如何写《最妙广告词》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-24 19:13

写作核心提示：

标题：撰写最妙广告词的注意事项
正文：
广告词，作为市场营销中的重要组成部分，具有传递信息、吸引顾客、提升品牌形象等多重作用。撰写一篇最妙的广告词，不仅需要创意和灵感，还要注意以下事项：
一、明确广告目的
在撰写广告词之前，首先要明确广告的目的。是为了提高品牌知名度、促进产品销售、树立品牌形象，还是为了引导消费者关注某一活动？明确广告目的有助于有针对性地进行创作。
二、了解目标受众
了解目标受众的需求、喜好和习惯，有助于撰写出更具吸引力的广告词。通过市场调研，分析目标受众的特点，从而找到与之产生共鸣的元素。
三、突出产品优势
在广告词中，要突出产品的独特卖点，让消费者一眼就能看出产品的优势。可以从以下几个方面入手：
1. 产品功能：介绍产品的主要功能，强调其独特之处。 2. 产品品质：强调产品的品质，如材料、工艺、设计等。 3. 产品效果：展示产品带来的实际效果，如改善生活、提高效率等。
四、简洁明了
广告词要简洁明了，避免冗长、复杂。尽量使用短句，突出重点，让消费者在短时间内抓住广告的核心信息。
五、富有创意
创意是广告词的灵魂。在撰写广告词时，要充分发挥想象力，运用各种修辞手法，使广告词具有独特魅力。以下是一些创意方法：
1. 运用比喻、

最具辨识度的18个广告语/slogan（创意分享）

什么样的广告才叫好，当然首先是产品好，单就广告语而言：突出特点有辨识度，朗朗上口易于记忆！似乎是不变的法则。

一句好的广告语，能强烈的激发人的感情，产生心理认同感。可能只有短短几个字或一两句话，却是一个品牌的精华所在。一句简洁、有力的Slogan，汇聚了品牌的理念、企业的价值观、发展愿景，甚至企业的员工、习惯，还有当下的市场环境等等方面。

例如苹果的：Think different，看似很简单，却直指人心。今天我们就一起来看下有哪些经典的slogan吧。

干净卫生，品质放心‍

老乡鸡的slogan其实很低调，甚至可能就连老乡鸡的logo上也没写出他们的广告语。但是老乡鸡却一直以行动来贯彻他们的广告语，使得其深入人心。而老乡鸡logo下方的800多家直营店则会更易引起人们的从众心理，会更放心的选择老乡鸡。

水中贵族，景田百岁山

百岁山的广告是一个故事，故事中将百岁山比喻成了另类的情书，而其内容则是借鉴了笛卡尔与瑞典公主克里斯汀的故事。这个广告通过贵族与平民的身份告诉人们，百岁山虽是水中贵族，但却是大家都可以喝得起的贵族水。可谓是令人印象深刻，值得回想。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

农夫山泉通过其广告语表明了他们坚持水源地建厂，水源地生产的决心，以及品牌坚决反对在水中添加任何人工矿物质的态度。并且每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权，成功打响了品牌。

怕上火，喝王老吉

开门见山，一句话介绍功能卖点。王老吉其实本来是区域性的东西，但是通过由其产品特性而引出广告语进而席卷全国，让大家了解到凉茶可以下火，同时还可以作为一款饮料饮用。

恒源祥，羊羊羊！

重要的事情说三遍！这个道理，恒源祥二十多年前就知道了。为什么要说三遍呢？因为，要让你记住呀。同时恒源祥采取用不断重复的声音去加深在观众心目中的印象。

海澜之家，男人的衣柜

海澜之家真的是一个非常有意思的品牌。他们这个品牌运作的模式非常先进，同时格局也很大。因为其产品定位在“国民男装”这条路线上，所以首先广告就是出现在央视上，同时也出现在了综艺上。当人们都看得见了，其品牌也就立住了。

有问题，上知乎

知乎现在使用的slogan相比于之前的“发现更大的世界”反而显得更加直白，可能是因为知乎主要还是做问答的，同时也是对用户的一种呼吁态度吧。

洋河蓝色经典，男人的情怀！

洋河蓝色经典确定了自己的顾客人群，然后为此写出来相关的广告语再推广，更使得受众人群心仪。同时洋河蓝色经典先用海之蓝占据其它酒厂忽视的中低端，然后再向上延伸到中端的天之蓝和高端的梦之蓝。推广过程中色系整齐划一，广告词层层递进，堪称经典。

查展会、查协会，找机会，就上会查查

会查查网站一句简单的slogan，就把其网站的主要功能描述的清清楚楚，正如网站页面的简洁明了一般，只针对其受众用户以展专业性。

百度一下，你就知道

百度这句slogan可以说是十分经典了，基本可以说是冲浪网民无人不知无人不晓了。虽然现在的百度首页已经没有再放出这句经典的slogan了，但是这句广告语已经存在于人们的记忆里了。

早些时候百度通过这句直白的广告语，告知用户产品使用特性，进而养成用户使用习惯，占有市场。众里寻他千百度，现如今百度已成为搜索的同义词了。不得不说，实在是很成功。

让天下没有难做的生意

这是阿里巴巴的slogan，也是阿里巴巴的目标。也可以理解成让一群志同道合的人可以在一起，可以在困难的时候抱团，可以克服困难。这种聚合性思想，顺应了人类抱团的本能。

洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？

滋源通过一个新的理念，成功引起了关注。通过洗头皮做入手点，再加上适当的IP结合，激发了线上线下无限的市场潜能。

太平洋保险保太平

其实这句slogan是太平洋保险最开始使用的，后来因为太平保险国内复业了，也就换成了“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”。但不得不说，太平洋保险将自身品牌融入广告词并阐释一个美好寓意，实是妙举。

拉货就找货拉拉

货拉拉是全面快递公司旗下的同城货运网约平台，2014年“货拉拉”在各大手机应用平台上线迅速进入大众的视线。货拉拉的业务方向定位为同城即时整车货运，意在整合社会运力资源，搭建快速、平价、专业、安心的同城货运交易平台。而货拉拉的这句slogan，则是可以让任何一个行业中有运输需求时会想起它。

Just do it

这句话厉害之处在于，消费者不用花太长时间，就能和这个品牌产生共鸣。在这个时候，NIKE对于大家来说就不仅仅是一个运动服装品牌了，而是一种可以占领消费者心智的精神：If you want to do it，just do it. 而且口语化的表达方式很容易在日常生活中运用到，每用到一次，就唤醒一次消费者对品牌的记忆。

关爱牙齿，更关爱你

益达在广告语中放弃了突出其产品功能，反而转为强调产品的体验感。这样其实反而增加了从感官、心理等多角度、多层次的使用体验，更具有暗示性。

自律给我自由

Keep的slogan是基于产品的基础，衍生出了相对应的情感，进而用比较感性的语句来刺激用户的心理需求，引起了情感间的共鸣。这样也更有利于拉近与用户间的距离。

再小的个体，也有自己的品牌

微信公众号的这则广告语，先是感召了团队，再是实践于客户。同时加以可以引起情感共鸣的话语，获取用户。

一句简单的slogan背后，是深刻的洞察。品牌遇到对的slogan，就像对的时间遇到对的人。不管别的文字再怎么华丽优美，适合自己的永远才是最好的。

4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

参照用得好，老板没烦恼，没毛病。

好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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