如何写《活动策划前言》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-28 16:43

写作核心提示：

写一篇关于活动策划前言作文时，应注意以下事项：
1. 明确活动目的： - 在前言中清晰地阐述活动的目的和意义，让读者对活动有一个初步的了解。
2. 突出活动主题： - 前言部分应简要概括活动的主题，使读者对活动的核心内容有直观的认识。
3. 介绍活动背景： - 简述活动的背景信息，如举办时间、地点、参与者等，为读者提供活动的背景知识。
4. 强调活动意义： - 阐述活动对于组织者、参与者以及社会的影响，突出活动的价值。
5. 简述活动流程： - 在前言中简要介绍活动的主要流程，让读者对活动的时间安排有一个大致的了解。
6. 展示活动亮点： - 突出活动的特色和亮点，如创新形式、优质资源、知名嘉宾等，吸引读者的关注。
7. 确保语言规范： - 使用规范、简洁、流畅的语言，避免口语化、啰嗦或重复的表达。
8. 注意结构清晰： - 前言部分应具备良好的逻辑结构，使读者能够轻松地理解活动的相关信息。
9. 控制篇幅： - 前言部分不宜过长，一般控制在200-300字左右，突出重点，避免冗余信息。
10. 遵循格式规范： - 根

从“0”到“1”——轻松掌握营销策划核心指南

在竞争激烈的商业世界，营销策划是企业制胜的关键武器。想知道如何从“0”开始打造出色的营销策划吗？今天，让我们紧跟脚步，深入探索营销策划的核心奥秘，掌握撰写策划书的技巧，开启营销知识的大门！

“销售”和“营销”有着本质的区别。

销售，就是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的一种行为，为了促成这个交易，所进行的广告、促销等活动都属于销售的辅助部分。

而营销则是一个更为系统、科学的体系，它的核心在于发现或发掘准消费者的需求，然后通过一系列精心设计的活动，让消费者了解并最终购买产品。

这不仅涉及到满足当下的需求，更重要的是创造、传播和交付价值给目标市场，从而获取利润并建立长期稳定的客户关系。

1.1什么是营销策划

营销策划是指市场营销策划活动的主体，依据企业的整体战略，在对企业内部条件和外部环境进行全面、深入分析的基础上，设定明确的预期营销目标，然后精心构思、设计并组合各种营销因素，以高效地将产品或服务推向目标市场的操作程序。

它具有多个显著特征：

前瞻性和战略性体现在营销策划需要提前规划，预测市场的发展趋势，从企业的长远发展角度制定策略；

科学性和创新性要求策划过程基于科学的理论和方法，同时又要敢于突破传统，提出新颖独特的创意；

目的性和程序性则保证了策划活动有明确的方向，并且按照合理的步骤有序推进。

1.2营销策划的作用

营销策划对企业的发展起着至关重要的作用。它能够提高企业的经营管理水平，通过精准的市场分析，帮助企业明确目标，增强抗风险能力，还能将创意转化为实际的商业价值。在资源整合方面，营销策划能够优化配置人才、研发、产品、资金、数据等各种资源，使企业的运作更加高效。

而且，从市场竞争的角度来看，营销策划能让企业具备全局观和系统观，提前规划布局，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，增强企业的竞争实力。在营销策划领域，劳心者侧重于思考、规划与决策，劳力者侧重于执行具体任务。

1.3对比实战中的营销策划的类型

营销策划在实际应用中有多种类型。

从业务性质的角度划分，有营销诊断报告、营销策划书、营销计划书等。营销诊断报告就像是企业的体检报告，帮助企业找出营销过程中存在的问题；营销策划书则是针对特定项目或目标制定的详细方案；营销计划书更侧重于对未来营销活动的规划和安排。

按照产业属性来分，涵盖营销战略策划、营销策略策划（战术）、品牌策划、大数据营销、产业营销等。

不同的产业属性决定了策划的重点和方向有所不同。例如，科技产业可能更注重大数据营销和创新的营销策略，而传统制造业则可能更侧重于品牌策划和产业营销。

从产业专题的角度，又可分为有形产品和无形产品的营销策划。有形产品如农产品、大健康产品、快消品等，无形产品像服务产品、教育产品等，针对不同类型的产品，营销策划的方式和方法也会有所差异。

1.4对比学术上的营销策划的类型

按时间划分：营销策划依时间有过程策划（年度标准文案计划）、阶段策划（常用，专业专题且有标准文案）、随机策划（点子创意，无标准文案）。

按主体划分：从主体看，内部策划由企业内部市场部操刀；外部策划则借助第三方公司力量。

按客体划分：按客体分，专业策划涉及营销战略、新品上市等专业范畴；专题策划针对房地产、快消品等特定行业。

按目标划分：按目标，营销战略策划依托企业战略确定营销职能战略；营销战术策划是战略确定后，围绕 4P/4C 等展开的系列战术谋划。

1.5营销策划的技能

一份优秀的营销策划主要来自于三个方面的知识和能力：基础层（底蕴）、操作层（形式）、禀赋层（亮点）。

基础层指的是策划者的知识底蕴。一个营销高手必须拥有扎实的T型知识结构，没有知识的宽度与厚度，就没有一流的营销策划及创意。今天的营销业绩，已不完全是单点营销知识的带来的成果，多观察、多阅读、多思考、多传播，积累足够的案例，积淀深厚的内功底蕴是做好营销的关键。

操作层即策划书形成过程中的所需使用到的所有工具、模型，这些通过学习即可掌握使用。

禀赋层是一个量变到质变的过程，商业的感觉需要长期积累。

2.1营销策划书的结构

营销策划书的结构包括封面、前言、目录、正文、附录五个部分，而正文有含有环境分析、营销目标、营销策略、执行方案、财务预测、方案调整、项目摘要七个章节。

2.2营销策划书的结构-封面

项目封面需包含：项目广告语（或LOGO）、项目名称、策划机构（部门）或策划人、联系方式和时间（提交策划书时间）。

1. 封面要素缺一不可，并且要有设计感（包括装帧），让决策人感受到你用心良苦。

2. 图文互斥，LOGO、微信二维码等设计，避免过多噪点，简单就是大气，可以运用中英文显示出国际视野。

3. 策划机构取名要专业。

4. 广告语需用心思考，是整个策划案的“眼”，通常起到画龙点睛的作用。

2.3营销策划书的结构-前言

前言部分需界定项目的性质：接受谁的委托？策划目的？做什么项目（新产品上市；传统产品上量；创业项目；营销综合诊断-品牌、融资、组织、激励、战略等）？在什么时间段完成？弄清楚这些问题才能进行下一步的工作。另一个方面是对商务条款做简要说明，如版权问题等。

2.4营销策划书的结构-目录

目录是策划书的“导航图”，它的结构要合理、完整，至少包括二级目录。在标题的提炼和语言组织上，要做到言简意赅、逻辑合理、清晰明了，能够通过目录快速找到我们自己感兴趣的内容。

2.5营销策划书的结构-正文-项目摘要

项目摘要像是整个策划的“精华版”，它主要包含以下几个关键内容：

首先要明确要为企业解决什么问题，以及想要达成什么目标，这是整个策划的出发点和落脚点；

接着要阐述产品的价值，包括产品能为消费者带来哪些独特的利益和体验，以及产品在市场上的空间有多大，潜在的消费者群体规模如何；

还要分析产品的竞争优势，与竞争对手相比，自己的产品有哪些独特之处，是价格更优惠、质量更可靠还是具有创新性的功能；

营销亮点是吸引消费者的关键因素，可能是独特的促销活动、新颖的传播方式等；

此外，团队介绍和结构介绍也很重要，可以快速了解执行这个策划的团队实力以及策划书的整体架构。

2.6营销策划书的结构-正文-环境分析

正文第二部分为环境分析，其兼具检验项目可行性与为营销策略提供决策依据的双重目的。

内部环境分析聚焦于企业内部状况。管理者需关注人员素质、组织文化、管理制度、财务状况等，借此评估企业内部实力与竞争力，明确核心竞争力所在，进而制定战略计划与改进举措。

外部环境分析着重考量外部因素。包括政策法规、经济形势、市场需求、竞争对手等，旨在明晰外部环境对企业发展的利弊。通过精准把握市场变化趋势，制定适配外部环境的战略方针，助力企业规避风险、捕捉机遇。

内部环境分析与外部环境分析相辅相成。企业需综合权衡内外部因素，制定契合自身实际与外部环境的发展战略。唯有全面剖析内外部环境，方可制定切实可行的发展规划，提升企业竞争力与可持续发展能力。

为此，管理者在开展内外部环境分析时，可运用SWOT分析法，结合企业实情，识别优势、劣势、机会与威胁，拟定针对性应对策略与措施，保障企业在激烈市场竞争中稳立潮头。

SWOT分析是企业系统思考其内部条件与外部环境，并确定企业战略可行性方案的一个工具。通常可以做环境分析总结，并制定出相应的战略。

在完成内外部环境分析后，通常会运用 SWOT 分析工具进行总结，找出企业面临的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），并据此制定出相应的战略。

如利用优势抓住机会的 SO 战略、利用机会克服弱点的 WO 战略、利用优势化解威胁的 ST 战略以及撤并收缩规避风险的 WT 战略。

2.7营销策划书的结构-正文-营销目标

正文第三部分是营销目标，营销目标的制定要遵循一定的原则，目标要具体且用数字表示，同时要有明确的实现时间点，在策划期内能够衡量目标是否达成。

营销目标通常可以分为财务目标和非财务目标，财务目标包括销售数量、销售额、销售利润等，这些目标直接反映了企业的经济效益，提高其竞争力；非财务目标则有市场占有率、品牌知名度、粉丝数量等，这些目标体现了企业在市场中的影响力和发展潜力。

因为在市场中具有强大影响力的企业，消费者对其产品或服务的认同感更高，更易获得消费者信任与选择。

2.8营销策划书的结构-正文-营销策略

营销策略是企业实现营销目标的核心手段，它以顾客需要为出发点，根据对顾客需求量以及购买力的信息收集，结合商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。其中，STP 策略和 4P 策略是营销策略的重要组成部分。

STP 策略包括市场细分，即将整个市场按照不同的标准，如消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等进行划分，找到具有相似需求和特征的细分市场；

目标市场选择，从细分市场中选择一个或多个作为企业的目标市场，这些市场要与企业的资源和能力相匹配，并且具有一定的市场潜力；

市场定位，确定企业产品或服务在目标市场中的独特位置，塑造与竞争对手不同的形象和价值。

4P 策略则是围绕产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）展开。

产品策略要考虑产品的设计、质量、包装、品牌等方面，确保产品能够满足消费者的需求；

价格策略需要根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素来制定合理的价格；

渠道策略要选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利到达消费者手中，包括线上渠道和线下渠道；

促销策略则通过广告、促销活动、公关等方式，提高产品的知名度和销售量。

这两个策略相互关联，共同构成了营销策略的整体框架，同时还需要结合宏观分析、产业（链）分析、运作环境分析和企业内部分析的结果，选择合适的营销模式，开展线上线下的传播活动。

在此需注意，营销策略来自于前面的环境分析，不可脱离环境分析做STP战略和4P策略，即在何种环境分析就该对应何种策略。

2.9营销策划书的结构-正文-执行方案

执行方案是将策划方案转化为实际行动的具体步骤，它需要明确执行路径分解、效果验证和优先级选择。在执行方案中，通常会对项目进行阶段划分，不同阶段有不同的时间周期和主要任务。

常用的工具：甘特图、营销日历等，可以帮助我们更好地规划和跟踪执行进度。

2.10营销策划书的结构-正文-财务预测

财务预测是策划书中不可或缺的部分，它包括收入预测和支出预算。收入预测要根据市场分析、销售目标等因素，合理预估产品或服务的销售带来的收入；

支出预算则涵盖了项目执行过程中的各项费用，如生产成本、营销费用、人员工资等。如果是第三方机构参与策划，还需要列出策划收费。

在财务分析中，杜邦财务分析体系是一个常用的工具，它通过对股东权益报酬率、资产报酬率、权益乘数等指标的分析，帮助我们全面了解企业的财务状况和经营成果，为决策提供有力的支持。

2.11营销策划书的结构-正文-方案调整

方案调整在实际执行过程中是不可避免的，由于环境变迁（如宏观政策的突然变化、经济形势的波动）、竞争变化（如竞争对手推出新的产品或营销策略）、内部问题（如管理不善、团队协作出现问题）等因素，策划方案可能需要进行调整。

在方案调整过程中，要先界定营销问题，可以借助营销咨询等专业手段，找出问题的关键所在，然后及时提出解决方案，确保策划能够适应变化，继续朝着目标推进。

在方案调整中有以下十大常见的营销问题：

①战略（公司战略、竞争战略、职能战略-农资行业营销失效）

②产品（竞争的基础-产能、差异）

③价格（双刃剑-看实力、分阶段）

④渠道（与互联网的结合-线上、线下）

⑤促销（广告-新媒体使用、人员）

⑥管理（企业家、没有计划-目标及分解、组织活力、激励）

⑦资金（常见-融资扩张的可能-抽资）

⑧品牌（OEM问题、无品牌效应、品牌类别混乱）

⑨人才（有战略、有产品、有方案，没人做）

⑩产业链协同（单节点效率-农业全产业链运营）

2.12营销策划书的结构-附录

附录不是随意添加的无关内容，而是与策划主题紧密相关，能够为读者提供更多详细信息、数据、图表或者证明材料的部分。

附件类型：重要合同、信誉证明、图片资料、分支机构表、市场调查结果、主要领导人履历、技术信息、生产制造信息、宣传资料。

2.13其他注意事项

在撰写营销策划书时还应注意Word、PPT排版及数据的引用。

《营销策划：方法、技巧与文案》本书全面覆盖营销策划知识，从基本方法到广告、网络营销等专题，实现了理论结合实际，有众多鲜活案例辅助理解。无论是营销专业学生打基础，还是从业者提升技能，都能从中获益。

《营销管理》这本书被称为 “营销圣经” 。它构建了全面的营销体系，从基本原理到战略规划，再到价值设计与沟通等，还紧跟数字营销等新趋势，适合构建系统认知与把握前沿动态。

在学习和实践营销策划的过程中，知识是一点一滴积累起来的，就像搭建一座高楼，每一块知识的砖石都不可或缺；

实践也是一步一脚印走出来的，只有通过不断地尝试、总结经验教训，才能真正掌握营销策划的精髓。在未来的学习和工作中，希望大家能够不断探索，在营销策划领域取得优异的成绩。

我给自己的生日聚会安排了一次活动 I 活动策划笔记：HOOK模型应用活动策划

编辑导语：你了解HOOK模型（上瘾模型）吗？本文围绕为庆生准备的活动策划笔记，介绍触达、行动、奖励、投入四大产品逻辑，对HOOK模型进行解析，推荐对此感兴趣的朋友阅读，希望对你有所启发，一起来看看吧。

一、前言

首先，如题。距发文两三周前，我过了场生日，“不情愿”地又长了一岁。

与收取别人礼物的生日不同，我只当是找个理由找好友间聚聚。既然是聚会，必然不能无聊，吃完饭去KTV这是俗人的事情，所以便设计了些特别的娱乐环节。

这篇文章将围绕着本次设计的娱乐环节，以HOOK模型来解析下其底层逻辑。

HOOK模型（上瘾模型）主要分析如何让用户对产品“上瘾”，即让用户养成使用习惯的四大产品逻辑，包括四个要素：触发（Trigger）、行动（Action）、奖励（Reward）、投入（Investment）。————《上瘾》尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛

不多说，请大家认真看看以下的细节案。

二、【游戏者的游戏】细节案

1、主题：游戏者的游戏

2、 游戏时间：90分钟

3、游戏玩家在限制时间内，通过参与竞技类、休闲类游戏获取积分点数。且玩家可自行使用已有积分在幸运类游戏的限制次数内参与幸运类游戏提升/翻倍积分。限制时间结束后，玩家可通过已有积分兑换奖品。

（1）休闲类

①马里奥赛车（无限次数）：

每轮游戏，参与玩家需达成两人组队；

可参与游戏：参与马里奥锦标赛；

要求难度：高。

积分判断规则：

注：对手名次即对参与锦标赛的两人排名先后进行判断，下方不再备注。

②马里奥网球（无限次数）：

每轮游戏，参与玩家需达成两人组队；

可参与游戏：参与马里奥网球1V1或圆环合作赛。

积分判断规则：

• 圆环合作赛：游戏中每队所获得的圆环积分，获得对应奖品奖励积分。

③斗地主（无限次数）：

每轮参与玩家应满足3人的标准，参与玩家开展5场牌局，即5场/轮。

积分判断规则：

以每场牌局的胜利情况统计牌局得分，根据前后排名，获得对应奖品积分（若有两人/三人获得同一牌局得分，则通过石头剪子布，决胜出1-3名）。

（2）竞技类

和平精英（无限次数）：

每轮参与玩家不得少于2人，最高不得超过4人；

参与玩家需组成4人小队参与【火力对决】项目；

参与玩家根据每局比赛的小队排名及个人击杀人头数作为评判标准，获得奖品积分。

积分判断规则：

（3）幸运类

①德州扑克（1次/人）：

玩家可投入已有积分参与到德州扑克游戏，与组织者对战。参与到该游戏的玩家仅有3轮发牌机会（包含主动弃权，但不包含组织者方的主动弃权）。

牌组大小规则与正式德州扑克规则相同。玩家单次加码，应根据已有的奖品积分加码，若开牌后玩家获得胜利，则下注的奖品积分翻倍。其中，玩家的弃权次数不得超过3次。

组织者方单次加码不得超过50积分，跟码积分不限，且组织方的弃权数不超过5次/人。

②翻扑克（1次/人）：

玩家仅有1次参与机会，10张扑克牌混入1张鬼牌，翻出鬼牌的玩家可翻倍现有奖品积分。

奖品积分兑换规则：

三、活动方案拆解——HOOK模型

1. 触发（Trigger）———场景因素

这次生日聚会，我了8名好友，彼此相互不认识且处于不同领域、行业。我考虑到彼此不熟悉，所以将晚餐环节单独安排，让大家在聚餐时能通过话题对彼此产生一定的认知，为下一步的游戏环节（深度破冰）作铺垫。

晚餐后，便去了一家环境还不错的咖啡店，这是我提前租赁下来的。

我认为提供一个具备环境、私密因素的场景，方便这种线下的朋友间聚会。

在这类场景里，人们往往会聊天交流，亦或者是娱乐放松。这便是我提供给朋友的游戏场景。

2. 行动（Action）

触发是选择或创造合适的路径/环境，以提醒了目标人群采取行动，而行动是激励目标人群去完成行动（即参与）。

一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着，如果他们有充足的动机和能力来实施既定的行为，他们就会在被诱导/触发时进行。———Fogg（福格）行为模型

此处，引用Fogg（福格）行为模型，作为解析。

B（Behavior）= M（Motivation）+ A（Ability）+ T（Triggers）

行动 = 动机 + 能力 + 触发

触发因素在上文已经描述过了，让我们来看看对动机和能力的分析。

（1）动机（Motivation）———奖品

接着上话（触发篇），我并不想让朋友们尴尬地聊天交流，原因是晚餐环节时，彼此已有一定了解，另一原因便是交流与聊天是一对一/一对多的事情。

人在交流的时候，必然存在“说”与“听”。这种方式更适合于少量人数的线下聚会，如果人数多的话，会变成以下两种情况：

①一群人听你一个讲话，团体里存在一个“核心”人物；

②你说话的时候，关系好的其他几个也在说话，各自为营，互不穿插。

考虑到可能会出现上述两种情况，我设置了游戏环节。为了触发朋友们参与游戏，便自费设置了点小奖品（当然也可以以惩罚代替-取决于人的社交承受力及熟知程度），以期大家玩得开心。

在Fogg行为模型中，能够驱使人们采取行动的核心动机为以下三种：

①追求快乐，逃避痛苦；

②追求希望，逃避恐惧；

③追求认同，逃避排斥；

我选择通过两大层面激发伙伴们参与游戏的动机：

①游戏娱乐层面：娱乐+奖励=快乐；

②社交层面：对抗+合作=社交。

在游戏娱乐层面，我选择了三类游戏作为内容支撑：休闲类、幸运类、竞技类。玩家根据自己的性格和爱好，自行选择对应游戏环节。在娱乐中，获得积分兑换奖品，满足用户的成就感，实物奖品也给与玩家切实的收获和快乐。

奖品的价值可能不是很高，但是它可以作为一种目标。玩玩游戏便可以获得对应礼物，比起跟不熟悉的人一起瞎玩，当然更有意思了些。

在社交层面，积分的获得方式（游戏玩法）包含对抗竞技和合作组队。玩家既可以通过对抗，与对手进行较量，产生竞争意识从而互动；也可以通过合作组队共同通关的方式，在合作中产生羁绊，加深联系。

（2）能力（Ability）

一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着，如果他们有充足的动机和能力来实施既定的行为，他们就会在被诱导/触发时进行。———Fogg（福格）行为模型

还记得这个行为模型么？一个行为得以发生，行为者首先要具备进行此行为的动机和操作此行为的能力。

在设计游戏环节时，我除了考虑游戏内容，也考虑到了游戏适应人群。以下三大类游戏，基本满足了现场十来个好友的需求并匹配了其能力，他们能快速上手：

在实际活动项目策划中，要认真考虑到目标群体的能力与执行力，举个例子，试着思考下风格：

①面向小朋友：简单、有趣；

②面向老人：不要过于新颖，有些深度与内涵；

③面向年轻人：风格多样，内容可复杂多样；

当然，上述三种并非完美答案，读者可以从用户角度思考这些群体是什么样的人？普遍性的特征是如何？如何满足某一群体的普遍性特征？

3. 奖励（Reward）与投入（Investment）

每当提起HOOK模型，我就喜欢把这两项一同解释。

从触发产生动机，再由动机产生行动。玩家参与其中也会考虑其行动要付出的成本，当然游戏设计者也必须考虑这一环节。

①你所提供的奖品是否匹配玩家所投入的精力？

②如何在控制成本的情况下，达成活动效果？（活动闭环）

一般来说，投入有四种形式：①时间；②金钱或等值品；③体力；④脑力。

其核心很简单。把控玩家所投入的成本，匹配对应商品及价值。这也是一个优秀策划的核心能力。

请原谅我再发一次奖励图片，这里我不详细叙述我为何制定这种兑换分值及兑换规则。其中的逻辑请大家自行从细节案中思考。

四、总结

借着这次庆生所准备的组合小活动，写了这篇文，与大家交流了一番。触达、行动、奖励、投入，这并不是多么新奇的行为模型，像我们熟知的AARRR运营模型、RFM用户价值模型，可能比之更为完善。但是HOOK模型却能更直接地理解用户行为的产生及特性。

在拉新-活跃-留存-转化-传播的增长路径中，试着以HOOK模型细化分析不同用户的不同行为点的产生，还是别有一番风趣的。

再者说点题外话，近期橘忙于公司管理、投资和未来发展调整等事务，更新频率没有原来那么快。但是，也感谢朋友们愿意阅读交流。日后，我也会持续产出一些喜欢的领域内容。

本文由@橘先生的工作笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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