格策美文教你学写《《营销管理》读后感》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-18 06:11

写作核心提示：

写一篇关于《营销管理》读后感的作文，需要注意以下事项：
1. "明确读后感的目的"：首先，要明确写这篇读后感的目的是什么，是为了总结和梳理自己的学习心得，还是为了对这本书进行评价和推荐。
2. "结构清晰"：一篇好的读后感应该有清晰的结构，通常包括引言、主体和结论三个部分。
3. "引言部分"： - 简要介绍《营销管理》这本书，包括作者、出版信息等。 - 简述自己对这本书的兴趣和期待。
4. "主体部分"： - "内容概述"：概述书中的核心观点、主要理论和方法。 - "个人心得"：结合自己的理解和实际经验，谈谈对书中内容的看法。 - "理论联系实际"：可以结合当前市场环境或个人经历，分析书中理论的应用和效果。 - "批判性思考"：对书中的某些观点或理论提出自己的疑问或不同意见，展现批判性思维。
5. "结论部分"： - 总结自己的主要观点和收获。 - 对《营销管理》这本书进行总体评价，如是否推荐、是否对个人发展有启发等。
以下是一些具体注意事项：
- "语言表达"：语言要简洁明了，避免使用过于复杂的句子和词汇。注意逻辑性和连贯性。
- "深度和广度"：在论述自己的观点

读《营销管理》有感

《营销管理（第13版）（中国版）》是营销大师菲利普·科特勒的经典著作，专门探讨“转型营销”这一重要主题，加入了精心挑选的新营销案例，不仅包括中国公司的本土竞争和国际化案例，而且包括跨国公司在中国市场和全球市场的案例。当时的营销词汇中也不存在如下名词，如品牌资产、顾客价值分析、数据库营销、电子商务、价值网络等。

《营销管理》继续强调其前版中所提出的“全面营销”（holistic marketing）理念，这种新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销的新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以便在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值（整合营销）；而且公司也要从与顾客和其他利益相关者建立的长期关系中获利（关系营销）；此外，公司要把营销看做是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用；最后，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响（绩效营销）。这也意味着当今世界的营销管理已经开始发生根本性变革：营销不再是单一部门的职能工作，而是与公司整体部门息息相关，因此必须要努力做好内部营销和整合营销；同时，营销不再是仅仅为了解决顾客的问题，而要协调和管理各个利益相关者，因此就必须开展关系营销，并以绩效营销为目标。

现在，公司通过各种直接和间接的渠道销售产品和服务。大众广告不再像以前那么有效了，公司正在探索新的传播形式，如体验性的（如我们移动公司通过手机掌上营业厅开展营销）、娱乐性的和病毒扩散式的营销。消费者正在努力表达他们的需求：想要什么类型的产品和服务(WHAT)，以及他们想在什么时候(WHEN)、什么地方(WHERE)和怎样购买它们(WHERE)。同时，消费者也乐于向其他消费者讲述自己对某些特定的公司和产品的看法—经由电子邮件、博客、播客和其他电子媒体等。公司自主传播的信息在消费者的初步意识中所占的分量正在日益缩减。

面对顾客逐渐增强的“主人翁意识”，现代企业也开始做出改变，从管理产品组合转换到管理顾客组合，建立有关顾客个人信息的数据库，以便更好地理解顾客的需求，从而提供个性化的供应品和信息。在产品和服务的标准化上做得少了，而在市场细分和顾客定制化上花的心思多了（如我们移动公司针对不同需求的目标客户开展精确营销；针对不同的流量需求客户开展流量升档营销）。传统的销售上的单项独白逐渐被双项沟通所代替，公司在不断完善衡量顾客盈利率和顾客终身价值的方法的同时，不仅考虑市场投资的回报及其对股东价值的影响，同时也加强了对其营销决策所带来的道德影响和社会影响的考虑。

随着公司营销决策的改变，营销组织也发生了变化。营销不再是一个部门的责任，而是一项牵涉整个公司的事业。它主导着公司的愿景、使命和战略规划。营销活动涉及以下方面的决策：公司需要怎样的顾客；要满足顾客哪些方面的需要；提供什么产品和服务；怎样确定价格；怎样传播和接受信息；使用哪些分销渠道；以及发展哪些合作伙伴。营销活动只有在公司所有的部门共同合作下才能成功。

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科特勒《营销管理》之读后感

读完科特勒的《营销管理后》认识到Marketing不同于简单的销售和市场学，它是企业以市场为导向，以实现潜在交换为目的，去分析市场、进入市场和占领市场的一门科学，它重视销售， 但它更强调企业应当在对市场进行充分的分析和认识的基础上。 以市场的需求为导向， 规划从产品设计开始的全部经营活动， 以确保企业的产品和服务能够被市场所接受。

现在主要从市场需求、价值和满意、交换和交易谈我对营销管理的认识。

市场需求

作为一个营销管理者怎样看待消费需求呢？诚如我们看到有一个消费者在市场上寻找钻头时，会联想到他的需求是打洞，进而不单纯考虑制造出更好的钻头而是创造出一种比钻头打得更快、更好、 更便宜的打洞工具， 从而就可能使企业在市场上占据更为有利的竞争地位。所以从本质上认识， 消费者购买的是对某种“需要”的“满足”， 而不仅仅是产品。作为制造产业对消费者需求的前瞻性认识更能为企业的创新提供更有利的竞争环境，在市场需求的引导下进行产品设计与开发。

价值和满意

怎样才能获得顾客满意度呢，可能是产品品质高、价格低、服务好…这之间的平衡点就是“性价比”，以消费者的角度考虑就是花相对少的钱取得满意的产品和服务。那么作为产品提供者应该怎么做呢？首先要站在消费者需求的角度提供产品和服务，对应现实中的实例，就像我们越来越发达的地铁，相对于自驾、步行、骑行等，地铁不是最舒服的、不是最省钱的，但作为一个大城市中的上班族却是性价比最高的，它能最大限度避免交通拥堵进而不影响上班时间，而且价格在消费者合理预期内 ，所以越来越多的城市，尤其是上班族聚集的大城市，都着力于建设更加便捷的地铁线路。

交换和交易

市场营销就是为了实现同交换对象之间的交易。交换和交易之间的本质区别在于，交易更注重承诺，例如，我要网购一斤苹果，但是又担心有坏果，这时正好浏览到一家店，老板承诺这个苹果无磕碰、无外伤，如果有坏果包退包换，但是要付更高的价钱。交易达成时双方都要履行交易达成时的条件，即我花较高的价钱，商家同时提供“苹果”这个产品和对应的“包退包换”的服务。

市场营销既然介于企业与市场之间，那么它主要是通过对市场的分析和研究， 发现对企业经营发展有影响的各种因素，然后引导企业以市场为导向来开展其经营活动；企业每一个层次和每一个部门都应当建立起这样的意识，整个企业的人员都应该建立起成本和效益的意识，为产品的创新和推广作出努力。