手把手教你写《药店促销活动广告词》,（精选5篇）

更新日期:2025-05-30 13:27

写作核心提示：

写一篇关于药店促销活动广告词作文时，需要注意以下事项：
1. 明确促销目的：首先，要明确药店举办促销活动的目的，如提高销售额、增加品牌知名度、吸引新顾客等。这将有助于广告词的定位和创作。
2. 了解目标顾客：分析目标顾客群体的特点，如年龄、性别、职业、消费习惯等，以便在广告词中运用恰当的语言和促销策略。
3. 突出促销产品：在广告词中，要突出促销产品的特点和优势，如疗效、品质、价格等，以吸引顾客关注。
4. 创意新颖：广告词要具有创意，能够引起顾客的兴趣和好奇心，使其产生购买欲望。可以运用比喻、夸张、对比等修辞手法，使广告词更具吸引力。
5. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂，使顾客能够快速理解促销活动的核心内容。
6. 强调优惠力度：在广告词中，要强调促销活动的优惠力度，如折扣、赠品、满减等，以吸引顾客参与。
7. 体现药店形象：在广告词中，要体现药店的品牌形象和服务理念，增强顾客对药店的信任感。
8. 注意法律法规：在创作广告词时，要遵守国家相关法律法规，不得夸大产品功效、虚假宣传等。
9. 调动情感：运用情感化的语言，触动

满大街的药店，为何经常都在打折促销？药品也滞销了？

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文|张润晨

编辑|t

引言

不知道你有没有看到一个神奇的画面：就是一条街上有好几个药房，而这一条街上的药房每一个都在打折促销。那种感觉就好像，我们国家的药品都生产过剩滞销了一样。

而这也为我们带来了一个疑问，那就是为什么我们的药品和药房总是在打折？难道我们的药品真的滞销了吗？

一、药店竞争很激烈

“药店大促销！多买多送！买二得三，买三得四，买四得五。”我想大家应该都或多或少在自己的城市看到过这样的广告词，有些时候看到这样的广告词，我想大多数人都会有种感觉：“这到底是在营销还是在咒我，难道还有人盼着自己生病？盼着自己多买药吗？”

（满大街的药店）

但是不管你是怎么想的，药店的商家们确实是这么做了。事实上在很多城市，除了非处方药，甚至一些处方药都悄悄做起了“买赠立减”的活动，这个甚至都是在法律的边缘游走了，毕竟处方药的出售应当严格遵循医嘱。

不仅如此，药店的推销手段也是非常的了的。

一般看到有人去买药，药店总会以“多买多得”为借口向消费者推荐处方药或者甲类非处方药。有些消费者是帮家中老人购买，有些则干脆就是老人自己去购买。

在这种情况下，消费者难免会产生“多买点更划算”的想法，而一旦你产生这种想法，那你就算是落入了商家为你设置的陷阱了。

（药店打折）

其实我们也能看得出来，中国的药房数量真的不在少数，有些街道上甚至一条路有三四家药房，有的街道则干脆都是药房。而这也意味着各家药房间的竞争十分的激烈，滞销更是时有发生的事情。但是那么多药滞销，总不能全都砸在手里吧？那岂不是亏大了？

而为了解决这个问题，药房的商家们便祭出了“促销”这个手段。除此之外，还有将滞销药物和临期药物与其他药物捆绑销售，或者用“多买多得”的手段将其赠出去。甚至有些时候，商家因为处方药和甲类非处方药不好卖，就干脆隐瞒这些药物的副作用。

很多老头老太太也不懂，就被糊弄了过去。

（药店）

有些时候当一些新产品刚刚上市的时候，药店也会进行促销来提升商品的知名度。但是药品可不是什么衣服包包，正所谓“是药三分毒”，新药没有经过市场检验，而我们有些人贪便宜买了，其实就很有可能会因此出现一些问题。

二、药品销售模式存在问题

而之所以出现这样的情况，很大程度上就是因为当前药店的销售模式所决定的。目前药店的主要收入是依靠药品的差价决定的，这一点比较类似于正常的商店。而药店里面的药师，他们也不靠看病挣钱，也不靠服务费挣钱，他们是依靠销售提成挣钱的。

（药店）

所以你在药店购药，能否买到你真的适合的药品很大程度上其实就是取决于卖你药的药师的良心。

如果是个稍微讲究一点的药师，他可能还会顾及一下药品的疗效和作用，如果是一个只想要挣提成的药师，那他肯定会看哪种药品的差价更高，提成更高或者是药店的任务。

只不过就像我们普通人一样，药店的药师大多数也都是普通人，我们不禁扪心自问一下，如果是设身处地的把我们放在当时的那个环境下，我们能够做到恪守底线吗？恐怕大多数人也做不到的吧，所以我们遇到的很多药师恐怕也是这样的。

（药店）

而目前我国大多数药房都是个人经营的，这也使得其必然是以逐利为第一目的的。违规促销药品和违规出售药品，在我国早已是一个经年累月的老问题了，但是在如今药品销售模式无法改变的当下，这种现象也难以避免。

那么我们有没有在这方面做出过努力？或者说是试图改变目前的药品行业乱象呢？当然有！

（药店）

三、现状应当如何改善？

对于我们来说，很多人应该都经历过这样的事情，同一款药在线下购买花了二十块钱，但是在线上的外卖平台上购买却仅仅只有十五块钱。这种情况在药品行业中相当的普遍，之所以会出现这样的情况是因为线上购药存在平台补贴，而且线上购药比价更加的明确清晰。

这也导致商家在线上平台必须让利更多，药品价格虚高的问题也就得到了较大的改善。而另一方面，我们选择线上购药的同时也就避免了线下购药的时候遭到药师的“推荐”，我们也能够买到我们真正需要也是最想要的药品。

（药品）

为了保证消费者线上购药的权益得到维护，我们国家这些年来也推出了“线上医保购药”在线上买药也能够走医保了。当然除了线上购药这一点之外，我们国家在其他方面也有着打击药品“违规促销”的诸多举措。

2024年1月1日起实施的《药品经营和使用质量监督管理办法》第四十二条第二款规定，任何药品零售企业不能以买药赠品药的形式，向公众赠送处方药和甲类非处方药。

而这也使得很多药品零售企业或者说是药房的传统套路彻底失效，而2022年我国就已经禁止了线上销售药品赠药。

这也就是为什么我们线上购药，其实比线下购药更加的安全有保障的原因之一了。不过如今我国对药品减价促销方面仍然还没有明确的规定，相信在不久的将来也会出台相关的规定。

当然，今年仅上半年就倒闭了超15000家药店，或许不久之后，药店就没有这么大的竞争了……

参考资料：

违规促销药品的病根在哪.人民日报.2024-07-19

药店大促销 处方药“多买多得”？让人觉得别扭在哪儿.工人日报.2024-07-20

调查｜同一药店，为啥线上线下竟同药不同价？.北京日报.2024-08-13

医药企业进行促销的四大目的.环球医药网.2014-05-29

药店警惕：这些宣传广告语，禁用！

药品宣传有新规定

这些敏感词不应再出现

全国药店，“药品营销用语”将严查

近日，国家卫生健康委会同有关部门联合发布《关于印发节约药品资源 遏制药品浪费实施方案的通知》（以下简称《通知》）已经中央全面深化改革委员会审议通过。

《通知》中规定，广告与宣传中不得含有与用药安全相关的“断言性”内容，不得含有“指向性极强”的综合性评价内容，不得含有“无效退款”类的保证性内容。相关重点要求如下：

1.药品广告不得含有表示功效、安全性的断言或者保证。

2.不得说明治愈率或者有效率。

3.不得使用医师、药师、患者等名义或者形象作推荐证明。

4.不得含有“热销、抢购、试用”、“家庭必备、免费治疗、免费赠送”等诱导性内容。

5.不得含有“评比、排序、推荐、指定、选用、获奖”等综合性评价内容。

6.不得含有“无效退款、保险公司保险”等保证性内容。

7.广告中须显著标明药品禁忌、不良反应。

8.任何形式的药品营销宣传均应当内容真实，不得虚假、夸大宣传，不得误导公众购药、备药等。

此外，《通知》要求加强电台、电视台、报刊、网络平台等开办的健康养生类节目以及音视频内容的监管力度，不得直接或间接向公众推销药品。

《通知》还提到，进一步加强药品安全监管，落实涉及药品安全的各项法律法规，聚焦“关键少数”、关键岗位，重点遏制医疗机构开“大处方”，遏制零售药店违规推销药品。通过检查等方式，持续加大监管力度，对违法违规行为严肃处理。

药店禁止赠送：甲类非处方药、处方药

《通知》明确，规范药品零售企业销售行为，不得以买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。

加强对药师和药店销售人员的管理，非药品零售企业在职人员不得在营业场所内从事药品销售相关活动。药品网络销售应当具备相应资质和条件，遵守相关法律法规、规章规范。

需要特别关注的是，市场监管总局近日发布了最新的《药品经营和使用质量监督管理办法》（以下简称《办法》），自2024年1月1日起执行。

《办法》明确规定，药品零售企业应当遵守国家处方药与非处方药分类管理制度，按规定凭处方销售处方药，处方保留不少于五年。药品零售企业不得以买药品、赠药品或者买商品赠药品等方式向公众赠送处方药、甲类非处方药。处方药不得开架销售。

同时，禁止利用互联网发布处方药广告；禁止以“健康养生知识”形式变相发布保健品、药品、化妆品和医疗器械、广告。

药品零售企业应当凭处方销售处方药，药师调配处方应当经过审核，对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方应当拒绝调配。

多地曝光，药店违规广告受罚

现在去药店买药，常能看到很多的促销广告。有的药店为了提升利润空间，常常对广告夸大其词，殊不知这样的做法已经违反《广告法》规定。近段时间，各地也针对这一问题进行了严格的排查，其中包括：

广东：使用来源不明的数据被罚20万元

近日，“广东市场监管”公众号选取了部分广告违法典型案例予以公布，其中有一案例涉及连锁发布违法广告。当事人为推销处方药神度他达拉非片等药品，自行设计制作了含有“治疗勃起功能障碍”用语的广告图片，在网购平台进行广告宣传。

经查，上述药房在涉案广告中使用了不能提供来源和依据的引证内容的统计数据，以及使用了包含有效率的用语、超出药品说明书的文字内容对药品进行宣传，该行为违反了《中华人民共和国广告法》相关规定。

最终，广州市黄埔区市场监督管理局于2023年3月16日对其作出行政处罚，责令当事人停止发布违法广告，并处罚款20万元。

贵州：怂恿消费者任意、过量使用药品被罚

近日，贵州省毕节市发布的一批典型案例中，两药店因在店内张贴的广告中含有怂恿消费者任意、过量使用药品的信息，被监管部门处罚。

2023年9月7日，毕节市市场监管局执法人员依法对某药房开展检查时，发现该药店货架上陈列的药品“茉莉花”“绞股蓝”“黄芪粉”“荷叶”“丹参”“三七粉”旁张贴有含“不熏硫 全家老少放心吃”字样的宣传广告贴，广告贴中含有怂恿消费者任意、过量使用药品的内容。

经查，上述药店发布含有怂恿消费者任意、过量使用药品内容的广告的行为，违反了《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理暂行办法》第十一条第六项的规定。2023年11月，毕节市市场监管局依法对当事人进行了行政处罚。

四川：某大药房连锁有限公司发布违法广告案

2023年3月14日，南充市市场监管局接到群众举报，称某大药房连锁有限公司第88店涉嫌发布虚假广告。3月18日该局对其立案调查。

经查，当事人为增加药品“回春如意胶囊”（非处方药）销量，印制名称为《强力回春如意胶囊》的广告单3700份，雇人在公园、农贸市场等场所发放，夸大了药品实际的主治功能和适应症，欺骗、误导消费者。

2023年6月9日，南充市市场监管局依法对该大药房连锁有限公司第88店发布虚假广告的违法行为，作出罚款6万元行政处罚。

药品、保健品做广告，药店都要注意什么？

药店宣传是《广告法》的踩雷重灾区，尤其针对各种产品的功效宣传，稍不留神，就容易因为各类细碎问题被罚款，那么药店在各类宣传上，可以如何来规避呢？

无论在什么条件下，药店给药品做广告都要遵从法律法规的要求。依据《药品流通监督管理办法规定》《药品广告审查发布标准》《中华人民共和国广告法》等相关规定，药店开展营销活动要注意以下6个方面：

1.药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。

2.处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告，但不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。

3.非处方药广告不得利用公众对于医药学知识的缺乏，使用公众难以理解和容易引起混淆的医学、药学术语，造成公众对药品功效与安全性的误解。

4.药品广告应当宣传和引导合理用药，不得直接或者间接怂恿任意、过量地购买和使用药品。

5.医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：

a.表示功效、安全性的断言或者保证；

b.说明治愈率或者有效率；

c.与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较；

d.利用广告代言人作推荐、证明；

e.法律、行政法规规定禁止的其他内容。

6.保健食品广告不得含有下列内容：

a.表示功效、安全性的断言或者保证；

b.涉及疾病预防、治疗功能；

c.声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；

d.与药品、其他保健食品进行比较；

e.利用广告代言人作推荐、证明；

f.法律、行政法规规定禁止的其他内容。

对于保健食品广告，国家市场监管总局公布的《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理办法（征求意见稿）》则做出明确规定。

国家市场监管总局要求，其内容应当以市场监督管理部门批准的注册证书或者备案凭证、注册或者备案的产品说明书内容为准，不得涉及疾病预防、治疗功能。保健食品广告涉及保健功能、产品功效成分或者标志性成分及含量、适宜人群或者食用量等内容的，不得超出注册证书或者备案凭证、注册或者备案的产品说明书范围。

保健食品广告应当显著标明产品名称、保健食品标志、适宜人群和不适宜人群，并显著标明“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”。保健食品注册证书或者备案凭证中未标注不适宜人群或者不适宜人群标注为“无”的，广告中可以不标注。

保健食品以外的其他食品广告不得声称具有保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其具有保健功能。

来源：太原市场监管