促销计划和广告策略如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-06-30 03:27

写作核心提示：

写一篇关于促销计划和广告策略的作文时，以下事项需要注意：
1. 明确目标受众：首先，要明确你的促销计划和广告策略的目标受众是谁。了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便更好地制定符合他们需求的策略。
2. 确定促销目标和广告目标：在作文中，要明确说明促销计划和广告策略的目标。这些目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、提升客户满意度等。
3. 分析市场环境和竞争对手：在制定促销计划和广告策略之前，要对市场环境和竞争对手进行充分分析。了解市场趋势、竞争对手的优势和劣势，有助于制定出更具针对性的策略。
4. 创新促销和广告方式：在作文中，要展示你的创新思维，提出一些新颖的促销和广告方式。例如，结合社交媒体、短视频、直播等新兴渠道进行宣传，提高传播效果。
5. 制定合理的预算：在作文中，要明确说明促销计划和广告策略的预算。根据预算合理分配资源，确保各项活动的顺利进行。
6. 突出产品特点：在广告策略中，要突出产品的独特卖点，让消费者了解产品的优势。通过对比、案例分析等方式，使消费者产生购买欲望。
7. 强调品牌形象：在促销计划和广告策略中，要注重品牌形象的塑造。通过广告宣传，提升品牌知名度和美誉度，使消费者对品牌产生信任。
8. 制定执行计划：在作文中，要

2025年7月份营销策略如何制定，全套《营销+管理》策略指导PPT

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2025年第三季度7月份-营销管理指导手册

一、《核心思考》7月营销管理深度思考的5个问题

在7月进行营销管理深度思考时，以下是五个关键问题：

二、《核心主题》制定月度核心营销管理主题，激活营销活力，完成营销目标

7月份营销主题《唤醒》：7月-焕醒-激活团队、重启目标、赋能业绩。

1、唤醒《唤醒潜能》

企业唤醒潜能是一个涉及多方面的过程，主要包括以下几个策略：

1.培养企业文化：建立一种鼓励创新、容忍失败和持续学习的企业文化，激发员工的创造力和主动性。

2.员工培训与发展：定期为员工提供专业技能和个人发展的培训，帮助他们提升能力，实现自我超越。

3.目标设定与挑战：为团队和个人设定具有挑战性的目标，激发员工的斗志和潜能。

4.激励机制：建立有效的激励机制，包括物质奖励和精神激励，以激发员工的工作热情和创新动力。

5.授权与信任：给予员工更多的自主权和信任，让他们在职责范围内自由决策，增强责任感和归属感。

6.多元化团队建设：构建多元化的团队，通过不同背景和技能的员工之间的合作，激发新的思维方式和解决问题的方法。

7.开放沟通渠道：鼓励开放式沟通，让员工能够自由表达意见和想法，管理层需倾听并重视员工的反馈。

8.工作环境优化：创造一个积极、健康的工作环境，减少压力和不必要的工作负担，让员工保持最佳工作状态。

9.领导力培养：培养领导力，让员工有机会承担领导角色，通过实践提升领导和管理能力。

10.风险管理：鼓励员工在可控的范围内尝试新事物，即使失败也能从中学习和成长，减少对失败的恐惧。

11.工作与生活平衡：关注员工的工作与生活平衡，提供灵活的工作安排，保持员工的身心健康。

12.绩效管理：通过绩效管理识别员工的长处和短板，为员工提供个性化的职业发展路径。

13.创新机制：建立创新机制，鼓励员工提出创新想法，并为实现这些想法提供必要的资源和支持。

通过上述策略，企业可以有效地唤醒员工和组织的潜能，提高整体的竞争力和创新能力。

2、唤醒-《唤醒决心》

企业唤醒决心，关键在于激发员工的内在动力和对企业目标的认同感，以下是一些有效的方法：

1.明确愿景和使命：企业需要有一个清晰的愿景和使命，这不仅能指引公司的方向，还能激励员工为共同的目标而努力。

2.目标设定：设定具体、可量化的短期和长期目标，让员工明白他们的工作是如何与企业的整体目标相联系的。

3.领导力的展现：领导者需要通过自己的行为展现决心，以身作则，传递坚定的信念和积极的态度。

4.沟通和透明度：保持沟通的透明度，及时分享企业的信息和进展，让员工感到自己是企业成功的一部分。

5.员工参与：鼓励员工参与决策过程，让他们对企业的方向和策略有发言权，增加他们的归属感和责任感。

6.激励和认可：通过奖励和认可机制，激励员工为实现目标而努力，及时表扬那些为实现企业目标做出贡献的员工。

7.培训和发展：提供培训和发展机会，帮助员工提升技能，增强他们实现目标的信心。

8.挑战和机会：给予员工挑战性的任务和成长的机会，让他们在克服困难中建立自信和决心。

9.团队建设：通过团队建设活动，增强团队精神和协作能力，让员工在团队中找到支持和动力。

10.危机管理：在面对困难和挑战时，领导者需要展现出坚定的决心和应对策略，这能够鼓舞员工，增强他们克服困难的决心。

11.故事讲述：分享企业的成功故事和案例，让员工看到坚持和努力可以带来的积极结果。

12.工作环境优化：创造一个支持性和积极的工作环境，减少不必要的压力和障碍，让员工能够专注于实现目标。

13.反馈和改进：鼓励员工提供反馈，并基于反馈进行改进，让员工感到他们的意见被重视，从而增强他们实现目标的决心。

通过上述策略，企业可以唤醒员工的决心，激发他们为实现企业目标而共同努力。

三、《核心策略》营销策略核心思考，把握市场机遇，消费趋势，完成目标。

产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、销售策略、管理策略、推广策略、传播策略、落地执行：

核心策略：2025年7月份营销核心策略将围绕暑期消费旺季与品牌周年庆，通过线上线下整合营销、个性化推广与创意活动，强化品牌与消费者的互动体验，同时注重数据分析与精准营销，以创新驱动市场增长与品牌忠诚度的持续提升。

四、《核心工作》分析月度营销管理工作重点，制定月度核心工作

核心工作一、《做好年中总结规划》：

做好年中总结规划是确保企业或个人下半年顺利发展的关键步骤。以下是一些建议：

首先，进行年中总结。回顾上半年的工作，分析各项任务的完成情况，包括达成的目标、遇到的挑战及解决方案。识别成功经验和不足之处，为下半年提供宝贵的参考。同时，评估团队或个人的成长与变化，肯定进步，明确待提升之处。

其次，制定下半年规划。基于上半年总结，设定清晰、可衡量的目标，确保目标既具有挑战性又可实现。制定详细的行动计划，明确时间节点、责任人和所需资源。确保规划既符合企业战略，又贴近市场变化。

再者，加强沟通与协作。与团队成员、上级及合作伙伴充分沟通，确保规划得到广泛理解和支持。通过团队协作，共同解决规划实施中可能遇到的问题，形成合力。

最后，建立监督机制。设定定期评估机制，跟踪规划执行情况，及时调整策略。鼓励团队成员反馈意见，持续优化规划，确保下半年工作高效、有序进行。

核心工作二、《做好年中绩效考核》：

做好年中绩效考核是确保企业目标达成、员工激励与发展的重要环节。以下是一些关键步骤：

首先，明确考核标准。年初设定的目标与KPI应作为考核的基础，确保每位员工都清楚自己的绩效指标。同时，考虑市场环境变化，适时调整考核标准，确保考核的公平性和合理性。

其次，进行客观评价。通过360度反馈、自我评估、上级评价等多维度收集信息，确保评价的全面性和准确性。避免主观臆断，以数据和事实为依据，进行客观公正的绩效评估。

再者，强化沟通与反馈。考核过程中，与员工进行一对一沟通，详细解释评估结果，指出优点与不足，提出改进建议。鼓励员工表达意见，共同制定下半年发展计划，增强员工的归属感和积极性。

同时，制定奖惩措施。根据绩效考核结果，实施相应的奖惩措施，如奖金、晋升机会、培训机会等，激励员工继续努力，提升绩效。同时，对绩效不佳的员工进行辅导，提供必要的支持和资源，帮助其改善绩效。

最后，持续跟踪与优化。年中绩效考核不是终点，而是持续改进的开始。建立定期回顾机制，跟踪员工绩效改进情况，适时调整考核标准和策略，确保绩效考核体系的有效性和适应性。

《小暑》+《毕业季》+《大暑》+《暑假》等推广策略

推荐1-毕业季推广活动策略：

1.情感共鸣营销：通过制作毕业主题的微电影、海报或文案，唤起毕业生的共鸣，让他们感受到品牌的温度。例如，可以分享毕业生的成长故事，或展示他们与校园的深厚情感。

2.定制纪念品：推出毕业季限定商品，如毕业纪念册、文化衫、定制徽章等，满足毕业生对校园记忆的留恋，同时借助这些纪念品传播品牌。

3.线上线下联动：线上通过社交媒体发起毕业季话题挑战、毕业照征集等活动，增加用户参与度；线下则可在校园内举办毕业市集、音乐会等活动，与毕业生面对面互动。

4.优惠促销：针对毕业生推出专属优惠，如毕业旅行套餐、电子产品折扣等，满足他们步入社会前的需求，同时提升品牌忠诚度。

5.公益合作：与公益组织合作，为毕业生提供就业指导、实习机会或创业基金，既体现品牌的社会责任感，也能在毕业生中树立良好形象。

6.校友网络构建：利用毕业季契机，搭建或加强校友网络平台，帮助毕业生建立人脉，同时增强品牌与毕业生之间的长期联系。

推荐2-小暑节气推广活动策略：

1.清凉主题促销：围绕“清凉一夏”的主题，推出系列促销活动，如冷饮、冰淇淋、空调、风扇等夏日必备品的限时折扣或买一赠一活动，满足消费者夏日解暑需求。

2.线上互动游戏：在社交媒体平台发起“寻找小暑清凉”线上互动游戏，用户通过完成指定任务（如分享夏日解暑小妙招、参与清凉主题摄影大赛等）赢取优惠券或实物奖品，增加用户参与度和品牌曝光度。

3.线下体验活动：在商场、超市等人流密集区域设置“清凉体验区”，提供免费试吃、试用服务，同时设置拍照打卡点，鼓励消费者分享至社交平台，形成口碑传播。

4.健康养生讲座：营养师、中医专家等举办线上或线下健康养生讲座，分享夏日饮食调理、防暑降温等实用知识，提升品牌形象，同时推广品牌相关的健康产品。

5.跨界联名合作：与知名饮品、旅游品牌等进行跨界联名合作，推出联名款清凉饮品、夏日旅游套餐等，拓宽市场渠道，吸引更多潜在消费者。

6.公益捐赠活动：在小暑期间，开展“清凉送爱心”公益捐赠活动，为户外工作者、孤寡老人等群体送去清凉物资，展现品牌社会责任感，提升品牌形象。

第六部分：部分PPT内容：

转化能力官方账号，百万人关注的共享知识平台，专注企业经营管理，是企业家和职场人员的好帮手，供您参考。

B2B企业免费营销的8个策略、实战方法和成功案例

在经济下行的背景下，B2B企业面临着巨大的营销挑战。如何在有限的预算下实现有效的市场推广和客户增长，成为许多企业亟待解决的问题。本文将为你揭秘8种免费营销策略，以及4个国外知名SaaS公司的成功案例，帮助你在存量市场中精准触达客户、最大化现有资源价值、建立深层信任，并优化用户转化路径。

当资源有限的时候，不要浪费任何一颗子弹。

——题记

在经济下行、存量市场为主的背景下，B2B企业进行免费营销的核心在于：精准触达、最大化现有资源价值、建立深层信任、并优化用户转化路径。以下是一些国外知名SaaS软件公司行之有效的8个策略和4个知名公司成功案例分析，希望对我国企业有帮助。真心说一句，希望我国的SaaS软件企业能好好向国外优秀SaaS企业学习，专注提升自己的产品价值和营销能力，不要再进行价格战的恶性竞争了！如下：

B2B企业免费营销的8个核心策略

1. 内容营销 & SEO (核心中的核心)

* 策略：

创作深度、有价值的内容，精准解决目标客户的痛点（尤其是在降本增效、风险管理、提升效率方面的痛点）。

* 免费营销实战方法：

1. 深耕博客：发布问题解决方案、行业趋势洞察、最佳实践指南。针对长尾关键词优化。
2. 提供高价值资料：如电子书、白皮书、模板、清单。需要用户注册（邮箱）下载，用于线索捕获。案例：几乎所有成功的SaaS公司（如HubSpot, HubSpot Academy）都以此建立庞大的潜在客户池。
3. 客户案例证言：这是最强有力的信任状。详细描述客户如何使用你的产品在困难时期取得成果（如降低成本XX%、效率提升XX%）。发布在官网、博客、社交媒体。案例： Slack、Zoom、Notion的官网都有大量详实案例，是其销售过程中不可或缺的工具。
4. SEO优化：确保网站、博客内容针对目标关键词优化，争取免费的自然搜索流量。这是一个需要持续投入但成本极低的获客渠道。

2. 用户社区运营

*策略：

将用户聚集起来，鼓励他们分享知识、最佳实践和使用技巧，形成互助和自服务的氛围。

*免费营销实践：

1. 打造活跃的用户社区：利用Discord, Slack, 免费论坛平台（如Discourse）或微信群（针对国内市场）建立用户社区。公司团队积极参与答疑，鼓励用户互助。案例： Notion的用户社区非常活跃，大量教程和模板由用户自发创建和分享，极大降低了官方支持成本并促进了病毒传播。
2. 鼓励UGC（用户生成内容）：发起用户故事、模板/工作流分享活动，奖励优秀贡献者（虚拟奖品、社区认可、产品功能优先体验）。UGC既是内容来源，也是强大的口碑证明。
3. 利用社交媒体（精准）：在各个社交平台建立存在感。分享见解、行业问题、参与相关讨论，而非仅仅发布促销信息。重点在价值输出和关系建立。

3. 口碑营销 & 转介绍激励

*策略：

利用现有满意客户的力量进行推荐和背书。这是成本最低、信任度最高的获客方式。

*低成本/免费实践：

1. 建立有吸引力的客户推荐激励计划：设计清晰的激励规则（如赠送双方X个月服务、功能升级、礼品卡），让推荐过程简单方便。案例： Dropbox的爆炸性增长早期就依赖于其极致的推荐机制。很多SaaS公司（如Calendly, ZoomInfo）都有成熟的推荐计划。
2. 积极收集线上评价：金杯银杯，不如客户的口碑，在各个网络平台鼓励和引导满意客户留下真实评价。高评价和排名有助于提升新客户信任和自然搜索可见度。

4. 战略合作 & 资源互换

*策略：

与互补（非直接竞争，如上下游企业，同类客户不同需求的友商等）的SaaS产品或服务商合作，共享资源，触达彼此的潜在客户。

*免费营销实践：

1. 联合内容创作：共同制作白皮书、网络研讨会，交换邮件列表推广（需谨慎合规）。案例： CRM公司和营销自动化公司经常合作举办Webinar，讲解整合方案的价值。
2. 互相加入对方“推荐/合作伙伴”页面。
3. 资源互换推广：在各自的社媒、博客互相宣传介绍。

5. 电子邮件营销 (深耕现有线索)

*策略：对现有客户线索进行持续、有价值的培育，按照客户发展旅程不断推进。

*免费营销实践：

1. 采用自动化邮件，推动用户转化：为新注册用户设置欢迎序列、介绍核心价值和资源；为下载资料的用户设计相关的后续培育邮件序列；为试用用户发送教程、案例和使用提示。利用邮件自动化和细分。案例： HubSpot的邮件自动化是其核心营销工具之一。
2. 有价值的Newsletter：定期向订阅用户发送包含行业动态、产品更新、精选博文等的Newsletter，保持品牌温度和价值输出。

6. 免费带动付费

*策略：提供功能足够强大（能解决核心问题）、用户体验流畅的免费版本，让用户“尝到甜头”，自然产生升级和付费需求。

*关键：免费版必须展示核心价值，并在使用过程中巧妙设置“付费墙”（针对更高需求或限制），转化路径清晰顺畅。

* 案例：Canva（B2B也可用）的免费版功能强大，吸引用户使用其模板并付费购买高级图库或协作功能。Notion的个人免费版足以吸引大量个人用户，进而推动团队版的使用。Miro的免费白板工具吸引了大量团队试用协作。Zapier的免费版允许有限的自动化任务，用户依赖加深后必然升级。

7. 提供免费小工具/资源

*策略：开发与核心产品解决的大问题相关的、小而实用的免费工具，作为吸引点。

*低成本/免费实践：

1. 在线计算器： 成本节约计算器、ROI计算器、效率提升估算器等。提供价值同时获得潜在客户。案例： 很多HR SaaS提供薪资计算器，财务SaaS提供贷款计算器。
2. 行业报告： 发布基于自身数据和行业研究的免费报告（需邮箱换取）。提升行业权威形象。案例： ZoomInfo/Lusha会发布销售趋势报告。
3. 实用模板/清单： 项目管理模板、营销计划模板等。

8. 积极的PR & 媒体报道

*策略：争取低成本或无成本的媒体报道机会，提升品牌知名度和信任度。

*低成本/免费实践：

1. 发现新闻点： 产品重大更新、融资消息、重要的客户成果、独家研究报告发布等。
2. 主动接触媒体/博主： 建立媒体联系名单，个性化推荐你的新闻故事。
3. 参与行业峰会/活动： 申请成为演讲嘉宾或活动嘉宾（很多初创友好型活动费用很低），分享有价值的见解而非硬广。

4个国外知名SaaS软件公司成功案例分析

1. Hotjar (用户行为分析工具)：

*策略： 早期大量使用内容营销（尤其是博客和指南）建立SEO流量。提供功能强大的免费版（热力图、录音等有数量限制），让用户体验其核心价值。

*低成本关键： 通过内容吸引流量，免费版提供价值降低试用门槛，优秀的邮件培育序列推动免费用户向付费转化。通过社区和博客积累大量有机内容和用户口碑。

2. Canva (企业版)：

*策略： 强大的免费个人版吸引了数亿用户，形成了巨大的用户基础和自发的口碑传播（UGC模板分享）。当这些用户在工作场景中需要协作、品牌套件或高级素材时，自然导向Canva的企业版。

*低成本关键： 病毒式传播效应显著，用户主动分享自己的设计，即为Canva带来免费曝光和新用户。内容社区（模板）主要依靠用户生成。

3. HubSpot：

*策略： 将内容营销和免费资源做到极致（HubSpot Academy认证课程、大量模板、电子书）。建立庞大且活跃的全球社区。拥有功能强大的免费CRM工具作为流量入口和销售线索来源。

*低成本关键： 内容是其核心获客引擎，免费工具是强大钩子，社区形成了用户自我服务和口碑传播的平台，结合强大的邮件营销和自动化流程进行精细化培育。

4. Notion：

*策略： 极其友好的免费个人版、开放API和强大的模板功能，吸引了庞大的个人用户和爱好者群体。这些用户自发地在TikTok、YouTube、Twitter等平台制作教程、分享模板（UGC爆炸式增长），形成了强大的口碑效应和病毒传播。这使得其在进入企业市场时拥有了巨大的潜在用户基础。

*低成本关键： 免费策略+开放式UGC生态+社区驱动增长。用户成为了Notion的“自来水”传播者。

7个免费营销实战原则

1. 质量胜过数量：无论是内容、社区运营还是UGC鼓励，追求深度价值而非表面热闹。经济下行时，客户更珍视真正能帮到他们的东西。

2. 聚焦目标客户群：清楚定义你的理想客户画像，所有努力都要精准指向他们，避免资源浪费。

3. 服务好老客户：现有客户的满意度是口碑营销的基础。经济下行时，老客户的满意和口碑是最好的广告。

4. 数据驱动优化：密切追踪不同免费/低成本渠道的效果（网站流量、注册数、试用数、来源、转化率），不断迭代优化策略。免费的ROI也可能很高。

5. 产品本身是基石：产品的核心价值、用户体验、免费版/免费工具的设计，是所有这些策略能否成功的根本前提。产品必须要能真正解决用户痛点。

6. 长期坚持：SEO、社区、口碑等效应需要时间发酵和积累，不能期望立竿见影。保持稳定输出。

7. 整合营销：这些策略往往相互促进。一篇好的博客文章可以在社媒分享、进入邮件序列、作为社区讨论的引子、甚至激发UGC。整合运用效果更佳。

总结

经济下行、存量市场的B2B SaaS营销，核心在于深挖价值、激活用户、建立信任、促进高效转化。通过聚焦内容、社区、口碑、免费工具/试用以及战略合作等免费的手段，辅以数据驱动的精细运营，完全可以在预算有限的情况下实现可持续增长。

作者：飞鱼，微信公众号：B2B营销人联盟，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。

本文由 @flyfish315 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自unsplash，基于CC0协议