如何写《天猫计划书》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-05-06 11:58

写作核心提示：

撰写关于天猫计划书的作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. "明确主题"： - 确保你的计划书主题明确，围绕天猫的发展、营销策略、市场分析等方面展开。
2. "目标受众"： - 了解你的目标受众是谁，是天猫的管理层、投资者还是潜在合作伙伴，这将影响你的写作风格和内容深度。
3. "结构清晰"： - 计划书应有一个清晰的结构，通常包括引言、市场分析、解决方案、实施计划、风险评估、预算和结论等部分。
4. "市场分析"： - 对天猫所在的市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等，以支持你的计划。
5. "解决方案"： - 详细阐述你的计划如何帮助天猫解决问题或抓住机遇，包括具体的营销策略、产品创新、服务改进等。
6. "实施计划"： - 提供一个详细的实施步骤和时间表，确保每一步都有明确的目标和责任分配。
7. "风险评估"： - 识别可能的风险，并提出相应的应对措施，以减少不确定性。
8. "预算"： - 提供详细的预算计划，包括预期成本和收益，确保计划的可行性。
9. "数据支持"： - 使用数据和事实来支持你的论点，避免主观臆断。
10. "语言表达"： - 使用专业、准确的语言，避免口语

盘点100份运营计划书，这4点很重要，看完你自己也能入驻天猫！

摘要：

商家拥有一个属于自己的天猫店有多重要？

淘宝直播推波助澜，线上线下全网流量汇入

疫情之下，哀鸿遍野，唯有天猫店主们借助阿里平台优势，淘宝直播推波助澜，线上线下全网流量汇入，不愁无人逛店。

2018年至2019年期间，我帮助大大小小的品牌卖家写了100多份入驻天猫的运营计划书，彼时的他们肯定觉得入驻天猫为时已晚，本着试一试的心理，咬咬牙跟随电商浪潮，有些的确资质不符被拒，但更多的是成功下店。

经过一年多的经营，谁也没想到天猫店竟成为他们维持下去的免死金牌。

下店不是奇迹

作为长期浸淫天猫入驻的电商运营者，自从我在电商群里晒出我通过自荐成功入驻的截图之后，就有很多入驻无门的同行朋友私聊我，一开始只是将我的心得和多年运营经验分享给他们，其实，只要按照我给出的几点建议，只要品牌过硬、资质符合，下店不是奇迹，但我后来发觉，这些同行都是拿来主义，第一句都是“你帮我写运营计划书呗……”， 也难怪天猫代入驻市场群魔乱舞，就是看到了商家的这种心理需求。

为了肃清代入驻市场的风气，我首次面向所有希望进驻天猫的商家朋友，分享我一直以来的几点建议，盘点一年来写过的一百多份计划书，提纲挈领地说几点干货建议：

第一点，品牌超级符号化。（这个理论源自华与华广告公司）。

商家首先要明确观念，入驻天猫就是树立品牌标杆，从你决定做天猫店起，就要有信心让你的商标成为该领域的品牌，在优胜劣汰的筛选机制下，大小品牌不计其数，找到你这个品牌的差异化优势，一个好的运营计划书必须开门见山，琢磨出一句好的slogan，定个点，后面才是洋洋洒洒的展开。

至于如何给品牌想一个金句，如果不是专业文案，只有商家自己才最清楚品牌定位。

第二点，产品适度具象化。（这个是我自己归纳的理论）。

如果说品牌是战略层面，那么产品就是战术层面，很多人颠倒了，以为产品才是王道，也没错，只不过在还未入驻阶段，品牌始终凌驾于产品之上。

所以，在产品策划这块，应当适当剪裁、精挑细选，高度浓缩你产品的每一个卖点，既详细又不啰嗦，集中几页展现你的产品，如同每一发子弹击中行业痛点，让天猫审核小二为你亮灯。

第三点，渠道尽量简单化。

为什么这么说？照顾到很多小商家其实并未铺开全面渠道，同一个类目，大有大的打法，小有小的经营方式，所以，你是什么渠道就展现什么渠道，精简到位，不要追求虚无缥缈的包装式计划书，这一块是官方重点打击的。

退一万步说，即使毫无渠道，迫不得已要包装，也不是乱包装，当然这一点也是需要专业运营来提供建议，有条件的商家可以求助同行的力量。

第四点，推广力求全面化。

这里不得不说，电商人要紧跟时代，不要埋头于自己的一亩三分地，每年的推广手法推陈出新，昨天还是直通车，今天就是短视频直播了，你在运营计划书里必须涵盖一贯的推广方式和今天流行的增粉趋势，只有全面铺开了去，才能打动口味刁钻的审核小二们。

这一点只要多看看电商干货就可以迅速上手。

以上就是我在盘点100多份运营计划书之后，得出的一些不成熟的小建议，总的来说，按照天猫官方目前的入驻政策，未来天猫入驻还会继续爆发，但政策不变，以上四点建议就是商家入驻天猫的宝典，万变不离其宗。

不管是自荐入驻还是代入驻，都能少走很多弯路。

当然，以上每一点都是需要一定运营、策划功底来落实的，如果你太急切想进驻天猫市场，我建议找个靠谱、专业、有干货的代入驻团队来操盘，派代是我入行以来一直填补我电商技能的干货网站，他们肯定做得比我更好！

在这里为派代入驻团队打个广告，找他们，信得过。

天猫入驻的运营计划书和PPT该怎么去写？

天猫入驻PPT运营计划书是入驻天猫大多数类目都需要准备的（个别类目是不需要运营计划书的）。

网上干货很多，大家都在总结如何书写一份PPT，都知道从公司介绍，品牌介绍，团队介绍，产品介绍，运营计划，服务体系去介绍。但是更细一点，你懂怎么去写吗？

1：公司介绍，公司介绍内容从成立时间，规模，人数，资质去书写，如果公司没有经营过，那你就去想文案，看看怎么写才能把公司写的很有实力。

2：品牌介绍，这个要看你申请的是什么类目，我说一个现在最难入驻的类目“家具”，家具这个类目，审核小二其实最关心的问题就是供应链的问题，就是你的工厂制造能力，还有你的产品线是否可以撑起店铺的动销和销量，家具大众风格无非就是简约，北欧，新中式，美式这几种，这些也是类目常年招商的方向。品牌介绍里要写人群定位，你的客单，线上线下怎么去做的，针对几线城市，没有也是需要去包装的。如果你是服装，那就是围绕原创，设计师这些去做，做潮款。

3：团队介绍，团队介绍不单单是你电商团队的介绍，你是品牌方，你是厂家，这些当然也要写进去，你们员工多少人，是怎么分配工作的，哪一个岗位有多少人，大框架就是这么多。

4：产品介绍，运营计划书里最重要的就是产品了，你卖的就是产品，这个当然就是核心了。选品很重要，如果你的选品正好符合现在招商的口味，那基本上希望更上一层楼。你的竞队现在什么情况，目前市场的行情怎么样都写下。每个类目，每个时期，做什么产品也不一样，这个要看风格。

5：运营计划，大家在写运营计划的时候，第一张就是要预估全年的销售额，然后你们店铺要怎么做，都是描述大框出来，站内你们要怎么做，直通车、钻展这些要投入多少，产出多少。站外你们打算怎么引流，百度、自媒体、公众号，大概算出要投入的费用，今年最重要的一点就直播，这一项是必须要加上的，并且要重点描述下，运营计划就是跟着平台的玩法，规则来做的。

6：服务体系，大家可以理解成售后服务，不能你的产品卖完了你就不管了，对吧。你比同行你有哪些服务上的优势。

大概的东西就是这么多，我梳理的基本是大框，基本一份PPT要30页左右，这个视类目而定，PPT千万不能去套，或者是你真的只去做运营计划，而把其他的省略掉，那样入驻天猫的几率会降低，那么麻烦的资料都准备了，自己认认真真在准备一份运营计划书也不会耽误太多的时间。

宇伯团队讲解专业天猫入驻干货