一篇文章轻松搞定《9月销售计划》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-22 07:27

写作核心提示：

撰写9月销售计划时，应注意以下事项，以确保计划的有效性和可行性：
1. "明确目标"： - 确定具体的销售目标，包括总销售额、新客户数量、市场占有率等。 - 目标应具有挑战性，但也要切实可行。
2. "市场分析"： - 分析市场趋势，了解竞争对手的情况。 - 评估目标市场的需求和潜在增长点。
3. "产品或服务分析"： - 详细列出产品或服务的特点、优势和劣势。 - 确定哪些产品或服务在9月份会有更高的销售潜力。
4. "销售策略"： - 制定具体的销售策略，包括定价策略、促销活动、销售渠道等。 - 确保策略与市场分析结果相匹配。
5. "资源分配"： - 评估现有资源，包括人力、资金、库存等。 - 根据资源情况合理分配，确保销售活动的顺利进行。
6. "团队协作"： - 明确销售团队的职责和任务分配。 - 确保团队成员了解销售计划，并能够协同工作。
7. "时间管理"： - 制定详细的时间表，包括销售活动的时间节点、关键任务等。 - 确保每个阶段都有明确的时间节点和预期成果。
8. "风险管理"： - 识别可能的风险因素，如市场变化、竞争对手的策略调整

AI写方案太泛？用“5W1H”提问法，细节拉满！

在使用 AI 写方案时，很多人都会遇到一个头疼的问题：AI 输出的内容总是过于宽泛、缺乏细节，甚至被领导批评“假大空”。本文将为你揭示这一问题的根源，并介绍一种简单而有效的解决方法——“5W1H”提问法。通过明确提问中的关键要素，如“做什么”“为什么做”“谁来做”“何时做”“在哪里做”“怎么做”，你可以让 AI 输出的方案更加精准、细节丰富，从而直接落地应用。

我们在使用AI的时候，是不是经常遇到这种情况：让AI帮你写方案、计划或报告，结果它给出的内容又空又泛，全是“正确的废话”，根本没法直接用？

那么这个问题究竟出在什么地方呢？

其实就是你不会提示词，也就是你的提问太宽泛了！

今天教大家一个万能公式：“5W1H”提问法”。

只需要你简单调整几个关键词，就可以让AI输出的方案细节爆炸、直接落地，再也不会被领导骂“假大空”了！

一、为什么AI写的方案总是很泛？

我们要清楚，AI的底层逻辑就是是“预测下一个词”，如果你给出的提问很模糊，那么它就会用它自己认为的一种最安全、最通用的方式。

比如你问“如何提升销量？”，那么AI就会给出下面的。

可以很明显地看出来，AI给的答案不能说不对，就是感觉没有什么大的作用。

此时我们用“5W1H”框架锁定具体维度，就可以逼AI给出具体的细节了！

二、什么是“5W1H”提问法？

这是经典的问题分析框架，拆解为：

• What（做什么）
• Why（为什么做）
• Who（谁来做/给谁看）
• When（时间节点）
• Where（场景/渠道）
• How（具体怎么做）

直接进行对比：

普通提问：“写一个社群运营方案。”

5W1H提问：“如何用企业微信在3个月内，针对一线城市25-35岁宝妈，通过每日打卡活动提升母婴产品复购率？”

我们一对比就明显能直观的看出来，5W1H提问下的更精准。

三、用5W1H让AI方案细节被拉满

案例1：写营销方案

原提问：“帮我想一个情人节促销方案。”

5W1H改造后：

“针对30-45岁男性顾客（Who），在2月1日-14日（When）期间，通过线下门店+小程序（Where）推出‘盲盒玫瑰’活动（What），目的是提升客单价并收集用户数据（Why）。请给出：

具体玩法规则（How）

成本预算模板

店员执行话术”

案例2：写工作计划

原提问：“帮我写一份Q3销售计划。”

5W1H改造后：

“作为华东区大客户经理（Who），在7-9月（When）需要重点攻克制造业客户（Where）的智能仓储系统（What）订单，目标是签约5家客户、总金额800万（Why）。请列出：

每周关键动作（How）

客户痛点分析表

竞品对比话术”

所以，为了让大家更快掌握5W1H提问法，这里我给出一个万能模板。

“针对，在期间，通过完成，目标是。请给出：

”

大家多去实操实操，自然就熟能生巧了，以后你再写相关文案就精准的多了！

本文由人人都是产品经理作者【抖知书】，微信公众号：【抖知书】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

MFP商品财务计划，快速打通商品逻辑

MFP（Merchandise Financial Planning，商品财务计划。

✅根据历史销售数据、市场趋势、季节性需求和OTB金额，为每个商品品类制定合理的销售计划和采买金额。

✅主要目标是确保企业的商品财务运作与企业的整体战略和目标保持一致，从而为企业创造最大的长期价值。

✅MFP的主要内容 （1）销售预测 （2）成本分析 （3）资金预算 （4）利润预测 （5）风险管理 （6）决策支持

✅MFP的七大核心 （1）商品收入预测 （2）商品成本分析 （3）利润空间估算 （4）现金流规划 （5）投资回报预测 （6）敏感性分析 （7）决策支持与优化

✅MFP的实施涉及部门及重要角色 商品管理部、财务部、销售部、采购部、库存管理部、IT部、市场部、企业高层（资源的支持、战略的支持）

✅MFP的实施步骤 （1）制定目标 （2）分析现状 （3）制定策略 （4）计划执行 （5）监控调整 （6）评估效果 （7）总结经验 （8）优化改进

✅MFP如何帮助企业制定销售预测 （1）收集数据 （2）分析市场趋势 （3）考虑竞争状况 （4）建立模型 （5）考虑不确定因素 （6）制定销售策略 （7）持续监测和调整

✅MFP如何帮助企业进行成本分析 （1）识别成本驱动因素 （2）制定成本核算计划 （3）优化成本结构 （4）持续监控成本趋势 （5）评估供应商报价 （6）预测未来成本

✅商品总监商品管理逻辑 （1）上游部分：商品计划（品牌定位、品牌生意计划、渠道计划、商品战略〔品类➕定价➕头部商品➕帕累托分布计划〕）； （2）商品价值链作业模式（供应链计划〔业务模式➕商品节奏〕、供应链物流计划、工厂协同计划〔产能计划➕生产排程➕入库可视看板〕、端到端全流程商品可视化管理、周期性回顾及调整）； （3）下游部分：商品运营（区域市场结构分析、店铺商品计划、商品盈利计划〔店铺营业计划➕现金流规划➕库存周转计划➕滚动OTB〕、单季验证总结）