如何写《推会员卡的广告词》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-06-12 19:57

写作核心提示：

撰写关于推会员卡的广告词时，应注意以下事项：
1. 明确目标受众：在撰写广告词之前，首先要明确会员卡的目标受众是谁，了解他们的需求和喜好，以便在广告词中突出与目标受众相关的内容。
2. 突出会员卡优势：广告词应着重强调会员卡的优势，如优惠力度、权益范围、服务品质等，以吸引潜在客户。
3. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句子，确保受众能够快速理解广告内容。
4. 创意新颖：运用创意和新颖的表达方式，使广告词更具吸引力，让受众过目难忘。
5. 强调限时优惠：在广告词中强调会员卡的限时优惠活动，增加紧迫感，促使潜在客户尽快办理会员卡。
6. 使用情感诉求：运用情感诉求，让受众感受到成为会员的愉悦和满足，从而激发他们的购买欲望。
7. 注重品牌形象：在广告词中体现品牌形象，使受众对品牌产生信任感和好感。
8. 合理运用修辞手法：运用比喻、拟人、排比等修辞手法，使广告词更具感染力。
9. 遵循法律法规：确保广告词内容符合国家相关法律法规，避免使用违规词汇。
10. 优化排版和字体：合理排版和选择字体，使广告词更具视觉美感，提高阅读体验。
以下是一篇

年轻人的山姆，中年人的宜家

虽说中国早已步入中产阶级社会，可对于什么是中产阶级，迄今仍没有靠谱的定义。

是月入五位数、985/211本科学历、生二胎、宝马五系、还是五环内全款买房？可能是，也可能都不是。

因为中产不见得是个收入概念，他更像一个柜子，你可以躲进里面，把自己包裹起来，任凭风吹日晒，也能心安理得。

无论一个中产贫穷还是富裕，有品还是没品，他们有一个共同点，那就是要面子。

毕竟身为普通人，谁不在乎别人的眼光和评价，当你得意的时候需要被人羡慕，失意的时候则需要有人安慰，同时又不戳破你的难言之隐。

所以中产的生意很难做，因为他们很矫情。虽说普通人的面子比草纸还不值钱，可对于商家而言，能抓住普通人的面子，就是抓住能赚钱的机会。

比如下面这两个品牌：山姆和宜家。

这两个品牌，都很中产，而且比谁都更懂中产。

为什么这样说？先看山姆。

山姆指的是山姆会员店，他在中国的名气远远不如他的老爸——沃尔玛来得响亮。

不过沃尔玛的名气都是在国外攒起来的。名气不等于人气，在国内，沃尔玛过得并不好，光是今年就关了七家门店，近五年更是关了百余家，平均每年关店20家。

和老态龙钟的沃尔玛相比，历史同样悠久的山姆会员店却如沐春风，以每年5—7家的速度强势增长。

山姆究竟是吃了什么药，居然在零售这条已经卷烂了的赛道上一骑绝尘？

原因很简单，因为他让年轻人懂得了什么是体面。

网上有个段子，世界上有两种打卡点，一种是旅游景点，一种是山姆会员店。

逛过山姆的年轻人，通常都爱发个朋友圈，抖音和小红书上甚至有专门的探店博主，把介绍山姆的购物体验做成了一门生意。

不就逛个超市吗，这也能卖？山姆用实力告诉你，当然可以！

年轻人钟爱山姆的原因，首先是他们家的东西足够诱人。

瑞士卷和麻薯常年供不应求，好吃量又足，还有烤鸡、榴莲蛋糕、牛肉卷等网红商品，在社交媒体上一向是推荐与代购的热门款。

除此之外，山姆还先后推出了0糖0脂的希腊酸奶、能够搭配咖啡和清茶的苹果派、五常有机稻花香米，以及只有正宗日料店才能吃得到的鳗鱼饭。各种各样的异国风味，都能在山姆获得品尝。

只要你是一个喜欢美食或购物的年轻人，在小红书隔三岔五就能刷到“山姆必打卡零食”“山姆美食”这样的内容。据说在小红书上，和山姆美食有关的内容有超过30万条。

难道山姆吸引年轻人的原因，仅仅是小红书上的零食？

说到底是因为山姆有一个更大的杀手锏——会员制。

了解山姆的人都知道，去山姆购物，你必须办会员，没有会员卡不让进。

虽然此举在网上备受争议，但仍挡不住年轻人趋之若鹜。

毕竟一张山姆会员卡260元起步，不算贵。但办与不办，却有很大的区别。

在山姆的广告语上，公然写着这样的话：

为什么只让会员进入？因为山姆只“为菁英生活提供高品质商品”。

换句话说，进了山姆，你便过上了所谓“菁英”生活，而你离菁英生活的距离，只差一张260元的会员卡。

正是这张会员卡，让年轻人明白了什么是中产，不管他们是不是，总之进了山姆，他们就能体验所谓的中产生活。

所以有人这样评价山姆：它是年轻人的“中产演习”。

当你成为山姆的会员，你就获得了某种“圈层感”，让你和同类“拉开”距离。

首先，会员代表了某种黏性，从顾客的角度，办理会员，就是对这家店的信任。

而对商家而言，会员则意味着责任，相比于没有会员制的超市，会员制的区别在于，前者提供给顾客的是商品，而后者提供的是关系。

既然是关系，那就和谈恋爱一样，你得不停地哄顾客，还必须提供个性化与差异化服务，毕竟，如果会员服务和非会员服务差不多，成为会员就没必要了。

为啥山姆的购物体验好？因为会员制竖起了一道无形的篱笆墙，把蹭吃蹭喝的贩夫走卒统统排除在外。

所以你能感觉到山姆超市的宽敞舒适，买东西就像逛主题公园，行走于高大的货架之间，没有大卖场里那种常见的嘈杂，身边一个个仿佛都是“体面人”。

这就是山姆，它以一种独特的方式告诉你，什么是“中产阶级”。通过一张会员卡，让你产生某种身份的优越感。当然，这份优越感是你只需踮一踮脚就能够得着的。它不同于会所VIP或者高尔夫俱乐部这样的贵族消费，门槛低，却有效，最关键的是体验确实不错。

如果说山姆让年轻人提前体验了一把中产生活，那么宜家则为已经中产的中年人提供了一座避风港。

不久前，一条新闻冲上了热搜。39岁的前互联网大厂高管，因为厌倦了大厂无止境的流程与精神内耗，以及枯燥至极的工作，选择来宜家卖窗帘。

在此之前，他已经失业在家一年，之前被猎头“围追堵截”的他，如今却无人问津。投出去的简历全部石沉大海。

没想到，最后接纳他的，居然是宜家。

在宜家，和他有相似经历的人还有不少。

比如42岁的前广告公司老板，曾拥有自己的工作室，月收入最高的时候达到了四五万。

后来因为业务不景气，她不得不重新找工作。可五年的职场空档期加上四十多岁的年纪，几乎没有HR会看上这样的履历，无论基础岗还是管理岗都没有适合她的位置。

为了找工作，她甚至还给电影院和星巴克投过简历，全部杳无音讯。

最后向她抛来橄榄枝的，还是宜家。

结果一进宜家才发现，周围几乎全是“同路人”。他们的年龄普遍在40岁上下，有前地产公司的全职妈妈、建筑师事务所的景观设计师、前国企销售······还也不乏连干了七八年的兼职，比如50多岁的老阿姨，半周在超市打工，半周来宜家上班，虽然辛苦却干得不亦乐乎。

当社会上99%的企业把35+中年人拒之门外，宜家竟成了为数不多的，对失业中年友好的企业。

在宜家打工，没有年龄限制，更重要的是，这里的工作氛围很轻松，没有KPI，没有职场上的勾心斗角，没有精神内耗，更没有甲方爸爸24小时没日没夜的催促与改稿。

在这里工作，以体力活为主，也会和顾客打交道，但不必斗智斗勇，讨价还价。同事们互帮互助，也不必担心自己会“犯错”。

尽管每天得连续站好几个小时，腰酸背痛、收入微薄。但和风吹日晒送外卖，或者进工厂打螺丝相比，这里的工作实在轻松太多了。

最关键的是，当亲朋好友问起的时候，你还能一句：我在500强外企工作。不明真相的人还以为你混得不错。

有人把宜家比作中年人的”健身房“，倘若你人生失意，又想挽回一点点中产的颜面，来宜家是个不错的选择。

毕竟，这里的员工一旦入职，就能享受一年15天的年假，还能去瑞典免费旅游。

作为全球家居零售业的霸主，宜家的产品一向以高性价比著称，尽管它的目标客户是以80、90后为主的年轻人群，却能以一种意想不到的方式，吸引正处于下坡路上的中老年人。

前几年上海有一家宜家门店，成了老年人热衷的约会地点。这里不仅能免费坐上大半天，还能享受免费的瑞典肉丸和饮料，日均消费只有咖啡店的三分之一。

所以宜家还有个称呼：老年相亲角。

宜家总能给走投无路的人以安慰，曾经是老年人，而今是中年人。

老年人在宜家寻找爱情，而如今，宜家则让中年人在这里找到了体面。

宜家澳洲分公司的CEO曾说过这样一句话：当人的钱包越来越薄的时候，宜家就会是一个越发合适的地方。

如今我们不妨做个补充：当一个中年人的钱包越来越薄的时候，宜家会是一个适合他工作的地方。

山姆和宜家，两个八竿子打不着的企业，为何今天被拿来一起讨论？

原因很简单，作为传统行业里的佼佼者，他们把握了取悦中产的关键词，那就是：装。

山姆的东西大多偏贵，但给人的感觉好像又不贵。尤其是当你办了会员卡之后，它的价格仿佛一下子“亲民”起来。

因为山姆通常在你不是会员的时候才觉得贵，一旦你成为会员，走进山姆门店，你会发现这里的空间对每个人都很友好。它像是一座仓库，商品量也很大，逛一次就能买上很多。说到底，山姆的东西虽然看起来贵，但就品质和分量而言，仍旧是划算的。

山姆知道，中产的体面，来自装得满满的购物袋。这种体验必须是有门槛的，又不能太高，装的不够，就不会让人产生高级感。装的太过，又容易把人拒之门外。

所以山姆能够在年轻人中间火爆出圈，而同样作为高消费场所的购物中心就达不到这个效果。因为购物中心虽然人人都能进去逛，但里面的东西却不是人人都买得起。

购物中心适合谈恋爱，偶尔玩玩可以，甚至从来不会拒绝你，但要想一起结婚生孩子，对不起，人家会嫌弃你银行卡上的收入。

而山姆才是那种适合一起过日子的人，表面看它要对你验明正身，甚至设置关卡。可一旦关系确立，你还是会觉得物超所值。

所以最高明的装，不是擅长做表面文章，而是让你先有距离感，再获得满足感。

至于宜家，走的是另一条路线。

宜家的家具很便宜，某种程度上甚至很低档，当然，这里的低档指的不是质量，而是款式。宜家从本质上是卖给穷人的。

但宜家门店却没有这样的感觉，其购物体验在零售行业里数一数二。这里有舒适宽敞的空间，温馨怡人的布局，还有儿童乐园与餐厅，总之在宜家购物，你体验的不是家具，而是生活。

无论对顾客还是员工，宜家都非常友好。而很多店家做不到这一点，他们往往为了取悦顾客压榨员工，最后在行业里留下了很不好的名声。

宜家让穷人找到了体面，给一地鸡毛的生活，提供了一个缓冲带。

这也是一种高明的伪装，它关乎人的尊严。如果说山姆是铠甲之下的柔软，那么宜家则是温柔之下的笃定，为你提供一个坚实的后盾。

不得不说，这两个在资本主义世界里摸爬滚打了半个多世纪的洋品牌，居然比中国人更懂中国人。当然，你也可以说他俩是戏精，但即便如此，他们仍是学习的榜样。

从“权力CEO”到“带货教皇”：中世纪教皇的硬核职场生存指南

一、教皇的“黄金时代”：中世纪的“跨国公司”如何统治欧洲

说到历史上最“硬核”的教皇，中世纪绝对是个“神仙打架”的时代。这里没有996，但有人能让你赤脚雪地跪三天；没有KPI，但有人靠一张嘴就能发动百万大军去中东“团建”——是的，这就是中世纪教皇的日常。

公元11到13世纪，教皇权力堪称“宇宙级膨胀”。他们不仅掌握着“天堂入场券”的发放权，还兼职欧洲政治操盘手、文化总监，甚至房地产开发商（比如梵蒂冈的扩建）。教皇格里高利七世曾嚣张放话：“教皇永不受审判，还能废立皇帝！”。

这可不是吹牛，德皇亨利四世因得罪教皇，被开除教籍后直接上演“雪地求饶”名场面，史称“卡诺莎之辱”——堪称中世纪最惨“社死”现场。

但要说真正的“权力天花板”，还得看英诺森三世（1198-1216在位）。这位号称“万皇之皇”的教皇，一边发动第四次十字军东征（虽然最后抢了基督教兄弟君士坦丁堡），一边给英国国王约翰（绰号“无地王”）发“绝罚令”，逼得对方跪地称臣，每年上供1000马克白银5。网友辣评：“这哪是教皇？分明是欧洲‘黑帮教父’！”

二、教皇的“企业文化”：精神PUA与KPI考核

中世纪教皇的统治秘籍，总结起来就俩字：“捆绑”。

1. 信仰捆绑：天堂的“VIP通道”明码标价
教皇们深谙“用户痛点”，开发了史上最牛付费服务——赎罪券。利奥十世（1513-1521在位）为了筹钱建圣彼得大教堂，直接把赎罪券包装成“天堂会员卡”，广告词是：“银币叮当落柜底，灵魂瞬间出炼狱！”。德国神学家路德气得拍桌：“教皇比罗马首富克拉苏还有钱，为啥还要薅穷人羊毛？”

2. 政治捆绑：皇帝的“加冕权”就是教皇的“尚方宝剑”
教皇的“职场晋升”全靠拿捏皇帝。800年，教皇给查理曼加冕为“罗马皇帝”，从此开启“皇帝合法性由教皇认证”的传统。但查理曼也不是省油的灯，一边接受加冕，一边把教义解释权捏在手里，堪称“双向PUA鼻祖”。

3. 文化捆绑：从修道院到大学，教皇的“知识付费”帝国
你以为教皇只会打仗和收钱？错！他们还搞教育。中世纪的修道院不仅是“996福报”发源地，更是欧洲最早的“985高校”。巴黎大学、牛津大学的前身都是教会学校，课程包括神学、法律、医学——当然，学费里可能还包含“信仰充值费”。网友调侃：“怪不得中世纪学霸毕业都要去教堂还愿，原来学分是教皇发的！”

三、教皇的“副业”：葡萄酒庄主与艺术赞助人

权力巅峰期的教皇，玩起跨界来连马斯克都自愧不如。

1. 教皇新堡：中世纪的“拉菲”是怎样炼成的
14世纪，教皇克莱蒙五世因政治斗争被迫搬家到法国阿维尼翁，结果顺手搞起了葡萄酒产业。他在教皇新堡种葡萄、建城堡，发明了“教皇之酒”，还定下严苛的AOC标准（比如人工采摘、限制产量），比现代米其林指南还讲究79。网友笑称：“原来‘上帝的归上帝，凯撒的归凯撒’后面还有一句：‘葡萄酒的归教皇！’”

2. 艺术赞助：米开朗基罗的“甲方案”
教皇尤里乌斯二世（1503-1513在位）堪称“文艺复兴最强甲方”。他逼着米开朗基罗暂停陵墓雕刻，转而去画西斯廷教堂天顶画。米开朗基罗吐槽：“我只是个雕塑家！”教皇淡定回复：“不，你现在是‘天堂装修队’首席设计师。”1结果，《创世纪》成了史上最贵“壁画订单”——费用没结清，但甲方满意就行1。

四、教皇的“翻车现场”：当权力遇到韭菜觉醒

再牛的教皇也逃不过“版本更新”。

1. 宗教改革：路德的“差评”终结教皇霸权
16世纪，马丁·路德一篇《九十五条论纲》直接把教皇的“赎罪券生意”送上热搜。网友疯狂转发：“教皇薅羊毛，上帝背黑锅！”从此，新教崛起，教皇的“精神垄断”宣告破产。

2. 拿破仑的“反向加冕”：皇帝终于学会自己戴皇冠
1804年，拿破仑在加冕典礼上抢过教皇手中的皇冠自己戴上，还让画家把这一幕改成“给皇后加冕”。网友毒舌：“这波操作伤害性不大，侮辱性极强——教皇从‘认证官’降级成‘婚礼司仪’！”

五、结语：教皇的“遗产”与打工人启示录

中世纪的教皇们用实力证明：真正的权力，既能让你跪雪地，也能让你喝红酒；既能发动战争，也能开学校、搞艺术。他们的兴衰史，简直就是一部“职场生存教科书”：

• Lesson 1：捆绑用户痛点（比如天堂恐惧），才能建立刚性需求16。
• Lesson 2：跨界发展（教育、艺术、葡萄酒）是抵御风险的王道67。
• Lesson 3：千万别把用户当韭菜，否则差评能让你一夜回到解放前110。

所以，下次当你抱怨老板时，不妨想想中世纪教皇——他们可是连皇帝都能PUA的“终极打工人”！

（本文纯属虚构，如有雷同，一定是历史的套路）

彩蛋：

• 网友建议英诺森三世开直播：“家人们！今天教皇专场，赎罪券买一送一，再抽三位幸运儿送十字军东征体验券！”
• 格里高利七世被做成了表情包：“开除你教籍.jpg”“雪地跪求原谅.gif”

教皇权力评分：

• 硬核指数 ★★★★★
• 翻车概率 ★★★★☆
• 跨界能力 ★★★★★