如何写《酸奶机的广告词》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-09 11:57

写作核心提示：

撰写关于酸奶机的广告词作文时，需要注意以下事项：
1. 明确目标受众：在撰写广告词之前，首先要明确目标受众是谁。了解他们的需求、兴趣和购买力，以便更有针对性地进行宣传。
2. 突出产品特点：详细描述酸奶机的特点，如操作简便、制作速度快、营养健康等。让消费者了解产品优势，激发购买欲望。
3. 强调产品优势：与同类产品相比，酸奶机有哪些独特优势？如多功能、易清洗、节能环保等。在广告词中突出这些优势，让消费者感受到产品的价值。
4. 创意表达：运用生动、形象的语言，使广告词更具吸引力。可以采用比喻、拟人等修辞手法，让消费者产生共鸣。
5. 传递品牌形象：在广告词中融入品牌理念，传递品牌形象。如强调品牌的历史、口碑、品质等，提升品牌知名度。
6. 引导消费行为：广告词应具有引导性，激发消费者的购买欲望。可以采用限时优惠、赠品等促销手段，促使消费者尽快下单。
7. 遵守法律法规：在撰写广告词时，要遵守国家相关法律法规，不得夸大产品功效，误导消费者。
8. 注意语言风格：根据产品定位和目标受众，选择合适的语言风格。如针对年轻消费者，可以采用轻松幽默的语言；针对家庭主妇，则可以采用温馨、实用的语言。
9

内容，即广告

文 | 王智远

我先提个问题：

假设你是一位老板、或是一位市场部负责人，正在做一场Campaign（大型主题活动）；你觉得，签约一位明星后，是做广告，还是做内容传播？

不出意外，结果有两种：一，老板说先做广告，用广告立圈，打透群体认知后，再做内容营销；营销负责人会说，要做内容营销，内容立圈，广告现在没人看了。

好，再问一个问题：你觉得广告重要，还是内容重要？

这应该不会出现一边倒的情况了。你会说，每个都有它的优势，要看怎么用。理论虽如此，不过，决策时依然会陷入上述循环的怪圈。

这就是，前几天，一位负责人和老板之间矛盾关键点。

那么，经济下行周期，用户越来越关注便宜、比价等行为时，传播到底是做内容，还是做广告呢？我们不妨换个视角，找找解法。

01

先说结论，第一点：媒介变化，让广告本身和内容形式，从根本上发生改变，因为，很大程度内容跟着媒介走。

可能有点难懂？我展开一下：

首先，传统广告时代，电视、户外是最主流的形式。

电视广告是一个典型的强媒介广告，媒介影响力很大，广告内容本身可能并不那么强，这类广告依赖于电视的黄金时段和反复播放，通过策略性强的文案，让品牌迅速被消费者接受。

比如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这里，麦克卢汉的名言“媒介即信息”得到了体现。

电视广告的一个特点是成本高，广告时间短，所以，创意团队得设计出吸引人，又能快速传达信息的广告词和画面。而户外广告，因展示位置固定，虽然每个人看的时间不长，但是，重复的展示也能有效吸引一部分消费者的注意。

那么，进入互联网时代后，广告又有了哪些变化呢？

最初，互联网广告尝试模仿传统媒介形式，把横幅、弹窗、条幅拉到网页上，一点击能进入某个专题、或品牌购买页，但很快发现，这种方法效果不佳。

因为互联网媒介介入性低，大众很容易忽略,所以，内容平台不得不换个招式，用内容的力量来吸引注意力。

比如：

他们会用一些搞笑的段子或者标题来吸引你点击（如：“小伙偷偷藏在洗手间，没想到…”）。你一点开，发现是个广告，可内容有趣，很多人还是会选择分享。

用幽默、搞笑的方式吸引人的广告，在视频的中间或者最后才会透露出品牌信息。方法更加自然，不会让人感觉被强行推销。实际上也是社会化营销的初步形式，后来，它还有了行业英文名叫Social。

再后来，又发生什么新变化呢？

图文、短视频开始流行，广告内容也变了，人们不喜欢，也不愿意看一个图片上边标注什么产品，什么功效的内容，开始讲情绪价值、视觉审美价值了。

怎么办？种草成了主流语言，用种草影响意向购买者心智。而这一切，从互联网初期到现在，都可以用一个词来形容，即：注意力。有了注意力，就多半赢得了传播的一半。

所以，随着互联网媒介的发展，经历一场从媒介驱动转向内容驱动的大变革。越来越多的公司开始重视内容创造，不再仅仅把内容当作广告工具。

这个过程中，内容不仅仅是吸引消费者的手段，而是成为了品牌与消费者交流的桥梁，现在，已经有很多B端企业提前警觉到，高质量的内容慢慢变成了最强的广告。

这就是，媒介让广告和内容形式从根本上发生了改变。

02

看到这，你可能会想，广告和内容到底有什么区别？

来看几个案例：

老人鞋，穿足力健；去屑，用海飞丝；奥妙全自动洗衣液，有特别的功能，可以帮你解决油渍、污渍。

你可能注意到了，它有三有种类型：

一，定位喊话型，即用喊的方式，让人知道你得买；二，产品上新型，即，推新品时，告诉你我跟别人不一样；三，定位品牌形象型，比如，多芬，温柔呵护每一寸肌肤。

但不管怎么说，这些广告都有点像村口的大喇叭，特别注重价值观输出，大声告诉你我有什么好的，你一定要了解。

好处能快速让用户有初步的印象，缺点也很明显，偶尔听一次还行，如果天天听，用户可能会觉得，我好像被家暴了一样，天天被人灌输大道理。

因此，在网上，广告不应该天天出现。毕竟消费者更希望找到一个可以随时交流、吐槽，甚至可以依靠的陪伴者。这种互动比单纯接收价值观要有用多了，也能让人感觉到自己的存在意义。

这就是，为什么更贴近用户，更注重内心情感，态度更低调的品牌，更受欢迎的原因之一。

既然我们提到了内容，那么，到底什么是内容呢？广告算是内容吗？当然算。做营销时，广告信息传递很直接，内容更像环绕扬声器，传递得更全面，更有深度。

举个例子：

你看到一张海报。上面写着：“7月20日，沈腾、马丽主演的电影上映了，快来看吧！”这就是广告，直白而明确，目的是让你去电影院。

如果是内容，情况不太一样。

你在网上看到一篇文章、一个视频，它不仅告诉你电影何时上映，还会详细介绍电影背景，导演怎么挑选演员的，以及拍摄过程中遇到了哪些挑战，电影里的角色又是怎么样的人等等。

这就是内容，内容目的，不仅让你去看电影，还希望通过详细的介绍，让你全方位了解电影各个方面，增加你的兴趣和期待。

因此，内容像环绕扬声器，从多维度包围你，给你一种立体的感受。那么，内容的优势是什么呢？

抱歉，我还不能一句话总结。

因为，当我们谈论广告与内容营销区别时，不能脱离背后的「商业框架」，也就是，我们要从哪里、哪个平台找到什么样的人。

在传统的电视广告、平面广告中，目标受众比较广泛，它们不太能精确地锁定特定的人群，所以，广告更多用来建立品牌知名度。

但在网上，情况不同，各平台全域营销中，用户被细分得更具体。不仅根据基本性别、爱好、标签来划分用户，还让每个用户都可以成为「内容创作者」。

用户产出的内容被归类，并反馈给品牌主，这样品牌可以从更细致的角度，来区分不同的消费者群体，就像，定位精准人群、要被种草人群和泛人群。

显然，这种细分帮助营销人，更有效的进行市场沟通。

因此，内容营销的一大优势在于，它能让每条内容都和消费者紧密相关；换句话说：由KOC、KOL制作的内容能够触及消费者的具体需求和情感，实现真正的共鸣，你要找到适合自己品牌的平台，和人群，去击穿。

看到这，你兴许会说：第一，线下做广告，一次性把品牌信息说清楚，直接占据用户的脑袋；第二，线上做内容，就像散播种子一样，慢慢渗透进去。

太准确了，可问题是：大家都在想，一分钱怎么当两块钱，预算不够，谁还有心思去做细分？有没有可能把广告做得像内容一样？

或者说，内容传播得太细致，速度明显没有广告快，我们能不能把两者结合起来，让传播更快一些。

03

真有办法。这是第三点：别太高级，播传人话。

播传，你应该听说过，指：把「传播」两个字颠倒一下，不是我把某样东西推给别人，而是，我推东西给别人，别人能够自循环的传起来。

比如说：累了，困了，就喝红牛；怕上火，喝王老吉。

你会立马想要N多个朗朗上口的口号，毫无悬念，不过，这些口号中，有两方面不同被人遗忘了：

• 关于传达率
• 说人话表达

第一方面，在找广告公司合作时，通常会提到千人成本，类似于，投某篇文案，一千个人看到的成本大概是多少钱，你觉得，ROI匹配就投，贵就再看看。

用营销视角看，略显不同。假设让1000人看到的总成本是50块钱，那么，这50块钱所影响的人，能不能把内容，再次告诉别人，占比是多少很重要。

因为，传播代表我推给你，而播传则代表「自裂变」。俗话说，一传十、十传百、百传千，所代表的正是传达率。

传达率，简单讲：一个信息从源头被传递出去后，能在接收者之间自我传播和扩散的能力，换句话说，我花10块钱告诉你，我认识谁，你知道这个消息，又告诉了更多人，这个比例越高，说明内容传达率越高。

上半年我回顾了很多营销案例，发现很多失败的原因，都是因为文案太像书面语，不够口语化。

比如：

霸王茶姬年初搞了个活动叫“龙年会友杯”。他们的文案写的是“星星点点，岁岁年年”，听起来挺文艺的，但不够接地气。我现在不提，你肯定想不到。

茉酸奶的广告词是“有龙则灵”，这种说法也很难让人一下子就明白。前几天我在抖音上看到一个广告开屏，内容是：“功到自然成”。我差点没认出来这是在宣传一款护肤品。

费迪南·德·索绪尔是现代语言学的创始人之一。在他的书《普通语言学》里，把语言分成两个部分：一是朗（langue），二是谈（parole）。

朗，就是语言的规则和惯例，这些是大家共同遵守的，像是一个框架，告诉我们应该怎么说话；而谈，是我们每个人在日常生活中的说话方式，是具体的，跟我们所处的环境有关。

那么，在传播的时候，我们是应该用朗还是谈呢？

兴许「谈」更容易让人接受。因为每次品牌传播，如果用大家日常的说话方式，听的人就能明白这内容到底想说什么，这样信息传递就很清楚了。

还有一点，朗只是规则，并不是真正的说话。大家平时聊天，不会老用书面语；因为传播是要听的，我们说话都是为了被别人听懂。

再想一下，我们看文字或看视频的时候，是不是也更喜欢用简单的话来理解那些官方的、复杂的词汇呢？这就是谈（parole）的好处。

看到这，你肯定会想，下半年做大型Campaign，一定得好好利用「谈」，把活动的主题提炼成几句大家都爱听的话，帮助他们把话传出去。

等等，光说人话真的够吗？我觉得还不够。

04

第四点也很重要：从主题思维，转移到传播点思维。

什么意思？

前几天，一个打车软件在地铁里放的广告，文案一大堆，是这样的：打工别上头，坐下消消愁；坐下也能走上坡路；坐下来，把压力甩给座椅；坐的稳，情绪才能稳。

很明显，品牌想通过“坐”这个动作，来传达他们的信息，而且说了很多。但在我看来，这样的策略，现在已经不太能引起人们自己去传播，或带来品销转化了。

为什么？

广告主题化的做法是这样的：项目负责人一拿到任务，首先会去分析资料，然后定一个主题。有了这个大主题后，再围绕它来细化其他内容。

但问题在于，定主题时，很容易跑题，因为传统的主题本身就是一个包装过的、太概念化的东西，很难具体和实际。

当我们开始用主题化的思维来构思内容时，往往会局限在老模式里，模仿以前的主题，这样就忽略了自由思考的可能性。因此，用概念化的主题，会导致其他内容也偏离实际需求，所以，主题化思维会让你陷入主题中。

什么是传播点思维呢？

走进真实的场景里，从实际问题出发，确定想要传达的核心信息。这里说的核心信息，并不是人为制定的一个主题。

传播点思绑要求先找出问题。比如说，品牌有个新产品要推出，核心目标应该是提升产品知名度、认知度。

确定要解决的问题后，下一步是设计内容，围绕这个核心传播点。这意味着，无论是标题、图片、还是其他媒介材料，都应该直接明了地传达跟新产品问题相关的信息。

此外，传播点思维，还强调把核心信息放在内容最显眼的位置，通过不同的渠道、人群去不断强调，无论是做平面广告、视频还是H5，核心信息都要清楚地展示出来，反复传达。

这里就不多举例了。记得一个关键点：广告活动的标题，直接用新产品名称+品牌名+其他易记、郎朗上口让人有播出去欲望的信息。

所以，广告创作时，少一点对“主题”的追求，多关注如何解决实际问题，即，关注传播点。

看完了关于媒介变化、广告和内容的区别、如何用播传人话，还有抛弃主题思维，转向传播点思维，四个方面后，你觉得大型Campaign，到底做内容，还是做广告？

其实，广告可以是内容，内容也可以变成广告。内容、广告能不能被人们传播开去很重要。就像，那句00后都知道的话：当官不为民做主，不如.....

总结而言

内容，是最好的广告。

设计一句话，让顾客听，听完后，他想告诉隔壁老王，那你就成功了，想想看，是不是？

Blueglass扩张不停，网红现制酸奶能火多久？

“价格刺客”轮到现制酸奶。

2月22日，话题“45元一杯的酸奶你会买吗”登上微博热搜榜，在该话题的投票中，有1.8万人选择“不会买，太贵”，有超过6000人选择“啥酸奶啊贵成这样”，有明眼人指出这个品牌就是Blueglass。

此前，有消费者就在某外卖平台评价Blueglass不仅贵，而且“对肠道不友好”。

记者注意到，近日号称“酸奶中的爱马仕”的Blueglass将门店开进南京、宁波，扩张脚步加快，抢占市场野心凸显。随着门店的扩张和下沉，“贵”与“不安”的声音也随之而来。

有业内人士表示，Blueglass主打的就是通畅，但45元一杯的价格确实有点高，在不具备相应研发技术和功效的前提下，更多的是宣传噱头。

45元一杯引争议

“一杯酸奶=24罐快乐水”。

在微博话题发起的“45元一杯的酸奶你会买吗”投票中，不少消费者提出质疑，“现在的东西只要价格抬上去就好卖，但是质量谁监管”。也有消费者表示，“对于商家定价而言，永远瞄准的是两个互不相干的消费群体。你觉得贵的东西，一定不是卖给你的”。

被吐槽的品牌是Blueglass，其官网显示隶属于北京悦活餐饮管理有限责任公司，前身是创办于2012年的阿秋拉尕青藏酸奶。2018年，阿秋拉尕青藏酸奶升级更名为Blueglass，第一家店开在北京华贸购购物中心。截至目前，Blueglass品牌全国有100家左右的门店，主要分布在北京、上海、深圳等大城市。

Blueglass自出道起就主打“无糖”“轻卡”“无负担”等迎合都市白领的健康需求，门店也打着“一杯让你变好看的高品质酸奶”的广告语。

如果说以前的Blueglass还是简单宣传喝了能美容养颜，从2019年开创胶原蛋白酸奶品类后，就越来越朝着营养剂方向发展，辅料也不满足于深海藻蓝蛋白、雪燕、银耳。2023年9月1日，Blueglass先是推出小蓝瓶，宣称将B420乳双歧杆菌与酸奶结合，添加了高膳食纤维，有1000亿活性益生菌；并紧接着在5天后推出了高膳食纤维plus版，专为supergirl打造。

记者注意到，和其他现制酸奶相比，Blueglass配料表一点也不少。以其销量最高的“小蛮腰”为例，配料表中除了酸奶、桑葚、蓝莓、火龙果、草莓外，还添加了小蓝瓶1号等，其打印的密密麻麻4张标签上，小蓝瓶1号含有新鲜生牛乳发酵、嗜酸乳杆菌等8种，“小红袋”营养成分则高达19种。

曾因虚假宣传被罚

就在今年1月29日，Bluglass在南京、宁波的双首店齐开，开店势头迅猛。“窄门餐眼”数据显示，截至2024年2月1日，Blueglass门店数量159家，分布在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、湖北、河北8省13市。

Blueglass在策马狂奔的同时，品牌管理并没有及时跟上。

2021年10月，Blueglass母公司北京悦活餐饮管理有限责任公司新增一则行政处罚，处罚事由为违反《中华人民共和国广告法》第二十八条第二款第（四）项，处罚结果为罚款6万元。具体主要违法事实为，当事人自2021年5月1日至2021年6月11日在其微信小程序“Blueglass阿秋拉尕酸奶店”中“天然藻蓝蛋白酸奶”及“我们的超级食材”模块中发布“超强抗氧化功效”“增强免疫力”“消除自由基”“对抗炎症”“促进细胞活性”“快速合成弹力蛋白”“清除体内自由基”“具有水润肌底”“美容养颜”“延缓衰老”“赋予皮肤天然的呵护”等宣传用语。

Blueglass虽被誉为“酸奶界的爱马仕”，但“火出圈”除了因为口味和价格高，还有各种投诉。

2022年1月8日，有消费者在黑猫投诉平台投诉，“几天前，饮用Blueglass酸奶后晚间就出现肚子疼痛不适。”在某社交平台上，还有消费者表示，“连铁胃也受不了，3个小时去了五次厕所”。

传播星球App联合创始人付学军表示，Blueglass使用的“无菌发酵”“冷萃”等工艺技术以及宣传的成分和功能可能确实让人觉得神奇，但是否真的有如宣传得那么神奇，还需要消费者自行判断。

还能跑多久？

近几年，现制酸奶赛道进入快速发展期，Bluglass也尝到了一波行业红利。

2020年、2021年，Bluglass所属企业北京悦活餐饮管理有限责任公司先后进行了A轮、B轮融资，投资方分别是斯道资本、优山资本、愉悦资本、华创资本和凌波资本。其中，后三家在这两轮融资中都投了Blueglass，此后就再没有融资的相关消息。

付学军表示，“Blueglass之所以能够在消费低迷的当下脱颖而出成为网红现制酸奶品牌，可能是因为其高端定位和独特的营销策略吸引了消费者的注意。价格高昂可能让人觉得更有品质，而且网红效应也起到了推动作用”。

但目前Bluglass在行业内面临的竞争越来越大。红餐大数据显示，截至2023年12月，全国现制酸奶品牌的门店数超过了2.3万家。2022—2023年，超20个现制饮品品牌入局现制酸奶赛道，其中大部分为茶饮品牌。其中茉酸奶以1600家门店数领跑。

随着入局品牌增多，良莠不齐的乱象显现。

首先，同质化问题显现，现制酸奶品牌的产品结构多为“水果+酸奶”的组合，组合形式较为单一，产品相似度也较高，容易让消费者产生审美疲劳；其次，有部分现制酸奶品牌被曝出产品原料不健康、热量较高等，折射出现制酸奶多层次的配料背后的健康隐忧。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“目前来看，在体重管理、颜值管理、营养管理、大健康管理的‘四个管理’的加持之下，新生代对于创新的产品是没有防护力的，他们主要是看卖点、颜值，但很多品牌不具备研发的技术，更多是一些噱头，智商税的成分很高”。

付学军表示，在健康风口的当下，Blueglass扩张速度很快，但是随着争议的增加，是否能够持续下去还需要时间来验证。靠着网红打法是否能够延续也是一个未知数，需要看消费者的反应。

针对产品品控、虚假宣传等问题，记者通过邮件向北京悦活餐饮管理有限责任公司发出采访函，截至发稿前未收到回复。

（ 记者 孔文燮）