如何写《房地产主题活动策划》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-11 22:57

写作核心提示：

房地产主题活动策划作文注意事项：
一、明确主题和目标
1. 确定活动主题：根据房地产项目的特点、市场定位和目标客户群体，提炼出具有吸引力和共鸣点的主题。
2. 明确活动目标：明确活动旨在提升品牌知名度、促进销售、吸引潜在客户、提升客户满意度等。
二、了解目标客户群体
1. 分析目标客户：了解目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、购房需求等。
2. 调研客户喜好：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标客户对房地产活动的关注点、喜好和需求。
三、创新活动形式
1. 突出特色：结合项目特点，设计具有创新性和独特性的活动形式。
2. 互动性强：增加互动环节，提高客户参与度，如举办趣味比赛、亲子活动等。
四、合理规划活动流程
1. 确定活动时间：根据客户需求和项目进度，选择合适的活动时间。
2. 制定活动流程：明确活动各个环节的时间安排、参与人员、场地布置等。
五、注重宣传推广
1. 制定宣传策略：通过线上线下渠道，进行全方位宣传，提高活动知名度。
2. 制作宣传物料：设计精美的海报、邀请函、活动介绍等宣传物料。
六、优化活动体验
1. 精心布置场地：根据活动主题，布置富有创意和吸引力的场地。
2. 提

房地产策划全流程PPT

导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式，本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。

前期策划阶段

前期策划的整体流程

一、可行性研究阶段
1、市场分析
2、市场预测
3、收入、成本、费用预测
4、财务评估
5、敏感性分析
6、盈亏平衡分析
7、风险评估

二、项目研究
1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）
2、项目价值分析：区位价值、项目资源
3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例
4、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）

三、项目定位
1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战
2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位
3、产品定位：内容、策略
4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景
5、经济效益分析：开发商、小业主

四、市场推广
1、卖点提炼：地段、产品、附加值
2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素
3、推广费用预算:
4、现场包装方案：
5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标
6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格
7、营销工作总体时间：

前期策划分阶段

一、可行性研究
1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：
★是项目投资决策的依据。
★是筹集建设资金的依据
★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
★是编制下阶段规划设计的依据
3、可行性研究的内容：

二、项目研究

项目研究的目的：

宏观环境研究

●经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）
重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）
城市经济状况（GDP、人均收入等）
城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）
人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）
●房地产市场环境
结构及其规模（一、二、三级市场）
板块布局（热点区域）
行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）
结论：房地产未来发展趋势
项目价值分析
●区位价值分析
产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）
街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）
●项目资源分析
自然（山景、海景、湖景等）、人文景观
交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）
配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）
竞争环境分析
●同区位、同类型、同价位竞争项目分析
通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。
同区位：包含 同一地段或同等地段两个方面。
同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。
同价格：包含同单价和同总价两个方面。
研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户
研究方法：踩盘、小组讨论、问卷
经典楼盘分析
通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。
研究内容：产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等）、推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）、销售策略、其他成功因素
研究方法：现场考察 + 小组座谈
● 成功案例分析
通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。
研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素
研究方法：案例分析
潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究
● 确定研究对象

● 确定研究内容

得出调研结论● 未来的市场状况1、2-3年片区内供应量预测2、价格走势预测3、需求趋势预测4、客户消费趋势预测● 可能的客户1、客户可能的区域2、客户层面3、购买力状况● 可能的产品1、产品类型2、产品设计创新点3、可能的价格（总价、单价）

三、项目定位定义：即预期客户头脑里已有的想法！目的：

SWOT分析

客户定位

产品定位

●产品定位内容
定位描述
设计要点
规划设计建议
总体规划建议
建筑风格建议
园林设计建议
配套设施
功能配套建议
智能化建议
会所设施建议
产品建议
建筑单体建议
户型、面积建议
户型配比建议
户型设计细节建议
装修标准建议
社区服务建议
物业管理公司建议
物业服务内容建议
●产品定位策略——客户导向与市场导向相结合
领先型定位策略模仿定位策略
差异化定位策略
创新定位策略
价格定位
价格定位
的考虑因素：
竞争项目的价格定位
产品的特色
开发商的品牌
未来的市场状况
……

经济收益分析
即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。
开发商
内部收益率（IRR）：投资项目各年现金流量的折现值之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率就是项目的内部收益率。
净现值（NPV）：一个工程在经济分析期中的历年效益的现值之和减去历年费用的现值之和后，所得的差值。
小业主
投资回报率：即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
四、市场推广
市场推广方案的主要内容：
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销售策略
6、制定推广策略
7、营销工作总体时间表
● 卖点提炼

即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结：
地段：交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划远景……
产品：规模、建筑风格、园林特点、户型特点、价格、新型建材、工艺
……
附加值：开发商品牌、物管品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产品概念、倡导的生活方式
● 项目总体形象设计
形象支撑要素——产品概念。产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。——Philipskottle
形象表现系统：案名、Logo、标准色、形象推广语
● 推广费用预算
基本步骤：
1、确定推广费用占总体销售额的比例（结合当地行业基本水平，视项目情况定）
2、确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等）
3、确定各推广阶段推广费用预算比例（蓄势期、强销期、蓄销期、尾盘期）
4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算
● 现场包装方案

户外大牌（如何选择？）
工地围板（如何体现项目特色？）
售楼处设计方案（如何选址？如何设计？）
看楼通道方案
示范园林
示范单位（选取什么单位？设计什么样的风格？）
……
● 制定销售策略
1、销售次序
2、销售时机
销售时机选择的一般办法：
避开竞争高峰，抢占市场先机
迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）
与竞争对手同时发售
与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）
3、销售目标
4、价格策略
在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。

推广策略向谁说？说什么？怎么说？主要内容：推广阶段划分阶段推广主题媒体组合策略行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等）

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地产策划究竟是干啥的？很多人干了10年都没明白

做过房地产营销行业的朋友会发现一个有趣的现象：越差的房子，最终成交价越高。其实道理很简单，每次开盘总是（位置、户型）好的房子先卖掉，剩下房子相对较差。但房价一直在往上走，所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而最差的房子往往最后才卖出去，同时又经历涨价次数最多，最后反而变成最贵的房子。就像房地产营销的策划岗位，随着整个行业的水涨船高，掩盖了很多从业者真正的专业能力，很多从业者并没有搞清楚甲方的策划应该做些工作就已经做到策划主管、策划经理甚至策划总监了。

这个行业接触到的策划大致分三类：第一类，大师型；这类策划一般喜欢留胡子或长发，着奇装异服，动辄把“创意”两个字挂在嘴上。“创意”是广告策划公司的事情，如果一个甲方的策划需要做“创意”，说明你付给广告公司的钱都白扔了。第二类，秘书型；以写PPT谋生，工作就是替领导编写各种汇报材料。这类策划最容易升职，但无论升多高基本都得看领导脸色吃饭，因为做任何事都需要领导给梳理思路。第三类，白领型；衣着打扮跟白领一致，屁股不离办公椅，不跑工地，不看产品，不问客户。从业三五年，只会做活动，刷微信朋友圈。

但是随着房地产开发整体行业越来越艰难，房地产营销策划这个行业里的东郭先生也开始浮出水面。于是乎“策划当死，渠道当立”的论调开始风行，可见很少有人知道地产开发商的营销策划应该做些什么。我原以为是常识的东西居然成了知识。

如果把营销作为一场战争的话，策划相当于营销线的侦查兵，要比销售员冲在更前面。我们要向上级提供情报，上级进行决策；我们向上级提供建议，上级进行选择。我们所有的情报、建议，都必须以市场、客户、产品为依据。

根据房地产项目

开发销售的不同节点，

我们姑且按五个阶段来梳理：

1/

土地拓展+产品定位阶段

会同财务、成本、设计等部门，综合研究区域市场现状，结合本项目综合成本、市场走势、价格支撑、客户需求等因素，结合地块出让条件、意向客户调研、所在城市同类型产品发展阶段，做好土地价值研判，形成产品初步定位。

重点想清楚两个问题：一、这块地以多少钱买下来才会赚钱？二、这块地买下来以后造什么样的房子？而且第二个问题想得越清楚，第一个问题就能做得越精准。同时，一旦土地拍下后就能快速开工，缩短项目的开发周期，节约成本。很多公司在这个环节想得少，结果土地拿下后又不停地做方案改方案，大大浪费开发时间，增加成本。

2/

前期推广阶段(客户蓄水期)：

会同设计部，梳理产品设计过程中的要点和地块周边资源，确立项目的产品标准。

会同广告策划公司梳理与项目推广有关的工程节点，确定各推广要素，制定推广策略和执行计划，抓好三个场地的（样板区、工地、售楼处）包装。在当下客户越来越相信“眼见为实”时，三个场地的包装尤为重要。对客户而言，三个场地的品质等于客户对日后产品的品质预期。

根据阶段性意向客户积累的特征要素，不断梳理和调整推广渠道、推广诉求或平面风格，并寻求推广爆破点，加速客户积累。当产品还局限在图纸或钢筋水泥时，广告即是通过图文的形式，告诉客户“我是谁”。

分阶段、分层面、系统地梳理有效客户，细致跟踪周边在售和将售个案的蓄客、售价、推广情况，为开盘和定价做好基础工作。

3/

项目开盘阶段：

分析当期的市场走势，结合客户积累情况，户型房源的价格差异化，注重分批推盘房源的价格差异化，注重不同付款方式的价格差异化，注重相对难销产品的价格差异。

定价格时也有一个悖论，越合理的定价方案越不合理。因为当每一套房子的均好性一样时，客户就会出现“选择困难症”，因为好的房子贵，便宜的房子不好。因此，适当地做一些价格“不合理”的房源能促进去化速度。在定价时就充分考虑哪些房源计划先卖掉，哪些房源留下来慢慢去化。通过价格，来控制各类房源的销售节奏。

细致研究开盘当天可能出现的各种情况，制定相应的预案。

4/

持续销售阶段：

根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由，再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前，我们所有的客户描绘都是模拟，只有现在开始客户群才逐渐清晰，因此这个节点是调整推广策略的重点。

做好客户的维护工作，通过系列的客服活动，从客户的角度出发为其提供增值服务，通过老客户的口碑带来新的客源。细致地做好客户资源和剩余房源的整理，执行行之有效的新老客户追访计划和阶段性推荐房源。

最大化地利用后续的工程节点，如外立面呈现、公共部分精装修呈现、局部景观呈现，以及周边支撑性资源的呈现，开展软性的媒体推广和营销活动。

5/

项目集中交付期及交付后阶段：

与新闻媒体提前做好对接工作，将有可能产生误解的工作内容提前进行沟通。

根据交付产品的特点和数量制定合理的计划，交付量大的项目尽量安排分批交付，有条件可以进行预交付；合理地安排交付现场的场地布置、人员布置和流程设置，交付现场为客户提供各类服务工作。

定期地回访和巡查，了解客户在园区内生活的各类需求，将客户的意见和建议及时反馈，并速落实解决。根据客户阶段性入住的要求，提供阶段性、有针对性各类主题活动，实实在在为客户解决入住碰到的问题。因为项目到了现房销售阶段，老客户的一言一行即是项目的宣传通路。

以上的各项工作，如果“策划”当死，

那么不知道所谓的“渠道”能顶替多少？

其实，在我看来，策划更应该是一种营销思维，而不是一个岗位。如果拓展部在工作时就想清楚“这块地拿下来卖给谁”，设计部在工作时就想清楚“什么样的房子客户会买单”，工程部在工作时就想清楚“工程节点怎么排更有利于卖房子”……那么，其实是不需要策划这个岗位存在。

《孙子兵法》：善战者，无智名，无勇功。善于打仗的人获胜，没有人夸他有先见之明，没有人夸他用兵神勇，因为他用不着出师就取得了胜利，他的获胜在都是计算好了之后，稳稳当当的胜利。真正的策划，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。但于外行看上去，一点热闹也没有的地方，才能看到内行大门道，才能学到内行真本事。