觉，从而迅速获得人们的代入感和共鸣。

塑造用户形象，可以从不同的方面入手，比如地点、兴趣、目的、人物属性、理想、生活状态等等，给用户一种量身定做的体验。

常见案例：

来德庄吧，年轻人的专属地带！

探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家!（泮溪酒家）

如果您住在北京商业中心，就不必担心如何消遣休闲。（北京长城饭店）

7.利用典型人物，激发从众心和认可度

除了塑造用户形象外，还可以利用知名人物或者典型群体代表，来获得顾客的认可度和从众心，从而促进用户转化。这里的知名人物或典型代表，可以是产品代言人，可以是某行业大佬，也可以是当地出名的新闻人物等。

找到可以利用的知名人物或者代表后，就需要针对产品或服务，塑造一定的神秘感，勾起人们对于信息的好奇心，从而获得点击。

常见案例：

99%的郑州人都不知道，这里的烩面才最正宗。

达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐。（上海达·芬奇餐厅广告语）

成都签王，霸领全城！（成都签王之王串串香）

把自己定位为城市中心 即墨万达广场广告语惹质疑

来源：青岛信网

信网11月25日讯(记者 岳祥)“万达广场就是城市中心”，近日，即墨区蓝鳌路上的万达广场打出了上述广告语，引发网友质疑，万达广场是依据什么将自己定位成城市中心的?这样介绍自己，不免让外地游客对即墨区中心位置产生误解，存在误导性宣传的问题，希望相关部门能及时介入处理。对此，即墨区通济市场监督管理所执法人员告诉信网(0532-80889431)，经现场检查，发现广告牌已被拆除，将告知万达广场，不允许再这样宣传。

网友所说的即墨区万达广场位于蓝鳌路与石林三路交会处，由青岛万达地产开发有限公司开发建设，目前仍是在建状态。是一个集商业零售、住宅、文化娱乐、游憩休闲等多功能于一体的城市综合体。

本来，万达广场得入驻，填补了即墨区缺少大型商业综合体的空白，对市民来说是一件好事。可“万达广场就是城市中心”的广告语一打出来，不免让人觉得口气有点大。

(来源：网友)

广告语的问题，是有网友近期路过蓝鳌路时发现的，这句广告语就印在路边的一块大牌子上，非常显眼。而一个城区的中心位置，不是一家企业自我标榜就可以轻易改变的。

网友表示，万达广场不应为了宣传而把自己当成测绘部门，即墨市民非常清楚即墨区的中心位置，可外地游客呢?他们又会怎么认为?这样是否造成了误导?因此，希望有关部门对于万达广场不合实际的广告语应该进行修正。

根据网友提供的照片，信网确实在广告牌中看到了“万达广场就是城市中心”的字样。

为核实此事的真伪，信网联系到了即墨区万达广场，其工作人员表示，广告牌目前已经拆除。至于拆除的时间及原因，该工作人员称，需要跟策划部门的同事联系一下，由他们作出回复，但截至发稿，信网未收到任何回复。

随后，信网将此事反馈给了即墨区市场监督管理局广告监管科，工作人员称，会将此事反馈给辖区市场监管所，落实后进行回复。

11月25日下午，信网接到了即墨区通济市场监督管理所的电话，执法人员表示，接到反馈后，曾前往万达广场进行检查，但是未发现网友所说的广告牌。经与万达广场工作人员落实后了解到，广告牌确实存在过，但已被拆除。“工作人员说拆除的时间他们也不是很清楚。”

那么，万达广场如此宣传，是否违反了相关法律规定呢?执法人员告诉信网，这样的广告语无法界定其是否违法，因为并无权威部门出具的信息指出，即墨区的中心位置在哪。“如果他们宣称自己是第一、最大，那肯定违反了相关法律规定。”

但万达广场宣称自己就是城市中心，肯定也是不合适的。就目前的情况，执法人员称会告知万达广场，不允许其再这样宣传。

本文来自【青岛信网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt