企业管理之实战经验：商业计划书应该怎么写（2）

更新日期:2025-05-31 21:00

写作核心提示：

商业计划书是企业展示自身价值、争取投资、制定发展战略的重要文件。撰写一份优秀的商业计划书，需要充分展示企业的核心竞争力、市场前景和发展规划。以下是一篇关于企业管理之实战经验：商业计划书应该怎么写（2），以及作文应该注意的几个事项。
一、商业计划书应该怎么写（2）
1. 明确目标市场
在商业计划书中，首先要明确目标市场，包括市场规模、目标客户、竞争对手等。具体可以从以下几个方面进行阐述：
（1）市场规模：根据行业报告、市场调研数据等，分析目标市场的规模、增长速度等。
（2）目标客户：描述目标客户群体的特征，如年龄、性别、收入、消费习惯等。
（3）竞争对手：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额等。
2. 产品或服务介绍
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势等，包括以下几个方面：
（1）产品或服务概述：简要介绍产品或服务的类型、用途、特点等。
（2）产品或服务优势：阐述产品或服务在市场上的竞争优势，如技术创新、品质优良、价格合理等。
（3）产品或服务应用场景：描述产品或服务在实际应用中的场景，展示其价值。
3. 市场营销策略
阐述市场营销策略，包括以下几个方面：
（1）市场定位：根据目标客户群体的特征，确定产品或服务的市场定位。
（2）营销渠道：介绍产品或服务的销售

企业管理之实战经验：商业计划书应该怎么写（2）

五、分析竞品情况

在商业计划书当中，对比部分具有至关重要的地位，它是能够最为清晰和明确地展现市场竞争格局以及自身优势定位的关键所在。

这一部分的重要性不言而喻。要深入且全面地分析在广阔的市场中究竟存在着怎样的直接或间接的竞争对手。直接竞争对手通常在产品或服务的类型、目标客户群体以及市场份额等方面与自身形成正面的竞争态势。例如，在智能手机市场中，某些品牌可能因技术创新和品牌影响力而占据主导地位，成为直接的强劲对手。

而间接竞争对手，则可能在功能、价格或渠道等方面与自身存在一定的竞争关系。比如，平板电脑在一定程度上会对笔记本电脑的市场造成冲击，形成间接竞争。

对于这些竞争对手，需要仔细剖析他们各自的优缺点。有些竞争对手可能在技术研发方面投入巨大，从而拥有领先的技术优势，但在市场推广和客户服务方面可能存在不足。还有些可能凭借强大的品牌知名度迅速打开市场，但产品的性价比却相对较低。

与此同时，要明确创业项目与他们存在的相似之处和不同之处。相似之处或许体现在对某些核心技术的应用，或者是对特定客户需求的关注。而不同之处可能在于创新的商业模式、独特的营销策略，或者是在产品功能上的差异化设计。

最后，重点思考如何在如此激烈的竞争环境中脱颖而出。这可能需要依靠独特的产品特性，如更高的性能、更便捷的操作；也可能依赖于卓越的服务品质，为客户提供全方位、个性化的服务体验；或者通过创新的营销手段，打造与众不同的品牌形象，从而吸引更多的消费者关注和选择。

六、讲清商业模式

这无疑是商业计划书当中至关重要的实操部分，同时也是最能够直观且有力地展示产品可行性和盈利能力的核心部分。

这一部分的意义重大且深远。它要求对产品的运作方式进行详尽且清晰的阐述。产品的运作涉及到多个层面和环节，包括但不限于生产流程、技术应用、供应链管理等。比如，在一款新型智能家居产品的运作中，需要说明如何通过先进的传感器技术实现智能化控制，如何与供应商建立稳定的原材料供应渠道，以确保生产的连续性和稳定性。

而对于如何产生收入和利润，更是需要进行深入且全面的分析。收入的产生可能源于多种渠道，如产品的直接销售、增值服务的提供、与合作伙伴的联合营销等。以一家在线教育平台为例，其不仅可以通过课程的售卖获取收入，还能通过与相关企业合作开展定制化培训项目来增加利润。

在控制成本和风险方面，同样需要给出具体且可行的策略。成本的控制涵盖了人力成本、原材料采购成本、运营成本等多个方面。例如，通过优化人员架构，避免人力资源的浪费；在原材料采购时，与供应商进行长期合作以获取更优惠的价格。风险的控制则需要对市场变化、政策调整、技术更新等可能带来的风险进行预估，并制定相应的应对措施。比如，当市场需求出现波动时，及时调整生产和销售策略；面对政策的变动，提前做好合规准备，降低潜在的法律风险；针对技术的快速更新，建立持续的研发投入机制，保持产品的竞争力。

七、展示运营现状

这毫无疑问是商业计划书当中极具分量的数据部分，并且也是最能够鲜明且有力地展示产品进展和成效的关键所在部分。

这一部分的重要性简直无可替代。它要求以丰富多样且直观清晰的方式，运用尽可能多的图表来呈现产品运营的一系列关键指标和数据。在当今数字化时代，数据就是最有力的证明和决策依据。

用户数量是衡量产品市场覆盖程度的重要指标。比如，若一款社交应用在过去的一段时间内，用户数量从最初的几千人迅速增长至数十万人，通过折线图清晰地展示出这一增长趋势，就能直观反映出产品在市场拓展方面的显著成果。

活跃度体现了用户对产品的参与度和依赖程度。以一款在线学习软件为例，通过柱状图展示不同时间段内用户的日均使用时长、登录次数等数据，能够清晰地了解用户的活跃程度变化，进而判断产品的吸引力和黏性。

留存率则反映了产品留住用户的能力。假如一款游戏产品，在初始阶段的留存率较低，但经过一系列优化措施后，留存率逐步提升，通过绘制对比图表，能够清晰地看到改进措施的效果。

转化率是衡量产品商业价值实现程度的关键指标。例如，对于一款电商应用，从浏览商品到最终下单购买的转化率的变化，通过扇形图等形式展示，能够明确产品在促进交易方面的表现。

满意度则反映了用户对产品的整体评价。通过问卷调查收集用户的满意度数据，并以图表的形式呈现，如满意度评分的分布情况，能够帮助企业了解用户的真实感受，为产品的改进提供方向。

综上所述，这部分数据的精准展示和深入分析，对于评估产品的现状和未来发展潜力具有不可估量的价值。

八、介绍核心团队

这乃是商业计划书当中至关重要的人才部分，同时也是最能够充分展现团队具备做成这件事情的能力和坚定信心的关键部分。

这一部分的重要程度不容小觑。它要求全面且细致地介绍团队成员各自的背景和经历。团队成员的背景涵盖了多个关键方面，学历是其中的重要基石，工作履历则是实践能力的有力证明，创业经历更是积累宝贵经验和展现坚韧精神的重要体现。

例如，团队中的技术骨干拥有顶尖高校的计算机科学硕士学位，在校期间就参与了多项前沿科研项目，为日后的技术研发打下了坚实的理论基础。在工作方面，曾就职于知名科技公司，主导了多个大型项目的技术开发，成功解决了一系列复杂的技术难题，赢得了行业内的高度认可。

再看团队中的市场营销专家，毕业于一流商学院，拥有丰富的市场营销理论知识。在过去的工作中，曾在多家知名企业负责市场推广工作，通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功推动了多个产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了销售额的大幅增长。

而团队中的创业成员，此前曾参与过相关领域的创业项目，虽然经历了种种挑战和挫折，但从中积累了宝贵的应对经验，锻炼出了敏锐的市场洞察力和强大的抗压能力。

综上所述，团队成员在学历、工作、创业等方面的出色背景和丰富经历，以及他们所取得的显著成就，充分证明了这个团队有足够的能力和信心去实现商业计划的目标，迎接未来的各种挑战，并将事业推向成功的彼岸。

九、规划发展目标

这毫无疑问是商业计划书当中极具前瞻性的展望部分，并且也是最能够充分彰显创业者对未来拥有清晰的目标和规划的核心部分。

这一部分的价值和意义极为重大。它明确要求分别清晰且详尽地阐述短期、中期以及长期的具体打算和规划。

在短期内，创业者将集中精力于一些关键且能够迅速产生效果的行动。比如，在接下来的三个月内，计划集中资源进行产品的优化和升级，通过收集用户反馈，针对性地改进产品的功能和用户体验。同时，计划开展一系列小规模的市场推广活动，以初步提升品牌知名度。具体的措施包括与当地的一些小型合作伙伴建立合作关系，举办试点活动等。预期的结果是产品能够初步获得市场的认可，用户满意度有所提升，品牌开始在特定区域内建立一定的知名度。

中期而言，通常是未来一到三年的时间段。在此期间，打算进一步扩大市场份额，拓展产品线，以满足更多用户的需求。例如，计划投入一定的资金用于研发新的产品功能，推出相关的周边产品。在市场推广方面，将与更多的大型合作伙伴建立战略合作关系，参与行业内的重要展会和活动。通过这些具体的计划和措施，预期能够在目标市场中占据显著的份额，品牌影响力得到进一步增强，实现收支平衡并逐步盈利。

从长期来看，时间跨度可能是三到五年甚至更久。创业者的目标是成为行业的领军者，打造具有广泛影响力的品牌。这可能包括进行全球化布局，建立自己的研发中心和生产基地，不断创新和引领行业发展趋势。具体的措施可能涉及对前沿技术的持续投入，吸引全球顶尖人才加入团队，开展大规模的品牌推广活动等。预期的结果是在全球范围内树立卓越的品牌形象，实现持续稳定的盈利增长，为股东创造丰厚的回报，并对行业的发展产生积极而深远的影响。

综上所述，通过在展望部分对短期、中期和长期的明确规划，以及具体的计划和措施的阐述，充分展现了创业者对未来发展的清晰思路和坚定信心，为商业计划的成功实施提供了有力的保障。

十、制订融资计划

这乃是商业计划书当中举足轻重的需求部分，同时也是最能够合理且明确地展现创业者对于资金需求和用途的关键所在部分。

这一部分的重要性不言而喻。它严格要求创业者清晰且毫无歧义地说明当前所需要的融资数额。例如，目前经过严谨的评估和精确的计算，创业者确定需要融资五百万人民币。

接下来，要详细阐述这些资金将被分配用于哪些具体的方面，以及各自所占的比例。其中，大约百分之三十的资金，即一百五十万元，将投入到产品的研发与升级当中，用于聘请顶尖的技术人才、购置先进的研发设备以及进行多次的实验测试，以确保产品能够在技术上保持领先优势，满足市场不断变化的需求。

另外，百分之四十，也就是二百万元，将用于市场推广和营销活动。这包括在各大主流媒体平台投放广告、参加重要的行业展会、举办产品发布会以及与有影响力的合作伙伴开展联合推广活动，从而迅速提升品牌的知名度和市场占有率。

再有，百分之二十，即一百万元，将用于优化运营管理和团队建设。用于引入高效的管理系统、培训现有员工以及招募优秀的管理人才，以提升整个团队的运营效率和专业水平。

最后，百分之十，五十万元，作为应急资金和其他不可预见的费用。

同时，创业者还需要合理预估这些资金的投入所能带来的收益和回报。预计在资金投入后的第一个年度，能够实现销售额增长百分之五十，市场份额提升百分之二十。随着品牌影响力的不断扩大和市场的逐步拓展，在未来的两到三年内，有望实现盈利翻倍，并逐步占据更大的市场份额，为投资者带来丰厚的回报。

综上所述，在这一需求部分，通过清晰明确地说明融资数额、资金用途、所占比例以及预期的收益和回报，能够让投资者全面了解项目的资金需求状况和潜在的投资价值，从而增强他们的投资信心。

十一、联系方式

这是商业计划书至关重要的结尾部分，在此需要郑重且清晰地留下创业者的全面联系方式。具体涵盖姓名、电话、邮箱以及地址等关键信息。

姓名方面，明确标注创业者的全名，以确保投资人能够准确无误地知晓其身份。电话则提供常用且保持畅通的号码，以便投资人在有需要时能够随时拨通，第一时间与创业者取得联系。邮箱应给出常用且稳定的电子邮箱地址，方便投资人通过邮件的形式传达更为详细和正式的沟通内容。地址信息则需精确到具体的门牌号，使投资人在必要时能够直接前往办公地点进行实地考察或面对面的深入交流。

之所以如此详尽地留下这些联系方式，是因为一旦投资人对这个项目产生了浓厚的兴趣，便能够凭借这些信息与创业者展开进一步的沟通和交流。这种沟通和交流对于项目的推进和发展具有极其重要的意义。通过电话的即时交流，双方能够迅速交换初步的想法和意见；邮件往来则有助于对一些复杂的问题进行深入探讨和详细阐述；而实地的访问则能够让投资人更直观地了解项目的实际运作情况和团队的工作氛围。

总之，留下准确且全面的联系方式，为投资人与创业者之间搭建起了一座便捷的沟通桥梁，有助于促进双方的合作，共同推动项目迈向成功的新阶段。