手把手教你写《办会员卡的广告词》,（精选5篇）

更新日期:2025-05-08 04:13

写作核心提示：

撰写关于办会员卡的广告词作文时，需要注意以下事项：
1. 明确目标受众：首先，要明确广告词的目标受众是谁，是针对年轻人、家庭主妇、商务人士还是其他特定群体。了解受众的特点和需求，有助于撰写更具针对性的广告词。
2. 突出会员卡优势：在广告词中，要突出会员卡的独特优势，如优惠力度、积分兑换、会员专享活动等。让消费者一眼就能看出办卡的好处。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂的句子。尽量用简短的语句表达出会员卡的价值和吸引力。
4. 创意新颖：在广告词中融入创意，使广告更具吸引力。可以运用比喻、夸张、对仗等修辞手法，让广告词更具趣味性。
5. 调动情感：广告词要能够触动消费者的情感，让他们产生共鸣。可以运用温馨、励志、幽默等情感元素，让消费者对会员卡产生好感。
6. 强调限时优惠：在广告词中强调限时优惠，增加紧迫感，促使消费者尽快办理会员卡。例如：“限时优惠，仅剩最后100张，错过不再有！”
7. 体现品牌形象：在广告词中体现品牌形象，让消费者对品牌产生信任感。可以提及品牌的历史、荣誉、口碑等。
8. 引导行动：广告词要引导

年轻人的山姆，中年人的宜家

虽说中国早已步入中产阶级社会，可对于什么是中产阶级，迄今仍没有靠谱的定义。

是月入五位数、985/211本科学历、生二胎、宝马五系、还是五环内全款买房？可能是，也可能都不是。

因为中产不见得是个收入概念，他更像一个柜子，你可以躲进里面，把自己包裹起来，任凭风吹日晒，也能心安理得。

无论一个中产贫穷还是富裕，有品还是没品，他们有一个共同点，那就是要面子。

毕竟身为普通人，谁不在乎别人的眼光和评价，当你得意的时候需要被人羡慕，失意的时候则需要有人安慰，同时又不戳破你的难言之隐。

所以中产的生意很难做，因为他们很矫情。虽说普通人的面子比草纸还不值钱，可对于商家而言，能抓住普通人的面子，就是抓住能赚钱的机会。

比如下面这两个品牌：山姆和宜家。

这两个品牌，都很中产，而且比谁都更懂中产。

为什么这样说？先看山姆。

山姆指的是山姆会员店，他在中国的名气远远不如他的老爸——沃尔玛来得响亮。

不过沃尔玛的名气都是在国外攒起来的。名气不等于人气，在国内，沃尔玛过得并不好，光是今年就关了七家门店，近五年更是关了百余家，平均每年关店20家。

和老态龙钟的沃尔玛相比，历史同样悠久的山姆会员店却如沐春风，以每年5—7家的速度强势增长。

山姆究竟是吃了什么药，居然在零售这条已经卷烂了的赛道上一骑绝尘？

原因很简单，因为他让年轻人懂得了什么是体面。

网上有个段子，世界上有两种打卡点，一种是旅游景点，一种是山姆会员店。

逛过山姆的年轻人，通常都爱发个朋友圈，抖音和小红书上甚至有专门的探店博主，把介绍山姆的购物体验做成了一门生意。

不就逛个超市吗，这也能卖？山姆用实力告诉你，当然可以！

年轻人钟爱山姆的原因，首先是他们家的东西足够诱人。

瑞士卷和麻薯常年供不应求，好吃量又足，还有烤鸡、榴莲蛋糕、牛肉卷等网红商品，在社交媒体上一向是推荐与代购的热门款。

除此之外，山姆还先后推出了0糖0脂的希腊酸奶、能够搭配咖啡和清茶的苹果派、五常有机稻花香米，以及只有正宗日料店才能吃得到的鳗鱼饭。各种各样的异国风味，都能在山姆获得品尝。

只要你是一个喜欢美食或购物的年轻人，在小红书隔三岔五就能刷到“山姆必打卡零食”“山姆美食”这样的内容。据说在小红书上，和山姆美食有关的内容有超过30万条。

难道山姆吸引年轻人的原因，仅仅是小红书上的零食？

说到底是因为山姆有一个更大的杀手锏——会员制。

了解山姆的人都知道，去山姆购物，你必须办会员，没有会员卡不让进。

虽然此举在网上备受争议，但仍挡不住年轻人趋之若鹜。

毕竟一张山姆会员卡260元起步，不算贵。但办与不办，却有很大的区别。

在山姆的广告语上，公然写着这样的话：

为什么只让会员进入？因为山姆只“为菁英生活提供高品质商品”。

换句话说，进了山姆，你便过上了所谓“菁英”生活，而你离菁英生活的距离，只差一张260元的会员卡。

正是这张会员卡，让年轻人明白了什么是中产，不管他们是不是，总之进了山姆，他们就能体验所谓的中产生活。

所以有人这样评价山姆：它是年轻人的“中产演习”。

当你成为山姆的会员，你就获得了某种“圈层感”，让你和同类“拉开”距离。

首先，会员代表了某种黏性，从顾客的角度，办理会员，就是对这家店的信任。

而对商家而言，会员则意味着责任，相比于没有会员制的超市，会员制的区别在于，前者提供给顾客的是商品，而后者提供的是关系。

既然是关系，那就和谈恋爱一样，你得不停地哄顾客，还必须提供个性化与差异化服务，毕竟，如果会员服务和非会员服务差不多，成为会员就没必要了。

为啥山姆的购物体验好？因为会员制竖起了一道无形的篱笆墙，把蹭吃蹭喝的贩夫走卒统统排除在外。

所以你能感觉到山姆超市的宽敞舒适，买东西就像逛主题公园，行走于高大的货架之间，没有大卖场里那种常见的嘈杂，身边一个个仿佛都是“体面人”。

这就是山姆，它以一种独特的方式告诉你，什么是“中产阶级”。通过一张会员卡，让你产生某种身份的优越感。当然，这份优越感是你只需踮一踮脚就能够得着的。它不同于会所VIP或者高尔夫俱乐部这样的贵族消费，门槛低，却有效，最关键的是体验确实不错。

如果说山姆让年轻人提前体验了一把中产生活，那么宜家则为已经中产的中年人提供了一座避风港。

不久前，一条新闻冲上了热搜。39岁的前互联网大厂高管，因为厌倦了大厂无止境的流程与精神内耗，以及枯燥至极的工作，选择来宜家卖窗帘。

在此之前，他已经失业在家一年，之前被猎头“围追堵截”的他，如今却无人问津。投出去的简历全部石沉大海。

没想到，最后接纳他的，居然是宜家。

在宜家，和他有相似经历的人还有不少。

比如42岁的前广告公司老板，曾拥有自己的工作室，月收入最高的时候达到了四五万。

后来因为业务不景气，她不得不重新找工作。可五年的职场空档期加上四十多岁的年纪，几乎没有HR会看上这样的履历，无论基础岗还是管理岗都没有适合她的位置。

为了找工作，她甚至还给电影院和星巴克投过简历，全部杳无音讯。

最后向她抛来橄榄枝的，还是宜家。

结果一进宜家才发现，周围几乎全是“同路人”。他们的年龄普遍在40岁上下，有前地产公司的全职妈妈、建筑师事务所的景观设计师、前国企销售······还也不乏连干了七八年的兼职，比如50多岁的老阿姨，半周在超市打工，半周来宜家上班，虽然辛苦却干得不亦乐乎。

当社会上99%的企业把35+中年人拒之门外，宜家竟成了为数不多的，对失业中年友好的企业。

在宜家打工，没有年龄限制，更重要的是，这里的工作氛围很轻松，没有KPI，没有职场上的勾心斗角，没有精神内耗，更没有甲方爸爸24小时没日没夜的催促与改稿。

在这里工作，以体力活为主，也会和顾客打交道，但不必斗智斗勇，讨价还价。同事们互帮互助，也不必担心自己会“犯错”。

尽管每天得连续站好几个小时，腰酸背痛、收入微薄。但和风吹日晒送外卖，或者进工厂打螺丝相比，这里的工作实在轻松太多了。

最关键的是，当亲朋好友问起的时候，你还能一句：我在500强外企工作。不明真相的人还以为你混得不错。

有人把宜家比作中年人的”健身房“，倘若你人生失意，又想挽回一点点中产的颜面，来宜家是个不错的选择。

毕竟，这里的员工一旦入职，就能享受一年15天的年假，还能去瑞典免费旅游。

作为全球家居零售业的霸主，宜家的产品一向以高性价比著称，尽管它的目标客户是以80、90后为主的年轻人群，却能以一种意想不到的方式，吸引正处于下坡路上的中老年人。

前几年上海有一家宜家门店，成了老年人热衷的约会地点。这里不仅能免费坐上大半天，还能享受免费的瑞典肉丸和饮料，日均消费只有咖啡店的三分之一。

所以宜家还有个称呼：老年相亲角。

宜家总能给走投无路的人以安慰，曾经是老年人，而今是中年人。

老年人在宜家寻找爱情，而如今，宜家则让中年人在这里找到了体面。

宜家澳洲分公司的CEO曾说过这样一句话：当人的钱包越来越薄的时候，宜家就会是一个越发合适的地方。

如今我们不妨做个补充：当一个中年人的钱包越来越薄的时候，宜家会是一个适合他工作的地方。

山姆和宜家，两个八竿子打不着的企业，为何今天被拿来一起讨论？

原因很简单，作为传统行业里的佼佼者，他们把握了取悦中产的关键词，那就是：装。

山姆的东西大多偏贵，但给人的感觉好像又不贵。尤其是当你办了会员卡之后，它的价格仿佛一下子“亲民”起来。

因为山姆通常在你不是会员的时候才觉得贵，一旦你成为会员，走进山姆门店，你会发现这里的空间对每个人都很友好。它像是一座仓库，商品量也很大，逛一次就能买上很多。说到底，山姆的东西虽然看起来贵，但就品质和分量而言，仍旧是划算的。

山姆知道，中产的体面，来自装得满满的购物袋。这种体验必须是有门槛的，又不能太高，装的不够，就不会让人产生高级感。装的太过，又容易把人拒之门外。

所以山姆能够在年轻人中间火爆出圈，而同样作为高消费场所的购物中心就达不到这个效果。因为购物中心虽然人人都能进去逛，但里面的东西却不是人人都买得起。

购物中心适合谈恋爱，偶尔玩玩可以，甚至从来不会拒绝你，但要想一起结婚生孩子，对不起，人家会嫌弃你银行卡上的收入。

而山姆才是那种适合一起过日子的人，表面看它要对你验明正身，甚至设置关卡。可一旦关系确立，你还是会觉得物超所值。

所以最高明的装，不是擅长做表面文章，而是让你先有距离感，再获得满足感。

至于宜家，走的是另一条路线。

宜家的家具很便宜，某种程度上甚至很低档，当然，这里的低档指的不是质量，而是款式。宜家从本质上是卖给穷人的。

但宜家门店却没有这样的感觉，其购物体验在零售行业里数一数二。这里有舒适宽敞的空间，温馨怡人的布局，还有儿童乐园与餐厅，总之在宜家购物，你体验的不是家具，而是生活。

无论对顾客还是员工，宜家都非常友好。而很多店家做不到这一点，他们往往为了取悦顾客压榨员工，最后在行业里留下了很不好的名声。

宜家让穷人找到了体面，给一地鸡毛的生活，提供了一个缓冲带。

这也是一种高明的伪装，它关乎人的尊严。如果说山姆是铠甲之下的柔软，那么宜家则是温柔之下的笃定，为你提供一个坚实的后盾。

不得不说，这两个在资本主义世界里摸爬滚打了半个多世纪的洋品牌，居然比中国人更懂中国人。当然，你也可以说他俩是戏精，但即便如此，他们仍是学习的榜样。

抢会员，温州各大商场推出付费会员卡

6月20日当天，陈小姐在开太百货入手了一套大牌化妆品。她说：“兰蔻一套的价格是3680元，八折后是2944元。我买了一张开太299卡，化妆品打完折之后有些东西比代购买还要更便宜。而且这卡是花299元买的，买得越多越能值回本钱。”

像陈女士这样的例子还很多，张女士除了开太的299卡外，还有银泰的365卡。她表示365卡除了服饰化妆品可享受9折外，在全国银泰商场内的餐饮店也可享受9.5折优惠……

现在，会员成为了各家商场越来越重视的顾客群，不管是春节、儿童节、三八妇女节，还是刚刚过去的618，商场频繁推出针对会员的优惠活动，为的就是牢牢抓住商场会员的需求，增加与会员的粘性。

抢夺会员 商场打好会员牌

6月15日，开太百货推出299卡，顾客只要花费299元办张会员卡。一年内，会员可享受化妆品9折、鞋服折上9折；而在每月20日，化妆品还可享受8折优惠。据了解，299卡是开太百货最新推出的付费升级版会员卡。

而银泰百货的365卡推出已近一年，在刚刚过去的618，也让持卡顾客享受到了一波优惠。时代百货也推出了9折权益卡，顾客需付费300元使用。业内人士表示，温州各大商场接连推出付款升级版会员卡，会员可享受多项特权，商场打好会员牌已成为稳定客源的大招。

“365天，每天不到1块钱，就可享受怎么多优惠，生日还可送50元购物券。”开太百货相关负责人透露，接下来，商场还将推出多项办卡优惠活动，以吸引更多的顾客办卡。据了解，银泰百货的365卡已推出一年多时间，顾客支付365元，就可以在之后一年的时间里享受到折上9折-9.8折的优惠。而银泰365卡的宣传语为：365天，一天只要1块钱，天天享9折。“为了抢夺会员，商场都开始掐架了。现在只有银泰、时代、开太等商场推出，如果温州更多的商场加入，升级版会员卡的实惠相信会越来越多。”多位顾客如此表示。

消费者对付费会员认可度增高

“具体办卡数字不方便透露，不过，越来越多顾客办理了升级版会员卡，以享受到更多权益。”各家商场相关负责人均如此表示。目前，各家商场的升级版会员卡还会结合线上线下的活动，不定期地向会员推出各种优惠体验活动。多位温州零售业人士表示，零售业的“付费会员”由来已久。从用户角度，付费会员制度有一种低成本获取“特权”的感觉。顾客花费几百元购买了会员权益，从买得越多省得越多的角度，她会倾向在这家商场消费。而对商家来说，对会员提供“特权”，其成本能够被会员费用或会员身上获取的净利润所覆盖，又能帮助企业实现“捆绑”用户的目的，减少“跳槽”从而为经营者带来更高的收益。

像文中开头谈到的陈小姐、张女士这样的消费者如今不在少数，中国新一代消费者已开始有意识为服务买单。艾瑞咨询最新发布《中国零售业付费会员消费洞察报告》显示，中国消费者对付费会员的认可度日益增长。约90%的用户认为付费会员制为消费者带来了新的价值。业内人士表示，在新零售下，线上线下的融合更进一步，“同价”已是大势所趋，在实惠价格以及数字化技术的“加持”下，一些属于线下零售的优势也愈发明显。除了服务体验等传统强项，相对更长的优惠活动时间，这些都促使顾客购买升级版会员卡。

记者 黄婉文 编辑 翼然