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更新日期:2025-06-30 02:59

写作核心提示：

题目：撰写属于计划范畴文种作文时应注意的事项
在撰写属于计划范畴的文种作文时，无论是工作计划、学习计划还是项目计划，都需要精心构思和严谨布局。以下是一些撰写此类作文时应注意的事项：
1. 明确目的和范围 - 在动笔之前，首先要明确作文的目的，是为了指导工作、学习还是项目实施。 - 确定作文的范围，避免过于宽泛或过于狭窄，确保内容集中且实用。
2. 确定计划的时间框架 - 根据计划的目的，合理规划时间框架，包括短期、中期和长期目标。 - 明确每个阶段的时间节点，确保计划的可行性和可执行性。
3. 结构清晰，逻辑严谨 - 采用清晰的标题和段落划分，使文章结构一目了然。 - 确保段落之间有逻辑联系，内容前后呼应，避免出现跳跃或重复。
4. 内容具体，措施可行 - 详细列出计划中的具体任务和行动步骤，确保每一步都有明确的目标和措施。 - 评估每个措施的可行性和资源需求，确保计划在实际情况中能够实施。
5. 量化指标，便于评估 - 使用量化的指标来衡量计划实施的效果，如完成率、效率提升等。 - 设定评估标准和周期，以便及时调整计划，确保目标的达成。
6. 预估风险，制定

管理的常识（7）什么是计划

第7章 什么是计划

目标是不合理的

一定要在意行动

计划管理如何推动企业发展

制定计划的关键

计划的有效性

目标管理

为什么“计划没有变化快”

计划就是为实现目标而寻找资源的一系列行动。

计划是管理中最基础的职能,但也是大家最容易忽略其管理价值的一个职能。对于很多管理者而言,计划只是一个纸面的文本,是年初上交的提案、年底总结的参照,而在管理过程中用计划管理职能工作的人并不多。

但是从我个人的角度来看,计划管理是我极其偏爱的管理职能。 我偏爱计划管理的理由有三:

第一,计划管理是两种管理模式之一。因为无论我们学了多少管理的知识,也不管从分工上来说,管理可以细分到何种程度--战略、 文化、组织、领导、控制等,但是从实际运用管理知识的角度看,管理只有两种基本的模式,一个是绩效管理,一个是计划管理。绩效管理适合于那些直接产生绩效的企业或者部门,而计划管理适合于那些不直接产生绩效的企业或者部门。绩效管理有利于创新,而计划管理有利于成本控制。我们甚至可以简单地概括,美国企业绩效管理实践非常强,而日本企业计划管理实践非常强,但是美国企业和日本企业都是今天环境中最具竞争力的。

第二,计划管理是所有管理的基础。在企业管理的活动中,最基础的活动是目标和资源,人和事,以及权力和责任之间的关系。但是人和事,以及权力和责任都是因为目标的存在而引发的,因此组织目标决定管理的所有活动的出现以及这些活动的价值。所谓计划管理其实就是解决目标与资源是否匹配的问题,计划管理也因此成为所有管理活动的基础。没有计划管理,组织管理、流程管理等都会成为空话。

第三,计划管理可以解决企业健康成长的问题。这一点是我偏爱计划管理的主要原因。企业跟人一样是有机体,所以在它成长的过程中,也有着无法克服的三对矛盾:长期与短期、变化与稳定,效率与效益。这三对永远克服不了的矛盾,推动着企业的生命力,使得企业可以循环往复,以至无穷。如何协调好这三对矛盾,就是管理者所要面对的挑战:如何兼顾长期和短期,如果既要变化又要稳定,如何解

决效率和效益之间的平衡。只有计划管理这个职能才可以解决这个问题,我会在下面的内容里讲述。

计划管理的的确确是管理的方法、管理的模式,必须掌握。管理者不会计划管理,就无法展开管理的活动。管理是依靠计划管理来展开的,人生也是一样,我们人生过得怎么样,也要看你怎么规划人生,如何计划管理自己的人生时间是最重要的。

计划管理的定义可以确定如下:广义的计划是指制定计划、执行计划和检查计划执行情况三个紧密衔接的工作过程。狭义的计划工作则是指制定计划,即根据实际情况,通过科学的预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内要达到的目标,以及实现目标的途径。通常我们这样描述:计划就是5W1H--做什么(What to do it)?为什么做(Why to do it)?何时做(When to do it)?何地 (Where to do it)?谁去做(Who to do it)?怎么做(How to do it)?

目标是不合理的

计划有一些根本的特性需要大家了解,对于这些特性如果不了解就会导致管理上的混乱。在计划中,最重要的特性是两个:

目标是对未来的预测。计划的起点是目标,同样,目标也是计划的重点。因此目标对于计划而言是非常重要的。很多时候,人们总是希望目标合理,但是目标一定是不合理的,因为目标是对未来的预测,预测无法合理。为什么目标要基于对未来的预测呢?因为目标是解决未来问题的,而不是现在的问题。设定目标的时候,并不是看企业自身具有什么资源,具有什么能力,这些企业是要考量,但是更重要的是要判断发展的趋势以及所面对的竞争。如果不能够基于这些来设定目标,而是基于自身的能力和资源来设定,也许目标合理,能够实现,但是当目标实现的时候,也许你的企业已经被同行和市场淘汰。所以,在今后的管理中,请不要去探讨目标的合理性,因为它一定是不合理的。对于目标而言,不是探讨合理性,而是探讨必要性, 这是计划的第一个特性。

计划的另一个主要的特性是行动,而且必须保证行动是合理的。 计划最真实的含义是什么?就是确保行动合理,能够找到资源,以实现不合理的目标。计划从本质上讲是寻找资源的计划,不断地寻找资源以实现目标。这就要求我们需要特别注意两个问题,一个是不要和上司探讨目标的合理性问题,另一个是要与上司探讨资源的问题。好的管理者,一定是承接目标,但是寻求资源,只有主动承担目标而又不断地寻找资源的人,才能够体现出经理人的本色。

很多管理者因为不了解计划的这两个最重要的特性,在日常管理中,喜欢在目标问题上和上司讨价还价,觉得如果可以让上司调整自己所要承担的目标,就会比较容易实现目标,如果你有这样的想法, 那就大错特错了。因为目标是不能讨价还价的,可以讨价还价的是资源。

因此,目标并不是关键,关键的是实现目标的行动,也就是寻找资源的行动要合理,只有行动合理了之后,目标才会实现。某种意义上讲,计划就是行动的安排。所以我们要求大家一定要记住:没有行动的计划是无效的,没有计划的行动是致命的。请在实际工作中确保计划是有行动的,而行动是有计划的。

一定要在意行动

很多管理者对于目标非常在意,每一天都在分解目标,每个月都在检讨目标是否实现,每个季度都在分析目标达成或者没有达成的原因,而每一年都在做目标的总结。表面上看这没有什么错误,但事实上是错了。如果我们如此在意目标,不断地分析目标达成的影响因素,其实对于目标实现而言是没有多大帮助的。如果我们把目标放在一边,花费所有的时间来讨论、分析和总结实现目标的行动的合理性、资源的安排以及时间的控制,我确信目标是一定会达成的。

人们犯的最大的错误是把计划等同于目标分解,所以管理者认为只要把目标分解了,而且下属也接受了分解的目标,计划的工作就完成了。另外一个更糟糕的习惯是,年底做计划的时候,大家认为这是一个需要上交的东西,而不是一个管理的职能,所以都是非常随意地做出设计和安排,一旦设计好,提交给上司,计划就被放在柜子里, 直到年底写总结的时候,才会拿出年初的计划来对照一下,而全年的工作过程中,已经把计划淡忘。

所以,计划只需要简单地描述就可以,不需要长篇大论,也不需要漂亮,但是一定要有行动解决问题,一个标准的计划应该包括以下几个方面:

1)目标/目的 2)计划的有效期 3)行动的方向 4)控制的程序及方法 ·何事(活动) ·何时(开始和结束时间) ·何人(负责什么) ·何地(实施活动)

这样就可以了,只要把实现目标所要做的事情设计出来,让人们清楚知道自己所要承担的责任,知道时间上的要求,以及展开计划的地点,计划就可以指导人们的日常工作,这就是计划所应该发挥的管理职能。

计划管理如何推动企业发展

在上面的内容里,我们已经了解到企业发展过程中有着三对必须面对的矛盾,企业正是在这三对矛盾中循环发展的,那么如何面对这三对矛盾呢?计划管理的职能正好解决这个问题。

计划管理是通过建立目标的方法,使得三对矛盾统一协调起来。 计划管理认为高层管理者需要对策略性(公司)的目标负责,这些策略性的目标包括公司长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。 由此我们可以看到,高层管理者要对长期和变化负责,换个角度说公司是否有未来,是否能够不断地变化,取决于高层管理者。计划管理认为中层管理者要对功能性目标负责,包括中期的发展、生产力水平以及人力资源的发展。由此我们知道中层管理者需要对企业的稳定和效率负责,也就是说公司是否具有高的效率,是否拥有合适的人才队伍,取决于中层管理者的水平。计划管理认为基层管理者要对日常操作性的目标负责,包括短期的发展、工作安排(任务为主的)、销售定额、成本控制以及生产力标准。由此我们可以得出结论,基层管理者对短期和效益负责,也就是说公司是否具有盈利的能力,是否可以降低成本、保证质量,取决于基层管理者的能力和水平。

为什么很多企业平衡不了长期与短期、变化与稳定、效率和效益的关系,主要原因就是没有发挥计划管理的职能,而是让高层管理者负担所有的责任,无论是成本的问题、质量的问题、盈利的问题,还是人力资源管理的问题、效率的问题,统统都归为管理者的责任,并没有清楚地划分不同的管理者承担不同的责任和目标。我们甚至犯了一个极其大的错误但是并不自知,这个错误就是,我们给高层管理者很高的待遇和权力,支付很高的薪资,但是他们却做着中层管理者、 甚至基层管理者的事情,不断地为成本、品质和效率花费精力,他们并没有去促动变化、关注投资回报以及企业的未来,这就是中国目前的管理状态。

我经常和很多高层管理者甚至是企业老板沟通,但是很多时候我被问到的话题是管理效率和人力资源的问题,甚至还会探讨组织内耗的问题。其实企业是否能够培养人,发挥人力资源管理的效用,保持企业的稳定,是需要中层管理者的努力和付出,可以更直接地理解为人力资源工作应该是所有中层管理者的职责,而不是人力资源部门的

职责,人力资源部门的职责是业务分工,而培养人和选拔人的工作是中层管理者自身的工作。关于人的这个部分,也就是人力资源的管理,不是由人力资源部做的,是由企业整个中层管理者做的。为什么人力资源的工作是中层管理者负责而不是高层管理者负责,因为只有中层管理者才会面对企业所有的员工,高层管理者能够接触的员工很有限,只有中层才会广泛地面对所有的员工,而人力资源管理主要职能就是发挥所有人的能力,培养人和任用人。同时,如果中层管理者能够培养很多人,可以肯定这个公司是稳定的,所以,中层管理者最重要的贡献就是公司的稳定和效率。

同样的情况也表现在质量、成本定额完成的情况中,当我们出现品质不行、成本失控、定额不能完成的情况,肯定是基层管理者有问题,要么就是基层管理者能力不够,要么就是基层管理者的精力不够,所以我们需要在这个时候,关注基层管理者的培养和提升。但是在日常管理中,这里问题最多,很多时候质量的问题都是由高层提出。成本的要求和标准也是公司高层管理者提出。公司会把成本和质量作为重要的管理内容,这一点并没有错误,错误在于作为公司最重要的管理工作--成本和质量控制,必须是由基层管理者来承担,而不是由高层管理者来承担,因为高层管理者在这两个问题上无能为力, 无论高层管理者多有能力,但是决定质量和成本的是基层管理者,只有让基层管理者自己关注到这两个问题,并愿意为此付出努力,成本和质量才可以得到控制。

但是在现实管理中,我看到的情形刚好相反,具有成本和质量意识的往往是高层管理者,而基层管理者反而没有成本和质量的习惯。 我就看过这样一个有趣的现象,一次与一家企业老板聊天,他给我几页纸看,我很有感慨,因为老板用废纸打印出来给我,并告诉我反面的文件没有用了,这样可以节约用纸,我很欣赏这个老板的做法。到了下午,恰巧我需要打印一些文件给这个老板看,需要他的秘书帮助打字并打印出来,结果我看到相反的现象,秘书是一个每天都要打字和打印的人,但是我看到她只要打错一点,就会把整张纸废掉,重新拿出一张新的纸打印。我惊讶于这个现象,一个很少自己打印的老板非常珍惜每一张纸,一个每天都要打印的人却毫不珍惜纸张。

因此,问题的关键是有关成本、质量的管理一定要基层管理者承担起来,否则不管公司多么强调,不管高层管理者如何身体力行,效果都不会太好,只要基层管理者发挥作用,成本和质量一定能够控

制。所以作为一个高层的管理者,虽然很注重成本和质量,但是没有直接的意义,因为高层管理者对于成本和质量没有直接贡献,对成本和质量有直接贡献的是基层管理者,所以必须培养基层管理者具备成本和质量的意识,如果发现成本失控,品质不够,利润无法完成,一定是基层管理者不合格。

高层管理者对企业的成长和长期发展做出贡献,中层管理者对企业的稳定和效率做出贡献,而基层管理者对企业的成本、质量和短期效益做出贡献。当所有的管理者都能够做出贡献的时候,企业发展的三对矛盾就得以统一协调,企业就可以获得稳定持续的成长,这就是计划管理的好处。

我经常和学生们讲,不要晋升得太快,一旦晋升到总裁的位置, 就很危险了,因为“总裁,就是总是可以被裁掉的人”。这虽然是一句开玩笑的话,但是的确讲了一个道理,总裁总是可以被裁掉的,因为总裁对短期盈利没有直接的贡献,因此可以被裁掉。正向的理解就是,我们需要给予基层管理者足够的重视,因为基层管理者决定我们的质量、成本和盈利。但是,我们这一点做得并不好。我也常常反对末位淘汰,我并不是反对末位淘汰本身,而是反对末位淘汰的方法运用在基层管理者身上,因为这样导致的结果是质量和成本受到影响, 如果一定要使用末位淘汰的管理方法,我建议在高层管理者和中层管理者层面运用。

计划管理职能的发挥是极其重要的,在实际运用中,高层、中层、基层管理者的职责不能相互替代,更加不能让高层管理者承担所有的职责,表面上看是高层管理者非常负责任,事实上是对于企业的伤害。我们最容易犯的错误就是:高管人员承担着所有的目标达成: 成本、培养人才、质量、管理效率等,导致的结果是中层管理人员和基层管理人员变成了员工,拿的是中层和基层管理者的工资,做着员工的事情,而在这种情况下中层和基层管理人员也觉得很郁闷,他们没有什么成就感,好像什么都没有做,甚至需要他们做什么都不知道,真是得不偿失。

制定计划的关键

我们也可以把目标称之为理想状态,理想状态和现实之间一定有一个差距,这个差距就是我们可以确定行动合理的出发点,只要行动可以缩小和消除这个差距,行动就是合理的,这就是制定计划的关键。下面用例子来说明。

我曾经看到过这样一个案例,这个案例介绍日本儿童用品进入中国市场的计划。20世纪90年代,日本儿童用品打算全面进入中国市场,而在这之前并没有在中国市场取得好的竞争位置。他们决定用3年的时间,让日本儿童用品在中国市场获得前10名的地位,为了这个目标他们制定计划。他们发现理想与现实差距非常大,在现实中日本儿童用品在中国没有影响和市场优势,而理想目标是进入前10位,差距是从“0”到“10”。他们决定寻找缩小这个差距的策略点。在反复分析中国的市场情况之后,他们的选择是以拍摄动画片的方式进入中国市场,一部一部日本的动画片在中国市场播放,那些动画片上的故事和品牌深入小孩子的心,3年后,中国儿童用品市场前10位有8个是日本产品,排在第一的就是“Hello Kitty”。

拍摄动画片就是这个计划的行动安排,虽然设定3年做到中国市场前10名是一个非常具有挑战的目标,但是因为寻找到缩小差距的策略点,行动的合理性保证了目标的实现。所以计划最关键的就是找到解决差距的策略点,围绕着这个策略点展开资源和行动,目标就会实现。

我特别提醒这一点,是因为大部分人制定计划的时候,并没有关注到这个问题,大多数人只是分解目标,探讨目标实现的可能性,而没有了解理想和现实之间的差距,更加没有根据两者之间的差距来确定行动的方向和资源的获取。今后在做工作计划的时候,一定不要只关注怎么样实现这个目标的安排,而是要关注目标和现实有多大距离,这个距离怎么消除。管理者要和员工反复讨论如何消除差距的问题,经过反复讨论就会得到可行的行动安排,计划就可以有效地制定出来。

计划的有效性

计划作为管理职能,是否能够发挥作用,取决于计划是否有效。 大部分的情况下,人们在制定计划的时候,往往采用先让下面的分公司或者部门确定本部门或者分公司的计划,再汇总到总公司来集成, 之后确定计划的方式,因此计划的有效性就大打折扣,因为人们确定计划的目的不同。如果考核是完成计划就给予奖励,分公司就会想尽办法让自己的计划目标小一些,而如果匹配资源是和计划目标值挂钩,分公司就会想尽办法提高自己的计划目标,不管最后是否实现, 先获得资源再说,因此这样制定计划的方式是非常错误的,需要纠正过来。

如果要保证计划是有效的,就需要从总公司层面确定计划目标以及资源安排,因此计划一定是财务部门和计划部门一起统筹来制定。 预算先由财务部设计出来,再根据预算来安排整个计划目标,所以计划是先由财务部门确定预算,确定可以运用的资源有多少,之后再安排目标和资源的分解,计划最核心的部分是预算。

除了预算之外,保证计划有效性的第二个关键是激励政策的安排。也就是说,在制定计划的同时,激励政策也需要同时确定下来。 因为计划能不能实施,取决于激励政策是否具有足够的吸引力,取决于激励政策是否可以确信并能够实施。但是很多企业,喜欢的方式是先签订目标责任书,之后再公布奖励的办法。我希望以后不要采用这样的方式,希望可以在签目标责任书的同时,激励的政策同时和目标责任人签订,只有这样人们在接受计划目标的时候,才知道为什么一定要达成这个目标,因为达成目标可以获得明确的奖励。我们要知道激励政策就会决定人们对这个计划的承诺程度,所以最好在编制计划的同时,把激励政策同时制定出来,政策一定要非常清楚全面,又要稳定和兼顾变化,这样就可以确保计划得以实现。

保证计划的有效性,有三个最重要的因素:第一,管理人员对计划的态度,非常重要。所以在下达计划、确认计划的时候,请安排非常正式的方式,不要简单和太过随意,而是要隆重和正式,正式地签订目标责任书会从形式上给管理人员一种认识,对待计划的态度也认真,要遵从。第二,不要用原来的方法解决问题。计划为什么失效, 主要是外部环境变的时候,人们还是采用原来的方法来解决问题,如

果沿用原来的方法来解决问题,就会发现计划失效--因为计划的确和环境有冲突,管理者还是采用原来的方法来解决,就一定会出问题。 第三,上司的支持不够充分。计划得以实现的前提条件是上司支持下属去实现计划,计划的实现需要资源,只有上司可以解决资源的分配问题,因此,获得上司的支持是保证计划得以实现的条件,也就是计划有效性的一个来源。

目标管理

计划管理表现在管理方式上是目标管理,目标管理是由彼得·德鲁克提出来的最重要思想,我也在前面的章节里强调组织管理的核心,就是目标牵引的能力。目标是成就的标准、成功的尺度、行为的诱因。彼得·德鲁克1958年就明确指出,管理成效取决于目标设置和目标协调。通过目标设置激发出动机:既为共同事业而奋斗又为个人需要而努力。目标必须具体、明确、适当,且要事先制定。每一个人的需要可以通过个人目标的实现而得到满足。更重要的是,积极性的调动是重视目标和追求目标的过程,组织的领导人要使各级人员都能看到并达到个人的目标,这是调动积极性的关键。目标使人努力,努力使人取得成绩,成绩使人自信自尊,自信自尊使人有更大的成绩。 (彼得·德鲁克于1954年在《管理的实践》一书中,首先提出了“目标管理和自我控制”的主张。)

由此我们了解到计划的实现,是依据目标管理来进行的。目标管理包括两个部分,目标设置与目标管理。在目标设置理论中,德鲁克强调“目标既要有一定的难度又要切实可行”,沿着这个原则,在设置目标的时候,可以遵守四个基本的原则:第一,目标一定要很明确,不能宽泛。比如不能设置这样的目标,“成为一流公司”,因为这个目标太宽泛,没有标准。比如“我们要做天底下最好的产品”, 这个目标也是错的,因为最好的产品也是无法判断的。第二,目标要可以衡量。目标一定要可以衡量,可以检验,能够数量化并能够验证。第三,目标之间要平衡,因为任何一个组织或者个人,都会有多个目标,所以目标之间要平衡。第四,目标要有预算,可以书面说明,书面表达的目标可以保证符合逻辑。

一般的管理中,目标有两种,一是经营性目标,是硬性的,比如财务上的销售额、利润、成本、质量等指标;另外一种是管理性目标,是软性的,比如效率、流程和服务。管理类的软性目标,请依照成本控制和效率提升来设置就可以了,比如,部门预算、流程响应时间、内部服务满意度等。

目标管理是让职工亲自参与工作目标的制定,在工作中实行自我控制,并努力完成工作目标的一种制度,它是一种全局性的组织变革措施。目标管理的注意事项有:第一,必须设定总目标,而分目标要

与总目标方向一致;第二,每一个职工的分目标就是企业总目标对他的要求,也是他对企业总目标的贡献,并依此对其进行监督和考核; 第三,承认每个职工有自我成就、施展才能和希望自治的需求;第四,为了巩固成绩,必须注意人的行为,并予以激励。

因此,目标管理就是让每一个人都有目标,每一个人都有实现目标的措施。

我们可以用一张图把目标管理表达清楚(见图7-1)。

图7-1 目标管理系统法

采用目标管理的时候,就是采取上图所表达的方法。图7-1表明: 目标自上而下层层分解,措施自下而上层层保证,目标管理的核心就是总目标成为每一个人的具体目标,而每一个人又把实现目标的每一项措施具体化和细分化,具体化和细分的措施可以确保目标的实现。 自上而下地分解目标,自下而上地层层保证,这就是目标管理。

我们之所以在目标管理中做得不够好,主要是因为在目标层层分解方面做得不错,但是在措施具体化和细分化方面做得不好,更加没有做到层层保证。所以,需要管理者了解到目标管理的核心是实现目标的措施具体化,而不是目标分解具体化。真正目标管理的工作习惯,就是目标设定之后要有目标沟通,之后花更多的时间和每一个下属讨论实现目标的措施,只有把措施讨论清楚了,目标管理才能做到位。

为什么“计划没有变化快”

在计划与目标管理中,最大的挑战是计划如何面对变化。在日常管理中,更多的说法是“计划没有变化快”!好像这样的说法被很多人认同,但是我不认同。我同意今天变化非常快速,我们所处的环境、技术、顾客需求、同行以及商业模式等,都在变化和创新中。但是,这并不意味着计划就无法适应变化。我们也知道,计划是管理的基础,如果计划不能够面对变化,也就让管理陷入混乱中,管理的基础就不存在了。

事实上,计划没有变化快的原因是,计划没有涵盖变化,是计划本身没有设计好,一个好的计划一定是可以包含变化的,是可以预测趋势的,是能够和趋势走在一起并获得机会的。一个涵盖变化的计划,一定是要判断趋势,具有前瞻性以及适应变化的柔性。

我们必须承认,今天的环境已经完全改变,以往我们所熟悉的条件几乎不存在,接踵而来的都是全新的挑战。我们已经不再把我们生活的这个世界看做稳定和可预测的了,而开始把它视为处于混沌的状态。这些不可预测和变动,既能够给那些有准备的组织带来巨大的机会,又带给那些反应迟钝的组织以致命的威胁。对于每一个管理者而言,这就是他所面对的环境。

所以不是计划是否准确的问题,而是计划如何包含变化的问题, 计划如何具有柔性以适应变动的环境。所以,为了适应这种环境的不确定性,“战略的柔性”成为人们的思考方式。对于今天的任何一家企业来说,既要有明确的战略方向,又要能够适应顾客需求的变化, 既要有明确的战略目标,又要能够把握变化而提升适应能力,这就要求我们从计划本身做出适应的安排,而不是面对变化无所适从。

保证计划得以实施的三项重要的安排分别是政策、程序和规定。 政策是决定资源分配的安排,程序是获得资源的流程,规定是获得资源的条件。也就是说,如果要实施计划,首先要制定政策来分配资源,再确定程序以保证资源得以监控,而规定可以保证获得资源的条件是存在的。

让计划包含变化的途径是:如果发现变化比计划快,可以先调整计划实施的规定,但是程序和政策不做改变。在此基础上依然没有解

决问题的话,就调整程序,但是政策不能调整。往往调整了规定或者程序,计划就可以保留,并包含了变化。

结束语

员工的绩效由管理者决定

管理者要学会向下负责。

让管理产生绩效,最终体现在下属的成长中。相对于管理中的所有资源来说,人是最重要的资源,对人的激励也是最重要的。对于这个方面的认识,管理者都不会缺少,而缺少的是对于下属成长的安排和支持。我一直认为,下属的绩效是由管理者决定的,也是管理者设计的。只要管理者了解到下属的长处,并能够按照其长处设计下属的工作和职能,绩效会自然得到。用一句话说就是,下属的成长和绩效是管理者设计出来的。

向下负责:为下属提供机会

负责是一种能力的表现,也是一种工作方式。当我们说会对一个人负责的时候,实际上已经把这个人放在自己的生存范畴中。我们可以这样定义向下负责,“为了给你、你的下属和公司取得最好成绩而有意识地带领你的下属一起工作的过程”。所以向下负责就包含了, 第一,提供平台给下属;第二,对下属的工作结果负有责任;第三, 对下属的成长负有责任。

发展下属

向下负责的核心是发展下属。发展下属是由四个方面组成的,这四个方面缺一不可,它们是:

·提供工作团队清楚的方向感与努力的目标。协助人们了解其工作对于实现企业目标的重要性是非常关键的,很多员工不能符合企业的管理要求或者企业的发展,很大程度上是因为你没有与下属沟通工作团队的方向和目标。你不能够有技巧地与下属沟通新的见解与观察,使得下属根本无法了解目标与方向,自然就无法得到好的结果。 但是这样的情况出现后,很多管理者会把责任推到下属身上,认为是下属没有能力。但我坚持确信,没有不好的士兵,只有不好的将军。 在这个方面最明显的不良表现是没能力与执行计划的员工妥善沟通计划的目的与目标,不能很好地解释各项作业的目的和重要性。

·鼓舞下属追求更高的绩效。能够鼓舞下属更上一层楼是第二个重要的方面,有能力让员工努力超越目标,达到他们原认为不可能达到的境地是对于管理者能力的一个考验。没有下属能力的提升,就不会有超越,企业是在员工自我超越的过程中创造佳绩的。在这个方面的不良表现无法激发出员工的投入感并使他们释放出高度的能量,以及赢得胜利所必要的态度。

·支持下属的成长以及成功。向下负责的具体表现是支持下属的成长和成功,做到这一点首先需要管理者真诚关心下属的生存发展, 将组织的愿景及目标转化为团队成员的挑战,以及有意义的目标,并能够让组织的目标与下属的发展目标合二为一;其次需要管理者对于下属的工作内容有兴趣,了解下属的工作与组织策略的关联所在;第三需要管理者支持下属的成长以及成功,对于每一个小的成功都给予极大的关注和表扬,能够真正让下属感受到你对于他的成功的支持和肯定。在这个方面的不良表现是压制人才,不愿提供他们发展的机会,不把真实情况及时反映给当事人。

·建立合作的关系。被工作团队的成员所信任是实现向下负责的基础,只有被下属信任你才能够发挥作用,带动大家。这就要求管理者平易近人、待人友善,对于下属的不足与缺点,不是挑剔的方式, 而是避开的方式,只有不断地找到下属的长处,避开下属的短处,才会有一个信任的环境,并得到彼此的信任,以建立合作的关系。因此管理者要能及时了解员工的需求,了解员工的优势和不足。更重要的是管理者能以建设性的方法处理棘手的问题,让下属感受到你的能力的同时能够学习到经验。在这个方面的不良表现是很难相处,员工不会主动跟你吐苦水。

向下负责,简单地说,就是发挥下属的长处,尽量避免下属的短处,不断自问:“我怎样做才能使下属成长并能够顺利工作?”

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2025 高考报考：这些要点助你科学规划

又到一年高考报考季，考生和家长们面临着重要抉择。正确报考关乎考生未来学业与职业发展，本文将为大家提供全面且实用的报考建议，助力大家做出科学决策。

一、精准定位：分数与位次的合理运用

（一）冲稳保志愿梯度设置

1. 合理分段：高考报考志愿设置通常采用冲稳保策略。以考生位次为基准，一般将上下浮动 5000 位的院校作为 “稳志愿” 选择范围。比如，在某省高考中，考生甲的位次是 20000 名，那么 15000 - 25000 名区间的院校可重点考虑为稳志愿。前 5000 - 10000 位的院校作为 “冲志愿”，后 10000 - 20000 位的院校设为 “保志愿”。

2. 地域考虑

：对于分段考生，优先冲击国内顶尖的 985、211 高校是明智之举，这类高校在学术资源、师资力量、社会认可度等方面优势明显。而中低分段考生，如果在本省难以进入理想院校，不妨将视野放宽到省外，可能会发现一些层次更高且报考难度相对较低的院校。例如，某省的二本分数线考生，在本省可能只能选择普通二本院校，但在部分教育资源相对丰富省份的一些院校，凭借相同分数却有机会报考实力较强的一本专业。

（二）专项计划带来的额外机遇

1. 国家专项计划：国家专项计划是面向贫困地区考生的一项优惠政策，符合条件的考生可借此报考众多知名的 985、211 高校。以 2025 年为例，中国人民大学计划通过国家专项计划招生 140 人，北京科技大学计划招生 72 人。这为贫困地区优秀考生提供了进入顶尖学府深造的宝贵机会。

2. 地方专项计划：地方专项计划主要针对本省农村户籍考生，各省份政策略有不同。如湖南省在 2025 年的地方专项计划中，明确规定符合条件的考生，其录取分数线可降至本科线下 20 分。这对于农村地区考生来说，是增加录取机会、提升录取院校层次的重要途径。高

3. 高校专项计划：像北京的 “双培计划”“外培计划” 就属于高校专项计划范畴。“双培计划” 是由北京市属高校与在京中央高校共同培养优秀学生，学生有机会在中央高校进行为期 2 - 3 年的学习；“外培计划” 则为学生提供了海外高校联合培养的机会。例如，2025 年北京交通大学 “双培计划” 招生 80 人左右，参与该计划的学生能够接触到更优质的教育资源，拓宽国际视野，为未来发展增添优势。

二、专业选择：兴趣、能力与职业前景的平衡

（一）兴趣与能力评估

1. 兴趣探索：兴趣是学习和未来职业发展的重要动力。考生可以通过多种方式探索自己的兴趣所在，比如日常多关注不同行业的新闻报道、参加各类学科竞赛、尝试相关领域的线上课程等。对于对人工智能感兴趣的考生，可利用课余时间学习 Python 等基础编程知识，通过实际操作感受自己是否真正热爱该领域，是否有持续深入学习的热情。

2. 能力匹配：除了兴趣，考生自身的能力也是选择专业的关键因素。在高中阶段，各学科成绩能够在一定程度上反映考生的学科能力优势。数学成绩突出的考生，在理工科专业，如数学与应用数学、物理学、计算机科学与技术等专业的学习中可能更具优势；而语言表达能力强、文科成绩优异的考生，则可考虑文学、法学、新闻学等专业。家长可以结合自身职业经验和社会资源，引导孩子了解不同专业在实际工作中的应用场景，帮助孩子做出更符合自身能力的专业选择。

（二）新兴专业与高薪领域洞察

1. 热门新兴领域：随着科技发展和社会进步，当前有六大热门新兴领域值得考生关注。人工智能领域人才需求旺盛，算法工程师岗位起薪可达 35W - 50W；新能源领域，如碳中和科学与工程专业，致力于应对全球气候变化，培养新能源开发与利用方面的专业人才；生物医药领域的基因编辑技术等前沿研究不断取得突破，相关专业前景广阔；金融科技领域融合金融与科技，区块链在金融领域的应用为行业带来新变革，金融科技专业人才备受青睐；高端制造领域的智能分子工程等专业，专注于培养高端制造业的核心技术人才；文化创意领域的数字戏剧等专业，结合数字技术与文化艺术，创造出全新的文化体验形式。

2. 新增专业解读：2025 年，教育部新增了 29 个专业，这些专业紧密贴合社会发展需求。中国传媒大学新增的智能视听工程专业，旨在培养能够在智能视听技术、元宇宙、新媒体等领域从事研究、设计、开发等工作的复合型人才；南京航空航天大学的低空技术与工程专业，专注于低空领域的技术研发与工程应用，为低空经济发展提供专业人才支持，毕业生就业方向涵盖无人机研发、低空交通管理等领域。

（三）专业动态变化的关注

1. 冷热专业转换：专业的热门与冷门并非一成不变。以土木专业为例，十年前该专业是高考报考的热门，就业前景广阔，但随着房地产市场的调整和行业发展的变化，如今土木专业报考热度下降，就业竞争也日益激烈。相反，计算机类专业、考公相关专业近年来持续升温，成为考生报考的热门选择。建议考生和家长在选择专业时，不要仅仅参考当下的热门程度，还要关注高校近几年该专业的招生计划变化。如果某专业连续多年扩招，可能意味着该专业人才市场逐渐趋于饱和，未来就业竞争可能加剧。

2. 交叉学科优势：在当今学科交叉融合的趋势下，选择 “人工智能 +” 等复合专业具有明显优势。北京航空航天大学新增的 “量子科技先锋计划”“未来工程师试验班” 等，融合了多学科知识与技能，培养学生的跨学科思维和综合应用能力。学生毕业后不仅具备扎实的专业知识，还能在不同领域发挥优势，适应快速变化的社会需求，在就业市场上更具竞争力。

三、志愿填报：规避风险与把握政策红利

（一）平行志愿规则详解

1. 投档逻辑：目前，大多数省份采用平行志愿投档模式，遵循 “分数优先，遵循志愿” 原则。这意味着在投档时，计算机将按照考生成绩从高到低的顺序进行检索，先对分数最高的考生进行志愿检索投档，再依次检索其他考生。当检索到某考生时，将按照该考生所填报的志愿顺序依次检索，一旦符合某一志愿院校的投档条件，即向该院校投档。因此，建议考生将自己最心仪、最想去的院校放在靠前的志愿位置，以增加被心仪院校录取的机会。例如，在浙江省高考 80 个平行志愿填报中，考生可按照 “冲 20、稳 30、保 30” 的结构进行志愿排列，充分利用志愿数量，合理设置梯度，降低滑档风险。

2. 专业级差注意事项：部分高校在录取专业时仍保留专业级差规则。北京交通大学采用 “211 模式”，即考生在填报专业志愿时，第一专业志愿与第二专业志愿之间设有 2 分的级差，第二专业志愿与第三专业志愿之间设有 1 分的级差。考生在填报这类高校的专业志愿时，需要充分考虑专业级差因素，合理安排专业志愿顺序，预留足够的分数空间，避免因专业级差导致退档。比如，考生乙成绩为 600 分，报考北京交通大学某专业，该专业录取分数线为 598 分，但由于该考生未考虑专业级差，将该专业填在第二志愿，且第一志愿专业未被录取，那么在计算该专业录取分数时，考生乙的成绩将被减去 2 分，变为 598 分，此时若该专业招生计划已满，考生乙就可能无法被录取。

（二）退档风险规避

1. 身体条件限制：高校部分专业对考生身体条件有明确要求。色弱考生在报考专业时需避开医学类、化学类、生物类等专业。北京科技大学化学专业在招生章程中明确规定不招收色弱考生，因为色弱可能影响学生在实验操作、化学物质识别等方面的学习。考生在报考前应仔细查阅高校招生章程中的身体条件要求，避免因身体原因导致退档。

2. 单科成绩限制：一些专业对单科成绩有要求，尤其是英语单科成绩。外语类专业、中外合作办学专业等通常对英语成绩要求较高。北京外国语大学英语专业要求考生高考英语单科成绩≥120 分；香港中文大学奖学金生要求英语单科成绩≥130 分。考生在选择这类专业时，要确保自己的单科成绩符合要求，以免因单科成绩不达标而被退档。

3. 服从调剂的重要性：在本科批次报考中，建议考生务必选择服从调剂。平行志愿投档模式下，考生只有一次投档机会，如果考生所填报的专业志愿均未被录取，且未选择服从调剂，那么考生将直接被退档，只能参加征集志愿或下一批次录取。而征集志愿时，可供选择的优质院校和专业相对较少。因此，选择服从调剂可以大大增加考生被录取的机会，即使被调剂到不那么心仪的专业，入学后也可以通过转专业、辅修等方式进行调整。

（三）政策细节关注

1. 新增班型机会：部分高校在 2025 年推出了一些新的班型，为优秀考生提供了更多发展机会。北京航空航天大学的 “中法未来科技试验班”，与法国顶尖高校合作，采用国际化教学模式，培养具有国际视野的高端科技人才；北京交通大学的 “詹天佑试点班”，专注于培养交通领域的创新型领军人才，该班保研率可达 100%。这些新增班型通常配备优质师资和丰富教学资源，适合成绩优异、有明确发展目标的考生报考。

2. 地方政策福利：各地方政府也会出台一些高考报考相关政策，为本地考生提供福利。北京市的 “农村专项计划”，仅限门头沟、房山等 10 个郊区农业户口考生报考，考生可通过该计划报考市属高校的优质专业，享受一定的政策优惠。考生和家长应密切关注所在地区的相关政策，充分利用政策红利，增加被录取的机会和提升录取院校的层次。

四、信息核查与工具使用

（一）权威信息获取渠道

1. 招生章程研读：高校招生章程是考生了解高校招生政策、专业设置、录取规则等重要信息的最权威文件。在招生章程中，重点关注专业限制条件，如是否有单科成绩要求、身体条件限制等；仔细研读录取规则，包括投档比例、专业级差、加分政策等。北京联合大学软件工程专业在招生章程中明确规定，考生高考数学成绩需≥100 分。考生只有认真研读招生章程，才能避免因不了解规则而出现报考失误。

2. 官方平台利用：教育部阳光高考平台、各省市教育考试院网站是获取高考报考权威信息的重要平台。这些平台会发布高校招生计划、专项计划政策、征集志愿信息、录取分数线等重要内容。考生和家长应定期关注这些平台，及时获取最新信息，为报考决策提供准确依据。例如，在高考录取期间，各省市教育考试院网站会第一时间公布征集志愿信息，包括征集志愿的院校及专业、录取分数线等，考生可通过该平台及时了解并填报征集志愿。

（二）模拟填报与咨询服务

1. 模拟填报工具推荐：为了让考生更好地熟悉志愿填报流程，合理规划志愿，可利用一些模拟填报工具。“掌上高考” 平台提供丰富的院校数据和专业信息，考生可根据自己的成绩和位次进行模拟填报，系统会根据填报情况进行分析，并给出相应的建议；北京教育考试院志愿填报系统也提供模拟填报功能，考生可以在正式填报志愿前，多次进行模拟操作，熟悉填报流程，调整志愿方案，提高志愿填报的准确性和合理性。

2. 咨询资源利用：参加高校开放日活动是了解高校的重要途径。北京航空航天大学杭州国际校园开放日期间，考生和家长可以实地参观校园，了解学校的教学设施、师资力量、校园文化等，还能与招生老师、在校学生进行面对面交流，获取第一手信息。此外，线上宣讲会也为考生提供了便捷的咨询方式，高校招生老师会在线上详细介绍学校的招生政策、专业特色等内容，并解答考生的疑问。考生和家长应充分利用这些咨询资源，全面了解高校情况，为报考提供参考。

五、时间管理与应急预案

（一）关键时间节点把控

1. 各省份填报时间：不同省份高考报考的时间安排有所不同，考生和家长务必牢记本省的关键时间节点。北京市本科提前批志愿填报于 6 月 27 日开始，本科普通批设 30 个平行志愿，征集志愿时间在 7 月下旬；甘肃省首次填报志愿时间为 6 月 26 日；浙江省首轮填报志愿于 6 月 29 日启动。考生应严格按照本省规定的时间进行志愿填报，错过填报时间将无法补报，直接影响录取。

2. 重要环节提醒：在志愿填报过程中，除了关注填报开始和截止时间，还需注意一些重要环节的时间要求。部分高校的特殊类型招生，如自主招生、高校专项计划等，有单独的报名和审核时间；征集志愿的填报时间通常较短，一般只有 1 - 2 天，考生需要在规定时间内及时填报。因此，考生和家长应制定详细的时间规划表，将各个重要时间节点标注清楚，提前做好准备，确保报考工作顺利进行。

（二）备选方案制定

1. 复读政策了解：对于一些对高考成绩不满意，考虑复读的考生，需要提前了解复读政策。2025 年，陕西、四川等地明确规定公办高中停止招收复读生，考生只能选择民办复读机构进行复读。同时，部分高校在招生章程中明确表示不招收复读生，国防科技大学等军事类院校。考生在决定复读前，要充分了解相关政策和高校招生要求，权衡利弊后再做决策。

2. 专科批次保底：专科批次在高考录取中起到保底作用。专科录取分数线普遍较低，一般在 180 分左右，大多数考生都有机会被录取。而且，部分高职院校与企业开展合作，实行定向培养模式，为学生提供了良好的就业机会。甘肃省的 “农村医疗专项计划”，通过专科层次的医学教育，为农村地区定向培养医疗卫生人才，学生毕业后可直接进入农村基层医疗卫生机构工作。对于成绩相对较低的考生，专科批次也是一个不错的选择，可以通过专科学习提升自己的专业技能，为未来就业打下基础。

六、职业衔接：从专业到就业的长远规划

（一）升学与就业双路径考量

1. 深造机会分析：对于有继续深造意愿的考生，在选择专业时要关注高校的保研率和考研情况。一些高校的特色专业或试验班保研率较高，北京航空航天大学 “詹天佑试点班” 直博比例可达 100%，北京交通大学 “茅以升班” 保研率超过 80%。选择这些专业或班级，学生在本科毕业后有更多机会直接进入研究生阶段学习，进一步提升自己的学术水平和竞争力。此外，一些专业在考研时跨专业选择的灵活性也较大，考生可以根据自己的兴趣和未来职业规划，在研究生阶段选择不同的专业方向进行深造。

2. 校企合作专业优势：部分高校与企业紧密合作，开设了 “订单式培养” 专业。南京航空航天大学的 “低空技术与工程” 专业与多家航空航天企业建立合作关系，企业深度参与人才培养过程，为学生提供实习、实践机会，并在学生毕业后优先录用。学生在这类专业学习，能够更好地将理论知识与实践相结合，提前了解企业需求，掌握实际工作技能，毕业后可以直接进入合作企业的研发、管理等岗位工作，就业前景广阔。

（二）实习与技能储备

1. 暑期实践重要性：在大学期间，利用暑期参加专业相关实习对于学生未来就业至关重要。对于人工智能专业的学生，可在大一、大二的暑期申请科技公司的算法岗实习，通过参与实际项目，积累项目经验，了解行业最新技术和发展趋势，提升自己的实践能力和职业素养。同时，实习经历也能让学生更好地认识自己的专业兴趣和职业方向，为未来职业发展做好准备。

2. 微专业拓展：为了提升学生的跨学科竞争力，一些高校开设了微专业课程。北京交通大学开设的 “人工智能” 微专业，学生可以在完成本专业学业的同时，利用课余时间修读微专业课程。通过学习微专业，学生能够拓宽知识面，掌握新的技能，增加自己在就业市场上的优势。例如，一名计算机专业的学生修读 “人工智能” 微专业后，在求职时不仅具备计算机专业的编程能力，还掌握了人工智能领域的相关知识和技能，更能满足企业对复合型人才的需求。

七、心理调适与家庭协作

（一）理性决策

2. 家庭共同决策：高考报考是一个重要的家庭决策，需要家长和考生共同参与。家长可以利用自己的社会经验和资源，为考生提供不同的视角和信息。例如，家长从事金融行业，能分享行业真实的工作内容、发展前景，帮助孩子判断金融类专业是否适合。但在决策过程中，家长要避免过度主导，应充分倾听孩子的想法。可以定期召开家庭会议，围绕目标院校、专业选择等问题展开讨论，老师、已毕业大学生等第三方参与，提供更多参考意见，最终共同制定出科学合理的报考方案。

（二）心理调适

1. 缓解考生压力：高考报考阶段，考生往往承受着巨大压力。家长要密切关注孩子的情绪变化，鼓励他们通过运动、听音乐等方式释放压力。比如，每天抽出半小时陪孩子跑步，在运动中放松身心，同时也能创造沟通的机会。还可以引导考生进行积极的自我暗示，如每天对着镜子告诉自己 “我可以做出合适的选择”，增强自信心。

2. 家长心态调整：家长同样需要调整好心态，避免将焦虑情绪传递给孩子。不要过分强调报考结果的重要性，而是关注报考过程中的每一个环节，与孩子一起认真研究、积极准备。要认识到高考报考只是人生的一个阶段，无论最终结果如何，都不是人生的终点，保持平和的心态，为孩子营造轻松的家庭氛围 。