精心挑选《银行沙龙活动策划方案》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-05-20 11:27

写作核心提示：

撰写一篇关于银行沙龙活动策划方案的作文时，以下事项需要注意：
1. 明确活动目的：首先，要明确银行举办沙龙活动的目的，是为了宣传银行产品、提升客户满意度、加强客户关系，还是为了拓展业务渠道等。明确目的有助于后续策划活动的具体内容。
2. 确定活动主题：根据活动目的，确定一个具有吸引力的主题，以便吸引客户参与。主题应简洁明了，富有创意，能够体现银行的品牌形象。
3. 分析目标客户群体：了解目标客户群体的需求、兴趣和特点，以便在活动策划中更好地满足他们的需求。根据客户群体特点，设计活动内容和形式。
4. 制定活动时间、地点和规模：选择合适的活动时间，确保客户能够参与。地点应交通便利、环境优雅，能够满足活动需求。根据客户数量和场地条件，确定活动规模。
5. 策划活动内容：根据活动主题和目标客户群体，策划一系列富有创意、有趣味、有教育意义的活动内容。活动内容应涵盖以下几个方面：
a. 互动环节：设置互动游戏、问答、抽奖等环节，提高客户参与度。
b. 专题讲座：邀请专业人士进行理财、投资、保险等方面的讲座，为客户提供专业指导。
c. 产品展示：展示银行最新产品，让客户了解并体验银行服务。
d. 客户互动：组织客户交流分享，增进彼此了解，提升客户

《圈金行动：银行活动策划》（共2天）

课程背景

银行为维护好存量客户关系、并兼顾业绩产出，支持各网点自行开展沙龙活动。从主题策划到活动组织，到活动后追踪服务，需要付出大量的时间、精力和费用。然而，除了少量产品说明会性质的沙龙活动，效果还算差强人意。其他沙龙活动，并没有产生预期中的效果。

本次培训大纲的初衷，试图围绕流量、互动、转换、低成本四个关键词，生成和银行日常工作相结合的培训内容。以求力指沙龙活动效能的关键因素，同时具有很强的实操指导性。

课程大纲

第一讲：银行沙龙活动到产能的3道鸿沟

1、硬转换

沙龙活动案例分析：茶里书香----免费品茶+国画鉴赏活动

该次沙龙活动，客户到达共20位左右，纷纷表示，活动本身非常好，但是对银行最后产品的推荐，心存抵触。因此，要突破服务营销转换过于僵硬的瓶颈，需要掌握以下4种方法：

• 类比法
• 情景剧
• 客群增值吸引法
• 客户现身说法法

2、高成本

沙龙活动案例分析：欢乐圣诞趴----亲子早教机构联合儿童活动

该次活动单人次的活动成本高达200元，直接影响了网点全年沙龙活动规划客户覆盖面。要突破沙龙活动中的成本环节，需要掌握以下4种低成本方法：

• 成本置换
• 有效使用率
• 银商联盟
• 客群自传播

三、 低流量

沙龙活动案例分析： 在汽车4S店推荐卡分期业务

在该次活动当中，直接推荐卡分期业务，只能吸引买车资金不充足，并没有商定相应银行的客户。如果转换思维，做购车后的类会员服务（汽车保养知识讲座与系列车友活动），就能服务4S店本次活动、历次活动、今后活动的所有客户。营销对象（客户流量）大大增加。要增加沙龙活动的流量，需要学会以下4种方法：

• 同类客群找流量
• 同类商家找流量
• 同类需求找流量
• 同类关注找流量

第二讲：五步策划具有产能的银行沙龙活动

一、沙龙类型的选择

1、按沙龙目标的划分

• 由存量、增量、内部流量、外部流量形成四个象限。沙龙活动分为引流类、厅堂激发类（厅堂微沙）、客户关系维护类、宣传类.
• 案例分析：旺季营销活动的尴尬
• 课堂演练：沙龙活动类型判断

二、目标客户的选择

1、目标客户选择的3个参考维度

• 客群数量、客群质量、营销资源匹配度
• 案例分析：为什么银行很难做成功企业主客户群的沙龙活动

2、核心客户群的关怀需求分析

• 女性客户群关怀需求
• 老年客户全的关怀需求
• 企业主客户群的关怀需求

3、目标客户的名单准备

1. 活动内容的准备

1、客群关注与商业分布

• 
  
• 案例分析：留学类商业关联网与银行合作的分布图

2、活动内容与商业借力

• 案例分析： 高尔夫教学与大企业高管的福利行动

3、主题的选择与价值观共鸣

• 案例分析：积分兑换现场的主体准备

4、互动内容与客户认知教育

• 案例分析：投资选择VS财富教练

5、服务到营销的过渡设计

• 案例分析：女性沙龙活动中的转换设计
• 课堂演练：准备一场沙龙活动策划

四、活动成本优化

1、员工兴趣与成本

2、合作对象选择与成本

3、活动方式与成本

• 案例分析： 亲子活动---多肉植物DIY
• 案例分析： 解读亲子观影中的情商点

1. 活动转换的设计

1、本次活动的转换设计

• 案例： 亲子活动中如何激发客户子女教育金规划需求
• 课堂练习： 为自身的沙龙活动设计转换环节

2、多次活动的递进性设计

• 案例分析： 网点植物认知角
• 案例分析： 从摄影活动到旅行社导流
• 课堂练习： 为自身的沙龙活动设计递进性的沙龙活动

第三讲：与沙龙活动相结合的客户日常管理工作

一、客群发现

1、存量客户发现

• 如何在现有客户接触中发现客户群

2、增量客户发现

• 如何在日常生活中形成发现增量客户群的意识

二、沙龙相关资源的积累

1、价值资讯

2、价值商家

3、价值互动内容

4、沙龙主题与金融产品营销的链接

5、课堂演练： 如何制作H5发送到微信群

三、客群关系经营

1、客户关注与价值资讯

• 如何利用资讯红利时代梳理有价值的资讯对客户群进行客户关系维护

2、活动邀约与意图传达

• 如何在活动邀约的过程中传达良好的意图

3、利益关系与专业关系的区别

• 对金融产品不同的价值理解带来不同客户关系结果

四、沙龙活动前、中、后的客户接触要求

1、沙龙活动前：引发客户关注、激发客户的兴趣、表达良好的意图

2、沙龙活动中：接待、服务跟进、营销跟进、道别

3、沙龙活动后：T+1、T+10、T+30不同跟踪内容

4、沙龙总结报告的重点

5、课堂演练：沙龙活动效能管理表的使用

第六讲：沙龙活动与外拓

一、存量激活

1、如何利用沙龙活动激活存量客户

2、话术与情境示例

二、客户转介

1、如何利用沙龙活动带动客户转介

2、话术与情境示例

三、客户提升

1、如何利用沙龙活动带动客户提升

2、话术与情境示例

四、外部引流

1、如何利用沙龙活动带动外部流量

2、课堂演练：亲子客群活动的外部引流

卫超《网点沙龙全流程组织与操作》

课程大纲：

一、网点沙龙综述

二、活动沙龙策划

三、活动沙龙组织和邀约

四、通关