3招搞定《运动水杯广告词》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-05-29 10:57

写作核心提示：

撰写关于运动水杯的广告词时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确运动水杯的目标受众是谁，是年轻人、健身爱好者、户外运动者还是上班族等。根据目标受众的特点，设计出符合他们需求、兴趣和习惯的广告词。
2. 突出产品特点：在广告词中，要突出运动水杯的独特卖点，如保温保冷、轻便便携、耐用防漏、环保材料等。让消费者一眼就能看出产品的优势。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂。尽量用简短的语句表达出产品的核心卖点，让消费者在短时间内记住广告内容。
4. 情感共鸣：在广告词中融入情感元素，让消费者产生共鸣。可以描述使用运动水杯带来的便利、舒适、自信等感受，激发消费者的购买欲望。
5. 朗朗上口：广告词要易于记忆，朗朗上口。可以使用押韵、重复等修辞手法，使广告词更具吸引力。
6. 创意新颖：在保证广告词简洁明了、突出产品特点的基础上，加入创意元素，使广告更具吸引力。可以运用比喻、拟人等修辞手法，让广告词更具趣味性。
7. 调动感官：通过描述产品带来的实际效果，调动消费者的感官体验。如“喝上一口，清凉一夏”、“握在

4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

参照用得好，老板没烦恼，没毛病。

好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议

想喝奶茶的时候，你会想起香飘飘吗？

如果快乐可以丈量，它定是奶茶的模样。

少糖去冰，加个奶盖，再来点椰果燕麦……歌颂奶茶，是当代生活的天然正义。奶茶在手，什么烦恼忧愁都可以扔在一边。

不论是早期的珍奶，还是稍晚一些的“地下铁”；不论是山寨得无法分辨的贡茶，还是成为精致生活象征的喜茶、奈雪，“磕奶茶”始终是热爱生活的别名。

磕奶茶，让一个人的生活变得富有甜味，给一群人的相聚带来一种盛大的仪式感。

减什么肥啊，吸奶茶啊！

但如果不是因为新品果汁茶里喝出絮状物，最近登上了社会新闻，这一串奶茶名单里，我还真没想起“香飘飘”。

香飘飘，一个久违的名字。

至于“优乐美”......要不是想到香飘飘，我更想不起它来。

香飘飘和优乐美所代表的的速溶奶茶，曾经有过高光时刻。

香飘飘有句著名的广告词：“杯子连起来可绕地球一圈。”这句话并非妄自尊大——以香飘飘2011年10亿多杯的销量，绕地球3圈都不是问题。

当年的优乐美则请到了顶峰时期的周杰伦来代言，销量虽不及香飘飘，至少让“你是我的优乐美”这句宣传语深入人心。

往事已矣，大潮在前。速溶奶茶们没有抓住机会，而是在配方和产品形式上固步自封。在门店经营成为潮流的当下，它们还守着速溶一条路子。

销量下滑，这怪不得时代，也怨不得我们，是它们自己放弃了自己。

要知道，我们对奶茶的爱，从来没有改变。

我对生活的热爱

一半都在奶茶里

速溶奶茶独领风骚的那几年，正是90初这一代的中学时光。

比起路边摊既视感的珍珠奶茶，速溶奶茶捧在手心里，有一种追逐时尚的优越感。七八块一杯的价钱，相对三四百块一个月的生活费而言，不是小数字。

打开奶茶包，倒下果冻，冲下开水的那一瞬间，飘香四溢。

这不是喝奶茶，这是赤裸裸的“炫富”哇！

喝一杯香飘飘，是上课之余最好的休息。/图虫创意

傍晚活动课的时候，速溶奶茶和速溶咖啡的香味溢满教室，让平日里的紧张变得舒缓轻松起来。在那个年代，“速溶”带来的方便，无需矫饰，是最实在的幸福感。

回到家，只要打开电视，总能看到这样的广告：“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈！”

另外一条广告来自优乐美。衬着《蒲公英的约定》的旋律，周杰伦和江语晨说起土味情话：

“我是你的什么?”

“你是我的优乐美啊！”

“原来我是奶茶啊！”

“这样，我就可以把你捧在手心了！”

你又把谁捧在手心呢？/优乐美广告截图

只是那时的我们不觉得土味，反而觉得有些浪漫。但喝优乐美的人始终不多，有分析说是因为广告词针对的目标客户不明确，导致渠道无法精准投放。

我觉得就是因为它太甜了而已，要不是因为周杰伦，我才不会买这种甜到齁的饮料。

但不可否认的是，不管广告做得多么火热，速溶奶茶的使用场景始终是有限的，它只适用于室内饮用。

如果我想看电影的时候喝杯奶茶，难道还要到处找热水去？万一我想喝冰的呢，还随身带点冰块？

有需求就有供给，所以几乎就在香飘飘、优乐美走红的同时，以“地下铁”为代表的港式奶茶店开始火遍全国。

丝袜、鸳鸯、柠七……这样地道的港式叫法，为它们平添了一份“洋气”。

丰富的品类，可以定制的口感，加上店里多有宽敞的沙发、让人可以坐下来享用，港式奶茶店不火才怪。

香飘飘们可能不会想到，这种现调奶茶店击败它们速溶奶茶，只是一个时间问题——因为当时，“粉冲”还是主流。

粉冲，说白了，都是添加剂兑的，奶茶里根本没有奶，更没有茶。

台湾奶茶也不甘落后，CoCo、大卡司等奶茶店相继布局。只是那会儿还没人在意什么植脂末、反式脂肪酸，喝奶茶也还没上升到性别之争。

那个年代，只要端起奶茶，就是热爱生活的象征，就是其乐融融的表达。

之后不久，贡茶推出了“奶加茶”的创新式奶茶，奶盖茶应运而生。它茶奶分明，一目了然，迅速引领新潮流。

这种潮流虽然被山寨模仿者破坏，但后起之秀的喜茶、奈雪也继承了这种风格，只是在产权保护上，它们做得更为严格。

从此，喜茶、奈雪这两个品牌一马当先，成长为网红奶茶界的领头羊。

这么多年过去，奶茶界风起云涌，更新迭代，但不论它们怎么变化，我们对奶茶的爱都丝毫不减——

因为，奶茶的世界里，不止有甜味，还有追逐时尚的新鲜感，热爱生活的精致感，定制自我的自由感。

至于这杯奶茶是不是“速溶”款的，已经变得不重要了。

香飘飘我不盼望

你不再是我的优乐美

80后歌手香香在2006年唱过一首歌，叫《香飘飘》，这首歌曾经入选2017年中国移动无线音乐“十大网络金曲”。歌词里有这么几句：

“香飘飘，我盼望，闻到温馨自在的清香

Sing my songs，炫灿的绽放，肆意的成长

香飘飘，我盼望，空气中弥漫香香的味道

I'm strong，浓郁的香香，为你而闪亮”

歌名和旋律，让人瞬间想起香飘飘奶茶的香味。这简直就是一首“洗脑歌”，让人同时打开听觉、嗅觉、味觉，让听过的人无法忘记。

速溶奶茶香飘飘火成了什么样，可见一斑。

一个不经意，诞生一个时代传奇/图虫创意

但其实，香飘飘的辉煌，最初只是源自于董事长蒋建琪一次不经意间的“路过”。

2004年，蒋建琪路过一家奶茶店，看到人们排着长队买珍珠奶茶，他突然来了灵感：把奶茶“方便化”会不会更有市场？

他请来杭州市科技农业研究所帮忙研发配方，请设计公司设计包装。大约半年左右，产品研制成功。

2006年，香飘飘女明星、“万人迷”陈好当代言人，制作了中国广告史上第一支奶茶广告，在各大上星卫视投放。

这一年，香飘飘销售额从2005年的几千万元跃至4.8亿元——一年之间，香飘飘奶茶成了香饽饽。

到2011年，香飘飘奶茶的销量已高达10亿杯，销售额突破20亿元。

销售业绩高歌猛进，上市之路却一波三折。2011年就冲击IPO的香飘飘，直到2017年才拿到了A股的入场券。

但这6年过去，奶茶市场的行情却早已今非昔比。

招股书显示，2014、2015、2016年以及2017年前9个月，香飘飘杯装奶茶的营业收入分别为20.65亿元、19.26亿元、23.64亿元和13.25亿元，波动下滑的趋势十分明显。

到2018年上半年，香飘飘的净利润同比下滑已经达到了惊人的79%，亏损5000万元以上。2019年上半年虽然扭亏为盈，但利润也只有2万元出头。

净利润下滑的背后，是多年来速溶奶茶极其单一的产品结构，外加极低的研发投入。

有个数据可以证明：香飘飘上市之前的4年，速溶奶茶的销售额占比持续高达98%以上，而研发投入却不及营收的1%。

香飘飘抱残守缺的那几年，正是奶茶行业新贵崛起的时刻。2016年，喜茶获得了IDG资本以及知名投资人、乐百氏创始人何伯权的投资，融资超过1亿元。

喜茶，这个起源于广东江门一条小巷里的奶茶店，在雄厚资本的助力下，迅速成长为行业大佬。

喝奶茶都会胖，但不喝植脂末是这届年轻人的底线

当喜茶、奈雪在和其他厂商搞联名、出新品，更加注重茶底口感和包装精美时，香飘飘的配方还是跟它刚“出生”时差不多，依靠的是植脂末勾兑出来的爽感。

可是，植脂末中含有的反式脂肪酸，是造成人体肥胖的罪魁之一啊，还有可能引起心脑血管疾病。

这样的“原罪”，在千禧年之初可能不算是多大的事儿。殊不知人心思变，在这个越来越追求健康和精致的时代，一杯饱含的植脂末的奶茶显得多么格格不入啊。

优乐美倒还好。作为喜之郎旗下的一个子品牌，大不了关掉奶茶生产线，生产别的。香飘飘可不一样，死了就是死了。过去它有多辉煌，现在就有多凄凉。

曾经“一年能绕地球一圈”的香飘飘，到如今，连自己的底也兜不住了。

我不管你怎么创新

我只在乎好喝安全

香飘飘也在追求转型。

蒋建琪也想过要不要搞线下门店。他曾表示，公司将线下店定义为“市场实验室”，“不考虑盈利问题”。蒋建琪的这句话被认为是香飘飘有意涉足线下门店的信号。

但在2019年7月，香飘飘方面又对外宣称“暂时不会做线下门店”，传统大卖场、便利店、电商等则仍是他们的主要渠道。

香飘飘也不是没有创新，“液体即饮茶”就是它的探索之一。

但它也成为他们搪塞2018年业绩下滑的理由——推广新产品的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等都需要巨大开支。

液体即饮茶这个领域中，早已有统一、康师傅布局多年，国外的立顿在中国也占有不小的市场份额。香飘飘欲从虎口夺食，颇有难度。

据最新数据，香飘飘今年三季度的净利润虽然暴涨至1亿元，但其中大部分都是投资收益，被其寄予厚望的新品果汁茶带来的销售增量，十分有限。

更令人担忧的是安全风险。9-10月，香飘飘果汁茶接连爆出两起食品安全事故。

这么大一块絮状物，真是吓skr人/上海电视台

据上海电视台报道，10月8日，上海市民张先生在长宁区某写字楼的小卖部里买了一罐香飘飘泰式青柠茶果汁。喝了两口后发现感觉杯中有异物，撕开杯口锡箔纸发现杯中有手掌大的霉状异物！

从张先生提供的饮料包装上看，产品并未过期。

虽然“只喝了两口”，但没过多久张先生就感到反胃，开始呕吐，胃部也有股灼热感。好在经过检查后身体并无大碍。

无独有偶。据澎湃新闻报道，半个月前，浙江金华也发生过类似事件。

翻查微博可见，2018年底，也有网友爆料过类似“香飘飘里有絮状物”的消息。

可以推测，这应该是香飘飘在仓储或生产过程中出了问题，这样密度的安全问题，显然不像是偶发事件。

但直到现在，香飘飘官方也并未就这一系列事件，提出系统解决的方案。

老实说，作为消费者，我根本不关心你开不开线下门店，也不关心你怎么创新，只要你推出安全、健康、好喝、时尚的产品，谁不会去喝呢？

生活已经够难了，喝奶茶就是为了续命和开心，就别整幺蛾子了好不？

✎作者 | 土卫六

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