手把手教你写《订货会心得体会》,（精选5篇）

更新日期:2025-06-26 04:13

写作核心提示：

写一篇关于订货会心得体会的作文，需要注意以下事项：
1. 确定主题：明确作文的主题，围绕订货会的目的、过程、收获等方面展开，使文章具有明确的中心思想。
2. 结构清晰：文章应具备清晰的结构，一般包括引言、主体和结尾三个部分。引言部分简要介绍订货会的背景和目的；主体部分详细描述订货会的各个环节，如参会人员、产品展示、洽谈合作等；结尾部分总结心得体会，提出对未来的展望。
3. 内容充实：在描述订货会的过程中，要注重细节，使文章内容丰富、生动。可以从以下几个方面展开：
a. 参会人员：介绍参会人员的背景、职位等，展现订货会的规模和影响力。
b. 产品展示：详细描述展出的产品种类、特点、创新之处等，突出订货会的亮点。
c. 洽谈合作：分享洽谈合作的过程、成果，以及与合作伙伴的交流心得。
d. 个人收获：总结自己在订货会中的收获，如知识、技能、人脉等方面的提升。
4. 语言表达：运用恰当的词汇和句式，使文章语言流畅、生动。注意以下几点：
a. 避免口语化表达，使用书面语。
b. 注意句子结构，使文章层次分明。
c. 运用修辞手法，如比喻、排比等

2021北京图书订货会之总结篇

观摩了2021北京图书订货会，我的主要目的是为了一个新开的书店寻找目标书籍及文创产品。

我这也是第一次来图书订货会现场，我就以一个曾经的招商主管、编辑、记者和一个书店新新店员的多重角度和思路来说一说。

首先，一进场都愣住了，因为太多的场馆，太多的书以及知名的不知名的大大小小的出版社，从哪里入手实施当时想好的观摩方案？在进馆的那一瞬间已经乱了。不过以我观摩其他展会的经验，立刻制定了一套新的方案：看每家共同的亮点和聚客停留最多的地方，凭借这两大方向找到今年的趋势。

我很佩服自己的应变能力，非常快的就屡出了思路。

首先，今年各大参展的出版社都将是建党100年作为必备的元素之一，只是突出的大小形式不一样。每个出版社都有套装书籍集中一个堆箱，并且从展陈形象视觉上都隆重主推，我感觉四川、山东、安徽、江西这几个大出版社都是将这一部分作为重头戏推荐的。大都是以红色为主基调，点缀一点艳黄，特别引人入目，极显眼。

我觉得这个元素应该是今年书店的新类目，必须要做的。凭我个人预测，这个将来必是常态化类目。

其次，随着聚客多的角度，我找到了儿童书籍，

其中最吸睛的是低幼读物，在我印象中做的最好的是“中信”。这部分展示区围满了人，想看得挤进去，确实吸引人，不光是孩子喜欢，就连我这快退休的老阿姨都想每本书翻看一下，因为每每翻开一页都有意想不到的好玩的动态细节。故事情节没来得及仔细看，只从视觉颜色上感觉很舒服，画面配色比较时尚，让孩子看过会自然的吸收书里的审美观。

我因此也和负责人互加了微信，这部分是我希望能嫁接到我们的新店的。

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其他的青少年儿童经典故事书籍分布在每个出版社，这些书籍前三三两两的人，有的出版社重点推出一些作者新出的儿童小说，对我也没什么太大吸引力。

再其次，是各个出版社组织的近期有咖位书籍分享会，听会的人都很多，座无虚席还有很多人站着围观。《书择十本》，20位优秀教师的读书心得及推荐书目；《5分钟生物课》这本书有点像“十万个为什么”一个个的小知识，但写作手法是那种小轻松的课堂描述方式；《健康是父母送给孩子最好的礼物》作者赵霖亲临现场交流……这些书籍都属于社科普及类的书籍，总观了一下这些读书分享交流的共同点，各出版社就跟开了会一样，都选择读者受众面广的社科类书籍做交流分享会，现场的聚客效应很能说明问题。

一下子看了这些分享会，简直超值了，站在这些分享会场我脑子极速运转，吸取经验，想像着我们新书店的场地，将来都可以给来做活动的客户一些建议。我们那个大平层，一千多平，可容纳很多活动，提前在这要过过脑子。

接下来，就是大经典书籍小说一定是不可或缺的每个出版社都会出版，这一类虽然没有什么出彩的地方，但是是必备的类目。这类是一年四季常年的需求。

然后，是网络畅销小说，这部分是调节书店气氛的。像后浪、磨铁这类出版社会有专门的团队打造每一部网红作家的新书，并会大手笔设计制作海报等系列宣传品。比如，我看到了大冰的新书宣传《啊20》，磨铁除了为其制作宣传品，出版社销售编辑还为他解读书名，《啊2.0》书名里“啊”字分别读一声轻声和四声的含义……

这些出版社光顾的人大都是年轻人，以看过或是听说过这些作品的粉丝，拿着书打卡的居多。

这类书籍必须也要有，咱们书店可以拿来现成的宣传品，可以省心省力省钱地蹭热度。但是这类书籍只可少量进货，点缀为主，因为这类网红作家的小说飙红快，过时也快，没有升职保值的空间。

最后我想说的，也是重点来了～文创商品。

文创产品类是每个书店必须嫁接的部分，而且它的时尚以及创意创新的概念直接影响顾客对书店品级的定位。我的观点是，必须让每一个文创产品拿出来都要有颜值有惊喜。

图书订货会上的文创产品我没有看中，因为大多是出版社，不是专业做文创的所以也没有什么亮点。失望之余偶然间得知还有个分会场，全部集中的是文创产品，我简直欣喜若狂，直奔分会场而去，果真没有失望，找到了我心中想要的东西。

我在分会场寻到了三个公司三大类产品，足以满足我们这个新书店的品类。

知合文创：

造纸、铅字印刷体验产品全套。有设备、有技术、可定制；

建党一百周年套装，有保温杯、笔、本、书签、靠垫、充电宝……

MIEZ文创，主要是在国际上获奖的有创意的书签为主；

石墨永恒笔，一种黑科技，可写100万个汉字，声称是“用不尽写不完”的笔，有几个系列“大话西游、熊猫等”。

不光是有创意，而且他们所合作的品牌都是像晨光、得力、派克这种产品质量有保障的。

黑胶书店：

这种黑胶唱机并不是所有书店都有的，而是部分有调性的书店会专门开这么个类别，比如page one ，正好这次遇到了以专营黑胶唱机为主的辅以开书店为由头的商家，看到了各种功能的唱机，摆在那，实在是有调性，适合名媛小资人群打卡。

便携咖啡研磨机：

像一个杯子那么大的便携研磨机，看着就可爱至极。

我不是一个专业做图书市场的人，但是我所在的书店也不是一个想全程靠经营图书为主的书店，老板的意图很明确，要做个多元的，以体验为主同时提供出租空间为目的，我也进行了大量以多业态经营体验为主流的书店调研，所谓最美书店走了一遍：言几又、钟书阁、全民畅读、page one 、中信……各种业态只有你想不到的没有他们做不到的：图书销售、咖啡厅、自习室、小酒吧、粉丝见面会空间、展览、乐器室……好玩的好看的好听的无所不有。我得出的结果，现在的书店主业是什么？是，不务正业。

我洋洋洒洒写了一大篇，是为了汇报时这些事别忘了，哈哈哈，有用你就拿走不谢。