怎么写《表达燕窝广告词》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-07-04 14:57

写作核心提示：

写一篇关于表达燕窝广告词作文时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众： - 在撰写广告词之前，首先要明确燕窝的目标受众是哪些人群，比如注重养生的女性、追求高端生活的男性、注重健康的老年人等。根据受众的特点，调整广告词的语气和内容。
2. 突出产品特点： - 燕窝的独特之处在于其营养价值，如含有丰富的蛋白质、氨基酸、矿物质等。广告词应突出这些特点，让消费者了解燕窝的独特价值。
3. 简洁明了： - 广告词要简洁明了，避免冗长和复杂的句子结构。使用易于理解的词汇，确保消费者能够快速抓住广告的核心信息。
4. 创意新颖： - 运用创意和新颖的表达方式，使广告词脱颖而出。可以采用比喻、拟人、排比等修辞手法，增强广告的吸引力和记忆点。
5. 强调效果： - 燕窝对人体的益处是广告词的关键。强调燕窝对皮肤、身体、精神等方面的积极影响，如美容养颜、增强免疫力、改善睡眠等。
6. 体现品牌形象： - 广告词应与品牌形象相符，传达出品牌的价值观和理念。如果品牌注重自然、健康，那么广告词中应体现这些元素。
7. 调动情感： - 利用情感诉求，触动

一碗528元！万科创始人王石官宣代言“总裁燕窝” 网友：不坑穷人

封面新闻记者 马梦飞

3月18日，燕窝品牌燕之屋官方微博官宣，燕之屋携手品牌代言人王石，推出“全球首款男人的燕窝——总裁燕窝”。此消息一出，引发热议。公开资料显示，王石1951年1月生于广西，是万科集团创始人。

记者查询发现，该品牌旗舰店显示王石同款燕窝礼盒售价3168/盒，一盒有6碗，算下来一碗燕窝528元，目前已售28盒。对此，网友吐槽称：“不坑穷人”。值得一提的是，燕之屋还是“燕窝第一股”，近日燕之屋公布了2024年业绩公告，预计净利润同比下降约15%至25%，净利润预计出现五年来首次下降。

王石代言“总裁燕窝”

客服：全球首款男士专属燕窝

3月18日，王石和燕之屋官方微博双双官宣，王石发布的品牌广告中写道：“全球首款男人的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成就每一个挑战。”

△官宣海报

此外，王石还同时发布了一段宣传视频，视频中，王石称，“‘总裁碗燕’包含燕窝、人参、铁皮石斛等8重滋补”“每天一碗，能量满满”。记者查询发现，在燕之屋官方旗舰店中，“总裁碗燕”售价3168/盒，一盒有6碗/158g，算下来一碗燕窝528元。截至记者发稿前，该款燕窝已售28单，有消费者在评论区称其是“高端佳品”。

此外，记者联系到燕之屋的客服人员，该客服表示，这款“总裁碗燕”去年就已经上市，这是全球第一款男士专属的燕窝，卖得挺好的，这也是目前公司最高端的一款燕窝。“每个人都需要保养嘛，特别是男士，特别成功的男士更需要保养。”

△旗舰店销量

此外，针对王石代言等事宜，记者多次拨打燕之屋总部电话，但截至发稿前，未能得到回应。

74岁王石也是万科创始人

退休金超过千万

此次燕之屋产品能引起热议，也与代言人王石的身份有关。

公开资料显示，王石1951年1月生于广西，是万科集团创始人，王石微博认证显示为“万科集团创始人兼董事会名誉主席”。

作为万科集团的创始人，王石于2017年6月卸任董事长一职，退出公司管理。万科2017年报中提及，为充分肯定王石过去33年对公司作出的不可替代的贡献，经审议，董事会委任王石先生为董事会名誉主席。作为名誉主席，王石并非公司的董事、监事或高管，不参与公司治理。

年报还显示，2010年至2016年期间，王石担任万科董事会主席职务，年均税后经济利润奖金1679.83万元。值得一提的是，退休后，王石曾在某档节目中表示：“关于年收入没什么不方便说的，就是退休金啊，终身荣誉董事长这样的一个身份，这个工资还是按照原来的不变，这个加起来一千万出头吧。”

“燕窝第一股”发布盈利预警

净利润预计出现五年来首次下降

曾经，凭借刘嘉玲“吃燕窝我只选燕之屋”的广告词，“燕之屋”发力高端市场，成为高端养生食品市场的巨头。

2023年12月12日，燕之屋在港交所主板正式挂牌上市，成为“燕窝第一股”。而在这背后，燕之屋经历了4轮冲击IPO，从2011年开始，燕之屋就开始谋求上市，从港股到A股再到港股，最终在港股上市。

但上市后第一年，燕之屋就出现业绩问题。2月14日，燕之屋发布的盈利预警，公司预计2024年度营收仅实现20亿元至21亿元，同比增长2%-7%，实现净利润约1.587亿元至1.798亿元，同比下降约15%至25%。结合之前的招股书，燕之屋净利润预计出现五年来首次下降。

在股价方面，截至18日收盘，燕之屋股价报6.41元，总市值29.84亿元。

△燕之屋股价

大量签约高知名度艺人

巩俐、赵丽颖、王一博都曾代言

与此次官宣的代言人王石不同，此前燕之屋签约的代言人多为高知名度艺人。在燕之屋官方旗舰店，还可以看到王一博的代言图片。

有意思的是，2024年上半年燕之屋就出现净利润同比下降。对此，当时燕之屋称，净利润减少的部分原因在于为执行双代言人品牌战略，集团分别在2024年1月、5月宣布巩俐、王一博为新品牌代言人，相关宣传推广费用主要发生在上半年。

记者梳理发现，除现任品牌代言人巩俐、王一博外，燕之屋此前还签约过刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等艺人担任代言人。相较于燕窝行业的其他品牌，燕之屋签约的高知名度艺人数量可谓首屈一指。

当然，为了签约艺人，燕之屋也砸入重金。业绩公告显示，2024年上半年，受连续签约巩俐、王一博两位代言人等综合因素影响，燕之屋销售及经销开支同比增长38.45%至3.65亿元。

业内专家：王石代言是品牌优化的结果

近年来滋补品迎来消费红利

相比巩俐、王一博等艺人行业的代言人，王石显然属于另一个赛道，对于燕之屋转变代言人此举，中国食品产业分析师朱丹蓬接受记者采访表示，这应该是燕之屋品牌进一步优化的一个结果，“当整个行业进入规范化、专业化、资本化以及规模化发展的节点，选择王石是有利于提升燕之屋品牌效应的举措。”

朱丹蓬表示，王石本身就是一个成功的企业家，他的人设也是不错的，选择他作为新的代言人，对品牌发展肯定是利好的。他进一步谈到，目前国内燕窝市场进入了高速增长、高速发展和高速扩容的节点。疫情之后，消费者在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理这几方面有了非常深化的趋势，像新中式的滋补产品，在近年来整体发展都非常不错，比如海参、阿胶以及燕窝等滋补品都迎来了一波消费的红利。

赵丽颖王一博巩俐都代言过的燕窝品牌，正处在“增收不增利”的困局

早期凭借刘嘉玲“吃燕窝我只选燕之屋”的广告词，燕窝品牌“燕之屋”成功锚定高端市场，稳坐高端养生食品市场的巨头。

成为“燕窝第一股”之后，燕之屋却在营收与利润两端呈现出截然不同的走势。近日，燕之屋公布了2024年业绩公告，预计2024年全年将呈出现增收不增利的态势，收入约为20亿元至21亿元，同比微增2%至7%，而净利润则将同比下降约15%至25%，预计在1.587亿元至1.798亿元区间。

从营销盛宴到利润滑坡，燕之屋的困局既是自身战略转型的阵痛，也折射出燕窝行业从“奢侈品”到“日用品”变迁中的集体焦虑。

双代言人策略难救利润率下滑

2023年12月12日，燕之屋在港交所主板正式挂牌上市，成为“燕窝第一股”。

事实上，从2011年开始，燕之屋就开始谋求上市，从港股到A股再到港股，经历四轮冲击IPO后，最终才成功在港交所上市。

上市一年多后，燕之屋并未如期待中的“展翅”，业绩公告显示，预计截至2024年12月31日止年度，燕之屋将取得收入约20亿元-21亿元，较2023年同期的收入增长约2%-7%。

与收入的稳步增长形成对比的是，燕之屋预计2024年度的净利润将出现下滑，约为1.587亿元-1.798亿元，较2023年同期下降约15%-25%。与此前收入、净利润均呈正增长的走势相比，收入同比增幅不足10%、净利不升反降的2024年或将成为燕之屋的一次滑铁卢。对于2024年净利润的预期减少的原因，燕之屋将其归于营销费用挤压、新工厂筹建、原材料成本上涨、渠道影响等多方面的因素。不难看出，燕之屋对于业绩的承压，有着清晰的认知。

早期凭借刘嘉玲“吃燕窝我只选燕之屋”的广告词，燕之屋成功锚定高端市场，2024年，燕之屋官宣巩俐、王一博成为品牌代言人，不难看出，燕之屋开始将产品从“贵妇专享”的触角延伸到了Z世代，2024年，燕之屋还曾推出过百元燕窝粥、苏打水，试图打破“贵妇标签”。

燕之屋在营销上向来舍得“下血本”。比如，刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、金晨等知名艺人都曾是燕之屋的代言人，据公开资料显示，2020年至2022年，燕之屋销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元，其中广告及推广费用占据六到七成。2023年，燕之屋销售及经销开支同比增加11.8%至5.63亿元，广告及推广费用的增加仍被列为主要原因之一。2024年上半年，燕之屋销售及经销开支同比增长38.45%至3.65亿元。

然而，相比起营销费用，燕之屋在研发费用的支出却不算多，燕之屋的研发费用率却常年徘徊在1%上下，远低于营销费用的投入。2020年至2023年，公司的研发投入分别为1768万元、1898万元、2432万元和2638万元。

争议中的燕窝，还是一门好生意吗？

燕之屋的困局并非孤立。据《2023-2024年度燕窝行业白皮书》，市场规模虽达623亿元，但增速从2021年的15%降至12%，存量竞争加剧。随着消费者越来越理性，有关于燕窝是“智商税”的声音在消费者心中被无限放大。

近年来，不少品牌通过“平价燕窝”“鲜炖燕窝”“零食化”等创新模式抢占市场份额，如盒马鲜生、东阿阿胶推出的即食燕窝、小仙炖推出300元左右的鲜炖燕窝套餐，盒马鲜生即食燕窝直降至百元档，燕之屋也推出了“百元燕窝粥”产品线。在燕之屋的天猫旗舰店，记者看到，销量最高的是一款237元的礼盒套装，里面包含了5瓶70g的即食燕窝，此外23.9元两碗的燕窝粥也有1万多单的销量。

全国农贸联燕委会认为，电商平台极大地改变了燕窝行业的供应链模式，促使了鲜炖燕窝等细分品类产品的规模发展。而在线下，体验性门店将会成为头部燕窝企业深耕品牌和区域的关键布局。

记者梳理发现，燕之屋在天津、南京等地的部分门店，也开出了配备产品展示区和服务体验区的3.0旗舰店。今年2月，燕之屋宣布进入美国市场，在纽约开出门店，多款产品在纽约上架开售。

此外，燕之屋也开始发展打造自己的供应链能力，2024年5月，燕之屋在厦门建立绿色智能工程，试图通过数字化、智能化、科技化推动下，助力燕窝产业升级转型和可持续发展。

在“贵妇专享”神话褪色、年轻人养生需求分化的双重夹击下，燕之屋的“重营销轻产品”的打法已难奏效。在新的消费形势下，燕之屋等品牌们，是否能快速找到新的差异化打法，找到新的品牌叙事，仍然有待观察。

潇湘晨报·辣椒财经记者陈诗娴

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