3招搞定《销售图书观后感》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-18 10:41

写作核心提示：

写一篇关于销售图书观后感的作文，需要注意以下事项：
1. 确定主题：首先，明确你想要表达的主要观点和感受。是关于书籍内容的启示，还是销售技巧的体会，或是作者写作风格的欣赏？主题明确有助于文章的连贯性和深度。
2. 选取角度：从不同的角度切入，如书籍内容、销售策略、个人成长等，使文章内容丰富，层次分明。
3. 结构安排：一般包括引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍书籍的背景和作者，正文部分阐述自己的观点和感受，结尾部分总结全文，升华主题。
4. 逻辑清晰：文章应按照一定的逻辑顺序展开，使读者能够清晰地理解你的观点。可以从以下几个方面展开：
a. 书籍内容：介绍书籍的主要观点、人物、情节等，阐述自己对这些内容的理解和感受。
b. 销售策略：分析书籍在销售过程中的优点和不足，结合实际案例，探讨如何改进销售策略。
c. 个人成长：结合自身经历，谈谈书籍对你产生的启示和影响，以及如何将这些启示应用到实际生活中。
5. 语言表达：使用简洁、准确、生动的语言，避免使用过于复杂的句式和词汇。注意以下几点：
a. 避免空话、套话，用具体事例和数据支撑观点。
b. 运用修辞手法，如比喻、排比等，使

客户管理学问，客户成交艺术，读《毛泽东选集》于销售工作有感

一向喜欢历史的我，近日来，不知怎嘀，突然喜欢上了哲学，有人说：哲学就是让人变聪明的学科。抱着这个态度，开始拜读黑格尔的哲学，几页下来，真心是苦涩难懂，昏昏欲睡。于是，转头翻开《毛泽东选集》。

开篇就是《中国社会各阶级的分析》（一九二五年十二月一日），文中提到：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是……首要问题。”

接下来，文中又详细分析了当时中国社会各阶级的情况。大体上一共分了六大类，以及相对应的当时处境、思想立场和价值取向。

最后全面总结：哪些是敌人，哪些是主要力量，哪些是朋友，哪些是可以争取做朋友的中间派。并且要“时常提防，防止扰乱”。

摘自《毛泽东选集·第一卷·中国社会各阶级的分析》

这些让我想到，它与我们工作中、特别是销售工作中的情景何其相似：需要对客户进行分类管理，需要对客户进行艺术成交。

营销工作中，我们可以把客户分成以下几类：

1、竞争对手的基本盘客户。

在当前激烈的竞争环境下，每一个能在市场占有一席之地的企业（品牌），都有他们的基本盘客户，也就是战略客户，“老铁”客户。

这类客户一般都与该品牌有着千丝万缕的联系，或者企业之间有参股，或者相关决策人员是亲朋，或者有地理地域特性（比如有些品牌在北方占有率高，有些则在南方市场有更高占有率），或者该客户企业对该品牌某特有产品依赖程度极高等。这类客户群体的属性一般是特大型国企、外企、上市公司、集团公司。

面对这类客户，想挤进去很难，除非有一个特殊时机尚有进入的可能，不过即使特殊机会进去了，想做大份额也极难。

2、大企业客户。

这类客户，他们深知残酷的市场竞争规则，极好地适应了市场竞争，发展迅猛，会选择质优为第一位的产品品牌。

这类客户，往往代表着中国民营民族品牌（企业），他们愿意接受新事物，愿意进行尝试，但是需要能够给他们展示已经获得权威认可，或大众认可的质优产品。

这类公司，都有统一的标准化工作流程，订单采购工作的开展需要在既定的流程下按部就班，甚至是合同成交都有一套标准的团队评审流程。

展示有分量的优质成功案例，是营销人员的核心工作之一。——有了权威优质案例，这类客户是很容易争取过来的。

3、一般企业客户。

这是目前数量最多的客户群体，也就是中小企业，是各品牌争相获取的客户群体。

他们对于外部营销人员的态度：愿意接受好东西，愿意接受新东西，但同时也会考虑成本因素，最好是质优价廉。

他们的采购订单的工作流程：大多是不统一不规范的，大多是一个人做决策，大多是决策人按照自己的利益得失下达采购订单。

这类客户群体大多没有”独立、完备“的采购工作体系，是营销人员发挥其个人公关营销能力的主要对象。

了解风俗习惯，熟悉行业潜规则，利益输送，获得感情认可，是营销人员的核心工作。——决策人高兴了，合作签单不是问题。

4、小散户。如小作坊，个体户等都属于这一类。

这类客户能在市场中生存，靠的就是价格低廉。

他们的订单决策过程更加简单灵活：价格低，老板一个人随时决策。

所以，只要自己的产品价格低廉，市场畅销，他们往往没有选择权，只能跟着品牌走。但是如果是新品牌，就只能靠价格低廉，获得他们的订单合作。

5、自己的基本盘客户。

这类客户与自己有了基本信任基础，需要保持粘性，时常沟通，及时服务，了解行业动态，提防竞争对手进攻，保证后续持续合作；获得口碑，获得转介绍资源。

综上所述，一个销售人员在营销工作中，要精准地给自己产品（品牌）定位，更要给自己定位。即：产品所面对的客户群体是哪些？自己在客户心中是什么印象？

基本盘客户，经营自己的个人品牌IP，作为自己的生存依赖。

一般企业客户，不怕吃苦不怕丢面，作为自己高薪的来源。

大品牌客户，打造经典优质案例，作为自己晋升的资本。

小散户，养着发育，作为惊喜。