3招搞定《长尾理论读书笔记》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-24 20:13

写作核心提示：

写一篇关于长尾理论读书笔记的作文，需要注意以下几个事项：
1. 理解长尾理论的核心概念： - 在写作之前，首先要确保自己对长尾理论有深入的理解。长尾理论是由克里斯·安德森提出的，它主要描述了在信息时代，市场需求的分布呈现出长尾形状，即大量小众需求构成了市场的主流。
2. 明确作文目的和结构： - 确定写作目的，是总结、分析还是批判长尾理论。根据目的，合理安排作文结构，通常包括引言、正文和结论三个部分。
3. 引用原著内容： - 在作文中适当引用原著中的观点、数据和案例，以增强说服力。注意引用要准确，避免断章取义。
4. 分析长尾理论的优缺点： - 从不同角度分析长尾理论的优点和不足，如对市场、企业、消费者等方面的影响。在分析过程中，可以结合实际案例进行说明。
5. 比较长尾理论与传统理论的差异： - 将长尾理论与传统市场理论进行比较，如供需关系、竞争策略等。分析两者在信息时代的特点和适用范围。
6. 结合实际案例进行分析： - 选取具有代表性的案例，如电商、社交媒体等，分析长尾理论在实际应用中的效果。案例应具有典型性和说服力。
7. 提出个人观点和见解： - 在作文中

读书笔记｜《长尾理论-为什么商业的未来是小众市场》

作者简介：

克里斯·安德森

美国《连线》杂志前任主编，喜欢从数字中发现趋势。他是经济学中长尾理论的发明者和阐述者。著有《长尾理论》（The Long Tail）、《免费：商业的未来》（Free：The Future of a Radical Price）、《创客》等作品。

小编把书中经典语录给摘录了下来，为方便大家查验，在每段话的前面都标上了页码。

✍ 第12页，关于这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的可怕规模。如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成个堪与热门市场相匹敌的大市场。以书籍为例：一般的鲍德斯书店( Borders ）中藏有大约100,000种书，但亚马逊的书籍销量中有差不多1/4是排名100,000位之后的书贡献的。想想其中的含义，如果亚马逊的统计数据有代表性，那么一般书店中不会卖的那些书已经形成了相当于现有书籍市场1/3之大的市场。

我们已经观察到的其他长尾市场也是一样：大多数成功的网络商家都在以这样或那样的方式利用长长的尾巴。比如， Google 的大多数收益并非来自大广告商，而是来自小广告商（广告的长尾）。eBay 做的也主要是长尾生意﹣也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。在突破了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。而且，事实一次又一次地证明，传统的实体零售商们力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的要大-----而且只会越变越大。

✍ 第55页，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

但仅有这一点还不够，新的供给必须有新的需求相伴。否则，长尾会渐渐枯萎。由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还用加入到长尾中的人来衡量，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问津，长尾是没有意义的。

总的来看，我们可以把所有这些要点归结为长尾时代的6个主题：

1．在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。

2．获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、 强大的搜索技术和宽带的渗透力组合成了一种力量，凭借它、在线市场正在改写零售经济学。现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。

3．仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。

4．一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。

5．尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

6．当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。

✍ 第148页，长尾经济学的真正闪光点在于利润，由于存货成本极低，非热门产品在长尾市场中的利润可能远超过传统的“砖头和水泥”市场。

✍ 第150页，在长尾市场中，有三种力量可以推动需求从头部移向尾部，大热门移向利基产品。第一种力量就是品种的丰富性。如果你给人们10种东西，他们只能十里挑一。如果你给他们1000种东西，需求就不太会集中在前10种东西上了。第二种力量是较低的“搜索成本”，这既包括实际的搜索，也包括推荐系统和其他过滤技术。最后一种力量就是样本示范：对一首歌，你也许可以免费试听30秒；对一本书，你也许可以在网上试读一部分。这能降低购买风险，鼓励消费者进一步深入未知世界。

✍ 第154页，常有人问我这样一个问题：长尾对价格有什么影响？沿长尾向后看，产品价格是否应该随着需求的下降而下跌？或者它们应该上涨，因为更有针对性的产品对本领域内的消费者更有吸引力？

答案并非绝对，视产品性质的不同而不同。在这方面，我们可以把市场分为“需求”市场和“愿望”市场，两个市场的价格规律是截然不同的。

“需求”市场中的消费者知道他们正在寻找什么，只是这种产品难得一见，只有在某个地方（比如网上）才能找到，比如主题对你很有吸引力的一本非小说类书籍。当你找到了它，你对价格可能不会那么敏感。你在亚马逊的折扣政策上就能明显看出这种效应。这个网上书商给畅销书打3~4折不等，然后根据图书的流行程度逐渐降低折扣率，到排名在数十万左右的冷门书籍时，折扣率已经接近于零。

长尾理论，沉默多数 和 手机

Chris Anderson的长尾理论， 被认为是对帕雷托(Pareto Principle)法则的反叛。事实上，两者同根同源，都是幂次现象(Power Law)在现实生活中的演绎。

幂次现象公式如下：

当k<0的时候，就产生了下图所示的分布。绿色为头部，黄色为尾部。

假设横轴是投入，纵轴是产出，帕雷托法则认为80%的产出来自于20%的投入。在帕雷托法则统治的年代，因为生产效率的限制，商家格外重视20%的畅销品，以期效益最大化。

而长尾理论则认为，互联网的普及，降低了检索产品的难度。因此，用户能更方便的购买到适合自己的小众产品。在互联网存在的商业世界里，头部面积变小，个性化的小批量需求增多，变成一条长长的尾巴。长尾理论的著名例子是：亚马逊网站上40%的图书销量，来自于非畅销书。

长尾理论的开拓性在于，它把那些沉默的、不为人重视的普通需求者重新拉回大众视野。作为曾被忽视的80%，微小需求汇集演绎了细流成沧海的现代童话。

好景不长。

长尾理论提出的同一年，小扎开创了脸书，从此翻开了社交网络波澜壮阔的一页。社交网络的普及，将意见领袖的声音再次放大，重新盖住了那些发出微小声响的沉默多数。

社交网络下的幂次现象，更接近于帕雷托法则:富人越富，穷人越穷，声音响亮的人更响亮。

例子之一就是口碑营销：意见领袖先夸某某电影不错，粉丝慕名观看，继而安利周围的人，影响扩大，造成了火的片子更火，不火的片子无人问津的现象——是不是和帕雷托现象类似？

社交网络的存在，使商家对需求的理解出现偏差:商家眼中的需求分布, 比实际需求头部更大，尾部更短。不难看到，这也就解释了为什么有的电影大热之后，同类型电影一拥而上，继而遇冷。因为商家被声量大的少数派所迷惑，而忽视了大量存在的沉默多数。

——姑且把这种现象命名为长尾理论的社交偏差。

在手机市场里，同样存在着沉默多数。他们的需求，埋葬在网络的0和1下，无法传达。在兵戎相见的手机市场，如何唤醒沉默多数，大约是决战紫禁之巅的最后秘术。

今天我们就来看看，手机市场里的沉默多数，究竟有着怎样的面目。

P.S. 手机市场粉黑多。本文纯分析，各位看官攻击品牌就攻击品牌，不要上升到小编哦:)

意见领袖

找到沉默多数并不容易。要定义它，就看看它的反面，意见领袖是怎样一群人。

知乎上贡献智能手机精华和参与评论的人群画像：

可以看到，智能手机活跃的主体是在生活在一线城市，从事互联网相关的男性。

相应的，我们把沉默多数的讨论分成以下单元:

-小城故事

-我是女生

-当我老了

小城故事

北上广深代表的一线城市，向来是兵家必争之地。手机市场也不例外。从IDC报告前六的手机制造商的体验店分布就可以略窥一二。

一线城市(北上广深)品牌体验店占比：

一线城市智能手机渗透率高达94%，除更新换代需求外，上升潜力不大。

除开一线城市，再细分到市级：

县级：

不难发现，县级上网点数锐减。县级上官方渠道覆盖率较高的只剩下华为和oppo。单个县城和周边乡村的市场虽小，扛不住总数大。对活动在这一范围的居民来，手机更接近于大件消费品，他们对面对面的线下体验诉求更高。因此，华为和oppo在这一层级的市场，由于竞争对手稀缺，不战而屈人之兵。

与此同时，这块区域的上升潜力巨大。这里用农村居民的消费潜力来评估。

首先，中国城乡收入倍差一直在缩小。其次，中国农村居民的边际消费倾向更高。2015年，城镇居民人均消费支出与人均可支配收入的短期弹性系数为0.890，即城镇居民人均可支配收入每提高1%，消费就增加0.890%。而农村居民人均消费支出与人均纯收入的短期弹性系数为1.057，即农村居民人均纯收入每提高1%，相应的消费就会提高1.057%。

农村居民收入增加+边际消费倾向提高，将带来农村消费的乘数效应。用投资观点来看，类似于戴维斯双击。

因此，将体验店，销售点深入到低线级城市和相关村镇的能力，并能够成功营销给相应消费者的能力，很大程度上决定了品牌巨子进一步提高市场份额的前景。

小米取消中间商的创新，可谓平地惊雷。但线上线下的同价要求和线下中间商的存在，挤压小米本就稀薄的利润，限制其在线下的深耕。而华为和步步高系，虽被指责高价低配，由于其线下网点的密集分布，抓住了低线城市的消费人群；而线上的额外收入则用于进一步反哺线下。

我是女生

男女平等，各自兴趣并不相同。女性消费者在手机相关话题中，也是沉默的多数。

那么，她们的消费潜力如何？

中国和巴西是在智能机拥有率上性别差异最明显的国家。在中国，男性中智能机拥有率达到74%，然而女性中只占57%——女性消费者的上升空间更大。

百度品牌相关搜索中女性占比分布(由于百度用户默认性别为男，该比例比实际值偏低)：

华为小米相关搜索者直男气息浓厚，在女性市场里可提升空间较大。

如何才能正确打开女性市场？

以下是京东手机评论，和女性相关的手机评论的高频词。相比较而言，女性消费者对外观更注重。

女性消费者爱价值更爱颜值，她的点你get到了吗？

当我老了

对天猫手机销量进行提取，前几名里是不是有一些陌生的名字？福中福、优思和大显这样不为人知的品牌，依靠老人机和低端智能机，占据了前十总销量的25%, 把vivo挤出十名以外——谁是幕后推手？

他们是社会的老人、互联网的新人：以50后60后为代表的人群。

聪明的知友可能会说，这些购买最低几十块钱老人机的消费者，根本不会买动辄几百的智能手机。

那么问题来了，到底是需求不存在，还是选择太少让中老年人不得不屈从于老人机呢？

根据emarket的预测，智能机市场在年龄45岁以上的群体，将产生50%以上的增幅。

再加上中国人口中老年人口比例、总量增加，智能手机的中老年用户人群中也将出现乘数效应。

当我们老了，我们会偏爱怎样的手机呢？

对京东提到父母长辈相关评论进行提取分析，中老年人想要的手机，都围绕着一个字——大:声音大、按键大、字体大。

结语

为什么讨论沉默多数？因为他们最容易被忽略，是信息时代未被挖掘的蛮荒之地。信息稀少意味着竞争对手的缺席，意味着一旦深耕就会有足够深的护城河。

把自己做到极致，一将功成万骨枯是一种情怀；另辟战场，利用信息不对称赚钱大约是这个信息时代带来的新智慧。

本文自制图表来自文图

引用

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