商品组合计划MAP，企划从业者请收藏

更新日期:2025-05-21 23:59

写作核心提示：

标题：商品组合计划MAP：企划从业者必收藏的策划要点
正文：
随着市场竞争的日益激烈，商品组合计划（MAP，Merchandise Assortment Planning）在零售业中的作用愈发重要。作为企划从业者，掌握商品组合计划的策划要点，对于提升产品销售、优化库存管理以及增强消费者购物体验至关重要。以下是一些关键事项，供企划从业者收藏和参考：
一、明确目标与策略
1. 确定商品组合计划的目标，如提升销售额、优化库存周转率、满足消费者需求等。 2. 制定符合企业战略的商品组合策略，如差异化、多元化、专业化等。
二、市场调研与分析
1. 深入了解目标市场，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。 2. 分析消费者购买行为，如购买频率、购买渠道、购买偏好等。 3. 收集竞争对手的商品组合信息，分析其优劣势。
三、商品组合原则
1. 分类管理：根据商品属性、销售渠道、消费群体等进行分类，便于管理和分析。 2. 互补性：确保商品之间具有互补性，提高消费者购买意愿。 3. 适度性：根据市场需求和库存情况，合理控制商品组合的规模和结构。 4. 灵活性：根据市场变化和消费者需求，及时调整商品组合。
四、商品组合评估与优化
1. 建立商品组合评估体系，包括

商品组合计划MAP，企划从业者请收藏

MAP，是Merchandise Assortment Planning的缩写，译为商品组合计划，根据销售计划确定每个品类的商品需要采购的款、色、尺码各是多少。

✅需要注意4个度：宽度、深度、长度和关联度！！

✅企业的重要意义 （1）优化库存管理； （2）降低运营成本； （3）提升品牌形象； （4）提高销售额和顾客满意度； （5）增加客户忠诚度；

✅通常包括以下方面： （1）确定业务目标和客户群体； （2）商品分类和角色定义； （3）制定商品组合策略； （4）商品采购和库存管理； （5）销售预测和管理； （6）营销策略制定和执行； （7）监控和调整；

✅实施步骤： （1）确定业务目标：如提高销售额、市场份额、客户满意度等； （2）定义商品角色：如流量品、利润品、形象品等； （3）确定目标客户：如需求、偏好、购买行为等； （4）制定商品组合策略：包括价格、促销、推广和库存规划等； （5）制定实施计划：包括采购、库存管理和销售预测、商品陈列和推广计划，并对销售数据进行跟踪和分析； （6）监控和调整； ✅实施过程需要注意事项： （1）保持库存水平：确保库存水平与市场需求保持平衡； （2）优化价格策略； （3）保持商品新鲜感：定期更新商品组合，引入新品种或款式，以保持客户兴趣； （4）强化品牌形象；

✅商品角色的定义： （1）形象产品：代表企业形象，价格高+科技含量高； （2）主利润产品：与竞品相比，差异化优势明显，附加值高，中价位段，销量未必大但利润高； （3）主销产品：销量大、利润低，通货性质； （4）上量产品：销量大、利润低甚至负利，引流性质； （5）参比产品：策略产品，对标竞品+贴身PK； （6）辅助产品：增加产品线宽度；

✅商品组合方法： （1）按消费季节组合：如夏天冰饮、秋天滋补等； （2）按节庆日组合：如端午、中秋等节日商品群； （3）按消费便利组合：如速食、轻食、熟食等； （4）按商品用途组合；

✅商品组合策略： （1）全线全面型； （2）市场专业型； （3）商品专业型； （4）特殊专业型；