制定市场营销计划4p如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-07-05 18:56

写作核心提示：

标题：制定市场营销计划4P策略时应注意的事项
正文：
市场营销计划是企业在市场竞争中取得优势的关键，而4P策略（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广）则是市场营销计划的核心。以下是在制定市场营销计划4P策略时应注意的几个事项：
一、明确市场定位
1. 分析目标市场：深入了解目标市场的需求、偏好、消费能力等，确保产品或服务能够满足目标客户的需求。
2. 确定竞争优势：分析竞争对手的产品、价格、渠道、推广等方面的策略，找出自身的差异化优势。
二、产品策略
1. 产品设计：根据市场需求，设计符合目标客户需求的产品，注重产品的独特性和创新性。
2. 产品组合：合理搭配产品线，满足不同客户群体的需求，提高市场份额。
3. 产品质量：确保产品质量，提高客户满意度，树立良好的品牌形象。
三、价格策略
1. 确定定价目标：根据企业战略目标，确定产品的定价目标，如市场份额、利润率等。
2. 竞争性定价：分析竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。
3. 价值定价：充分考虑产品或服务的价值，确保价格与价值相符。
四、渠道策略
1. 渠道选择：根据目标市场特点，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等。
2. 渠道管理：加强对渠道的管理，确保渠道的稳定性和高效

营销必修课：4P理论下的价格和渠道策略实战指南

在市场营销的复杂棋局中，价格和渠道策略是影响消费者决策的关键因素。本文深入剖析了如何在4P理论框架下，通过精准的价格策略和高效的渠道布局，激发消费者的购买意愿，实现销售转化。

在昨天的营销必修课文章中，我们聚焦于如何基于产品特性与卖点刺激消费行动。今天，我们将视角转向价格与渠道两个关键维度，深度剖析如何通过这两个要素的有效运作，进一步激发消费者的购买意愿，完成转化提升。

一、价格策略：高低有道，撬动心弦

价格，在营销的棋盘上，是影响消费者决策的关键棋子，它关乎盈利模式的塑造、市场份额的争夺，以及企业阶段发展目标的权衡，是企业运营的核心枢纽。

1. 高价产品：价值锚定，让高价成为吸引力

高价产品，凭借其充足利润空间，为企业的产品创新、渠道拓展和市场推广提供强有力的支撑，助力企业在竞争中占据高地。然而，如何让消费者心甘情愿为高价买单？答案在于要提供有力的购买理由。

1. 提供政治正确的理由：这是一把能撬动消费者心理的钥匙。针对特定人群，如父母为孩子学习与健康成长的投入，白领在高压下对品质生活的追求对自我的追求，这些理由都是直击痛点，极具说服力。同时，对标其他品类，如：当一款沐浴露卖到200元时，就应与价值1000元香水做对比，能为消费者提供清晰的价值锚点，进一步强化购买动机。
2. 提供足够丰富的信息：高客单产品的购买决策往往伴随着高参与度。在引导购买的过程中，无论是产品包装、电商详情页，还是线下展示，都应提供详尽信息，扮演消费者的智囊角色，消解其决策疑虑。
3. 提供此时此刻的优势：消费者在面对高价时，常常犹豫不决。此时，突出优惠的紧迫性、限时限量的奖励、独家的增值服务，甚至是一句“加急发货”的承诺，都能成为撬动行动的有效钩子。
4. 提供没有担忧的承诺：这是给消费者的一颗定心丸，也是将其引入私域流量池的关键。通过完善的售后保障，不仅能解决消费者的后顾之忧，还能为企业建立稳固的客户关系。

值得注意的是，高价格本身就是一把双刃剑。一方面，它促使消费者自动为其寻找合理性，只要企业提供足够丰富的信息作为支撑，就能撬动消费者的心理认同；另一方面，高价产品在平台算法的加持下，往往能吸引更优质的人群流量，为企业带来更高的品牌曝光度和市场关注度。

2. 低价产品：超预期与理由支撑，让低价更能刺激行动

低价产品，看似容易引发冲动消费，但其背后逻辑并不简单。消费者对低客单价产品的购买参与度往往较低，他们更倾向于相信大品牌，遵循“一分钱一分货”的常识。因此，如何让低价产品成功转化，成为营销人必须攻克的难题。

1. 加入超预期的元素：这是让低价产品脱颖而出的关键。无论是黑科技元素、专利技术的创新应用，还是通过DIY展示放大产品的最佳效果，都能让消费者感受到超预期的价值，尤其是美妆和食品行业。对于难以从产品自身挖掘超预期元素的情况，可以尝试从欢迎度入手，突出产品的已有XXX人买，激发消费者的从众心理。
2. 明确低价的理由：在给消费者超预期呈现的同时，还需提供一个合乎情理的低价理由，让其安心购买。小米的“综合硬件利润率永远不会超过5%”的承诺，就是一个经典的营销案例。尽管从财务角度看，这一承诺具有一定的迷惑性，但在营销层面，它成功地强化了小米“质优价廉”的品牌形象，为低价策略提供了强有力的支撑。

二、渠道策略：找到消费者，让渠道帮我们卖货

渠道，是产品通往消费者的桥梁，不同类型的企业在渠道铺设上呈现出显著差异。从抽象层面看，渠道推广的核心在于两件大事：一是找到消费者，二是让渠道帮我们卖货。

1. 找到消费者：精准捕获，高效转化

建立蜘蛛网，精准收割公域流量

以学习机为例，将流量分为泛品类流量、品类流量、竞品流量和品牌产品流量四类，借助电商平台的投放工具和直投工具进行多次触达。针对不同类型的流量，采用差异化的转化钩子，如强化产品卖点、突出品牌优势、直接发放优惠券等，确保每一滴流量都能被充分利用。对于难以打动的消费者，将公域流量转化为私域流量，进行一对一的转化引导，进一步提升转化效率。

构筑多元化、个性化、利益导向的转化钩子

针对不同类型的流量，设计多样化的转化钩子，满足消费者的个性化需求，激发其购买欲望。

公域转私域，实现转化效率最大化

通过个性化购买咨询、福利优惠引导和增值服务提供，将公域流量引入私域流量池，实现流量的高效利用和客户关系的深度维护。

2. 让渠道帮我们卖货：激活渠道，共赢增长

渠道是品牌营销的强力盟友，品牌越能组织和动员更多力量，就越能在共同利益框架下实现共赢。巩固渠道的核心在于打造双赢的利益共同体。

1. 绑定合作意愿强的渠道伙伴：一些亲子早教品牌在发展初期，通过与亲子社区或公众号社群合作，借助粉丝信任背书获取首批种子用户，实现从0到1的突破。在收益平衡的基础上，发展尽可能多的合作共同体，实现效益最大化。
2. 为渠道创造新的增量：通过为渠道引入新人群、增加客户流量，或以刚需稳定的客群提升渠道活跃度，为渠道创造新的增长点。例如，拼多多通过引入知名品牌入驻，开拓新的消费市场，为品牌和平台实现双赢。

总之，今天我们从价格和渠道两个维度深入探讨了刺激消费者行动的策略。在价格端，针对高价和低价产品分别制定相应的行动刺激方案；在渠道上，通过找到消费者和让渠道帮我们卖货的双向赋能，获取流量并撬动用户行动，为企业营销注入强劲动力。

本文由 @在下卓一航 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

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战略-市场营销战略4P组合

一、是什么

市场营销组合涉及4个变量，

产品、价格、渠道、促销。

～

二、怎么做

①产品策略

（1）产品组合

1.产品组合

宽度(大类)，长度(品名)，深度(规格)

关联性(生产和渠道相关的产品)

2.产品组合策略

扩大，缩减，产品延伸（低端变高端）

～

（2）品牌商标

1.单一品牌

2.多种品牌（每个产品都有不同品牌）

3.自有品牌（超市自有品牌）

～

（3）产品开发

筛选构思，是否上马新产品？

业务分析(需求、能力、利润)，开发，市场测试，商品化。

～

②价格策略

（1）基本定价策略

1.成本导向定价

2.竞争导向定价

3.需求导向定价（市场导向）

～

（2）主要定价策略

1.心理定价

尾数(只要99.99元)、整数、声望、招徕

2.产品组合定价

系列产品、副产品、关联产品(互补耗材)、捆绑定价(本来不买)

3.地理差价：

产地价、交货价、运价

4.折扣折让

～

（3）新产品定价策略

1.渗透定价

先低后高。先低价抢占销售渠道，美团，后面消费者养成习惯慢慢涨价。

2.撇脂定价

先高后低。先高价割走最肥的一块肉，苹果手机等电子产品，后面竞争者涌入再降价保市场。

3.满意定价

适中定价

～

③分销策略

（1）是否经过中间商

1.直接分销

2.间接分销

（2）中间商数量

1.独家分销(1家)：奢侈品

2.选择性分销(几家)：特殊品

3.密集分销(N家)：日用品

（3）是否经过网络

1.线上

2.线下

～

④促销策略

（1）构成要素

1.广告促销：媒体

2.营业推广：非媒体

3.公关宣传：公共形象

4.人员推销

（2）促销组合策略

1.推：上门推销

2.拉：微商拉人

3.推拉结合