写作《吹牛演讲稿》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-19 19:50

写作核心提示：

标题：吹牛演讲稿：如何巧妙地展示你的“超能力”
尊敬的评委、亲爱的听众们：
大家好！今天，我要和大家分享的是关于如何撰写一篇精彩的吹牛演讲稿。在演讲界，吹牛演讲是一种独特的艺术形式，它不仅要求我们有丰富的想象力，还需要我们具备一定的技巧和策略。以下是一些撰写吹牛演讲稿时应该注意的事项：
一、明确主题
1. 确定一个引人入胜的主题，最好是你擅长或熟悉的话题，这样更容易发挥出你的“超能力”。 2. 主题应具有一定的夸张性，让人一听就能感受到你的自信和幽默。
二、巧妙运用夸张手法
1. 适度夸张，避免过度吹嘘，以免让人感到不真实。 2. 运用对比、排比等修辞手法，使演讲内容更具吸引力。 3. 结合实际案例，用事实说话，增强说服力。
三、注重演讲结构
1. 开场白：用一句引人入胜的开场白，迅速抓住听众的注意力。 2. 主体部分：按照时间顺序、逻辑顺序或重要性顺序，将吹牛内容有条不紊地呈现出来。 3. 结尾：总结全文，强调你的“超能力”，并留下深刻印象。
四、语言表达
1. 运用幽默、风趣的语言，让听众在轻松愉快的氛围中接受你的吹牛。 2. 注意语速、语

快来扒语录！2014罗永浩直播演讲全文稿

IT之家（www.ithome.com）：快来扒语录！2014罗永浩直播演讲全文稿

今日，老罗举办了《一个理想主义者的创业故事》演讲，老罗在演讲时宣布，这将是他最后一次个人演讲，今后将不再举办。大家都知道，罗永浩的演讲总是妙语连珠，同时又很真挚感人，经常会有不少金句为人津津乐道。现在，让我们来分享一下老罗这次的演讲稿吧。

演讲全文：

谢谢大家，请就坐。

我本来在台上习惯把手背到后面，后来5.20之后，网上有我在台上的照片，两个胳膊背到后面像无臂人。

现在正式开始，这个海报没什么，就是做一个噱头。我还健在，而且没有得绝症。

今天给大家分享的是我从做手机以来到今天的创业历程，大家知道我前几次演讲都是讲英语培训，发现讲手机是非常艰难的，因为跟手机相关的这块不能说的太多。这个是跟我过去的创业经历完全不同，英语培训时代想说什么说什么，而且碰到不好的竞争者也充其量都是假流氓或者小流氓，进了制造业以后发现里面也有很多假流氓和小流氓，还有真流氓，使我们作为新人在这个里面不好讲，我准备汇总到我的回忆录里。我挑一些能讲的和大家讲一些。

接下来就带来了我们今天第一个问题：那就是我在网上提前几天问的“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”

我们开了很多管理层的会，分析了很多，小问题我们肯定犯了很多，比较大一点的就是这两个：一个是供应链和生产方面出了问题，另外在网络和媒体舆论出的一些问题。

先说供应链和生产的问题，我们起初开局很不错。发布两个月不到，官网预定10万，最初逃单只有2%，接下来早期发货之后好评率在90%，直到今天也是这样。

我们从第三方调研机构获得信息，在网上的舆情监控，我们也给初期4万名用户发过调查问卷，好评率始终在90%多，开局非常好。

手机圈里的人说这样一句话，如果老罗可以搞定供应链的问题基本上锤子手机就成了，但我们那时候真不知道等着我们的是6个月的噩梦。

我们CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念，你要做的话，什么都可以给你做出来，如果量产的话要评估它的风险。

我们做的很多东西非常冒险，这个小小的USB看起来不起眼，这个东西不起眼，你很难找到一堆供应商，这一家两家如果掉链子，这样一个不起眼的东西使得你的机器没法出货。

这是我要跟我的公司同事们检讨的，起初硬件部门的负责人反复警告过我很多这些方面的东西，但我一直认为他们警告我只是因为他们不想做难的东西。

这些不起眼的东西全部闯了货，成本不高，良率非常低，有一到两个元器件折腾我们三、四个月，非常尴尬。大家知道数码消费品关注期就是三四个月，期间所有供应链的东西不停地掉链子，我们抗了四个半月才最终解决我们所有的生产问题。

这时候我们面临着什么样的问题呢？逃单率。最初开始发货，我们的逃单率可以忽略不计，到9月下旬已经逼近90%，归根到底最大的原因就是数码消费品的关注期就是两到三个月黄金销售和关注期。最热烈讨论的时候完全发不出货，这是我们遭遇的情况。

我每天看到这样的消息：“等老罗锤子一年多，今天手机屏碎了，求速度发货”，每天看这样的话我心在滴血，实在买不了的只好买了iPhone。如果这样的人有80%，我们就撑不到T2了。

我们每天都在滴血，这是最我让滴血的，定了100多台，这是一个中小企业的老板，一直没拿到货，他们以为我忽悠他们，只好先买了别的手机。我看着这些已经到手的生意又跑掉了，觉得的心在疼，像童年的委屈。

他们说：“老罗非常抱歉，一定支持你的T2，再见。”我心里全是这样的画面，这个新兴的公司真的很不容易，冲着他们无奈的挥手这个场面非常的悲壮，但我们最苦的时候已经扛过来了。

接下来我们面临的问题是下一代产品怎么避免重蹈覆辙？如果我发一个T2，又是四五个月发不出货，大家说：“老罗，从朋友手里看了手机确实不错，比T1好多，但是等不了了我们支持T3。”资本市场不会给我们第三次机会，这个世界也不会给你第三次机会。

我们基本的布局是这样：首先我们找了一家厂商战略合作，供应链方面得到更大程度的控制，这个没有问题，另外下一轮我们的融资规模比上一轮大很多，非常幸运，估值也翻了不少，接下来我们的计划是T2的生产屯10万部的现货再开发布会。

对我们来讲，我们不太争发布的时间，手机界的很多厂商是拼发布时间的。高通出了一个芯片，很多厂商要发第一波芯片的手机，他们卖点就是这个。对我们来讲我们卖的是设计和体验。生产上出现了一万个问题，就会在公众眼皮底下焦头烂额。

我们做下一代T2手机，我们采用的方式是先关起门，用我们事先准备好的现金囤货，从0-10万部新机生产是一个槛，过了10万部是不会有问题的。过程中一定也是狼狈不堪的，每天都是死去活来，但是不管怎么样，这些丢人现眼的狼狈事情外界是不知道的，等到一切妥了之后再开发布会。

我们的产品刚发的时候，逃单率只有2%，用户满意度90%多，如果你把10万部手机在一个星期的时候全部突然发出去，这些人在网上会引爆一个非常大的漩涡，而且90%多的好评，使得这个手机从10万扩散到20万、30万非常容易。

T2的生产我们一定会囤好10万部现货，我会在货架拍一个照片，然后发出去，大概是这样的计划。过去的半年里最大的问题是第一个，生产和供应链方面的问题，这是新厂商很难躲掉的槛。

接下来第二个槛我们也要讲一讲，网络和媒体舆论。这方面坦率讲我处理的非常业余，以前我个人没有这方面的问题，今天我们好好说一下。

起初媒体的负面言论没有出现的时候，网上讨厌我的人很多，大家知道像我这样有个性的人，在传统文化的国家里被一些人讨厌是非常正常的。开始网友在网上讨厌我的人、个性不合的人黑我的时候我还挺高兴。“说一个最短的IT业笑话：罗永浩。”“看完罗永浩的各种吹牛我觉得他是一个有野心干翻一切的人。”

也有一些很不好玩的，“罗永浩也许并不完美他内在的艺术气息和工匠精神让我感动及因为罗永浩我相信锤子手机，对于真正的大师不应该用世俗眼光看待。（请到各大论坛扩散，费用按每个发贴量计算，括号内容必须删除）。”这个有点缺德贴的到处都是。

很多人本来不喜欢我们，看完了以后觉得我们是一个流氓公司，搞的我们很被动。起初我比较大意，有一些ID常年造我们的谣，甚至还有“锤黑联盟”。我们起初麻痹大意了，总觉得我们问心无愧，其实新浪是受理这种投诉的，如果我们官方提供一些证据证明一个人主发造谣三个还是五个，他主发的，新浪直接就会删除这个ID，作为公司为了自我保护应该这么做的，我行走江湖这么多年一直都是野路子，没有注意这些。

媒体这块我也没有处理好，之前我总是有一些江湖野路子的自信，以前我是光棍，非常自信。起初我们做这个锤子科技的时候，有投资人和一些咨询界的朋友问过我，媒体公关你怎么解决。我们操作的是一个非常大的事业，他要确保每个岗位都有合适的人。我跟我们的投资人说，我们全是正面报道，不需要媒体公关。

但是等到我们为了生产问题焦头烂额的时候，我一个半月的左右时间里没有回家，在廊坊富士康附近的旅馆住着，这时候为我开始跟媒体出现了一些问题。因为那时候每天都是没日没夜在焦虑，进车间带不了电话，别人打给我的都是不认识的号，有一些媒体的记者给我打电话，传我们生产不出来，公司要倒闭了，他们问我，我其实有点不耐烦。我也是比较朴素，我每次自己接电话，搞的我很烦，尤其有一些记者打电话我说下次你给我发短信。

那时候我不知道媒体是惹不起的，对一个企业家来讲，媒体是惹不起的。我都说没时间不要打电话，你这人不会发短信吗。这种话作为一个企业家怎么可以跟媒体讲呢？

接下来有记者打电话说，老罗听说你们发了40000部手机，退了39000部，我一听就火了，那个报道还说，他问我的时候跟我说，听说一天发一千部，发了4万部，退39000部，我说你是不是这里有问题，我说我得多傻还能继续发货，肯定早就停了。他说你怎么这样讲话，我说好吧，我该挂断了。第二天就看到很吓人的报道。

还有人讨论3000块的价格，你怎么想的，怎么能卖3000块，你可是国产手机，国产手机怎么能卖3000，人家都说你3000块，你想清楚了吗，跟我纠缠了30分钟。我说你有完没完，价格问题就不聊了。第二天出了报道上了，说罗永浩：穷屌走开，我们是为精英阶层服务的。你可以想像8000多条评论全是诅咒我死全家，我开始意识到出了一些问题，尤其是报道我们负面新闻的媒体级别越来越高，尤其是最后一块阵地也（《南方都市报》）也沦陷了，他们说罗永浩如果把目标市场换到贫嘴一族，还是很有潜力的。

我开始想，到底是哪出了问题，是不是媒体在蓄意黑我们啊？

网上有很多不负责任的分析，他们写了很多不负责任的话。有一些小的自媒体基本上没有商业生存能力，靠的拿厂商的钱养着的，基本就是做打手。

我们当时很困惑，实验性地给100多家媒体打了一圈电话，问了两个问题：我们提供证据，你们会澄清吗？请问你们会道歉吗？三分之二都是非常不好友的反映。

我们感到非常困惑，就我个人而言，老革命碰到了新问题，我过去和媒体没有任何问题，我也从来不经营媒体，我就保持本色做人，多数情况下99%都是好评。其实我在媒体的个人资源很多，基本上所有的主流媒体的主编、副主编，都是我的朋友。

我带着困惑找他们聊天吃饭，问问哪出了问题。他说，手底孩子下干的，他了解了一下。比如说，一些门户网站的科技频道里，有6个小孩刚毕业的编辑记者，三个是铁杆的锤粉，三个是铁杆的锤黑。媒体发出来就是三个黑我们的，三个夸我们的，他们觉得这个媒体很客观。我跟媒体的老朋友吃饭寻找答案，其实聊了很多最后慢慢梳理清楚了，是这样的情况。

我得罪过的编辑和记者，是因为我曾经刻薄地批评过他们喜爱的品牌。我觉得我只要说我的真实感受我问心无愧，有些品牌是他们青春记忆的一部分，这个不是夸张的，像诺基亚整整几代人都用诺基亚长大的。我自己基本没用过诺基亚产品，没有特别的感情，我写了这个东西，对这些人来讲，就是很大的情感伤害。

我作为一个个人，我讲过的话问心无愧，我就是刻薄的人。但是作为一个企业家，我不能这样。我自己也反省了一下，我自己我这一生自认是原则性很强的人，说起娱乐圈八卦的时候，我又有几次是几次查证过的。我听说谁跟谁有一腿，中午听说的晚上跟人吃饭就当谈资说了，这些都是我们平时不是特别注意的地方。

我的这些媒体的主编朋友给我讲了这些，我深表同意，接下来我问了一个蠢问题：“你们是媒体不应该更谨慎一些吗？”如果你是一个个人可以这样想，如果你是一个企业家，到底谁该谨慎？企业和媒体面对面的时候，到底谁该谨慎？肯定是企业要谨慎，你做大众消费品，你惹了媒体有什么好果子吃。

接下来很多编辑记者，这是万万没有想到的，很多编辑记者由于误解转发一个谣言的时候常常带着正义感，你能理解这种心情吗？我起初很难理解，直到媒体公关部门招来一个记者，这个记者原来在数字媒体工作，我搞不明白这帮人怎么回事，我挖一个过来。我看看怎么回事。我们从数字媒体挖了一个编辑记者，小伙子非常好，他上了几天班感慨，我们整天被虚假的负面新闻搞的头大，他说没有想到，以前做媒体编辑记者的时候觉得，所有的企业出的负面消息都是活该。他报了一家企业的负面新闻，他认为那是正确的，报完了媒体公关给他打电话澄清一些事实，他的想法是他觉得我是正义记者，你是一个邪恶的大企业正在试图对我这个正直的人搞公关，想都不要想，又发了三条。

企业需要解决这些问题，靠的是相互加深了解沟通，我们开始亡羊补牢，成立媒体公关的部门。找有媒体资源的人来，要做的也不是什么到处贿赂，去跟各大新闻频道这些管事的吃饭喝茶交朋友，加紧沟通，媒体对企业而言，特别是产业口的这些媒体，他们需要新闻的。你要配合给他一些新闻，然后当他对你有疑虑的接受采访，甚至请他到内部了解情况，除了是保密的地方。还有一个点很有意思，中国是一个人情社会，他们专门跑这个口的媒体公关，常年跟记者保持私人联系，问个好，吃个饭，聊聊天，保持着私人关系。

等到你们有负面新闻的时候地再要发，不会因为你跟他吃过饭就不报了，他会打电话核实一下，如果核实的时候你把证据给他，他发的就是辟谣新闻。这些事情上并不是没有方法解决的，任何一个做企业都是躲不掉的。我们坦率的讲是我个人的问题，由于过去在媒体这方面过分的盲目自信导致出现了这样的情况。我们请了专业的媒体公关以后，开始在做很多这方面的工作，效果还是比较明显。

以前跟我们非常不对付的媒体，他们带着对我们高度的戒备和不信任和我们的同事接触，他们感觉你们的企业除了老罗都挺好的，我们媒体公关负责人说要不你跟老罗聊一聊吧，他说不聊了，看他就不是好东西。你们这好人多，就他一个坏的。

听起来是松口了，出现成效之后公关部门的人对我硬气起来了，他们对我只有一个要求，在媒体公关方面对我只有一个要求，交出微博密码。不要再发任何没经过他们审核的内容，我现在的处境就是你在微博上看到的我发的每一条都是经过严格审核的内容。

这是最近进场被朋友问到的问题，说自从不在微博上讲话之后是不是憋坏了。我给他们讲了企业家的责任感，他们觉得我在装孙子。其实不是，很多事情我没有想清楚，一旦想清楚对我就不是什么问题。比如说我很多年前去新东方教书，教了五年书又办了两年培训机构，我做过教师也做过校长，我做教育岗位我会很注意，我跟朋友唱卡拉OK，他叫了几个姑娘过来陪酒，我并不是讲道学的人，我不是在这种场合主动叫姑娘的人。

别人叫了我也不会避场，我也跟着唱一会儿。但是我去新东方教书，做了教师之后，这么多年我去任何夜总会这种场合，只要别人叫女孩子，我马上退场，并不是我有多少假正经，我这个职业是跟这个相关的，如果被别人看到，作为教师和校长的身份是非常尴尬。我在职业上想的非常清楚，我只是没有想到做手机不能说话。如果我不更新微博，每天多出来很多时间，生活质量明显提高了。

过去我当成是一个营销和主战场去经营，要占用很多时间，现在感觉轻松了很多。

今天借这个机会，一直以来我没有控制好这方面的东西，使得我们同事受了很多的罪，也给支持我们的人带来了很多困扰。由于我肆无忌惮，完全不在乎和仇家的沟通方式，导致很多的产品用户买了我们的产品之后，在网上晒一个照片被很多锤黑过来骂。我今天想借着这个机会给我公司全体同事和长期以来支持我们受到心里上摧残的朋友们表示一下我的歉意，非常抱歉。

我作为一个人非常成功，正如你们所知道的那样，作为一个企业家，作为一个年轻的企业家，在刚走上这个岗位，怎么讲叫什么蹒跚学步的过程里，犯了一些低级错误给你们带来困扰，非常抱歉。我给我的同事，我在公司也没有机会讲这种话，表示我的歉意，给大家鞠躬了。

今天进入第二个大的主题。首先看一个画面，这是一个T1手机的背面。

第二个话题在网上事先给大家说过，T1到底是一部什么样的手机。我如果不是我，也不在锤子科技内部，我从网上看这个手机坦率讲我自己也感到很困惑，各种各样不客观的提到手机的时候还经常讲这样的话，我们就是要剥离它天生的骄傲，排除外界的干扰，还原T1的本质。当我们试图给公众重新讨论T1的形象和它到底怎么回事，我们想到的东西就是我们需要给支持和反对我们的意见都没有污染到的人群去看一看这个产品，这才是剥离它的骄傲，撇开它的情怀，排除它的干扰，还原看一个产品。

我们想到这个之后马上派人到马路上拍了一下，我们要找不知道我们的人看看他们看到我们产品的第一反映，给大家放一段录像，看看马路上看到的场景。

当我们5月20号开锤子手机这个T1的发布会之后，我记得5月底还是6月初，第一财经电视的记者们在马路上随机采访，70%、80%的人没有听过锤子手机。我们猜想我们到马路上找一些刚才采访的地点是三里屯和蓝色港湾，我们想找一些过路的年轻人看一下，如果他不知道我们的产品我们就好好聊一聊，上街做这个采访之后发现80%的人都听说过。

后来我们又去旅游生地夏威夷进行调查，拍摄了下面的一段片子大家看一下（播放视频）。

我觉得当你撇除外界的干扰，他们真实地还原了我们产品最本质的体验，当他们得知是中国来的手机会猜它很便宜，无论哪个国家的人免不了被外部的东西干扰。头两天采访的时候，采访的人比较容易看出来是中国人，他们会猜中国的，我们找了看不出是哪个国家的人采访的时候，无论对价钱的估计还是评价都是明显上升。

我讲一个跑题的，跟我们没有太大的关系，有些人包括我们公司的同事当他看到这些人认为或知道他是中国产品，就会猜很便宜，有一个人也是这样讲的，他们会感到很生气，我觉得没有必要。

你要知道电子行业的这些巨头们都是这样走过来的，最左边的是松下幸之助、盛田昭夫、李健熙,他们的早年和初期尝试做他们的国产产品也是被同胞瞧不上。经过漫长的学习、模仿超越的过程之后，今天也都已经成长成为世界级的巨头，甚至已经开始衰落了，你得牛到什么程度才可能走到衰落。中国的企业家也没有必要为这个感到苦恼，像我这种年轻的企业家，今年只有42岁，我会用余生20年左右的时间朝这个方向努力。

我们需要一些时间，而且我们要充分理解无论是中国同胞还是外国人对你产品的不信任和对你价值方面的低谷，这个东西是可以理解的。我自己是做国产产品的，我也不认为中国人瞧不起国产产品有很大的错，这需要我们前仆後继的努力改变这个局面，我心态是比较健康的，除了喜欢吵架。

今天虽然这个成绩不够漂亮，但我还是经过半年左右重新回到下面坐满了支持和信任人的场合，我必须公布我们的真实数据，尽管这个数据没有达到我们的预期，但是到今天不能再隐瞒了。有一些数据在我们跟千丝万缕的供应商和生产商之间的关系里确实不方便讲：我们到现在位置卖出了122063部，按现在的势头我们有望实现20万的销量，这是我们的投资者希望我们达到的销量。

京东上的好评度是94%，天猫是4.8分，跟国际一线厂商得到的分数差不多。我们在天猫双十一也搞了统计，其实天猫提供数据，2000元以上的国产手机中销售量排名第二，第一是谁呢？一会我给大家讲。

这个数据让我们感到欣慰，39%的人从iPhone转过来的用户，这也是让一些国内的调研机构感到非常意外的，他们没有想到我们可以转化的用户iPhone用户占到最多。实际上注重设计懂得审美注重生活品质的人还有什么选择呢，除了SmartisanT1也就是iPhone。

顺便也借这个机会宣布一下好消息，这个是一个工业设计的大奖，今年第八届，我们设计的T1在前不久刚刚得了这是星火工业国际大奖，跟那些给钱就能拿的奖还是有本质差异。我们陆续还有几个国际性的奖项会出来，供你们开心。

给了你这儿多干扰因素之后，建议你们自己看一看，而且现在容易一点了。我们跟顺电进行合作，全国40多家的门店摆上我们的手机，你在顺电的门店里，只要去到那就有经过我们培训过的销售员，经过我们产品经理针对他们进行培训过的给你们讲我们的产品，帮助你体验我们的产品，你到这里可以充分体现我们的产品，让自己的感觉来判断。

最后就这个问题我想再补充一点，这个很重要，很多人一直歪曲我们，使我对我的同事感到非常的过意不去，很多人说即使你卖的好，怎么样，你是一个粉丝手机，骗骗你的粉丝钱。什么是粉丝手机，这样的叫粉丝手机，还有我敬爱的老崔，不是崔健做的，跟崔健合作起来卖这个手机。这种手机基本上可以肯定即使不要说崔健和韩庚，粉丝经济转化的单品单价不能超过一两百块钱。粉丝经济转化销售的产品毕竟是非常低的，单价到两三千不可能靠粉丝和偶像之间的关系卖出去，这个意义上我想讲在这个星球上没有任何一款两三千块钱的粉丝手机卖到10万部以上。

下面进入第三个话题，天生骄傲究竟是一个什么样的理念？这个也是使得我们企业长期受到不公正的一些舆论的误导，我觉得有必要进行澄清一下。

我讲一下天生骄傲是什么样的理念，不要说外面，就连我们公司内部也是有人误解，一小部分同事的理解力这个天生骄傲就是贵。有些人包括我们自己内部的人也是把这个天生骄傲的理念理解成臭牛逼。我们讲一下我们日常生活里包括工作上的细节和点点滴滴的东西,阐述我们理解的天生骄傲的这个理念到底是什么样的东西。

这就是我们的著名跑分软件安兔兔，随便一个跟我们配置差不多的手机可以跑到三四万，我们跑分只有4607分大家知道手机行业长期以来都是跑分游戏。T1发出去之后很多评测机构都说这个跑分不怎么样，但是用起来特别流畅，不像安卓手机。我们跑分没有做优化，大家知道优化跑分怎么回事，绝大多数情况下就是作弊，针对这个跑分软件做一些作弊性的修改。

我们之前是完全不介意这些东西，直到很多数字媒体说我们跑分比别人低10%，我们感到很苦恼，我们不跟这些人玩，也不想跟他们合作，我们该没做跑分优化。当我们的系统感知到这个跑分软件瞬间把CPU降到最低，天生骄傲，不跟你玩。这是我们理解的天生骄傲，并不是说穷恨臭牛逼。

我们不一定是第一家一定是业界率先做这个事情，所有预装的软件全部可以删除，即使预装的给了钱我们也是全部允许删除，这个本质没有别的，就是天生骄傲。

我们极少数从来不使用水军的厂商，这个也没有别的，就是天生骄傲。

当我们卖出去产品在网络上监控舆情和看消费者的反映经常有的一个论调是说锤子做的不错，支持国产手机，支持锤子。如果我看到我通常跟他讲，你支持一个好产品就好，不用支持国货，我们不要有那么狭隘的民族主义观念，这个就是天生骄傲。

我们也是少数业内厂商总是在包装上表明我们实际可使用容量和我们预装的厂商硬件指标上的容量，这些东西本质上就是我们理解的天生骄傲，就是这样一个概念。

接下来我们常常想跟我们有相似的骄傲观价值观是什么样的一群人，我们想触及他们的心灵做一个推广。我们想这些人可能是什么样的人，我们身边很多这样的人，我们想像跟我们有着同样的价值观和骄傲观的人会对我们的一些理念产生认同。

我会想比如说他是一个打游戏的，喜欢玩游戏的人，很可能它是一个虽然经常被别人打的死去活来，但是从来不作弊的人。为什么呢？因为天生骄傲。

他是一个学生，我有时候看到一个新闻，比如说看到一个什么城市的学生，见义勇为在马路上救人受了伤，当地的名牌大学让他破格录取，让他上好大学，这个年轻人拒绝了，他认为见义勇为是好事和考大学是没有关系，这没有别的解释就是天生骄傲。

如果他是一个足球运动员，有一些伟大的球员，跑到对方的禁区，摔倒了，裁判误以为他被对方后卫铲刀的，这个人跟裁判讲，刚才其实是我自己摔的，这个点球是不对的。这个愚蠢的裁判为了维持自己的尊严说你一定要判这个点球，这个球场是老子说了算，这时候高傲的球员一脚把球踢飞了。就是天生骄傲。

我们进入今天的最后一个环节，为了告别的聚会，告别的到底是什么，是我作为我个人身份的告别。很多支持和反对我的人总是觉得我在网上试图打造个人的象，做个人的品牌大于做产品的品牌，这并不是我希望的结果，也不是我有意维持的选择。对告别身份面对公众这件事，实际上是感觉到很犹豫的，因为很可能又被想黑我们的企业、黑我们品的人拿去讲，这个人吹了半天理想主义还是为了挣钱告别了理想主义。我一想到这些心里就非常不舒服。这些年尤其是最近两、三年媒体采访我的时候总问这样的问题，你创业有好几年，你的理想主义信念有什么改变吗？有两种情况，一种是关心式的，善意式的问。也有些人问这个问题，脸上带着笑咪咪的东西，意思是“你早点认怂不就完了吗”。

初期我接受媒体采访也说过，我很难受到理工科专业的工程师的信任和认同，工作上过去也没有跟这个圈子有任何的交集。但做科技产品是躲不开和工程师打交道的，我们起初走的非常艰难。大家可能在媒体的报道中看过，我们最初要招工程师，在网上招聘之后，收到的简历很多，有人说我是听着你的录音长大的。一般来讲这种人我们经过面试发现他人很好，但是活通常不灵。而那些工程师活特别灵的，对我这个人又没什么感觉。

前7个软件工程师大部分对我这个人高度认可，上学的时候听我的录音，他带着情感上的因素来，而且他认为我很快就会倒闭。为了替我圆一个心愿，他们的想法是老罗也不容易，他由于无知做一件他不知道干什么的事情，但是我小时候听他录音长大，明年你倒闭了，我有技术，回去了还是那个工作，他们抱着这样的心态支持我。我们初期来的7个工程师，只有一个不是这个目的，还是因为他男朋友是这个目的，把她推到我们这来。

我们在一起工作的过程中，他们在早期对我的理念和观点并不是很理解，我们走的非常磕磕绊绊。到了去年3月27号开Smartisan OS的操作系统发布会，公司内部承受的是最接近分崩离析的状态，他们整天在我做非常高强度的劳动，休息的时候看招聘网站，都准备找下一工作。尽管他们每个人都在看招聘网站，每天的工作又累的要死，但没有一个人走掉。这个危机过去以后，我们了解了一下为什么没走呢？他们主要的一个想法是来了以后就觉得这个公司虽然做的很傻逼，但老罗这个人确实是一个好人，从这个意义上咱们先别散火了，等他叫我们散伙。持续了一段时期以后，我们开了发布会，当天晚上负面舆论铺天盖地，他们开始准备收拾行李，还是觉得散伙饭还是等我叫他们。

这个状态持续了不到两个星期，我们就融到了下一轮的钱，他们对我的产品和理念，当时还不是特别理解，觉得等一等，这孙子好像人好、傻，还会骗钱，要不要继续干下去，这个就要犹豫一下，直到有一天他们渐渐理解了我们的产品理念。

老有人问，你做企业的期间对理想主义的信念有没有发生动摇，如果这不是理想主义的胜利，什么还是理想主义的胜利。

就这个阐述我想说今天是我个人“一个理想主义创业者，老罗“这个身份的一个告别，但是跟我们要讲理想主义是没有关系的，为了更清楚，我准备了几句话：

“如果我们成功很大程度上是正派、体面、原则性和理想主义的成功，因为价值观方面的原因，我们得到太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。”

“如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀。”如果有一天我们失败了，跟理想主义是没有关系，就是商业不灵。如果你跟你的竞争对手商业很灵，你是一个理想集团，他是一个利益集团，这个仗没得打，他就败了。

我简单讲一下我个人的问题，2002年我在新东方讲的录音在互联网传开，我就成为一个公众人物，这是完全出乎我意料的。这些年我的亲朋好友认为我挺喜欢打造个人品牌和个人的东西，我觉得这是一个误解，我2002年在互联网上传开录音以后，到2006年才第一次接受采访，打算办牛博网是一个原因。我认识了新京报的文化部主任，王小山当时去了搜狐，办一个访谈栏目，他跟我先吃饭交了朋友，让我去捧场，我去了一趟。

我个人其实并不是很热衷于打造我个人品牌，只是一步一步走到今天了，四年没有接受媒体采访，从来没有面对公众，一直都是在网上到处传我录音。2006年准备办牛博网有所松动的时候，王小山找我进行了一次采访，我办牛博网希望天天被采访，跟我的事业有关。后来有了别的事情。

我在网上随着演讲录音这些东西传的越多，我自己也开始有一些警觉的意识，不希望我被弄成又一个“邪教教主”或者“青年导师”。为了化解这个东西，前几年做了个卡通形象，让这个事严肃不起来，我要滑稽化。即便如此，我今天决定连这个形象也是彻底丢掉。

今天要开这个演讲，我把新浪的认证信息改了，之前是“锤子科技创始人老罗”。老罗这个品牌我不想要了，我希望我未来的20年就是认真专注地做我做的这个锤子科技，我的认证昨天晚改成了“锤子科技CEO“。我面对公众我已经不是人了，我是CEO。

我知道因为这件事，我们的支持者又会讲勿忘初心的屁话，画面的力量胜过千言万语，为了安抚你们脆弱的心灵准备一幅画给你们看。既然你们当中很多人已经在微博上给我提勿忘初心，我怎么会忘初心，我是一个粗心大意的人，希望你们明白我什么意思。

接下来是什么形象呢？是一个团队的形象，我已经受够了单打独斗，多年以来我一直不让身边的人接受媒体采访，并不是说我热衷这个东西，真正的原因是我发现我身边很多工作能力非常突出，人品也非常优秀的人，就是在跟我一起做商业上的合作伙伴，面对媒体的时候会讲一些政治上有问题的东西。一个非常正治善良的人可能会很不经意地提到一个印度工程师，他会说“印度阿三”，所以我有意识地让我身边的人不接受媒体采访，我自己出来搞的定。现在事实证明由于我大嘴巴的特点，很多时候我其实搞不定，让我非常惊喜的是，公关媒体的负责人请了媒体进来接触我的创业合作伙伴的时候，对他们是高度认可。我刚才讲过了，有一家说对他们很认可，全公司就不认可我一个。我觉得有必要，同时我也很心情愉快地把我们的团队第一次成规模地集体地亮相给公众看，让你们知道我每天跟什么样的人一起工作，我是一个多么幸运的人。拎着锤子的背影我已经很疲劳了，大家看一下团队的纪录片。

这次我跟大家一起重看发现一个细节，设计总监他说我骂脏话我可不是骂他，我发脾气的时候嘴里乱喷脏话，没有对象的脏话，他妈的，他是谁呢，没有这么一个人，我澄清一下，大家别觉得我们是搞一个黑社会的公司。

接下来我也不是要退休了，我还很年轻。我要做的事情还很多，后面我们会再搞理想主义创业故事，今年是最后一次。这不意味着我不做事了，接下来我们会去一些艺术类院校或者科技论坛讲一讲“一群理想主义者的创业故事”。如果我去不了，去了也插不上话的科技论坛或者工程师聚会，我就不去了，他们可能会跟人讲，“如何跟一个相声演员打造一个最优秀的智能手机”，各种各样的交流活动以后也会很频繁。

我们简单回顾一下走过来的历程，2010年12月7号在海淀剧院搞了一场大型演讲，由于我对自己的过分不自信，导致门票定的离谱，收入21420元。转年2011年，上千万的视频点击和压倒性的好评，保利剧院搞了相对大型的演讲，门票收入是173520，也是全国捐给西部阳光基金会。接下来我们更放肆，到北京市最大的室内剧场搞了2800人的演讲，门票收入60万。我们当时实际收的是49万还是50，当时吹牛老子要捐60万，差的钱只好自己掏腰包。再接下来就是今年的这一次告别演出，搞了1130000门票收入，我们也是跟以往一样全部捐掉，5.20手机发布会门票收入也是捐了的。那个是机构的行为，这是我个人的演讲。最后一次我们也会捐掉，除了捐掉这些门票的收入，我们还希望给它一个更圆满的句号，之前我个人比较反对出版演讲稿合集《生命不息折腾不止》，我是觉得我的演讲在网上可以免费看到，而且要比文字生动鲜活，这种情况下为什么要搞这么一个文字稿，后来劝我说“第一你外形不好，很多人看了两分钟就关上了，看书可以避免这种情况，而且我保证在书里不用你的照片。“

还有一个是他一再强调演讲稿印出来，语言文字本身生动鲜活可读性也是非常强，我一直有一个阴影，出《我的奋斗》那本书很多人说拿旧文章骗钱，我已经受过伤害，做了企业家以后企业家出书总是代笔。最后他就自己偷偷整理了一个整理好的书稿，我自己看过来一下，被这本书印刷出来的文字极其强烈的可读性深深打动，决定出这本书，考虑到《一个理想主义者的创业故事》的集结出版我觉得还是被捐掉的东西，而不是被目前卖掉的东西。路金波提醒我说你想清楚，我运作能力很强，这本书弄不好卖个一两百万册，他说你在北京混了这么多年没房没车瞎捐什么，你就是太好虚名。其实我也没那么穷，还是捐了比较好。今天晚上这本书在当当、亚马逊同步上线，大家去当当、亚马逊和京东跳转到图书页面就会看到，鼓励大家多买几本，反正是要捐的。如果印一两百万册，我就很高兴，鼓励大家去买这本书给你的下一代看一看，让他知道曾经在这片希望土地上走过这样一个血肉之躯，给我们带来精神上的东西。

我们今年的全部演讲的一多万收入加这个书的版税我们花了很长时间去研究到底捐给谁，花了很多心思研究，最后决定也给上次捐过的公益性开源网络安全的工程师小组。我们上次捐收获了一个非常大的好处，我刚才给大家讲过，一直以来工程师的世界里，在程序员的世界里他们始终认为我是一个特别不靠谱的人，我们在今年5月20好发布手机的时候给他们的捐款在软件工程师的世界里引起很大的轰动。这个人虽然是说相声出身，不懂科技好像还是挺有追求的人，边上同事说“对，他就是卖情怀的手机是白送的”。

坦率地讲，我们在工程师的世界里给OpenSSL的捐助给我们带来现实巨大利益的好处，我们考虑今年做什么样的捐助项目，仍然联系了他们，这家机构很多事情确实非常打动人，他们在互联网上默默耕耘了这么多年一直为全人类的互联网安全默默做贡献，一直以来经费紧张，我们上次给他捐了100万之后，他们给我们寄了一个照片，他们全球全部成员第一次聚会。

他们做了这么多年，一直在网上互相联系，甚至没有见过面，由于我们给他们捐了一百万，拿这个钱找了一个全职业工程师还剩了一点，希望拿这个钱他们历史性做第一次聚会，好像在澳大利亚还是什么地方，还问题我们的意见，我们说我们捐了当然不会干涉。收到这张照片之后，画面的力量胜过千言万语，之前看到的只是他们的名字看到这张合影我还是被深深触动了，这些人也是非常理想主义的人，多年以来支撑着没有经费去做费劲的事情，而且都是技术水平很高的人，想赚钱很容易的人，却一直默默奉献。

我们如果没有更好的其他的炒作噱头，我们还是愿意把今年全部的版税收入和这场演讲的收入加起来有两三百万，两百万至少是有的。大概这两百多万的收入决定还是继续捐给OpenSSL，大家想到我们每天上网使用各种各样的互联网服务，这些巨头们也都在免费使用他们的开源东西的时候，我们其实心里还是感到一些感慨和温暖，有这么一群理想主义的人多年以来从事这样的工作，希望大家有兴趣回去上网了解一下。我们今年给他们捐款以后，他们收到的捐款增加了很多来自中国的，以前中国人不怎么关心这个东西。

这个对我来讲一方面心情愉快，另外作为一个企业家，这些东西对企业的社会形象有好处，这也是必须坦率承认的。我还想最后说一点，在过去半年里我们虽然被黑出了翔，但是我们比任何时候更爱这个世界，原因是什么呢？我们注意到很多企业家、我接触了一些年轻的企业家，他们在没有做什么特别有问题的事情的情况下，被一些公共事件被一些媒体事件黑得死去活来之后，一个脆弱的人很容易因此蜕变成一个理想主义者，他看这个世界也是很病态很不健康的眼光。我们虽然被黑出了翔，但是仍然要倔强地表现出我们比任何时候更爱这个世界。

这就是最后我想跟大家讲的，谢谢大家！

我一直以来的演讲从来都是不喝水，今天给你们放视频的时候口有点渴，忍不住喝了点水，今天的状态不是特别好，没有达到很好的效果向你们表示歉意。

补充一个第五条，原来计划只有四条。这个就是我们之前在网上发了一二三四之后很多人问到这样一个问题，这毕竟是一个科技公司CEO的演讲，难道跟科技产品一点关系也没有吗？有的人被我假惺惺的嘴脸震惊了。我们就把大菜正式端出来，我们今天终于经过半年死去活来的折磨之后要给大家上菜了，这个就是我们期待依旧的白色的Smartisan T1手机，今年正式发，虽然相对于我们原来黑色版没有什么变化，但美就是生产力。

由于设计上采用了一个非常冒险的方式，所以使得我们的手机正面版，正面版的边框、中框和后面版这五个元器件全是白色，这个东西从生产上基本上是一个自杀的行为，这是为什么6个月始终没有弄出来，增加了110块钱的成本之下我们终于弄出来了，但是好消息是售价不会涨110块钱，既然上次3000降到2480，现在还有什么脸要回来110块钱。按原来2480推出来，给大家欣赏一下它的美图第一次亮相。

台下有几个外国人，他们这些人表达感情比较（夸张），大家不要太当真，我们继续往下看。真的非常漂亮，请允许我个人认为这是有史以来最漂亮的白色手机。上次5.20秀过这个画面，我们把光线和距离传感器藏到听筒凹槽，实现了最简洁最完美的表现，由于出场批次的不同，有时候是三灯有时候是单灯，大家不要挑这个。你买到哪个就是哪个，如果你介意你可以退货，但是不能换货。有人说因为这个说我们不地道，也不是，很多时候供应链就是这样。当非功能性的东西有小的改动恕不另行通知，全世界的电器都是这样做的。

还有就是，好看，没别的，真的好看。白色配上我们所有UI都是完美的，只要跟白色配上一切都是完美的。我们为了这个，也精心设计了5款彩色玻璃背壳，白的手摸上去不会成为指纹采集器，还有一个就是黑的摩一点容易花，白色你用的久了也没事。我们只生产一款4G版的32G容量，2480元。

最后有一个不大不小的坏消息，仍然不是现货，今天开始接受预定，300元预定，不是0元预定，目的是为了确定订单数，十天内开始发货。前期只能在我们的官方网站www.t.tt预约，如果订单数很高我们也会通知你可能要再晚一点，我们一天的产能是每天1000-1500部。既然设定这个产品，无论如何要做下去，卖多少不重要，就是一个心愿。

还有稍后我们也会在天猫、京东、苏宁易购、出售，即便没有现货的时候，全国40多家也会摆上白色的机器供大家把玩和体验。

一直以来困扰我们的一个问题今天我想能够有一个突破，长期以来始终有人说我们是一款男性手机，这个是我很难过的一件事，我的同事们感到很愧疚的一件事。我们把白色手机做得这么好看，让女孩子一看就动心，这是我们做的第一步。接下来我们公司对我不满已久的很多帅哥男同志揭竿而起，请高远摄影师拍一些照片，我们出去到科技论坛，科技活动的聚会，拿着白色手机跟女性用户谈心。我看了照片还是很震惊的，这是我们公司随便找了一些帅哥，凑了这么一个班子，有设计师、工程师、产品经理，三个群体全都有。

考虑到拍的有点太严肃了，我要求他们放松一点，他们又拍了一个笑容的帅照，仍然非常帅。他们决定等我前台撤出以后用三个月的时间打造成一部女性手机，或者说男女通杀的手机。我们已经跟中关村的3W coffee定了一场白色手机交流会，只限女性参加，有工程师、产品经理会给女性讲讲我们的手机。

你们现在拿出手机就可以，5000人同时拿出手机有一点问题，还是回家去看吧，Smartisan OS 1.3版正式发布，增加了一些令人小的功能和修改了一些问题。同时，我们给OS配套我们拍了一套非常惊艳的、漂亮得要死的宣传视频，今天正式亮相，给大家播一下。（播放视频，结束）

一篇写于2019年的创业演讲稿

最近在琢磨总结2021经济，放眼2022，昨天写的三千字居然被微信公众号吃掉了，草稿箱里找不到，很是心伤。

找寻草稿过程中偶尔翻到2019年某天花了一上午时间临时写的这篇演讲稿，再看还是颇有意义，总结了那十年的收获与教训，这是第一次可能也是最后一次把全稿放出来与大家共享。

很感谢吉博士的再三，我才有机会站在这里和大家分享低风险低成本创业。

首先我做个自我介绍，大学毕业，学的是计算机和财会双专业，毕业后在一家日企从事销售区域经理，后在一家私企担任西北大区经理。在十年前开始创业，从事的是游戏行业。

答应了吉博士的后，我在想，我应该做个什么样的演讲呢？是常见的自己创业过程的吹嘘?不，这不是我想作的，也应该不是大家想听的。

在这里的各位大多是初创者，准备或正在创业，所以我为大家准备的是一本入门级的工具手册，下面我所说的每个主题将会证举出实际的我经历或听闻的真实事例来帮助大家理解，希望帮助大家少掉点坑，希望能帮助大家多点成功机率。

大家都说创业是九死一生，成功者十里无一，我说是的，风险极大。没有莫大的勇气，没有机敏的智慧，没有强大的自制力，切莫去创业。

但世界上的万事万物都有着他的规律，大家循规律所行，悠然自得。所以我认为创业也是一样，也有着他的规律。

今天预计分享时间三小时，分享共分三个部分，分别是项目选择，团队建设管理，项目结束，以项目选择为主。

这里先说个有意思的小故事，我的创业之由，那时我刚好离职一阵，在家休息，我的一个朋友找我创业，我带着玩的心态好啊，创什么呢，琢磨了很多，最后从身边找起，一个朋友做游戏做得满好的，我们也可以作啊。

那我朋友为何找我创业呢？很简单，他由于缺钱而和女朋友感情起了波折，他创业之始就是为了赚钱，而我当年也是穷。

所以我俩很有意思的就创业目的达成了一致：为了赚钱

创业目的：

我建议大家创业的目的是：赚钱让家人过得更美好

初创企业我认为主要是生存，赚钱才能生存下去，而赚钱的意义又是什么呢？很多人为了别人的认可，为了豪奢的消费。

我个人是把赚钱的意义定位为改善家庭生活，因为为了家人而奋斗能给你无穷的力量。而且有一定成就后，成功改善了家庭生活，家人的认可更能让你增添无尽的自豪。

不建议大家以梦想为目的，因为梦想是无价的。

梦想是无价，且不计代价的，而现实毕竟是现实，生存才是第一位，不能赚钱，公司根本不可能生存下去。

对于初创企业来言，生存才是第一位，等赚到了钱，有余钱了，再去追求梦想。

行业的选择：

大家创业之初最大的疑惑就是选择哪个方向或行业？我个人也曾经经历这个阶段，我对此的总结有以下三点建议：

一，建议选择你熟悉的行业或行业周边；

至少行业的人脉，技术，管理模式，市场营销模式，你还是懂的。我有个朋友从IT跨到投资，投资了一个旅游农庄还有什么项目，结果亏死了。

二，建议选择你掌握技能的行业；

我是计算机毕业，选择了游戏行业，无它，因为这是我的专业，至少机器坏了我会修，相关人员我也会沟通。

三，老子谓之“大”：大趋势

我认为是企业要去作符合大趋势的工作，例如：联合国：人类可持续发展。中国：生态文明。

未来的环保，新能源，AI智能，虚拟现实等。

企业想要发展一定是要作对人类有益的，对社会有帮助的事业，损人利己的事不可能长久，例如数字币、传销、P2P等等。

四，切忌盲目追风

风口行业貌似是猪都能飞起来，但其实死去的猪更多，甚至更多的是蚂蚁。

其实能飞起来的猪都不是简单的猪，陌陌能从微信的垄断中杀出一条路，那是因为他的总裁唐岩是从网易公司出来的副总。

五，切忌投入情怀不赚钱的行业；

很多人说我喜欢酒吧，咖啡厅，书吧，美容，我就去投资，其实你只是光喜欢，你有没有真正的进入那个行业去深入了解呢？

我喜欢读书，我的情怀就是开个书店，但经过我调查，书店基本上都不赚钱，靠帮开发商引流来减免店租，或者成为二房东出租场地生存，而由于引流成功后就自然被开发商嫌弃了。这违背了我后面所讲的可盈利模式的原则，果断放弃常规模式，转向思考其它的模式。

读书哪都可读，未必一定要开书店。情怀重要，但赚钱更是重要，公私切记分开。

行业机会

一、行业小机会：

现在是头部企业横行天下，大家动不动就以华为，阿里，腾讯为例，但切记在他下面还有无数的大中小型公司存在，比如唯品会，比如新上市的什么值得买，小至店铺设计公司，小程序设计公司，在这些大企业的相关机会不胜其数，我认为初创业的关注点要在行业的小机会上。

以我所从事的游戏行业，大家一听只认为手机电脑上运行的游戏，但其实这个行业包括很多产业，比如服务器租赁，比如IP地址，比如电竞，比如游戏物资交易平台，比如直播，比如动画制作公司。

二、新技术在行业的新应用

无人机在新疆用来洒农药采摘棉花，已经成了一个庞大的产业，每年有二三万机手操作，这就是新技术在老行业的应用。

所以大家也应该关注一下本行业的新技术对行业的影响，比如游戏行业，虚拟现实游戏就是未来的发展方向。

这里大家可以思考一下自己现在所从事的行业，其中相关的小机会和新技术在本行业的新应用，我们呆会个人分享时可以说说各自行业。

什么样的项目是好项目：可盈利模式的项目

首先我个人强调创业模式一定是要赚钱的，那些流量或模式不盈利的平台，企图靠风投成功的例子其实很少，有个数据，美国八大创业中心城市，有三个无一个创业企业能融到A轮，其它几大城市能融到A轮的也很少。

你的模式赚钱了，是投资商找你，这是我亲身经历的事，我赚钱了，大把人愿意投资，条件也开得非常之低。其实这类事在中国并不少见，老干妈门外大把投资者挥舞着支票要投资。马云也再三告诫创业者，一定要盈利，这样才会有人投资。

你的模式不赚钱不盈利，靠忽悠是难之又难，能忽悠到的都不是一般人，就算能忽悠到条件也是非常苛刻。一个好的公司不是沉迷于路演，而应该是努力建立可盈利模式让投资商上门找你。

大方向定下来了，那我们怎么知道我们选择的项目是否赚钱？风险多大呢？我这边也有三点经验总结，一个好的项目应该具备的要素。

一，可以事前试验，事前验尸的项目

事前试验：在大投入前可以小规模试验的项目。

比如你要开个水果店，你是不是可以先摆个水果摊试试呢，我做游戏项目时，最早的投入只有六千块钱，成功固好，失败亦是无所谓。

事前验尸：是指在投入前能够预知失败的后果。

你做这个事业如果失败会不会破产，会不会违法，会不会有损道德。如果这些都无损，那就能放胆去作了。我一个朋友做数字币，我就认为后果可能会违法，P2P的前车可鉴。

二，小投入大智力的项目

以智力为主，金钱投入为副的项目。

因为在这个世界上，有钱人太多，你投入一百万，只要有这个行业有钱赚，马上就有人投入一千万，甚至一亿。以智力为主，可以打造一条护城河，以金钱为小，这样可以避免破产的风险。

我以前作的游戏项目就是如此，十年前懂电脑的人会编程的人没这么多，电脑游戏也风迷一时，技术就是一道高高的门槛。

三，大投入：有团队共同投入的项目

如果有个项目，你觉得很好，一定有钱赚，但自己个人投入要倾家荡产，甚至要冒破产的风险，那我就建议你找几个合作伙伴共同投入。

如果项目是能赚钱的，找合作伙伴不难，如果找不到合作伙伴，那是不是项目本身就有问题呢？这就要重新思考，重新调查了。

就好比我做游戏项目，大家都愿意加入团队，甚至涌跃加入，我不得不拒绝了好些亲友。为何，因为大家觉得项目好能看到赚钱的希望。

四，有护城河的项目

指的是这个项目别人无法轻易模仿，至少无法轻易超越。

例如华为的护城河就是他每年投入百分之十营收进行的科技研究。我们就要想想自己作这个项目，是不是有什么独到之处呢？技术？营运方式？渠道？

我做游戏项目时的护城河就是技术，你没有技术，你砸再多钱也没用。有个朋友开了个烧烤店，一时很赚钱，但由于自己没有独特出色的口味，结果周边连续开了三四家，生意就差了。

项目模式思维误区：

经常有人和我说，现在没什么好项目啊，都是些很差的项目，要不风险很大，要不低利润，要不还亏得一塌糊涂，甚至还出现了所谓的连续创业者。

一，高风险高投入高收入：

很多人认为高风险高投入会带来高收入，我想说的是带来的往往是你不可承受的破产的风险。

一般股市期货，就是常人所认为的高风险高投入高收入。

二，低风险高投入低收入：

这是常见的创业模式，开个便利店，早餐店之类的，运气好赚到一点钱，运气不好赚个工资钱甚至亏本。

三，高风险高投入低收入：

这个也很常见，比如现在很多奶茶加盟店，比如前阵有人问我，加盟钱大妈怎么样啊？一个从来没有卖过菜作过生意的人，花二十万的加盟费去加盟钱大妈这类生鲜行业，算上房租人工，成本估计超四十万，这就是高风险高投入，收入也是未知。

四，低风险低投入低收入

这种模式还不如去打工了，甚至赚的钱还不如打工的钱。

以上四个模式看似是坏的模式，但这只是个人的认知，比如股市，房市甚至期货，这是不是高投入高风险呢？但一样有人赚到钱，对于常人是高风险，对于那些金融大佬来言，只能算是低风险了。

比如钱大妈，我那朋友准备投入，我说是高风险高投入低收入的项目，那如果换位钱大妈连锁的老板呢？对老板来言，收了那么多加盟费，还能从菜品供应上赚一笔，自然就是低风险了。

以李嘉城数次抄香港的房市的底为例，有记者问他：为什么喜欢冒险？李嘉诚回他：我不认为我在冒险啊，我从来就不冒险，我抄底，那是因为我十几二十年一直在观察房市，我知道它会起来。所以对李嘉诚而言，根本就不是冒险。

以便利店，早餐店没例，是不是高投入低风险低收入呢？但是那些连锁便利店呢？比如美宜家，七十二等等，他们公司总部一样赚钱，风险在于那些加盟商。

至于我来言，我会电脑，懂游戏，如果放在你们手上投资游戏项目，可能是高风险高投入，甚至都不懂怎么投入，但对于我来说就是低风险低投入高收入。

我想说的是你眼中的四种模式，只是个人的认知，个人的能力不足，导致看到的模式误区。但对于其它人来说可能是机会，甚至是在赚钱的模式，这里面的差距就在于你和他人的能力和工作态度。

我们追求的应该是低风险低投入高收入的项目，这种项目必然不是常人能作的，是有护城河，这种项目和其它项目之间的差别，就在于你的专业能力和工作态度。

有些人说我没发现我有什么不同于其它人的能力啊。

我想说的是，中国大学毕业只占人口比例百分之十，而在座的至少都是大学生，这已经超过社会百分之九十的人了，再细分专业，可能已经超过社会百分之九十五以上的人了。

就以电脑装系统为例，大家说年轻人都会装，其实摊到整体中，千分之一的人都不到，也就是说，如果扔到小城市，简单的装系统维修电脑都能成为一门技术。

那为什么大家都发现不到自己的能力呢？这就要说到以下的四个盲区陷阱了。

陷阱盲区：

有时候我们怎么也找不到好的项目，其实有时是自己的认知限制了自己的眼界。

一、能力陷阱

这通指经常人有的时候自以为无所不能，把自己看得太高，不去学习新事物，也看不起身边人干的新事物，固步自封，局限了自己的眼界。

其实越是你觉得不如你的人都能作好的行业，那越是你的机会，你比他优秀，作得更好的机率更大。

所以如果发现和你同样技能的某人做某个行业做得很好，那是向他学习吗？不是，果断进入他的行业，中国这么大，业务是做不尽的。

二、能力盲区

对自己的能力忽视不见，把自己能力看得太低，没有自信，容易妄自菲薄。

大多都是由于身边同类型能力的人太多，比喻我们在座的大多都是大学生，大多都是专业人士，其实在全国来说，大学生的比例还不到百分之十，更不用说细分到各个专业，可能你懂的东西，全中国百分之九十九的人都不懂，但你生活在百分之一中间，就无视了自己的能力。

三、知识陷阱

这是大家经常犯的错误，不光是对公司下属，还是对团队伙伴，或者对目标客户。知识陷阱是个比较复杂的名词，我在这只就目标客户方面做出讲解。

我以前也干过销售，也带过团队。我们的营销部门也经常会陷入思维的怪圈中，想不出创意来，因为从我们自身的角度来言，公司的产品太熟悉了，觉得没什么稀奇点，和竞品相比大家不都是这样吗？甚至找出与竞品的不同点，顾客却不买单，顾客说，这根本就不是我想关注的。

这就是知识的诅咒了，这也是商业领域经常出现的情况，一堆人猫在办公室里瞎想，用自己的知识范围去思考顾客的关注点，这就是错误的，你所想的根本就不可能和顾客要的一样。

比如之前我们做墙漆，只是关注附着度，在营销中甚至做了一些模板给顾客摩擦试用，但其实顾客更关心的却是健康环保，但对于我们从业者来说，就是纯丙钛白粉滑石粉碳酸钙石英粉加上一点点增稠剂流平剂，，溶剂是水，哪有什么污染，这就是犯了知识陷阱的错误了。

解决的唯一方法，就是走出去，到顾客中间去，去了解他们的关注点，或者把顾客请进来，通过介绍，让顾客帮助找出感兴趣的那个点。

其实从消费者角度来讲，他们的关注点才是企业要努力营销的方向。企业必须对客户做一些深入的调查，才能打破知识的“诅咒”，找到产品卖点。

切记购买后的反馈的价值远远大于赠送的价值，因为顾客拿了不要钱的产品，大多说的都是好话，很少说坏话，对赠送所要达到发现产品缺点的目的毫无作用。所以现在很多企业产品在上市前众筹试用，而不搞赠送。

知识陷阱对于创业来说，就很容易由于对于自己行业的极度了解，习已为常，而忽视了一些行业机会，有时候换位思考，跳出来，以目标顾客或供应商的角度去换位思考，去思考他们的需求，也许能找到合适的机会。

四、环境盲区

其实这个词语很好理解，我们生活在广州大城市，常见的富裕人群，常见的地铁高铁，但其实在中国很多地方根本达不到这种生活水平。

大家可见的就是拼多多的成功，成功的瞄准了阿里的盲区。这也是我希望大家能跳出所在小环境，看向大环境，做出独立 的思考，不要认为一个企业做得很大，就代表了这个行业再无机会，太阳下也会有阴影，何况一个企业，只要找到盲区，就是一个很好的切入机会。比如陌陌，就抓住了微信的空档，主打两性关系。

以上我说了四个陷阱盲区，只是想提醒大家跳出自我盲区，自视自己的能力，跳出自己生存的小圈子，换位思考顾客的需求，睁大眼睛看向全国全世界，现在是一个网络时代，机会永远存在。

创业有毒，很多人因此破产，甚至家庭破裂，所以我们在创业之始就要做好两手准备，我建议大家去看看《反脆弱》，这是本能让你有效避免风险的书。

两手准备：反脆弱

中国人经常说的有备无患就是指此，就是说万一你创业失败，你还能不能生存下去？

这里有两点很重要：

一，成本阀（投入）

在作项目预算时，一定要把投入控制到不影响正常生活的情况，绝对不能卖房创业，也不能高负债创业，要保证亏了也不影响正常基本生活。

小心大规模投入固定资产，投入的固定资产越多，你的脆弱性也就是风险就越大，切记，绝大部分固定资产的投入都是贬值的，比如几年前我花重金买的服务器，现在一千块都不值了。

当年王兴创业屡次失败，老婆给他的底线就是不能卖掉所住的房屋。有人问我：应该控制在什么程度？我，控制在总资产的百分之十至百分之三十比较合适，这样就算创业失败了，也无损身家，无非再回去打工。

我当时创业最初个人投入就六千块，亏了就亏了，无所谓。

二，亏损阀（底线）

投入设好了阀，投入额亏了就亏了，不要再加重投入了，成功的机率只会越来越小，切记不要盲目的去借高利贷或卖房来继续投入，这样坑就没底了。

创业是个高风险低收益的事，成功的百里无一，要确认这个事实，如果能在工作之余来创业那就是完美了，等创业成功了再专职投入也不迟。

美团网的王兴创业十一次，最终成功，其中屡次失败，终不伤根本，这就是成本投入和亏损控制的最佳体现，坚毅的反面词就是放弃，一个成功者必须要学会放弃。

很多文章都在说坚持坚持，举出很多因为坚持而成功的例子，但我要说的是放弃，因为坚持到最后成功的例子相对于破产失败的例子几乎可以忽略不计，坚持到最后破产甚至家破人亡的并不少见。

我们选择好行业，做好两手心理准备了，就应该行动起来了，我本人是学心学精神的，推崇王阳明先生的事上练和知行合一的精神。

事上练：乐观规划，事前尽调，大胆行动，保守投入

事上练一词来源于阳明心学，知行合一，指学到的知识最终还是要在实际事务上试验，才知道知识是否是真理，实践是真理的唯一标准。

一，乐观规划

稻盛和夫曾经说过，手下要有两种人，乐观的人和保守的人，乐观的人用来规划，保守的人用来实行。

对于我们创业者来言，只能让自己同时具有两种品质，乐观规划和保守投入。

二，事前尽调

从事一个项目前，不管是什么项目，应尽的调查一定要作到位，切忌盲目投入，做一个店面，要考察人流量，目标客户，行业规则，产品来源，渠道组成，客观分析自我优势。

说个笑话，有个朋友准备开一个中医馆，场地都租好了，最后发现找不到中医，这个行业有名的中医都是自己开中医馆的，根本没人去打工。

三，少思考，干进去

很多人创业一直停留在PPT上面，或停留在口头上面，你如果经过调查了，何不先少量投入，干进去再说，这也符合我们上定的事前试验的原则。

四，注重过程，少想结果

不要患得患失，干好眼前的事才是重点。有时候沉稳一点，把精力集中在眼前，把当下的事干好干完，往往会发现会有好的结果。

五，儒商:(事后总结）

为何现在大家经常提儒商这个词，其实是这个心理安慰，那是因为古时儒商一边经商，一边读书，就算经商失败了，我也读到了书。

但其实真正的意思是有知识的人会去总结了失败的经验，下次更有把握成功。这提醒我们要学会事后总结，每次失败和成功都要有自己的经验总结。

事上练这个词来源于阳明心学，知行合一是阳明心学的精华，提醒我们在创业时要注重学习新的事物，同时把新学到的知识不断的应用到工作生活中，并对成败作出自己的总结，这样才能形成自己的成功的独立思维方式。

选择好行业，做好了调查，做好了事前试验，我们就准备开始行动，至此最关键的部分也来了，就是团队人员的构建，这其实分两个部分，一个合伙人，一个员工。

团队合伙人的建立

一，选人首选诚信

诚信是第一位的，任何奸滑的人应该摒弃，在这里，人品实行一票制。要求合伙人诚信，首先自己必须得诚信，应该从小处作起，比如早出门十分钟，尽量不迟到。

像那些在饭桌上拼命吹牛的人基本上都是废的。在外面浪习惯的人，是很难停下来努力奋斗的，毕竟遇到困难出去一浪就又逃避了，而且可以吹嘘，浪迹天涯，多么的高大上。

前阵有一事，有个IT男听人言辞职创业，结果合伙人带着关系跑掉了，最后导致公司关门失业，损失了一大笔钱，首先我认为合伙人一定要诚信，宁缺勿滥。

要求合伙人诚信，首先自己得作到诚信，诚信我认为是从小事作起，比如我就从不迟到，只要和我约好时间，我只有早到，绝不迟到，说的话，只要说到，必然作到，做的事，也讲究有闭环有交代，这也是大家愿意和我合伙的原因之一，至少我不会骗他们。

二，相似的性格

也就是说大家性格差不多，能坐下来喝酒聊天，能谈得来，这样能大幅减少磨擦。合伙人一半是生意，其实更多的是友情，毕竟在开始之初，大家都赚不到钱，能让大家坚持下去的，就是友情和和谐的气氛了。

三，家族财富

个人建议不要选富家子弟，也不要选太过贫穷的，中等家族最佳，富不要富过跑车豪宅，穷不要穷得愁衣愁饭。

太富了大多只是玩票，不会全力投入。太穷了，很容易在公司最难的时候捱不住，生活所迫很多时候是无法控制的。

我四个合伙人，就有一个官员子弟跑了，理由是太累了。有个朋友想加入，我拒绝了，因为太穷了，连吃饭都成问题，在初期，项目极不稳定的时候，真没办法保障他全家一定有饭吃。

四，互补的能力

其实对于一个初创公司来说，最希望的就是互补的能力，各当一面，但其实这有时想得过于美好，大家都各当一面，那谁为核心呢？谁服谁呢？

所以我把这条摆在最后面，因为首先只要人诚实干，能力都是可以培养的。

马云也曾经笑谈他的十八罗汉，其实在当初都是因为没有好的学历和好的能力而无法找到好的工作，只能到阿里打工，后来跟随公司成长，哪怕一个前台都成为了独当一面的总裁。

员工的招募

一，选人选诚

这个诚就是指诚实，老实听话的人优先。在一个企业我发现最后能坚持下来的往往是那些老实人，不管是我在做销售经理时，还是在经营公司时，那些看似聪明的，要就真的很聪明，很快就跳走了，要就偷奸耍滑，不干活。

二，乐观优先

乐观是个好优点，因为耐操，容易复血，不会因为工作而崩溃。

初创企业其实是最辛苦的，上至老板，下至员工，加班基本上常事，我最长加班一个月，吃睡全在电脑旁，半夜醒来都干活。

三，家庭财富中等

原因同，富的不受累，容易跑，穷的不耐捱，别处工资高点就跑了。

四，培训

我把培训另列一格，那是我认为培训是企业最重要的一项，领导力的来源大多来自于培训。

马云在阿里巴巴对自己的定位就是首席培训官，我在日资公司时脱产培训长达半个月，在民企也培训了半个月，以前我当大区经理时，培训是每月必须进行的，其它大区召集人员只是开会报销，而我却在此之外，一定要加上培训。

有些小型企业和初创企业对此不以为然，认为企业最主要的是生存，员工可以随时从人才市场招聘，却往往不知，企业大量的精力都浪费在了招聘上面，稳定且富有激情的员工才是企业最大的财富，而培训才是其中的关键，每一个好的企业，必定是最擅长培训的企业。

培训这个题目很大，就不细说了，光这个可以说一两个小时。

我想提醒的是，注意一定要把培训细节化，文字化，越细越好，我在做区域经理时，做的培训，包括店员对顾客进店的第一句话，顾客接下来的不两只反应如何不同应接，都一一的列了出来。麦当劳的培训甚至把拖地拖多少次都规定了。我建议每个岗位一定要制定工作手册，越细超好，最好细到每一个动作每一句话

在现在员工流动性如此频繁的情况下，培训是有效的提高员工附着力的方法，成熟的形成文字图像的培训体制，能让你不缺少人才，招来的人很快就能干活，照着培训作，至少也能干个中等。

企业文化培训，其实就是洗脑，把员工的愿景和公司的愿景高度统一，但在90后这群人里，这招未必好用，知识越爆炸，人就越难忽悠，这也是为何要选老实人的原因之一：好忽悠。

但实际中，很多人还是无法被忽悠，培训的另一个好处就出来了，让他们能不断的学习，学习新的知识新的理念。我建议培训不关只入职培训，应该每周每月都有各方向的培训，让员工在学习的环境中成长，在学习的氛围里提高对企业的认同感。

现在很多朋友和我说90后很难管理，和我们当年完全不一样，是的，现在由于生活的优越，知识的爆炸，年青人越来越不耐操了，动辙辞职已经成为了一种常态。

那怎样让你能具有领导的魅力，让公司员工信服呢？下面我就要说说领导力了。

领导力：

一个公司能否稳定发展，重点就在于领导的领导力。

一培训

马云为何要把自己定位成公司的首席培训师，因为进入公司的员工见到的第一位老师就是他。

在中国传统思想中，天地君亲师，师是具有特殊地位的，这就是领导力的初步养成，我建议大家对于培训一定要亲力亲为的参与，切忌全部交于人事，因为这可能是唯一能培养下属忠诚的途径。

二，核心机密

古话：君不密失臣，臣不密失身，几事不密则成害。

很形象说出了核心机密的重要性，我看过一些书，樊登千里之外遥控公司，王石以登山为主业，他们都在吹嘘自己的领导力如何的强大，但其实他们没有在任何场合透露出一点，他们掌握了企业的核心竞争力，樊登的读书视频全是他自己亲自录的，公司离开他还有什么呢？王石的政府关系全在他手上，公司离开他根本玩不转。

我当年也是如此，硬件软件一手抓，不管团队谁离开了，公司一样转，我腿摔断了，公司也就解散了。

大家在经营公司时，切记一定要把公司的核心竞争力抓在手上，我有个朋友，公司起初开得不错，合伙人跑了另开公司，而政府关系全在合伙人手上，朋友的公司最后只能破产倒闭。

三，以诚待人

对待团队，对待下属，诚信是必须的。

有些小公司为了一时的小便宜，故意忽视了对员工曾经许下的承诺，导致公司凝聚力溃散。

我当年做公司时，承诺分红，赚到钱就立马兑现，这样有力的提高了团队的凝聚力，而且提高了团队成员的家庭幸福感，我去他们家里吃饭，家里人都超级热情。

四，担当

领导人要做的是揽过却功，把功劳归于下属和团队，把过错揽于自己。

你自己已经是领导人，你要功劳又有何用，赚到的钱还是自己的，自己奖励自己？把功劳归于下属，这样更加能提高团队积极性。过错揽于自己，也是为了团队凝聚力，让下属感恩。

要善于宽容下属不足之处，很简单，一个完人会给你打工吗？要学会用鼓励去激励下属，曾国藩当年一打败仗就跳河，一打胜战，报上去的就全是下面将领的功劳。

我个人认为担当要从小处做起，平时生活也要学会担当，担当老人，担当生活，担当病痛，也要担当责任，我之前摔断了腿，没有怨恨责怪任何人，无他，这是自己的责任，这就是担当。

五，事项交待清楚

在管理中经常遇到一个问题，你把事情和下属说了，下属也了好，结果办事却不是一回事。

我看过一本书，里面说日本人用于提高效率最简单的办法，就是一件事反复交待五次，反复问再让你反复，怎么处理，你觉得是不是还有更好的处理方法。

我经常作的方法，就是把事情写下来，交给下属，或用微信或用电邮，一定要要求回复，最好再问下他准备怎么作，形成一个闭环，这样才能节省大量的无用功。但我感觉应该还要再问一句，你觉得怎么办会更好，这样更能激发下属的工作激情。

六，制度

初创企业最难的就是制度，毕竟一起工作的不是团队成员，就是开国元老，谈得多是感情，制度就松懈了。

我还是建议最好有个制度，哪怕是最简单的制度，也好过完全没有，我当年全凭成员自主，最后发现不行，有人老偷懒，活大部分我干，最后只能制定制度，才稳定下来。

七，好好说话

第一条——多数人并无自主意识，也无沟通意愿，只是枚单向情绪渲泄系统。

第二条——多数人判断事物对错的依据，是你的态度、语气和肢体语言，而不是你说话的内容。

第三条——如果他们感受到敌意，就会本能的开启对抗模式，大打出手。

第四条——如果你好好说话，他们会为你做任何事。

第五条——好好说话，不是说好话。

太多矛盾的出现就是因为不会好好说话了，不管是生活中还是工作中，我现在在微信对话中经常加上哈哈两个字或者小表情，就是为了表现我是在好好说话。在现实面对面中，保持微笑是我的常态。

八，多鼓励少批评

让员工放松去工作，而不是视工作为苦径的唯一方法，就是多鼓励，少批评。

有个日本公司的老总，上班什么也不干，只观察员工，他不是去观察员工的不足，而去是观察员工做得好的地方，一旦发现，立马上前夸奖。

大家注意鼓励一定要以事实为基础，这样才更有积极性，比如某某，你这个程序作得比之前流畅得多。

多夸奖少批评，会发现员工的积极性高得多，批评也最好基于事实，不要情绪化。我不管在工作还是生活中，都是夸奖比批评多。

带团队的智慧

一，把自己的知识、技能多教几个人

自己要亲自参与培训，一定要有干货，技能分享，一是拉近关系，二是提高员工技能。

我当年在民企接受培训时，是老总亲自参与培训，这点比日企要好，为何，这样才能更好的拉近上下层的关系，也能更好的发现人才。

二，学会用他人的长处弥补自己的不足

要善于发现他人的长处，要善于利于别人的长处，自己不是万知也不是万能，所以要承认自己的不足，要学会利用和激发下属或合伙人的能力，切忌盲目自大。

三，以身作责，身先士卒

小企业就千万别摆架子，一定要以身作责，工作作到最先，加班加到最晚。拼斗在一线，才能更好的了解一线的情况。

四，切忌纪律松懈

项目找好了，人员团队组织好了，是不是就一定会成功呢，我觉得不然，下面我就要说说成功的要素。

一，勤奋再勤奋

我认为成功的关键是身体的健康，只有健康的身体才能勤奋工作，只有学会如何在勤奋工作之余保重身体，这样才能成功。

现在996.icu，嚣然而上，恍若是一件多夸张的事情，但我想说的是，如果996就进icu的人，那千万别来创业，因为创业是007，零点到零点，一天二十四小时，一周七天。

在这个普遍高学历高智商信息爆炸的社会，你凭什么就认为你的能力和智商一定比其它人高呢？你唯一能肯定的就是你的努力再努力的付出。

有人问，这种时间投入那不是找死？这就是自我控制的差距了，有些人二十四小时在办公室工作，还是能保持六小时睡眠，三餐正常摄入，有些人则无法自制，最后劳累过死。

我当年二十四小时在电脑旁，的确是差点身体崩溃，哈哈，我之前的肥胖和光头肯定是和IT有关，全是电脑的错。我最后是怎么调整和坚持下来的呢？我强行制定了坐息政策：十二点前必须上床，六点半必须起床，三餐定时进餐。这种习惯我现在一直坚持了下来，现在六点半左右自然醒来。

创业拼的不光是智力和勤奋，更多的是身体，每天六小时休息和三餐，这是必须保障的，切记切记。

二，反精准，多余量

越是精准的模式，最后出问题的可能性就越大，比如你亲自实践运营，利润能达到百分百，但其实让员工来运营，可能利润就只有百分之三十，这中间巨大的利润差，会导致你的创业模式彻底崩溃。

所以请算出余量，也就是说，以员工的百分之三十至五十为计算基础，在此之上，你所培训的能力上升导致的每一分营收的上升，都是额外的利润。

说个笑话，我当亲自运营时，收入比如是一百，自以为把握在手，结果换成合伙人，收入降到了不到五十，最后我只得从培训入手，提高收入，但最终也达不到一百的收入。

这也是我提醒众多创业者的，在预估收入时不要太乐观，以百分之五十为界，来计算自己的成本收入比。

三，低调

工作要高调，要努力，生活就一定要低调。

低调指的是两个方面，一是不能张扬，创业不成还可以去打工呗，你太张扬了，再回去打工就难了；二，低调是指生活，最好控制自己的欲望，维持中等偏下的生活就好，珍惜赚钱时光，注意积累投资。

说个笑话，我当年和合作伙伴从我家出来，遇到一个邻居大妈，拦住我说：小伙子，要努力工作啊。哈哈，我合作伙伴目瞪口呆，那表情让我现在仍记忆犹新。

我有个朋友事业有成，颇为高调，后果是借钱的亲友一堆，家里也进了小偷。

四，轻资产

公司只掌握核心部分，其它一切尽量外包，这样生存力更强，也易于管理，能节省大量管理成本。

当年我们公司因项目波折导致停工时，大家吃肉喝酒，就当放松。而同行公司由于向上下链发展，规模过大，借款度日。

现在很多初创公司在没有盈利时，就把公司架构给架起来，人事，财务，前台，开发人员，销售，昂贵的设备，美名其曰：要有战略眼光。结果公司还没盈利，就已经被这些庞大的开支给拖垮了。

资产越轻，固定支出越少，成本越低，生存力就越强，所以大家请人加设备就要谨慎了，切忌盲目追求大而全。

五，现金流

节流开源，注意现金流的正数，注意债务的增加，切忌最后赚了一堆债。前阵，我一个朋友公司破产，最后还有一大堆债没收回来。

六，细节决定一切

不管多么细小的工作都要用心去做，投入100%的力量。

说个有意思的事情，在创业中我往往比别人收入多些，比别人更精确稳定一些。其实很简单，我只是在每次软件更新时，我独自多测试了半小时，这半小时的独测，也是我观察思考的历程，这半小时的细节决定了优势。

多投入精力，多着重细节，有时真的是细节决定一切，往往一个动作一句话，就可能前功尽废。

七，成本与质量

有时我们在竞争时，价格压一切，但产品质量才真正是一切的基础。

前几年日本车的刹车片故障让日本车企陷入了巨大的赔偿官司，起因仅仅是为了节省成本，刹车片采用了钢包铁技术，目的只为了节省那一点点钢材，却忽略了产品的质量，最后日企付出了惨重的代价。

日本这种极致的压榨产品成本的模式，最终导致的必然是劣质品的产生。所有的低价一定要建立在产品优良的质量上，没有这个基础，再便宜的价格也只能砸自己的招牌。

在选择行业时，我建议大家还是选择中端切入较好，低端以拼价格为主，成本质量一旦掌控不好，容易出质量问题，而且作为新创者，也没有资本和大企业拼价格。

百分之九十的公司活不过三年，百分之九十五的公司活不过五年，一个项目能赚钱的时间终归是有限的，拼三年旺三年捱三年，这是一个项目的常态，我们要乐观开始，也要勇敢结束，我看过坚毅这本书，有时候勇敢放弃也是一种坚毅。

这时我们要牢记我们开始创业的目的：

赚钱让家庭生活更加美好。而不是为了梦想，梦想是无价的，无底线投入的，最后极大的可能是人财两空，家破人亡。

一，及时分红

赚到钱了，要学会分红，这样才能提高团凝聚力，切勿把钱再全部投入公司，最好保持三到五成的分红，这样才能让团队的家庭分享到公司的红利，有家庭支持的团队成员更热情更忠诚。

如果钱没分到，而且天天看不到人，家里老婆不造反才怪了，团队也就面临崩溃了，切记，再好的愿景也比不过到手的毛爷爷。

二，控制投入

有个统计，百分之九十的企业活不过三年，百分之九十五的企业活不过五年，很多企业赚到钱了就不停的反复投入企业，却忽略了一个行业的周期性，一个企业的寿命是有限的。

持续的投入一旦遇到波折，分文不剩，集体破产，保持及时的分红，控制投入，这样在风波来临时，才能保证自身无损。公司完了，但大家钱赚了，日子还是一样过，无非再来。

三，绝不负资产

四，切忌长期负现金流

以上两个现象出现，就可以考虑关掉公司止损了，成年人要学会放弃。

世界上成功的路径并不是只有创业这一条，不管是上班或投资或者读书写作，只要能达到最终的目的：自身的舒适和家庭的舒适，那你的路径就是正确的，反之，就是错误的。世上路有千万条，比创业更成功的比比皆是。

思考：

1，你从事哪个行业？

2，你从事的行业还有没有切入机会？

3，主行业周边还有哪些相关行业？哪些做得比较优秀？

4，思考一下，现在出发的新技术对本行业的影响

5，来的每个人都有一个创业梦，你想像中的创业方向是什么？准备怎样去做？