营销

更新日期:2025-05-21 09:17

写作核心提示：

标题：营销作文撰写要点解析
在当今这个信息爆炸的时代，营销已经成为了企业竞争的关键因素。而一篇优秀的营销作文，能够帮助企业更好地传达产品信息，吸引消费者关注。以下是撰写营销作文时需要注意的几个事项：
一、明确目标受众
在撰写营销作文之前，首先要明确目标受众。了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，有助于更有针对性地进行宣传。例如，针对年轻消费者，可以采用轻松幽默的语言风格；针对商务人士，则需用专业、严谨的口吻。
二、突出产品优势
在作文中，要突出产品的独特卖点，让消费者一眼就能看出产品的优势。可以从以下几个方面入手：
1. 产品功能：详细介绍产品的功能特点，如何满足消费者的需求。
2. 产品质量：强调产品的品质，让消费者放心购买。
3. 产品价格：分析产品的性价比，说明为什么这个价格物有所值。
4. 产品创新：介绍产品的创新点，展示企业在行业中的领先地位。
三、运用修辞手法
为了使作文更具吸引力，可以运用一些修辞手法，如比喻、排比、拟人等。这些手法可以让作文更加生动形象，让消费者产生共鸣。
四、合理安排结构
一篇优秀的营销作文，需要有合理的结构。一般而言，可以按照以下顺序进行：
1. 引言：简要介绍产品，引起读者的兴趣。
2. 主体：详细阐述产品优势，运用修辞手法增强说服力。
3. 结论

营销

今天的案例分享者是张先生，35岁，某支付公司品牌总经理，有10年品牌营销方面的从业经验，北京理工大学MBA。

今天的案例是《如何从零开始做一本企业杂志》

一、前言

企业杂志或企业内刊是不少企业，特别是大企业倾向于打造的一种在内部传播公司文化，在外部树立公司形象的载体。而且企业内刊不像公开刊物需要国家颁发的出版号，灵活方便，大多数企业通过短时间的摸索就可以逐步将企业杂志走向正轨。随着移动互联网的发展，企业杂志还可以脱离纸质，走入web端和手机端，极大地降低了杂志的物力成本。当然，是否出版实体杂志更多取决于企业对内部杂志的定义，或是最终要达到什么目标来区分是否出版实体书。本文是跟我在上家公司的工作经验来展开，2015年我在LF支付供职，期间以执行主编的身份牵头负责公司内刊的编辑制作，现在将经验分享给有需要参照的人。很多人不理解数字时代还要纸质媒体，简单介绍下。

二、杂志的“媒介竞争优势”是什么

1、传统媒介观念上，杂志相比于电视、广播、报纸、户外广告、网络广告更为严谨和高端。因此，杂志给受众的直观感受是，有深度、有逼格、它以周刊、月刊、季刊等方式出版，不是快消化的媒介，而是专业媒介代表。像是财新杂志，2021为例，年度会员费498元，其他媒体对受众的吸引还没有能达到这种程度的。

2、 杂志相比于其他媒介还具有传阅率高的优势。杂志这种媒介适合多人分享，实际场景往往是，一个人买了一本杂志会分享给其他看一看，具有一传多的效应，影响覆盖到更多人。

3、 杂志可以长久地被读者收藏在书架或是办公桌上，成为品牌展示的长期平台。我当时是作为品牌部在牵头作者本杂志，因此，我们也会考虑到品牌效应，杂志适合反复阅读，因此他与读者的链接不是一次，而是多次，所以可以帮助提升品牌知名度。

三、《LF内刊》出版背景

1、 为了树立品形象，支撑业务快速发展的需要。杂志如何作为平台，发挥支撑业务的作用的？我们所处的第三方支付行业，影响企业发展的机构，从重要程度高低排序是这样，中国人民银行第一位，主要是支付结算司，也包括人民银行下属的更省分行，他可以进行行政性处罚。二是中国银联及其各省市分支机构，他可以进行业务违规处罚，并掌握大量资源。三是，我们公司的全国代理机构，由于支付机构产品差异不大，所以谁家的代理机构多，谁就有市场。因此，我们打造杂志的初衷就考虑到借助杂志媒体去影响我司品牌在他们心中的形象，特别是行业的大多数机构都存在大量的灰色业务。我们的GR去拜访人行、银联，都可以拿着杂志把企业充分的介绍给他们。我们的销售可以拿着杂志作为介绍资料去营销新的代理加入。这些维度和方向也是我们确定内容方向的知道。要对业务生态有帮助。

2、 为了企业文化内部宣传的需要。LF支付在2011年创立，到2015年，团队从小规模几个人，变成了400人，长期坚持的做事风格，随着人员规模扩大，渐渐出现大公司病，需要一个平台来长期的展示公司提倡的事情，凝聚价值观和企业文化，达成最大公约数的共识，作为内部宣传平台，使员工长期关注、持续贯彻。

三、杂志制作的流程

先熟悉一下杂志的物理框架：

1、 封面封底封一封二封三。这基本是放广告和杂志名称的地方

2、 版权页和广告业。所谓版权页其实就是出版商信息那一页，为了正轨严肃，几乎所有的企业内刊也都会设置这一页，版权页上公司名称，编委会等等各种title，按照公司管理层表明就行，主要干活的就从执行主编往下，当然，公开发行的也是这样的。

3、 内容页。就是所有你放内容的地方。

流程顺序是这样的：

1、确定选题

确定选题是每一期的核心，你要确定这一期的主题是什么，除了这个主题外还涉及到什么“副题”。每个选题的篇幅安排是多少？最好做一个选题审批表，这样老板就知道你们写什么，而且也是他需要的方向。

3、 内容采编

内刊不要做搬运工，尽量自己写，我们可以做到95%原创。当然可以自己写，也可以分公司投稿写，也可采访同事，我们当时是四个人负责采编，两个人负责设计，我们是季刊，所以杂志工作只是一小部分，大概占25%左右的经历。采编一定要分工好，确定好时间节点，不然排版的同学会疯。

4、 校对与定稿

写完了以后就要尽快定稿，分两步，一是内容没问题了，二是要校对。但是校对没有专职的人，而又容易出现低级错误，因此要同时之间交叉校对，而且是两次。

5、 排版设计

排版设计主要是设计同学要确认本期的主视觉，然后是每篇内容的图文排版设计。主视觉围绕本期主题来，这是固定模式。比如赶上公司五周年了，肯定是这个司庆方向。内容设计上突出创意为要点。

6、 交付印厂打个小样

所有的排版确定以后，就可以给联系好的印厂打样了，主要是看看色差，是否还有错别字等等，基本上问题不大。

7、 签发。

这一步是给老板看看内容是否合适啊，还有没有意见啊，还有调整的空间，如果不改了就让他签字，准备印刷了。

8、 完稿并制作印版

确定以后，文件发给印厂了，他就开始印刷了，这时候最好派一个同学去现场，看看印出来的是否跟设计万无一失，万一出现几千本都印完了还有错误的情况，我们的设计同学每期必到现场，不管几点，从未出错。

9、 印刷成册

印完以后印厂会送物流过来，几千本基本都要有个小库房了，最终全部以赠阅形式总部分发，各分公司根据需求订阅量进行分发。

四、经验分享

1、作为杂志发起人要明白做纸质杂志的目的，不然公司内部很难被支持，特别是说服老板

2、杂志内容从不匮乏，匮乏的是缺乏在公司内的发现，以及看日常行为的眼光。

3、低级错误不可犯，文字交叉校对

4、不是媒介过时，是看待媒介的眼光过时

5、让更多同事参与进来就会很轻松

附上几张图，给大家看看我们的刊物

版权页

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