怎么写《药品销售计划书》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-05-30 19:57

写作核心提示：

撰写药品销售计划书时，以下事项需要注意：
一、明确目标
1. 确定销售目标：根据市场需求、竞争状况和公司战略，设定具体、可量化的销售目标。
2. 明确销售周期：根据药品特点、市场需求和销售渠道，确定销售周期。
二、市场分析
1. 市场规模：分析目标市场的规模、增长速度、竞争格局等。
2. 消费者需求：了解消费者对药品的需求、购买习惯、价格敏感度等。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品、价格、市场份额、销售策略等。
三、产品分析
1. 产品特点：详细介绍药品的成分、作用机理、适应症、用法用量等。
2. 产品优势：突出药品在疗效、安全性、质量、价格等方面的优势。
3. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定药品的市场定位。
四、销售策略
1. 销售渠道：根据药品特点和市场情况，选择合适的销售渠道，如医院、药店、电商等。
2. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，进行市场推广、客户关系维护、销售管理等。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，如市场渗透定价、竞争定价、成本加成定价等。
4. 促销策略：开展多样化的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，提高产品知名度和市场份额。
五

2025跑药品销售：客户这样操作，你该如何应对？

前段时间拜访这个客户的时候，碰到客户的同学们建议客户应该少进品种，或者每个品种少进数量。

客户可能听取了她同学的意见，正在改变她的采购计划。

今天上午我去拜访这个客户的时候，就碰到一个这样的场景，说实话，如果是我，我是不懂用什么好办法解决的。

一个老业务员最近接了一个新品，今天拜访就是向客户推荐这个新品。

我去的时候，产品他们已经谈的差不多了，正是促单的关键时刻，所以我就坐在旁边远一点的地方等待。

业务：“X姐，这个确实非常好用，其它地方用的很好，你同学x医生也刚拿了10盒！”

客户：“你这有点贵啊！这类产品我没有卖过那么贵的，怕卖不动！”

业务：“这个你放心，你先拿点来卖，卖不动你还给我就行！”

客户听完业务的话，就走去货架上看看她的产品，这个产品看看，那个产品瞅瞅，然后回到诊桌。

客户：“这样吧，xx和xx都是你的产品吧？我拿来那么久都没有卖，你每种拿一半回去，然后给我换这个产品就可以了！”

业务：“那两个产品很好用的啊，xx都补了好几次货了！你赶紧找几个病人用用就没了！”

客户：“我不会用呗，我看效期只有一年了，你赶紧帮处理一下，不然到时候不好处理了！”

业务：“好，那个我尽快处理！这个就给你先开10盒下来？”

客户：“你帮我换吧，不然我不要，最近没病人，不想花钱囤货了！你看能不能换，不能的话就暂时不要！”

业务可能不想这样换货，又不想马上帮客户处理那个货，正在犹豫，心中可能在思考。

客户见业务没有马上给出，就去隔壁煮饭去了！

等客户去隔壁，业务就去货架上看她的货，数了一下数量，看了一下效期。

然后用苦笑的表情对我说：“现在业务真难做？”

“嗯，确实有点！”

等客户回来，业务对客户说：“我回去问问这个货怎么处理，然后再给你答复！”

然后业务就告辞离开了！

等业务离开，客户对我说，现在生意太差了，都不敢进货了，要清空清空一下货架，你们业务也不是很好做了！

看到客户这样操作，我看了一下货架上我的产品，我就在想，客户缺货时，会不会一样用比较多的产品给我换缺的品种，这样可就太难了！

现在我们开发新客户的时候，都会承诺用不掉可以退回给我们，过去很少客户真的会把产品退回来，都会想办法用掉，但现在感觉真的有不少到时间会退回来的！

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单选题：每道题只有一个答案。

1.以下哪些是药店执业药师可以做的事（ ）

A.常见疾病的非处方药推荐

B.调整医生处方

C.处方药推荐

D.严重不良反应处理

答案解析：A

2.执业药师在提供药学服务时，以下哪项不是其职责（ ）

A.提供药物信息

B.参与药物治疗方案制定

C.负责药品的生产和研发

D.监督患者用药

答案解析：C

3.常见疾病问病荐药服务流程有几个步骤（ ）

A.2

B.3

C.4

D.5

答案解析：D

4.执业药师在进行处方审核时，发现存在重复给药、超剂量给药等用药不适宜问题的，应该如何处理（ ）

A.直接拒绝调剂

B.自行修改处方

C.告知服务对象联系处方医师确认

D.忽略问题继续调剂

答案解析：C

5.以腹胀、早饱为表现的胃部症状，可选用的药品有哪个（ ）

A.奥美拉唑

B.多潘立酮

C.铝碳酸镁

D.胶体果胶铋

答案解析：B

6.ASCVD高风险人群的LDL-C的目标值为（ ）

A.<4.9mmol/L

B.<3.4mmol/L

C.<2.6mmol/L

D.<1.8mmol/

答案解析：C

7.为特殊疾病患者建立档案主要为首次建档信息，包括患者基本信息和疾病信息，无需再进行补充。（ ）

A.正确

B.错误

答案解析：B

8.以下哪个不是药物治疗管理的重要对象（ ）

A.患有2种以上慢性疾病者

B.服用5种以上药品者

C.正在服用高危药品或依从性差者

D.感冒患者

答案解析：D

9.为慢病患者建立档案主要包括患者疾病信息、生活方式及危险因素、疾病治疗情况等。（）。

A.正确

B.错误

答案解析：A

10.审核处方用药与临床诊断是否相符属于规范性审核。（）

A.正确

B.错误

答案解析：B

11.下列哪项描述符合不规范处方的特征（ ）

A.处方前记、正文、后记书写完整，字迹清晰

B.药品名称使用规范的中文名称书写

C.处方中未写临床诊断或诊断书写不全

D.医师签名或加盖专用签章规范

答案解析：C

12.阿贝西利主要应用哪种靶点为阳性的患者（ ）

A.激素受体阳性

B.HER2阳性

C.EGFR阳性

D.ALK阳性

答案解析：A

13.门店执业药师主要工作职责为销售药品，掌握常见药品知识就可以。（）

A.正确

B.错误

答案解析：B

14.抑酸剂如奥美拉唑应在饭前半小时服用。（）

A.正确

B.错误

答案解析：A

多选题：每道题有两个或两个以上的答案，多选漏选均不得分。

1.慢性疾病管理服务流程通常包括哪些关键环节（ ）

A.定期评估与调整管理计划

B.健康评估与诊断

C.制定个性化管理计划

D.执行与跟踪管理计划

答案解析：ABCD

2.药学服务的内容包括哪些（ ）

A.协助医护人员制定和实施药物治疗方案

B.指导帮助患者合理使用药物

C.积极参与疾病的预防、治疗和保健

D.仅为患者提供药品销售服务

答案解析：ABC