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更新日期:2025-05-28 06:57
写作核心提示:
撰写关于燕窝的广告词时,需要注意以下事项:
1. 明确目标受众:首先,要了解广告的目标受众是谁,是注重养生的中老年人,还是追求健康时尚的年轻人群。根据受众特点,选择合适的广告语风格和表达方式。
2. 突出产品特点:在广告词中,要明确突出燕窝的独特卖点,如营养价值、美容养颜、提高免疫力等。让消费者一眼就能看出燕窝的优势。
3. 简洁明了:广告词要简洁明了,避免使用复杂的词汇和长句,以免影响消费者的阅读体验。尽量用通俗易懂的语言,让更多人能够理解。
4. 情感共鸣:在广告词中,融入消费者的情感需求,如关爱家人、追求美好生活等。这样更容易引起消费者的共鸣,提高广告效果。
5. 创意新颖:广告词要具有创意,避免与市场上其他燕窝广告雷同。可以通过比喻、拟人等修辞手法,使广告词更具吸引力。
6. 体现品牌形象:在广告词中,要体现燕窝品牌的形象和价值观,如注重品质、关爱消费者等。这有助于树立品牌形象,提高品牌知名度。
7. 适应媒体特点:根据不同的广告媒体(如电视、网络、户外等),调整广告词的长度和表达方式。例如,在电视广告中,广告词要简短有力;在网络广告中,可以加入一些
封面新闻记者 马梦飞
3月18日,燕窝品牌燕之屋官方微博官宣,燕之屋携手品牌代言人王石,推出“全球首款男人的燕窝——总裁燕窝”。此消息一出,引发热议。公开资料显示,王石1951年1月生于广西,是万科集团创始人。
记者查询发现,该品牌旗舰店显示王石同款燕窝礼盒售价3168/盒,一盒有6碗,算下来一碗燕窝528元,目前已售28盒。对此,网友吐槽称:“不坑穷人”。值得一提的是,燕之屋还是“燕窝第一股”,近日燕之屋公布了2024年业绩公告,预计净利润同比下降约15%至25%,净利润预计出现五年来首次下降。
王石代言“总裁燕窝”
客服:全球首款男士专属燕窝
3月18日,王石和燕之屋官方微博双双官宣,王石发布的品牌广告中写道:“全球首款男人的燕窝——总裁碗燕,助力新高度,成就每一个挑战。”
△官宣海报
此外,王石还同时发布了一段宣传视频,视频中,王石称,“‘总裁碗燕’包含燕窝、人参、铁皮石斛等8重滋补”“每天一碗,能量满满”。记者查询发现,在燕之屋官方旗舰店中,“总裁碗燕”售价3168/盒,一盒有6碗/158g,算下来一碗燕窝528元。截至记者发稿前,该款燕窝已售28单,有消费者在评论区称其是“高端佳品”。
此外,记者联系到燕之屋的客服人员,该客服表示,这款“总裁碗燕”去年就已经上市,这是全球第一款男士专属的燕窝,卖得挺好的,这也是目前公司最高端的一款燕窝。“每个人都需要保养嘛,特别是男士,特别成功的男士更需要保养。”
△旗舰店销量
此外,针对王石代言等事宜,记者多次拨打燕之屋总部电话,但截至发稿前,未能得到回应。
74岁王石也是万科创始人
退休金超过千万
此次燕之屋产品能引起热议,也与代言人王石的身份有关。
公开资料显示,王石1951年1月生于广西,是万科集团创始人,王石微博认证显示为“万科集团创始人兼董事会名誉主席”。
作为万科集团的创始人,王石于2017年6月卸任董事长一职,退出公司管理。万科2017年报中提及,为充分肯定王石过去33年对公司作出的不可替代的贡献,经审议,董事会委任王石先生为董事会名誉主席。作为名誉主席,王石并非公司的董事、监事或高管,不参与公司治理。
年报还显示,2010年至2016年期间,王石担任万科董事会主席职务,年均税后经济利润奖金1679.83万元。值得一提的是,退休后,王石曾在某档节目中表示:“关于年收入没什么不方便说的,就是退休金啊,终身荣誉董事长这样的一个身份,这个工资还是按照原来的不变,这个加起来一千万出头吧。”
“燕窝第一股”发布盈利预警
净利润预计出现五年来首次下降
曾经,凭借刘嘉玲“吃燕窝我只选燕之屋”的广告词,“燕之屋”发力高端市场,成为高端养生食品市场的巨头。
2023年12月12日,燕之屋在港交所主板正式挂牌上市,成为“燕窝第一股”。而在这背后,燕之屋经历了4轮冲击IPO,从2011年开始,燕之屋就开始谋求上市,从港股到A股再到港股,最终在港股上市。
但上市后第一年,燕之屋就出现业绩问题。2月14日,燕之屋发布的盈利预警,公司预计2024年度营收仅实现20亿元至21亿元,同比增长2%-7%,实现净利润约1.587亿元至1.798亿元,同比下降约15%至25%。结合之前的招股书,燕之屋净利润预计出现五年来首次下降。
在股价方面,截至18日收盘,燕之屋股价报6.41元,总市值29.84亿元。
△燕之屋股价
大量签约高知名度艺人
巩俐、赵丽颖、王一博都曾代言
与此次官宣的代言人王石不同,此前燕之屋签约的代言人多为高知名度艺人。在燕之屋官方旗舰店,还可以看到王一博的代言图片。
有意思的是,2024年上半年燕之屋就出现净利润同比下降。对此,当时燕之屋称,净利润减少的部分原因在于为执行双代言人品牌战略,集团分别在2024年1月、5月宣布巩俐、王一博为新品牌代言人,相关宣传推广费用主要发生在上半年。
记者梳理发现,除现任品牌代言人巩俐、王一博外,燕之屋此前还签约过刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等艺人担任代言人。相较于燕窝行业的其他品牌,燕之屋签约的高知名度艺人数量可谓首屈一指。
当然,为了签约艺人,燕之屋也砸入重金。业绩公告显示,2024年上半年,受连续签约巩俐、王一博两位代言人等综合因素影响,燕之屋销售及经销开支同比增长38.45%至3.65亿元。
业内专家:王石代言是品牌优化的结果
近年来滋补品迎来消费红利
相比巩俐、王一博等艺人行业的代言人,王石显然属于另一个赛道,对于燕之屋转变代言人此举,中国食品产业分析师朱丹蓬接受记者采访表示,这应该是燕之屋品牌进一步优化的一个结果,“当整个行业进入规范化、专业化、资本化以及规模化发展的节点,选择王石是有利于提升燕之屋品牌效应的举措。”
朱丹蓬表示,王石本身就是一个成功的企业家,他的人设也是不错的,选择他作为新的代言人,对品牌发展肯定是利好的。他进一步谈到,目前国内燕窝市场进入了高速增长、高速发展和高速扩容的节点。疫情之后,消费者在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理这几方面有了非常深化的趋势,像新中式的滋补产品,在近年来整体发展都非常不错,比如海参、阿胶以及燕窝等滋补品都迎来了一波消费的红利。
燕窝,成分为蛋白质(55-65%),碳水化合物(25-30%),剩下的水、粪便、羽毛、树枝。当然后几种,会尽量被人工挑拣出来。
燕窝最传奇的营养称谓,叫“燕窝酸”或者是“唾液酸”。
这个成分尚不能在人身上做测试,所以现阶段连他是否安全有效,都没有一个医学机构能证明。
对比营养物质,我们对比的优质蛋白质,学过高中的都知道,蛋白质到肚子里,都是被分解成为各种氨基酸,那燕窝和鸡蛋的氨基酸含量对比呢?
图片来源微博视频截图,放大看更清楚
并且,鸡蛋中还有更多的营养成分和优质脂肪,您吃个鸡蛋绝对比吃一个燕窝营养多得多。
看看,看看,这就是随手能买到的鸡蛋
但是,您能直接说这是智商税吗?有钱人都是傻子,都没你聪明?为了孩子身体好给他们吃燕窝的爸妈都是害孩子?
不,他们吃的是地位优越感和当年没好好学习流进去脑子的水。
他们会去寻找难以获取、人力成本高、普通人不容易吃到的产品,来震惊身边的同阶层朋友。
比如吃鱼,一定要吃深海的鱼,不被人类活动污染,没人见过的品种,浅海的鱼大家都能吃到,有什么稀奇?一定要吃法国一个村庄里被猪供出来的黑松露。
产量那么低,价格那么高,全世界有几个人够资格吃?
母猪寻找黑松露中
但是他们寻找到的大多数东西,就像金箔冰淇淋一样,好好吃进去,完整排出来。金在元素周期表中,属于重金属,吃进去身体不会被消化而是直接从下水道排出。
更有有钱人,寻求长生不老的方法,是给自己打吊瓶,里面是青年人的血液提取物,或者更多营养品,目的是为了让自己年轻焕发光彩。
正在聚会挂水的肯豆
这样的先驱精神,给医生们提供了实验对象,也给我们提前踩坑。毕竟当年整容也是有钱人先开始兴起的,经过了几代更迭后,手法才不粗暴,后遗症才更少了。
也有人说燕窝虽然营养价值不好,但是和这些方法比,坏处更少,甚至多吃了,我也没什么坏处啊!
恩,可以,当然可以吃。甚至对身体有害的,我们不也经常吃吗?冰淇淋健康吗?可乐成分营养吗?深夜的红油串串锅不像魔鬼吗?
我们并不是作为长身体的营养剂吃喝他们,而是作为快乐的源泉。
普通人不配拥有舌尖上的美味?不至于不至于。经济这么不好,日子这么难过了,花点小小钱,让自己在重压下轻松一点,是必要的,有益于心灵健康的。
如果这份快乐建立在暴有钱的基础上呢,上升成为哈根达斯、俄罗斯冰淇淋、意大利手工冰淇淋,成分如此,挣钱有限,无法给周围都是能用得起的人,提供优越感。
产品再次升级,广告词里必然有古代宫廷用品、欧洲皇室必备。
嬛嬛何止吃燕窝,人家吃的是血燕,就是燕窝加了燕子血
那燕窝,就是当年那些有钱人,用来提升身份的难得之物。
哪里有利润,哪里就有商人。商人怎么能放弃利润率如此之高的产品,加上包装和宣传词,配上皇后娘娘的盛装图片,燕窝,成为了有钱人的象征,也成为了穷人尝试有钱人生活的稍贵产品。
我们贴着5块钱一片的面膜,躺在2000块钱一个月的城中村里,端着一点点燕窝的时候,才感觉挣钱很值得,辛苦是为了以后更美好的未来,为了燕窝能随便吃的30岁的我!
您说燕窝是纯粹的坏东西吗?不,它虽然对身体没多大好处,但是也没坏处,更妙的是,他深深地滋养了有钱的、没钱的消费者的心灵。
也有人反驳我,吃了燕窝后,气色有变好,皮肤更通透了,不然您看有钱人,都是吃燕窝的,一个个看起来那么富贵从容!
网红富贵CICI姐
您说,您要是不用朝九晚五,家里有保洁和保姆,想做什么就做什么,不想做什么就可以拒绝的人,吃着燕窝说自己皮肤很滋润,这真的只是一杯子燕窝的功劳吗?
那些海蓝之谜、神仙水哗哗地往脸上拍,是用谁的钱买的?
几千块一次的黄金针、热玛吉,两个月进一次的美容馆都不算数?
随便搜的医美广告
明星用最贵的保养对待自己的身体,然后用最笨的脑子告诉你,他们是用你也能消费得起的燕窝,把自己调理的白里透红的。
这种十年前有人信,还能说是网络不发达,被人骗了,现在你还信,那就是单纯的笨,没别的理由。
人的富贵感和从容不迫,要不然是多年辛苦历练,对所在环境和自己生意的掌握之道清清楚楚,所以再大的事情不惊慌,神情淡然。
要不然就是两代以上的财富滋养的后辈,良好的家教和美好的家庭氛围中,培养出来的。好的贵的用品是他的日常,对于文化和精神的追求让他们性格饱满,待人真诚,思虑周远。
再或者,是娱乐圈砸钱砸资源的包装,才能把普通人包装出来的。多少明星在出道影像里,和你我一样的路人气场。
精灵王!
这样的蜕变过程,绝对不是一瓶燕窝,或者一个名牌包挂在身上,就能有的。伪装出来的淡定,是美好的泡沫,随时会破。在绝对的实力面前,任何技巧都不堪一击。
我们能做的,是慢慢的,不抱怨地积累自己的实力。让自己变成一个看起来美好,聊起来有趣的人。
至于养好健康的皮肤:清洁——保湿——防晒
分清自己的皮肤类型,是干性油性?敏感吗?
便宜的可以选择超市开架产品:旁氏米萃,稍微贵的可以选择我的最爱:丝塔芙,再贵,您选择400以上的时候,直接问客服自己的肤质,应该选择啥?
戴帽子、穿防晒衣、拿遮阳伞,这种硬性防晒便宜又划算,还不会伤害皮肤。
我买过很多防晒霜,要不然黏腻,要不然辣眼睛,要不然味道难闻,要不然过敏。软防晒不适合我。
防晒霜的清洁不需要卸妆油,一般出门的打底和口红也不需要卸妆油,不需要多次卸妆洁面。那样会过度清洁,把角质层都擦掉,相当于减弱了皮肤的城墙,让它变得更脆弱。
以上做到后,再培养一个爱好,比如养花、写文章骂老公、画画、做手工。
再培养一个运动习惯,比如:跑步、跳操、瑜伽、打老公、举铁。
从内而外,你的身体肌肉会重新组合排列,让你的心灵肌肉强壮起来,骨头挺拔,头颅高扬,这就完成了改变气场的第一步。
这些,燕窝绝对给不了你。
最后多说一句,任何一个小爱好,都在不知名的未来,会给你带来意外惊喜地入账。
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