格策美文教你学写《隐形眼镜广告词两分钟》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-15 10:27

写作核心提示：

写一篇关于隐形眼镜广告词两分钟作文时，需要注意以下事项：
1. 明确目标受众：在撰写广告词之前，首先要明确目标受众是谁，比如学生、上班族、老年人等。根据受众特点，调整广告词的风格和内容。
2. 突出产品特点：在广告词中，要突出隐形眼镜的独特卖点，如舒适度、清晰度、便捷性等。用简洁明了的语言概括产品优势，让消费者一眼就能看出产品的特点。
3. 强调品牌形象：在广告词中，要体现品牌的价值观、理念和文化，让消费者对品牌产生好感。可以通过品牌故事、创始人背景、品牌故事等方式展现。
4. 创意表达：广告词要具有创意，让消费者在短时间内记住。可以运用比喻、夸张、对仗等修辞手法，使广告词更加生动有趣。
5. 简洁明了：两分钟的广告词，字数不宜过多，要尽量用简洁明了的语言表达。避免使用复杂的句子结构和冗长的描述，以免影响消费者的阅读体验。
6. 调动情感：在广告词中，要调动消费者的情感，使其产生共鸣。可以通过讲述真实案例、分享用户评价、展现产品带来的美好体验等方式，激发消费者的购买欲望。
7. 引导行动：在广告词的结尾，要引导消费者采取行动，如购买、咨询、预约等。可以使用紧迫感、限时优惠等手法，促使

隐形牙套成新宠，高昂价格催生线上平替！有商家​打出广告语：只需咬个牙印

河南商报记者 郝瑞铃/文 记者 左冬辰/图

1月17日，“央视最美记者”王冰冰在B站更新了Vlog，340多万粉丝疯狂“舔屏”，直呼要“守护冰冰的微笑”，画面里的冰冰笑眼弯弯，朱唇皓齿尤其抢镜。

拥有冰冰同款整齐洁白的牙齿，成为不少爱美人士的心愿。

但如果先天不齐，还得后天矫正。牙齿矫正后不但能收获更好看的笑容，更重要的是通过调整咬合关系，可以得到“吃嘛嘛香”的健康好牙。相较于突兀且磨嘴的金属托槽，舒适且存在感更低的隐形牙套逐渐时尚男女们的“新宠”。

但动辄大几万的隐形牙套让很多“打工人”望而却步，除了隐适美、时代天使等隐形牙套品牌巨头，消费者们还有性价比更高的选择吗？淘宝上便宜一万多的正畸店家能信吗？最近处于投资风口的牙齿矫正解决方案提供商们推出的矫正平台靠谱吗？

【牙齿正畸，隐形牙套成“新宠”，线下高昂客单价催生线上“平替”】

郑州市民小郑去年开始佩戴隐形牙套，第一次矫正的时候小郑还在读初中，佩戴的是金属牙套，但由于没有好好佩戴保持器，小郑的牙齿又反弹了。她对河南商报记者说：“金属牙套太丑了，二次矫正我选择了隐形牙套，更好看，施力也比金属牙套要小，虽然贵了点，但对工作党而言努努力也还能接受。”

隐形牙套到底有多贵？

小郑坦言，她选择的是国产品牌时代天使，费用大概在两万三左右。河南商报记者走访了郑州市植得口腔、唯美口腔、贝诺口腔等多家提供隐形牙套矫正的诊所，发现使用隐形牙套正畸客单价主要集中在二至五万元左右，且用的牙套基本是进口品牌隐适美、国产品牌时代天使和正雅。

“用隐形牙套正畸的费用要根据消费者牙齿的情况、牙套的材质以及医生的资质来决定，一般来说，从两三万到四五万，情况特别复杂的十几万、几十万都有可能。”郑州唯美口腔医院正畸主治医师王卓华介绍。

难怪有人说，戴牙套堪比嘴巴里挂“爱马仕”，不菲的费用催生了线上“平替”。

打开淘宝，河南商报记者输入“隐形牙套”，找到多家提供隐形牙套正畸的商家。经咨询，不少商家都号称自己是正规牙套生产厂商，直接面向消费者端进行销售，因此费用较低，有客服称“我们的费用是医院或牙科医疗机构四分之一甚至五分之一。”

在淘宝搜索“隐形牙套”，可以找到多家提供隐形牙套正畸的商家

有商家打出“您只需咬个牙印”的广告语，在河南商报记者根据商家要求提交牙齿情况自拍照之后，客服回复：“您的牙齿矫正期间需要开缝，用纱条在牙齿之间来回拉扯到底，几分钟就好了”，随后，客服推荐记者购买磨牙工具自己操作。

此外，客服介绍，消费者还需要使用商家寄送的工具自行取牙齿模型，商家根据牙齿模型制作动画模拟治疗方案，并定制隐形牙套。整个过程中无需与医生进行面诊，消费者可以通过动画模拟方案完全预见自己牙齿矫正的整个过程。

【离不开的牙齿正畸医生】

按照淘宝卖家所说的正畸模式，正畸医生在整个治疗过程中所起到的作用微乎其微，确保正畸效果的关键在于其“可以预见整个治疗过程”的正畸软件和消费者自身有无按时佩戴牙套。

暂且不考虑商家提供的牙套材质是否合格，单从操作来看，正畸医生真的是可以被取代吗？淘宝上的这些商家是“平替”还是“乱象”？

一家口腔医院网站上的相关宣传内容

河南省口腔医院口腔正畸科主治医师霍雷介绍，牙齿正畸不能单纯地当做一种消费行为来看，消费者同时也是病人，牙齿正畸首先是医疗行为，必须交由有专业资质的医生进行操作，否则是不合法的。一旦发生医疗风险，患者的利益是得不到保障的。

商家所述的“开缝”，专业术语叫做“片切”，是有严格适应症的。片切是要把牙齿减小一点，让有限的骨头的长度能够容纳下拥挤的牙齿，“哪些情况适合做片切，片切多少度，会不会伤害到邻牙等都是需要考虑的问题。”霍雷解释，“片切的过程也很复杂，比如说粗细砂纸的选择，防龋的处理等消费者是做不到的，非专科医生都不接这个活。”

“国内的专业正畸医生很少，正畸是口腔的二级学科，本科的教学内容比较普适，教学重点都放在了研究生阶段的教育。虽然咬模以及拍照片等步骤可以由非专科医生来进行操作，但并不代表患者自行拍摄的照片符合要求。”霍雷说。

【从厂商直达消费者】

想拥有“冰冰同款美牙”的“打工人”们，是不是只能攒钱去专业的医院进行牙齿正畸呢？除了昂贵的隐适美等品牌，还有其他的选择吗？

郑州街头的一家口腔诊所

“隐形牙套的品牌其实是非常多的，使用隐适美、时代天使等是因为这些牙套是正规厂家做的，有医疗器械的批号，安全性都是评定过的，拿隐适美来说，它的核心竞争力在于材料专利和这些年积累的超过900万的病例数据。”王卓华介绍。

目前市场占有率第一的进口隐形牙套隐适美，是美国牙齿矫正医疗器械的公司爱齐科技旗下的产品。爱齐科技并不直接把隐适美销售给患者，而是出售给医院，医生负责根据患者情况出具治疗方案，爱齐则根据方案提供数字化模拟过程，并定制牙套，与医生一同为患者提供正畸服务，在这个过程中，完成用户转化并且积累病例数据，进而优化隐适美后续的产品。

这种模式虽然大大提高了正畸效果，但也不可避免地出现了“中间商赚差价”。

专业正畸医生资源少，正畸需求端潜力大，供需的缺口让不少创业者看到了机遇，能否有一种模式可以直接让生产厂商（D端）对接消费者（C端）呢？

一家口腔医院网站上的相关宣传内容

美国公司SmileDirectClub（简称SDC）应运而生。SDC发力远程医疗，直接将牙套出售给消费者，但链接了专业的正畸医生提供远程诊断。

和国内淘宝卖家不同的是，SDC的口腔扫描环节可以预约线下门店进行3D口腔扫描，获取所需建模数据。这种模式使得SDC隐形牙套平均单价降低1000美元左右，2019年SDC增速达到77.3%，SDC的这种“DTC”模式也给国内不少关注互联网医疗的创业者提供了新思路。

vvsmile就是采用DTC模式的数字化牙齿隐形矫正服务品牌。天眼查数据显示，2020年8月3日，vvsmile刚刚得到了天使轮1050万人民币融资，投资方为西房投资。此外，vvsmile的竞品数量不在少数，元气美牙、微适美、smilebright等均在2020年拿到了千万级融资，数字化牙齿隐形矫正赛道还有人不停涌入。

“很多投资人已经看到互联网医疗领域的潜力，最近我们在北京每一天见的投资机构基本上不少于20家，而且投资机构基本上都是主动来对接。”vvsmile负责人于先生在接受河南商报记者采访时说。

【试图绕开经销商的“DTC”模式靠谱吗？】

于先生介绍，vvsmile沿用的是美国SDC公司的DTC模式，西安有最大的线下诊所，目前全国已经拥有90多家合作诊所，可以提供口腔数据收集的服务，郑州市金水区也有一家。

据了解，vvsmile从2019年11月营业至今，已经接收了2000多例隐形正畸，顾客大部分是18至35岁的女性白领或金领，客单价大概在17000元，总营收3000多万元。

“我们目前大部分只接收轻度到中度非拔牙的患者，但是随着病例的积累和算法的完善，以及更多专业医生的链接，我相信这个赛道的潜力还是很大的。”

王卓华认为，中国人和外国人牙齿的情况不同，国外对口腔健康更加重视，青少年时期就会对牙齿成长进行干预，因此需要拔牙的案例远远少于国内，DTC模式能否适用于中国人，适用于哪部分正畸人群，还要等待市场和临床反应。

霍雷建议，不要刻意追求“王冰冰同款牙”那样的理想状态。咬合关系正常，不影响咀嚼功能，不影响发音，也基本上不影响美观的健康牙齿，就没有必要进行矫正，“牙齿正畸事实上也是一次手术，是有治疗风险的。”

至于创业平台所宣称的强大的可以模拟出患者正畸整个过程的算法，目前实现起来还是很困难的，“因为它不像 AI下围棋一样，算到哪个点就走哪个点了，人是生物，对它作用一个力，是牵一发而动全身的。牙齿移动的过程其实是牙槽骨改建的过程，算法有很多局限性。外界环境、口腔卫生习惯、咀嚼习惯都可能会导致牙龈、牙周的问题，进而对正畸产生影响，这是需要经常性调整的，要由专业医生进行长期把控，选择何种渠道消费者要慎重。”

（河南商报编辑 施尚景 吉倩倩 首席编辑 华丽娟）

美瞳的爆裂舞台：眼球美容经，疯赚200亿

美瞳背后，是武装到眼球的颜值经济。/视觉中国

颜值经济的C位年年易主，去年是口红，今年是美瞳。

据青山资本，2020年，中国美瞳行业终端销售额超200亿元；据头豹研究院，2015-2019年，中国美瞳市场规模由7.4亿元，增长至15.9亿元，年均复合增长率高达21.1%。

即便如此，其市场渗透率也仅为7.5%，相比“美瞳大国”日本高达32%的渗透率，还有超过3倍的潜力。

蛋糕是否真的飘香出圈，还得看圈外人的态度。美妆护肤品牌“完美日记”“橘朵”“稚优泉”等，相继跨界推出美瞳；国货彩妆品牌Apinkbaby甚至在今年年初关停淘宝店，宣布另起炉灶主攻美瞳领域。

完美日记连美瞳产品都做出来了。/完美日记官网

在全民爱美的风潮下、疫情带动的“上半脸经济”中，这片眼珠子上的薄膜异军突起。

但没有高楼能在一夜间筑成，美瞳是如何一步步走进我们的生活、如何攀上中国市场高点的？

风从西边吹来

严格来说，美瞳应该叫“彩色隐形眼镜”，是隐形眼镜的衍生品。

1845年，第一位提出“美容性隐形眼镜”概念的英国学者赫歇尔（Herschel），设想用角膜霉菌制作透明镜片，以矫正视力。那时人们对眼睛变美的需求，仅为“不用戴有框眼镜”。

过了大概100年，有学者发现，相比硬邦邦的玻璃，水凝胶材料柔软、亲水且不易碎。一位叫马可（Seymour Marco）的美国验光师灵机一动：隐形眼镜的舒适性难题，不就解决了吗？

“水凝胶隐形眼镜”打开市场后，马可再接再厉，又研发出“硅水凝胶”材料，其透氧量是前者的5倍——时至今日，硅水凝胶依旧是强生、库博、视康等头部品牌的主原料。

但在美瞳的故事里，关于马可的描述仅寥寥几笔，浓墨重彩的部分基本围绕“强生”。

美国品牌强生买下硅水凝胶生产技术后，通过市场调查发现，隐形眼镜作为需反复佩戴的产品，消费者依旧对它的卫生性抱有顾虑。

1987年，强生推出两周一换的隐形眼镜。与一年一换的传统隐形眼镜相比，它的更换周期短，意味着杂质沉淀、感染眼球的概率更小，因此很受欧美地区消费者喜爱。

上世纪，隐形眼镜还不具备今天的美妆属性。/视觉中国

21世纪初，化妆文化在亚洲盛行，特别是在日本，不但有“出门倒垃圾也要化妆”的说法，更有当地媒体指出“高中男生都会定期修眉、随身携带润唇膏”。

强生再次嗅到商机，在2004年，推出了表面有圆圈图案的隐形眼镜——

颜色绚烂的圆圈覆盖在眼球上，让瞳孔看起来变大了，营造出大眼睛的效果。

虽然圆圈的界线生硬，导致眼球黑白过于分明，并不能用“美”去形容，但满足了年轻人渴望与众不同的心态，加之赶上非主流审美的东风，这款彩色隐形眼镜便迅速打开亚洲市场。

就是类似这种效果，眼球黑白分明。/网络

同年，强生注册了“美瞳”品牌商标。年轻人为图方便，也乐于简称该品类为“美瞳”。叫着叫着，就把它叫成了一个行业统称。从侧面看，有多少人知道“美瞳”这个词，就证明它的受众有多庞大。

日本、韩国见美瞳这么火，也想分一杯羹，便争先推出luna、NEO等花纹更讨少女喜欢、价格更低廉的美瞳品牌。一夜间，亚洲美瞳市场热闹了起来。

中国作为亚洲的一部分，而且与日韩相隔甚近，美瞳风潮也在此刮起。据立木信息咨询发布的报告，2011年中国美瞳线下零售额已近7.8亿元，在整个眼镜市场中占比29.2%。

一二十年前，相信很多女孩都听说过NEO的“古诺四色”“小黑环”系列。/网络

一番火热之下，由于监管制度没及时跟上，乱象也随之浮现。

2010年，有媒体爆料，国内许多小店铺在出售三无美瞳，零售价在40-150元/对之间，批发价却低至14元/对，成本价自然就更低了。多位眼科医生在报道中提到，因佩戴三无美瞳导致眼角膜受损甚至失明的患者变多了。

刚刚新生的美瞳行业，再这样下去将会鱼龙混杂、自废武功。

当年，舆论对美瞳的态度，褒贬不一。/信息时报截图

大浪淘沙

2012年，监管部门下场整治，为这个危如累卵的新生行业注入了新的生命。

国家食药局将隐形眼镜（包括美瞳）纳入监管范畴，视其为第三类医疗器械，随后在《医疗器械监督管理条例》中明确，生产、经营医疗器械的企业，要分别取得“生产许可证”“经营许可证”。

两道门槛之下，美瞳行业小、乱、杂的行业格局得到了重塑。何况，美瞳生产圈本来就有技术门槛。

国货美瞳品牌MOODY的投资人曾坦言，与生产美妆相比，生产美瞳对技术、资金的要求更高，因此该圈子相对封闭、新企业较难入局，“美瞳供应链是有壁垒的”。

就像核心技术，往往花钱都买不到，得靠自己研发；每一款美瞳都有N种颜色、N种视力度数，比服饰尺码繁杂多了，意味着生产商需要先垫付高额成本费用，没有资金基础的小工厂根本不敢踏足美瞳。

据MOODY创始人的描述，一个美瞳工厂实现规模化的门槛，是每个月生产2000万片、需要投入超2亿元。

别看美瞳只是小小一片薄膜，作为医疗器械，它的生产难度很大。但凡有点小瑕疵，都可能致人眼盲。/视觉中国

从另一个角度看，越是走上正轨的生产商，就越不怕被市场淘汰，而且会越做越大，毕竟手握技术优势。

中国美瞳行业发展迅速，也是基于这个逻辑。

上世纪90年代，国际大牌纷纷在中国、韩国建立代加工厂，侧面给了中国“偷师”的机会。

海昌就是一个典型。

1985年，美国品牌海昌在上海、武汉等地设立加工厂。1995年，中国金可集团获得海昌的离心浇铸工艺和设备，尝试自立门户、成立海昌（中国）有限公司，又在一年后收购了美国海昌。

依靠代加工时期积累的经验，中国海昌只用了10年时间，就成为行业龙头，并在2006年聘请当红组合S.H.E做代言人——相信很多90后，都记得那句“我们的美丽，海昌隐形眼镜”的广告词。

2009年，中国海昌推出自有品牌“海俪恩”，实现研发-生产-经销的“自给自足模式”。同年，中国海昌已经有能力支付1亿元的营销费用。

当年的S.H.E与海昌，满满的回忆。/网络

“晶硕光学”成立于2009年，是中国的规模化美瞳生产厂，最大月产能可达8000万片以上。

与海昌的“单飞路径”一致，2011年晶硕光学开启第一家线下自营店，又陆续将产品推进屈臣氏、天猫等平台。2019年11月-2020年10月，晶硕光学旗下美瞳的销量，占天猫美瞳品类中销量的2.6%。

值得一提的是，2019年，部分科研人员从晶硕光学离职后，创立了上述的MOODY。

晶硕光学的自有产品。/晶硕官网

像海昌、晶硕光学这类企业还有很多，它们掌握国外技术后，便建立中国品牌，丰盈国内美瞳品类、推出更多满足特殊需求的细分类——市场规模，一点点变大了。

2020年的中国美瞳市场中，海昌+海俪恩累计占比14.29%。其余占大比例的，如可啦啦、MOODY、凯达等，都是国货品牌。/前瞻产业研究院

在门槛之内，美瞳行业逐渐正规、稳定。

稳定是一把双刃剑，一个发展中的行业既需要稳定，也需要突破。开始有品牌思考：如何让没有戴美瞳习惯的人，也去买美瞳呢？

看来是要靠衍生价值了。

撬动更大的消费群体

2012年11月11日，天猫首创“双十一购物狂欢节”，销售额仅用13个小时就超了100亿元；24小时后，淘宝、天猫累计销售额达191亿元。

这个节点后，国内电商进入黄金时期，美瞳行业也搭上了这班顺风车。以国货品牌“COFANCY可糖”为例，它在2020年3月才入驻天猫，线上销售额在短短两周内就破100万元、3个月后破1000万元。据青山资本，2020年中国消费了18亿片美瞳，有一半是在线上售出的。

如果说吃到电商红利，只是运气好，那接下来的产品改革，就是美瞳在主动出击了。

早在2017年，阿里健康数据就观察到一个现象：每10个在网上购买隐形眼镜的人，有7个会买有颜色的美瞳。消费者的心理很简单，既然我都要戴眼镜了，何不戴颜值更高的呢？

如今，这个现象已经演变成“没近视的人也会买美瞳，而且会买很多对不同花纹的”。

据阿里健康，2019年，90后、00后成为美瞳消费主力军，而且其中近33%的人有持续反复购买美瞳的行为；头豹调研发布的报告也提到，蓝色、粉色、绿色等小众的美瞳颜色，市场消费占比正逐年上升。

小众色的消费趋势逐渐上升。/头豹调研

这意味着，年轻人愿意为了一个特殊妆容，或是搭配一个特别的头饰，专门买一副美瞳——即便买回来后可能只戴一次。但没关系，在家囤多点“应急”，总比没有好。

而美瞳品牌们需要做的，就是不断推出搭载新花纹的产品，来维护美瞳的“美妆属性”——它就像一道魔咒，让原本不戴的人主动美瞳、让戴美瞳的人买更多美瞳、让美瞳从医药用品进阶为日常消费品。

论复购率，美瞳比口红高了10%-30%。/前瞻产业研究院

还有品牌多走了一步，借明星效应、情绪营销等方式，刺激消费者痛点。

去年双十一前，MOODY与偶像团体R1SE成员翟潇闻合作，让他在微博发布种草文案。该美瞳取得单平台13万次点赞、11万次转发的成绩，让品牌方名气大涨。以至于到了今年1月，明星虞书欣在小红书个人账号推荐美瞳时，明明说的不是MOODY，但许多网友潜意识中将两者写到一起、将关联词条顶上热搜。

COFANCY可糖曾在妇女节、母亲节及发布新品时，配上“她们值得你勇敢表达这份爱意”“不是只有少女才美，也不是只有女神和女王才有魅力”等文案，以打动女性消费者的心。

视觉营销也是一条路，让人看到产品图后就有想买的冲突。/COFANCY可糖 微博

美瞳行业一鸣惊人后，开始有人质疑它是否被夸大来谈了。毕竟与800多亿元规模的眼镜市场相比，它还是太微小。

但不要忘记，眼镜是在15世纪进入中国的，经过500多年才发展成现有的规模、观念才如此深入人心。美瞳从一股西方的微风，发展到今日的巨大风口，也不过区区20年。

未来还有很多个20年，美瞳这把“财富钥匙”的潜力还很巨大。

新技术往往会改变人们的生活，眼镜改变了我们的阅读习惯，美瞳将改变我们的什么呢？

参考资料

200亿的美瞳市场，那么好进场吗？|聚美丽

颜值经济崛起，美瞳市场蓬勃发展|头豹研究院

我国美瞳行业主要销售渠道为微商，2020年占比达45%|观研报告网

有人成本不到10元，年入百亿，揭秘美瞳行业爆火背后|伯虎财经

国产美瞳路有那么好走吗？|BBB研究所