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更新日期:2025-06-12 19:12

写作核心提示：

在撰写关于保险业自我评价的作文时，以下是一些需要注意的事项：
1. "明确评价目的"： - 确定自我评价的主要目的是为了自我提升、内部沟通还是对外展示。 - 根据目的调整评价内容的侧重点。
2. "全面性"： - 覆盖保险业的各个方面，包括业务发展、市场定位、服务质量、风险管理、客户满意度等。 - 避免只关注某一局部，而忽略整体。
3. "客观性"： - 使用事实和数据来支持评价，避免主观臆断和情绪化表达。 - 对比行业标准和竞争对手，进行客观分析。
4. "具体性"： - 提供具体的例子和案例来支撑评价观点。 - 避免笼统的描述，如“业绩良好”或“服务质量高”，而应具体说明“业绩增长20%”或“客户满意度达到90%”。
5. "准确性"： - 确保使用的数据和信息是准确无误的。 - 对于可能引起误解的表述，要进行澄清。
6. "逻辑性"： - 评价内容要有逻辑顺序，先阐述现状，再分析原因，最后提出改进措施。 - 确保各部分内容之间有合理的过渡和衔接。
7. "创新性"： - 反思保险业在创新方面的表现，如产品

我，从事保险业14年，目前存款2000万，日子逍遥自在，幸福

前段时间采访了一位从事保险销售工作14年的保险代理人，她叫向世琼，是某家知名保险公司的一位主管，现在一年的收入在50万左右，谈起做保险的这10多年经历过的酸甜苦辣，向世琼内心五味陈杂。今天把她的故事分享出来，希望带着你走进保险代理人这个群体，抛砖引玉，了解他们的工作和生活。

我，向世琼，今年53岁，年过半百余3，正所谓五十知天命，幸得老天爷眷顾，如今我事业有成，家庭幸福美满，个人的存款2000万，目前在一家保险公司从事保险销售工作，是一个小小的主管，手下也只有不到10人的销售团队，但是我一年的收入还是有50多万，我现在做保险更多的是体验人生，顺便再挣点钱。

小时候因为家里太贫穷，我只有小学文化，本来想去上个初中，但是爸爸把我关在家里不让去，因为我上面还有两个哥哥，他们也要去上学，父亲实在负担不起三个子女的学费，我就成了被牺牲的那一个，对于这个事情，我一直对我爸爸耿耿于怀，为什么是我辍学，而不是我的那两个哥哥。

可能是从小就受到父母的轻视，成年后我发誓自己一定要赚很多很多的钱。

没书可读的日子里，平时我就只能帮衬着家里干农活，打柴生火，做饭，喂猪……即使没学上，但是我依然凭着自己的聪明劲儿，把农村里的每一样农活都做得非常娴熟。

23岁那年，家里来了一个媒人，父亲也从来没有问过我的想法，为了那5000块钱的彩礼，把我嫁给了邻村的一个石匠，也就是我现在的老公。

刚结婚那几年，我和我老公组成的小家庭依然贫穷，日子过得紧巴巴的，就这样生活波澜不惊地来到了90年代末。

当时正好赶上大部分国企改制，一批接着一批工人下岗失业，我老公的工作也受到了不小的打击，平常我负责家里的一切事务，都是由老公在外面挣钱养家，加上此时我们又有了两小孩子，都到了上学的年纪，正是用钱的时候。

也正是那个时代，国家也慢慢取消了企事业单位福利分房，商品房的时代陡然来临。

我老公之前是做石匠的，后来发现商机，专门做建筑工地上的钢材生意。

在2007年之前的那段时间里，钢材生意一年比一年火爆，因此我们也挣得了自己的第一桶金，还在城里买了新房子，200平米。

除此之外，由于做钢材生意的缘故，我们还结交了一批搞房地产的大老板。

福兮祸所伏,祸兮福所倚。

天有不测风云，谁也没有想到2008年的金融危机突然来临，将我们的生活打回了原形，甚至还负债累累。

由于前几年钢材生意太过火爆，加上每年都在涨价，2007年的时候，老公囤积了一大批钢材原材料，甚至还贷款了50万投入到生意之中。

08年的金融危机，全国房价相比上一年度居然出现了下跌，所有人都认为房价还会持续下跌，买房的人越来越少，房子卖不出去，我们的钢材也就销售不出去，全部积压在库房。

为了及时止损，我们忍痛折价亏本大甩卖。

前几年的积蓄就这一次亏损全部耗尽，而且还倒欠银行几十万的贷款。

那时，我真的不知道日子还要怎么过下去，眼看生活越来越好，却在一夜之间回到了解放前。

正当我四下无助时，一天我在小区外瞎逛时，无意之间发现了三两个人摆了一个咨询台在马路边，而且还围着一些邻居。

我走近仔细一看，原来是保险公司的人员在做保险知识宣传。

我就问带头的一位大姐（后来她成了我的师父，她叫杨佩佩），你们宣传的这个保险是不是骗人的哟，别人都说保险是传销，保险就是骗子。

那位大姐听我这么说，居然没有生气，还给我耐心地解释，保险的作用可大了，不仅可以保障民生，还是国家的经济稳定器，小到个人，大到公司都有保险需求，只不过了解的人太少了而已，所以对保险的认识还比较浅显。

那段时间因为家里钢材生意不顺，想着也没啥事儿可做，我就问杨佩佩你们保险公司还招人不？

后来我才知道，我是为数不多的“自投罗网”去做保险的人。

就这样，从08年起，我开始了自己的保险生涯，一直持续到现在14年了，可能这辈子都会做下去，这是后话。

杨佩佩自然而然地成了我的师父，刚加入保险公司时，我一点都不习惯，因为每天早上都要开早会，之前我都是自己做生意，不受别人约束，自由自在惯了。

刚进保险公司的第一个月，我经常不去公司参加早会，即使自己没啥事情也不愿意去，但是我的师父杨佩佩并没有放弃我，她每天都会给我打电话，关心我的近况，劝我有时间还是多到公司参加早会学习。

我到保险公司上班，老公是非常支持我的，他还说如果你想把保险做好，至少自己要学懂才行，不要三天打鱼两天晒网，这样下去还不如不做。

我又想起了自己小时候的理想，要挣很多很多的钱。

经过自我调整后，我迅速地端正了自己的态度，我的师父杨佩佩也耐心地教我专业知识，在保险公司一切都靠业绩说话，谁能签到单谁就牛逼。

作为刚刚加入保险公司的新人来说，成功签下第一张保单非常重要，这关系到一个人的信心建立。

为了能够首战告捷，在师父的指导下，我做了许多的准备工作，比如：

① 确定拜访的人员名单

② 制作拜访计划书

③ 模拟签单交流演练

④ 面对拒绝的处理话术

首先，我列出了5名要去拜访的准客户名单，这5个人都是我在做钢材生意时结交的朋友，其中有3个都是地产大老板。即使在2008年这么严重的金融危机中，他们也都很有钱，至少是不差钱。

确定拜访目标后，我就根据平时与他们接触过程中对他们的了解，每人制定了两份不同的计划书，经济实力强的人保费就做得更高一些，这样也可以让我在拜访交谈的过程中，留给客户“砍价”的余地。

5个客户每人都拥有两份计划书，于是我就和我的师父互换角色进行演练。

先由我的师父扮演保险业务员，我扮演客户，师父给我示例如何与客户进行计划书讲解与沟通，然后再由我师父扮演客户，我本色出演讲解保险计划书。

就这样，我和师父连续三天，共计演练了几十次，即使过去10多年的时间，我都还记得那会儿讲的产品是啥。

最后，师父给我培训了在拜访客户讲解保险时，常见的一些拒绝处理，比如客户经常会用到这些理由来推辞：“我现在没钱”、“我再考虑一下吧”、“你这个保险产品保费太贵了”……

诸如这些客户提到的理由或者借口，如何在现场做好异议处理，这也是最关键的一环，如果异议处理不当，就会前功尽弃，后面还想跟进被拒绝的客户签单，难度会更大。

所有这些准备工作都做好后，我就给这5个准客户挨个打电话预约拜访的时间，由于我还是新人，加入保险公司时间不长，也没啥经验，于是就由我师父陪访我一起去拜访客户。

因为前期准备工作确实做得很扎实，5个客户拜访下来，在师父杨佩佩的帮助下，我竟然签下了三单，成功由见习职级转正成了正式职级。

签了单，挣上了钱，我对保险这份工作越来越感兴趣了，也更加用心去学习相关的保险知识了。

经过1年的时间，我也招到了4个志同道合的人，与我一起做保险，我晋升成了一名小主管。

相比于招人带团队来讲，我更喜欢自己一个人“单打独斗”去拜访客户签单。

由于之前做钢材生意的因素，我有一批比较有钱的朋友。自从我做保险以后，比之前和他们做生意来往都还要勤一些，经常有事没事都会约他们一起逛街、喝茶、打牌、聊天。

和这些有钱人把关系处得妥妥的，自然而然他们也在我这里买了很多的保险，而且有钱人的身边基本都是有钱人，通过这些人的转介绍，我也签下了不少他们朋友的保单。

从2010年开始，我几乎都能够稳定在每年挣上50多万的收入，运气好的年份甚至百万收入都不在话下。

2015年，老公的一个好朋友我们到老挝去投资买地种香蕉，经过我和我老公的考察后得出结论：“这个生意确实可以做”。

于是，我拿出了这几年做保险存下的所有积蓄，近200万，全部投入到老挝买地种香蕉的项目上。

我们投入的200万，在第一年就全部回本了，而且还小有盈利。国外的香蕉项目基本都是老公在打理，为了能挣钱，我们夫妻俩一年都难得见面一次。

而我依然在做着我的保险代理人工作，每年的收入50多万，除了留下一些备用金，剩余的又投入到香蕉事业上。

人有多大胆，地就有多大产。

从2016年到疫情前的2019年，这4年每年老挝的香蕉项目都能给我们带来几百万的收入，疫情这三年亏了一些钱在里面，因为有了08年钢材生意亏本的血泪教训在前面，2022年年初，我们把所有的香蕉项目全部转售给了其他的人，拿着2000万的存款回到了国内，开始了财务自由的养老生活了。

现在的我不差钱，自己的儿女也毕业在工作了，我依然坚持每天到保险公司打卡参加早会学习，现在做保险销售工作，对于我来说更像是一种生活体验吧。

#12月财经新势力#​

全文完，如果觉得写得不错，那就点个赞和关注吧，多谢阅读和支持。

新华保险淄博中支营业部经理张丽萍：逐梦寿险征程 不断突破自我

新华保险淄博中支营业部经理张丽萍，自2013年入司以来，专注于自身在保险行业的发展与成长，注重成绩的突破。在保险行业工作多年，她始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供全方位的保险服务。她获誉无数，是总公司五星级讲师，多次获山东分公司“理赔服务明星”和“诚信大使”荣誉，2022-2025年她持续达成IDA铜龙奖。她的工作态度和专业能力得到客户和同事的高度评价，成为当地保险行业的一面旗帜。

初入保险业：不断进步的寿险征程

机缘巧合下，张丽萍加入了新华保险。她谈到，当初只是想自己受益，享受保险的保障，但随着与保险行业不断接触，她想让更多的人受益，为生活中的各种风险及财务提前做规划。对于大多数家庭而言，保险可以解决生活中所发生的一些不可预知的风险，在一定程度上规避资金和财产损失。作为一名保险人，既要从情感的角度去帮人分析，也需要从科学的角度去给人规划。

保险是一个奋斗终身的行业，也是需要不断成长和提升的行业。张丽萍在2013年加入新华保险，立志用专业的寿险知识为所有的客户提供专业保险服务。她于2014年参与郑荣禄博士课程，开始了专业化寿险事业的征程。“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。”通过博士课程的专业化训练，张丽萍拥有了更清晰的目标，格局也变得更加开阔。她坚持每月4件万元的标准，个人业务持续进步，年度个人业务排名名列前茅，4年内顺利晋升营业部经理，成功组建了自己的团队，从一个初出茅庐的寿险新兵逐渐成长为中支领头人物。入行不到5年，张丽萍成功签单职业生涯第一张百万大单，连续2年达成山东分公司主管星管政策大满贯，入行不到10年签单职业生涯第一张两百万大单，再次实现自身突破，更激励团队不断前行。

奋进保险业：潮头登高再击桨，无边胜景在前头

从业以来，难免会遇到各种各样的困难，张丽萍始终保持知难而进、迎难而上的积极态度，全力战胜前进道路上的各种困难和挑战，依靠顽强奋斗打开了事业发展新天地。张丽萍不断突破自我，在寿险生涯的征程中，张丽萍总是不断提醒自己：天下没有免费的午餐，没有天方夜谭，也没有一劳永逸的事情，所以，必须要努力，为自己的目标和梦想奋斗，为家人、为未来奋斗，不忘初心方得始终。

2016年，张丽萍结缘客户李女士，年龄相仿的两人有很多共同话题，从孩子教育到人生规划、再到保险保障，通过多角度多层次的沟通，她们之间的关系也变得更加紧密，不再是简单的客户关系，而是似朋友似亲人。作为一名80年代的奋斗者，李女士是一名私营企业接班人，一门心思扑在了企业的工作上，却忽略了对自己的关注，只是购买了低保额的健康保障，年金理财从来没看过，也不去考虑。了解到这些，张丽萍一边通过不断学习提高自己的专业技能，力争为客户带去更专业更贴心的服务，同时也作为朋友关心着李女士的生活。张丽萍的行为最终打动了李女士，她身上的这股劲儿也让李女士赞叹。经过认真反复沟通，李女士投保了单张200万的年金保险，这也是张丽萍从业生涯的第二张百万单。经过与张丽萍的多年接触交流，李女士也体会到了保险的魅力，并为张丽萍进行客户转介绍。

未来保险业：潮平岸阔风正劲，扬帆起航正逢时

新华保险临淄支公司一直都是精英辈出的平台。近年来，张丽萍带领队伍不断学习、不断前行，自己和团队伙伴都得到了较快成长，取得了不俗的成绩。2025年是山东分公司“311战略”收官之年，所有人为了共同的目标而奋斗。在奋进的保险征途中，做到自尊、自信、自爱，传承一代又一代奋进者、一批又一批追梦人的保险奋斗精神，坚定打好一场接一场的“战役”。

潮平岸阔风正劲，扬帆起航正逢时。山东分公司“311战略”奋进铸辉煌，接力奔跑再出发。张丽萍说：“目前我们面临着新的机遇和新的挑战，需要解决的问题也比以往更多。我们要积极适应新形势，应对新挑战，认识新事物，促进新发展。”张丽萍时刻提醒自己和队伍中的每一员，面对保险业新的发展形势，更要努力奋斗，心往一处想，劲往一处使，定能突破困难，取得更大的成绩。