写作《开发廊计划书》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-06-29 03:58

写作核心提示：

开发廊计划书作文注意事项：
一、明确主题和目标
1. 确定开发廊的目的和定位，明确计划书要解决的问题和达到的目标。
2. 针对目标客户群体，分析市场需求，确保开发廊能够满足客户需求。
二、市场调研与分析
1. 对目标市场进行深入调研，了解竞争对手、市场需求、消费趋势等。
2. 分析市场潜力，评估开发廊的市场份额和盈利能力。
三、项目规划与设计
1. 确定开发廊的规模、位置、布局等，确保满足客户需求。
2. 设计开发廊的内部装修、设施配置、功能分区等，提高客户体验。
四、团队建设与培训
1. 组建一支专业、高效的团队，明确各部门职责和分工。
2. 对员工进行专业技能和职业素养培训，提高服务质量。
五、运营管理
1. 制定合理的运营策略，包括价格策略、营销策略、服务策略等。
2. 建立健全的管理制度，确保开发廊的正常运营。
六、财务预算与风险控制
1. 制定详细的财务预算，包括投资预算、运营预算、盈利预算等。
2. 分析项目风险，制定相应的风险控制措施。
七、营销推广
1. 制定营销推广计划，包括线上线下活动、广告宣传、合作伙伴等。
2. 关注市场动态，及时调整营销策略。
八、持续改进与创新
1.

其实开一间美发店很简单

我一毛钱都没有，想开一间100万的店。我甚至不懂美发技术、不懂管理、不懂服务、不懂经营。我写这篇文章虽然只是一个设想，不妨大家一起来听听我这个设想，是否行得通。

首先，我明确告诉大家要开一间100万的店，接下来的计划与打算是这样的。

一：《项目》

当然我并不懂美发店的经营，我知道美发店竞争非常激烈，每天都有新店开张也有老店倒闭。我从银行货款十万去找了五个人，这五个人都是全国开店的能手，我只是告诉他们想法，告诉他们我不懂美发行业，要拿100万开店，能否在半年时间内回本并保持业绩的增长，这十万元就当我找这五个人请他们喝茶的费用。

我拿十万元完全打水漂请他们吃饭，不求任何回报，只是找他们谈谈我想开店的想法。他们当中只要有一个人答应，OK，我免费给你10%的股份，你一分钱不用掏。然后我拿着这个人的开店经营项目回家，并写下合同给10%股份。

二：《找投资》

我找身边最好的五位朋友，每人借助我二十万。我承诺半年内分文不少还给他们，同时他们还会拥有本店10%的股份。也就是说，你借我20万，我给你10%股份，这20万半年内还给你，剩下你每个月分红10%。 假如说半年内还没有还清你这二十万，那么最晚两年内还清，同时还会连利息一起还，利息一定会比银行高。

三：《开始招人》

五个投资人分掉了50%股份，一个给项目的人分掉10%股份，还剩下40%股份。

找一个管理牛逼的人，月薪一万+，免费给10%股份

找五个技术牛逼的人，每个月按当地周边美发店最高工资计算标准给工资，然后再免费每个人给3%股份

我找了一位资深懂美发经营的人，找了一位资深懂店铺管理的人，挖到当地周边有影响力的发型师，这样的人才组合在一起开店，我相信这能不能算梦幻组合，我还剩下15%的股份。 接下来的日子，我还是原来的我，啥也不用管，只不过多了一个收入而已。

大家相信这样的事情吗？ 我告诉各位，发生这样的事情很多很多，其它行业有，美发行业也有。这篇文章其实是想和各位分享一种学习的好处。并不是每个人都具备做这样的能力与眼光，因为这需要足够的智慧。

这个事情告诉我们，人最大的财富是大脑，因为做这种事的人是用脑子在做。技术、项目、人才、产权、其实这些都能花钱买到。技术不好很简单，靠自己慢慢去摸索怎能超越已经干过几十年的人，那你去买他的技术不就完事了。不懂经营，花点钱去买人家的项目，再拿人家的项目请一批能力强的人来做。

曾经有一位朋友跟我讲过一段非常有价值的话分享给大家；

A：靠双手挣钱的人(什么事情都是自己来干)

B：靠钱来挣钱的人（什么都请人来干，请优秀人才，请懂经营、请懂管理）

C：靠脑子来挣钱的人（拿别人的钱再去挣钱）

终归到底，脑子才是最大的财富！这篇文章分享给美一天网站用户，是希望大家在注重店收入、店业绩的同时更注重个人的一种能力、一种智慧的提升。

让“20分钟理发店”迅速扩张50家分店，靠的就是这一点！丨21读书

每周一本书

让阅读，丰满人生

21君：无论在哪一个领域，想要创业，必然绕不开一个问题——定价。

什么样的价格才能让顾客动心？什么样的收费方式才能获得最大的利润？……

合理高效的定价策略，能够让公司顺风顺水，业务突飞猛进。那么，怎么样才叫成功的“定价”呢？一个案例，五个步骤，让你透彻领会定价的精髓。

来源丨本文整理自《创业情商：决定你创业成功的8种关键能力》

图片来源丨电影《大空头》、《实习生》

编辑丨陈思；实习生 杰怡

这本书按照国际上规范的方法来研究，又扎根于本地创业案例，从中提炼出有益的管理知识和管理思想。我认为，这就是一种国际化视野和本土化思维的“碰撞”结晶。

——蔡洪斌（香港大学经济及工商管理学院院长）

题记

在个我们考察的上千个案例中，定价策略的成功与否成了一有趣的分水岭——

一部分创业者因为不是很妥当的定价策略，创业之路走得异常艰难；

而另一部分创业者则借助于合理高效的定价策略，一路顺风顺水，业务突飞猛进。

创业也和下棋一样，做出决定之前需要认真考量。很多创业者走到定价这一步时，都不免有些举棋不定。很多疑问会接踵而来——什么样的价格才能让顾客动心，什么样的收费方式才能获得最大的利润……

定价看起来仅仅是确定一个数字或是一种收费方式，但实际上远比我们想象中复杂，其中似乎还颇有些“玄机”。

那么，什么才是一个好的“定价”呢？关于这个问题，我们不妨来看一个真实案例。

20 分钟理发店的扩张之路

高月明来自宝岛台湾，在上海学习。她曾到过日本，对遍布日本的 20 分钟极速理发店印象深刻。她看到台湾还没有出现此类主要为男士服务的理发店，于是萌生了创业的念头。经过一番考察与权衡，高月明认为台北的经营成本太高，决定从高雄开始起步。

从一开始，高月明的目标就非常明确：她想要建立的是一个特许经营的连锁加盟机构，目标是三年内在全台湾开办 100 家连锁理发店。

高月明最开始的定价策略是想利用低价快速扩张，她将理发服务的价格定为 50 元新台币，和一个麦当劳汉堡包的价钱差不多，而且还提供买二送一优惠。她通过计算得出的结果是，加盟商每次需收取 70 元新台币才可以达到收支平衡。

在业务开始时，高月明开出的条件是前 20 家店不收加盟费，利润抽成为 10%，她甚至还会借钱给加盟商开店。

高月明与加盟商达成协议，当达到 20 家店后，所有加盟店一起将理发服务加价到 100 元新台币，而利润抽成则提高至 15%。

当达到 50 家店后，所有加盟店再一起将理发服务加价到150 元新台币，而利润抽成则增加至 25%，这样使得双方都有更大的利润增长。

高月明定价策略的核心在于，后续的加盟商越多，对早前加入的加盟商越有利。因此很多加盟商都不遗余力地更多亲朋好友加盟。

这种定价方法虽然使得企业快速扩张，但也不是没有弊端。原本高月明预算需要花费 100 万元新台币，但实际上花费了 300 万元新台币才达到目标。如果在创业过程中没有足够的资金支持，这种“蚀头赚尾”的方式便难以为继。

高月明成功借鉴了麦当劳特许加盟的商业模式，并展现了这种商业模式的生命力。可以说，正是合适的定价策略给她这种商业模式注入了活力。未来高月明计划到台北开设分店，甚至在日本也有同行想和她洽谈合作。

高月明是如何做到的呢？

通过与她本人的交流，以及对企业的深入考察，我们找到了她成功定价的“秘诀”。

高月明的定价策略与商业模式是经过深思熟虑才推出的。她的最终定价目标是 150 元新台币，但为了在最短时间内吸引第一批客户，她运用“渗透定价法”，将实际定价降至 50 元新台币，同时不收加盟费，利润抽成也只有10%，以确保加盟商的利益。她甚至还为加盟商提供开业贷款，降低了加盟商进入的门槛。

当高月明向第一批客户销售时，她留心收集了不少数据，以测试她的定价是否符合自己的假设和预期目标。第一批客户既是公司的关键合作伙伴，也是非常好的收入来源。这批客户不仅让她掘到第一桶金，更重要的是证实了有人愿意为她的价值主张买单，同时也证明她的商业模式是行之有效的。

初战告捷大大增加了高月明的信心。她继续通过调整定价来实现不同业务发展阶段的目标。当达到了 20 家店后，她将定价提高到 100 元新台币，利润抽成也随之提高到15%，一举达到收支平衡，也大大提高了加盟商的工作动力。高月明与加盟商通气，如果他们更多新的加盟商，定价与利润抽成还会继续提升。

在规模达到了 50 家店后，高月明成功地将价格提高到最终的目标定价——150 元新台币，利润抽成也提高至 25%。提价之后，她的加盟门店依然广受欢迎，她也因此获得了可观的收益。通过这一系列的运作，高月明最终创业成功。

有趣的调查：

定价是如何影响公司收入的

高月明的例子只是沧海一粟。无数案例证明，一个好的定价策略对初创公司的发展至关重要，尤其是会直接影响到初创公司的收入。

《经济学人》（The Economist）曾经做过一次定价调查，结果颇值得人玩味。

《经济学人》由伦敦的经济学人报业有限公司出版，每周一期，以报道财经与国际关系新闻为主。应互联网时代的阅读需求，《经济学人》推出了网络版的电子杂志（Economist.com）。为了测试市场对不同价格策略的反应，它设计了两组订阅方案，并了两百名商学院学生（杂志的阅读人群之一），将他们分成两组参加调查。

我们先来看看第一组订阅方案（见表 4–1）。

结果显示，在第一组中选择印刷本 + 网站电子版订阅方案的人最多（84%），原因是受访者看到捆绑订阅方案与单纯的印刷本订阅方案价格相同，认为选择捆绑订阅方案要更划算。

选择网站电子版订阅方案的受访者数目不足两成（16%），没有人选择印刷本订阅（这是自然的，除非有人手抖点错了）。

我们接下来看看第二组订阅方案（见表 4–2）。

在第二组订阅方案中，调查人员没有更改价格，但取消了单纯的印刷本订阅方案，最终所得到的结果与第一组订阅方案大相径庭。

这一次只有 32% 的受访者选择捆绑订阅方案，而选择网站电子版订阅方案的受访者增加到 68%。原因是受访者会将两个价格进行比较，认为网站电子版订阅方案比捆绑订阅方案更加便宜，因而更多人会放弃捆绑订阅方案。

完全相同的价格，进行不同的订阅方案组合却得出截然不同的结果。这个有趣的调查非常形象地说明了顾客对价格的感受。

企业引导顾客进行价格比较将会影响他们的购买决定。同时这个小调查还昭示了定价会对公司收益产生影响。

如果《经济学人》采用第一组订阅方案，100 位客户为企业带来的总收入将为 11 444 美元；

而如果采用第二组订阅方案，100 位客户仅能为企业带来 8012 美元的收入。

这意味着公司在每 100 位客户中将会失去 3432 美元的收入，接近第一种方案总收入的 1/3 ！假如《经济学人》每年实际订阅人数为 10 万人，采用第二种定价策略的话企业所损失的金额将达 343.2 万美元之巨！

从这个小案例中我们可以看出，定价是一项颇为考验创业者智慧的“技术活”，说定价是一门艺术也绝不为过。

想要公司盈利必须懂定价五部曲

定价会直接影响公司的赢利状况，严重的定价错误甚至会导致新生的创业公司夭折。创业者在定价时不能只考虑自己的想法或顾客的购买意愿，而要全盘考虑初创企业所有利益相关者的想法，特别是销售中介、融资机构或投资者的想法。在当代营商环境中，国际供应链与互联网商贸之间的互动尤其复杂，在定价的过程当中，我们要对其作用有更深一层的认识和了解。

很多创业者往往不知道采取什么步骤才能正确定价，我们从众多创业实例中总结出五个步骤让创业者参考。

步骤一

研究同类产品的价格

事实证明，花费时间和金钱进行市场上同类产品的价格研究通常都值回票价。

首先我们需要了解的当然是市场上同类产品的价格，而更重要的是竞争对手是如何做出这些定价决定的。我们可以从中学习别人的定价方法，并了解客户愿意付多少钱购买这类产品（同时别忘记了解客户最喜欢的付费方式）。

很多大公司的定价往往累积了几十年甚至近百年的历史。通过对竞争者或潜在竞争者的定价分析，我们可以了解它们的定价历史及原因，从而更有针对性地思考自己应如何初步定价。

这一步骤的预期结果是：全面掌握同类产品的参考价格。

步骤二

审视自己的商业模式

创业者越清楚自己的商业模式，就越明白该如何定价。客户细分、价值主张、成本结构、关键合作伙伴、渠道通路都会影响定价，创业者可以按照自身的商业逻辑进行产品定价。

经 过 这 两 个 步 骤， 创 业 者 可 以 得 到 一 个 初 步 定 价（initial price）。这个初步定价如同一个棱镜，将折射出商业模式的概貌。

这一步骤的预期结果是：拟定出初步价格。

步骤三

按照业务目标选择定价策略

需要指出的是，初步定价并不是立即可以使用的价格，而很可能只是一个最终的定价目标。定价策略包含一系列的目的，因此在不同阶段，定价很可能会有所不同。比如卖给第一个客户的价格可能很低甚至免费，但是卖给第一百个客户时价格可能已经提升很多了。

因此，我们需要设定每一个阶段定价的目的，并根据这个目的——比如争取某些客户或是开辟某个细分市场——对定价做出调整，以达到不同阶段的业务目标。

这一步骤的预期结果是：制定目标并获得符合业务目标的阶段性定价策略。

步骤四

通过销售测试定价

销售是测试定价策略是否有效的最好试验。当创业者要将产品或服务卖给第一个客户时，他必须通过定价测试第一个客户的反应，从而获得宝贵的市场信息。

定价策略需要配合企业整体的业务发展计划，并贯彻企业的战略目的。对于企业在市场开拓方面的路线图来说，定价就好比是通往一个个目标的指南针，它可以帮助企业修正方向，使企业朝正确目标一步步迈进。

这一步骤的预期结果是：通过测试结果得知定价目标是否达成。

步骤五

根据测试结果决定是否调整定价

通过上一步，我们已经知道了测试的结果。

如果客户不购买，我们需要了解到底是什么原因导致的，比如暂时没有预算，或是在销售过程中没有找到正确的中间人，或是目标客户不正确，等等。如果是定价的原因，那我们就需要立即进行调整。

如果达到预期目标，我们需要决定下一步做什么，例如增加供应或拓宽销售渠道。

定价是一个动态的过程，销售结果会受不同因素影响，因此在完成步骤四之后要进行回顾分析，必要时我们可以在步骤五调整定价，然后继续进行测试，看看能否达到目的。

这一步骤的预期结果是：了解定价是否需要调整，并洞悉调整的原因。

定价的五部曲可以帮助我们在混沌中厘清思路，找到正确定价的捷径。对创业者来说，这只是掌握定价的“长征第一步”。在搏击商海的过程中，只有透彻领会定价的精髓，才能真正掌握定价的方法，掌握“化腐朽为神奇”的力量。

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对创业者来说，如何提高创业的成功率，赢得这一场意义非凡的“人生战役”呢？

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基于真实案例，结合国际先进创业学理论与中国创业实际，本书是一本针对中国大陆地区创业者的、能被快速掌握的实用指南。

《创业情商：决定你创业成功的8种关键能力》

作者：林诚光 陈建行

出版社: 中信出版集团

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21君

小伙伴们，对于定价和其他一些商业上的问题，你们有什么样的看法？和我们聊聊吧~