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一句价值5亿的广告词

美国箭牌口香德创办于1892年，由小威廉莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，箭牌口香糖航在欧美市场赢得了广大消费者的良好口碑，销售额逐年上升。到了1905年，箭牌口香糖已经成为欧美最大的口香糖生产、销售商。1989年，箭牌中国分公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，正式大规摸拓展大陆市场。仅仅用了四年时间，绿箭就在中国占到了近九成的市场份额。

近些年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，到2012年初，中国口香糖市场总规模达到50亿元。绿箭口香糖的销售额虽然仍旧不错3，但是它所占的市场份额却不断受到竞争对手的挑战。其中，对绿箭冲击最大的，是日本著名商人重光武雄在韩国创办的乐天口香糖。高峰时，乐天口香糖占到了中国15%的市场份额。低谷时，绿箭的市场份额跌到了70%。

如何提高市场份额，重现当年的王者风范，成为摆在绿箭(中国)总经理邱月娘面前的一道难题。其实早在2010年时候，绿箭(中国)就加大了营销力度，除了继续加大电梯广告(绿箭在中国的主要广告平台)的投入外，更是拓展了户外广告、报刊平面广告和视频广告等众多营销渠道，但是收效并不明显。因为，竞争对手同样加大了营销力度。

就在邱月娘苦思竭虑之时，她意外地收到了一份电子邮件。这份电邮是绿á(中国)的一个下属公司—广州永和工厂的一位负责质检的部门副经理发来的。这位副经理姓张，他说，他有一个简单易行的办法，不用增加一分钱的广告投入，只需要一句话，就能让绿箭的市场份额至少提高五个点，甚至提高十个点。但是，他一定要见到邱月横本人才会说。

只需一句话？就能有如此神奇的效果？邱月娘其实并不太相信，但是第二天，她仍然召见了张副经理。这位张副经理，四十来岁，其貌不扬，但是显得特别沉静干练。他见到邱月娘后，简单地进行了一下自我介绍，就抛出了自己的计划。他说，香烟之所以在中国畅销，就是因为香烟不仅具有吸食功能，还具有交际功能。熟人也好，生人也好，见面递一根烟，感觉就亲近多了。绿箭口香糖要想畅销，必须开发它的社交功能。比如说，一个年轻的男孩子在大街上看到一个漂亮的女孩子，他想搭。他该怎么办呢？这时，他可以递一块绿箭口香糖给女孩，并说一句“交个朋友吧”。我们就是要制作这样一个视频广告，面向青年人反复播放。绿箭口香糖不仅要成为清新口气的镜果，还要像香烟一样成为“社交媒介、搭神器”。邱月娘只觉得眼前一亮，这个办法可行，实在是炒！拿下五个点简直不成问题！她立即召开会议，要求广告部二十天内完成广告偻制，并申请专利防止竞争对手模仿，一个月后；在视频煤体密集投放。2013年，绿箭(中国)开始发力，请偶像组合五月天代言，推出新的广告语“交个朋友吧”。祝频广告中，王子阿信递给女主角一块口香糖，一脸清新地说：“交个朋友吧。”就这样，绿箭轻易就打开了年轻一代社交群体的心，在青少年学生中刮起了一阵“绿色旋风”。绿箭口香糖的销售业绩更是扶摇直上，2013年的销售额达到了55亿元，销售额同比增长了15亿元，市场份额更是空前地占到了91%。当然，邱月娘没有忘记张副经理，2014年1月，绿筋中国给张副经理发了600万元的年终奖。

商海如沸！几乎每一天都有关于财富和成功的奇迹诞生。“交个朋友吧”，如此简单的一句话，竟然撬动了几十亿元的财富。若不是活生生的销售数据摆在那里，说出来你能相信？只要你能拥有一双善于发现的慧眼，说不定，下一个创造奇迹的幸运儿就是你。