3招搞定《吐鲁番广告词》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-06-25 11:57

写作核心提示：

撰写关于吐鲁番的广告词时，需要注意以下事项：
1. 突出吐鲁番特色：吐鲁番地处新疆，拥有独特的地理环境和丰富的历史文化。在广告词中，要充分展现吐鲁番的地理优势、自然风光、人文景观等特色。
2. 简洁明了：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂的句子。尽量用简短的词语和句子表达出吐鲁番的吸引力。
3. 情感共鸣：广告词要能够引起消费者的情感共鸣，让人们对吐鲁番产生向往之情。可以运用比喻、拟人等修辞手法，使广告词更具感染力。
4. 目标受众：明确广告词的目标受众，针对不同受众的需求和兴趣，设计具有针对性的广告词。例如，针对旅游爱好者，可以突出吐鲁番的自然风光和历史文化；针对美食爱好者，可以强调吐鲁番的特色美食。
5. 吸引注意力：广告词要具有吸引力，能够迅速抓住消费者的注意力。可以使用新颖的词汇、独特的句式或者富有创意的表达方式。
6. 传递正能量：在广告词中传递正能量，展示吐鲁番的美丽与和谐，让消费者对吐鲁番产生好感。
7. 融入当地文化元素：在广告词中融入吐鲁番的当地文化元素，如维吾尔族、汉族等民族特色，展现吐鲁番多元文化的魅力。
8.

这样的广告文案绝对不“翻车”，土味却实用

推广优质农产品，离不开一句朗朗上口、简短有力的广告语，但就是这么一句十几字的短句，不知让多少人穷思竭虑、搜肠刮肚。其实，很多地方特色农产品是自带“广告语”的，这里所谓的广告语，便是那些流传甚广的民谚、顺口溜。这些与农产品有关的民谚、顺口溜，虽然听起来土味十足，但它们经过了时间的凝练，朗朗上口、有利传播，其实是非常好的宣传推广素材。

新疆是个出产优质农产品的好地方，各种高品质特产层出不穷，让许多人眼花缭乱，为了让人们对新疆农特产品有个全面的认识，当地人编了这么一段儿顺口溜：

短短几句话，就把新疆的优质农产品囊括其中。这段顺口溜的妙处在于，对于像吐鲁番葡萄、哈密瓜、库尔勒香梨等人人耳熟能详的产品仅仅是简单罗列，并没有任何特点介绍，因为这些产品的特点是人尽皆知、不言自明的。但是对于一些相较而言不那么知名的产品，则会在顺口溜中“捎带”介绍它的特点，比如伽师甜瓜——甜掉牙，和田的核桃——不用敲，下野地的西瓜——甜又沙。

哈密瓜

特产顺口溜之所以能给人留下深刻的印象，一方面是因为朗朗上口、简单好记，另一方面则是因为它们往往有着浓厚的地域特色，比如重庆的特色农产品顺口溜是这么说的：

这段顺口溜放到纸面上看起来似乎有点平平无奇，但如果你能想象这段话是一个重庆人用家乡话读出来的，那么普普通通的语言立刻就会呈现出不一样的生命力和感染力。特殊的语言习惯加上独特的地方口音，会让这些顺口溜变得生动且“洗脑”。当语言在听众心间挥之不去的时候，那些关于地方特产的信息自然也就深深地扎根在了人们的记忆里。类似的农产品顺口溜，在潮汕地区也有，当地人把本地特色农产品的信息编成了潮汕民谣，广为传唱。

一首民歌顺溜口，把潮汕地区的特色农产品说了个尽，人们也终于知道，潮汕为什么被称作美食天堂——不仅是因为当地出厨子，也出产好食材。

现在，已经有越来越多的人注意到，这种顺口溜式的优质农产品介绍，的确可以为打响地方农产品品牌提供不小的助力。于是，很多人为了推广本地区的特色农产品，开始主动编撰类似的顺口溜加以传播。例如河南省的宁陵县，为了推广自己的特产，就编写了一个顺口溜——“宁陵的花生，宁陵的梨，宁陵白蜡杆真神奇，华堡的吊篮，张弓的酒，程楼的黄瓜家家有……”顺口溜的作者不是别人，正是河南省人大代表、宁陵县县长马同和。他在参加河南省人大会议时念起了这首顺口溜，引起了许多媒体的关注，当地特产也以顺口溜的方式通过新闻报道传播给了更多人。

在全国大多数地区，都有关于农产品的顺口溜，这是一座民俗文化的金矿。但即便是金矿，也不是说可以手到擒来地获取金子，必须要经过提炼才能取得“真金”。那么，什么样的顺口溜最适合用来作为宣传、推广农产品的广告语呢？它需要具备以下几个特点：

一是能够展示功能。市场上成功的广告语，大都是用最简单、最接地气的方式，很好地展示了产品的功能。例如王老吉的广告语是——怕上火，喝王老吉。简洁有效，而且很有号召力。同样类型的广告语还有脑白金的“送礼就送脑白金”。好的广告语之所以要把侧重点放到功能性展示上，是因为功能性是消费者购物最直观有力的需求点，品牌广告语跟产品功能发生关系后所产生的化学反应不容小觑。

在农产品顺口溜中有没有可以展示功能性的句子呢？当然有，比如“彭城伏羊一碗汤，赛过神仙开药方”。这句顺口溜说的是用彭城徐州的优质山羊肉做的特色羊汤。徐州地处丘陵地带，蔬草茂盛，适宜山羊放牧。山羊经过这一时期喂养，肉质肥壮、肥瘦相宜，膻味极小，用以烹制菜肴，其味香醇，为徐州人吃羊肉提供了优质的食材。用这种羊做的羊肉汤之所以叫“伏羊汤”，是因为徐州人喜欢在入伏天喝羊汤，这一习俗与古人对炎帝（属火）崇拜有关。这种以热制热的饮食方式，与中医学理论、阴阳五行学说、四时节气变化也相符合。

了解了以上信息之后，我们就可以发现，“彭城伏羊一碗汤，赛过神仙开药方”这句顺口溜之所以能成为宣传推广当地特色农产品的广告语，是因为它将产品的特点——“伏羊汤”，以及产品的功能——赛过神仙开药方（养身），说得清清楚楚、明明白白。

二是要有可读性和记忆点。好的广告语，一定要有一个能让别人记得住的“点”，没有这个点，别人听过就忘，起不到影响消费者心智的作用。一般来讲，构建记忆点有这么几种方法：重复某个概念、足够口语化、押韵。江苏的一句关于农产品的顺口溜，就拥有了这些要素。当地人经常会说——南京看石头，苏州看丫头，无锡啃骨头，杭州看潮头。在这句顺口溜里，虽然讲到了四座城市的四种“特产”，但只有无锡的骨头属于“商品”，因此它可以成为宣传无锡骨头的专属广告语。

这句顺口溜之所以有记忆点，是因为他的句式很重复，四句话都是地点加上特产的格式，而且还采取了简单的押韵方式——所有句子的最后一个字都是“头”。最后它很口语化，石头、丫头、骨头、潮头都是非常口语化的词汇，词汇的意象也很明确。通过把无锡的骨头与南京著名的雨花石、苏州的美人、人尽皆知的钱塘江大潮联系、对比，凸显了无锡糖醋排骨作为城市名片的重要的地位，也进一步加深了人们对这种美食的印象。

三是可以引发共鸣。好的广告语，要能够引发读者的共鸣，最好是可以通过暗示的手法，表现出该产品的调性，让人觉得这个产品和自己的需求很“匹配”。例如海南地区有一句农产品顺口溜，就非常符合这一特点。这句顺口溜是这么说的：潮州粉条福建面，海南咖啡人人传。

大多数人听了这句话顺口溜可能没什么感觉，但是对于那些东南亚的华人而言，这句话却可以极大地引发他们的共鸣。因为在20个世纪50年代，东南亚的归侨们不但把喝咖啡的传统和制作、冲泡咖啡的手艺带到海南兴隆，还生产出后来声名远扬的兴隆咖啡。这种咖啡销售到东南亚之后，与潮州的粉条、福建的面前成为了当地华侨关于中国饮食最深刻的记忆，因此“潮州粉条福建面，海南咖啡人人传”这句顺口溜在华侨当中流传很广，海南咖啡的影响力通过这句话传播到了全世界有华侨的地方。

四是要制造反差感。广告语要有新意、别出心裁，才能吸引眼球，特别是在这样一个注意力与耐心都极其稀缺的时代，每天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。但不是每条信息都能吸引人，我们的大脑很聪明也很懒，它有一个叫海马状突起的东西，每天都会不断筛选各种信息，把我们眼前的绝大部分信息过滤掉，只会让少数信息真正进入。那么，什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选，让大脑感兴趣呢？有很多，比如动态的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等。不过，大脑对反差类的信息是异常关心。就广告文案来说就是反常识的、颠覆认知的、制造冲突的，熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化的……在这方面，山东的一句话顺口溜可以说是反差型广告语的典范——莱阳梨子，肥城桃，比不上泰安的萝卜皮。

这种顺口溜中提到的莱阳梨，是全国知名的特产，这种梨果肉质地细腻，汁水丰富，口感清脆香甜，是梨中的上品。而且它不但是美味的时鲜果品，还可以加工成梨干、梨脯、梨酱、梨罐头等，又可以用来酿酒、酿醋。此外，它还具有清肺、化痰、止咳的功效，用它制作的"莱阳梨膏"、"止咳糖浆"是治疗支气管炎、伤风咳嗽的良药，全国人民都知道。

新鲜的莱阳梨

至于肥城桃子，也是鼎鼎大名，有句顺口溜说：天上蟠桃，人间肥桃，指的就是肥城桃子。这种桃又名佛桃、寿桃，因个大，味儿美，营养丰富，被誉为"群桃之冠"，迄今已有1100多年栽培历史，自明朝起即为皇室贡品。早在1995年，肥城就被农业部命名为"中国佛桃之乡"。

莱阳梨、肥城桃是如此知名的美味水果，但在当地流传的顺口溜中却说“莱阳梨子，肥城桃，比不上泰安的萝卜皮”，这便形成了反差，能够让人忍不住去探究，这泰安的萝卜皮究竟有多好。

原来，泰安当地盛产红心萝卜，个头匀称，一般都在1斤左右，青皮白瓤里呈现清晰的红绿，质地细腻，汁多味甘，清脆爽口，并具有消食、健脾、理气、清热解毒等功能。据传宋大中祥符元年宋真宗封禅泰山，行至泰安州夏张驿站小憩，州府将特有的红心萝卜贡上，宋真宗品后脱口而出，“ 京城苹果宫中梨，难比夏张萝卜皮 ”，后来这句话在民间演变成了莱阳梨子，肥城桃，比不上泰安的萝卜皮，这句反差极大的顺口溜，也口口相传直到今天，成为“反差型”广告语的代表作。

作者：戈旭皎

END

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“翻车”式营销？钟薛高一边挨骂一边增收

两次登陆热搜，且讨论度极大，钟薛高出圈了。它是真“翻车”还是一场营销？高溢价策略又能支撑企业走多远？

作者 | 《财经》新媒体 刘洋 编辑 | 蒋诗舟

“它就那个价格，你爱要不要。”只一句话，网红雪糕品牌钟薛高两次被顶上微博热搜。

6月15日，微博中传出钟薛高创始人林盛的采访视频，在该视频中，他表示：“钟薛高最贵的一支卖过66元，产品成本差不多40块钱，它就那个价格，你爱要不要。”这一席话，激发网友讨论的同时，钟薛高的“黑历史”也被挖出。为此，17日晚间，钟薛高微博发布道歉信称，“再次致歉，警钟长鸣”。

“看上去负面，实际上是一种传播。”顾均辉战略定位创始人顾均辉对《财经》新媒体说。这种传播确实可观，在微博上，钟薛高两次热搜阅读量合计高达12.2亿。另据南方都市报，6月18日凌晨，钟薛高天猫旗舰店粉丝数已经达到216万，位于天猫618冰激凌热卖榜榜首、热销第一的产品月销10万+，且已售罄，甚至还有不少黄牛开高价售卖。

但从网友的讨论来看，却是另一番景象，在这里，消费者拒绝为企业交“智商税”。他们认为，产品的价格已经严重偏离其本身的价值，成本之中，营销费用占比过大，消费者不该为此买单。

从网红到品牌，中间需要众多营销费用来搭桥。高级乳业分析师宋亮对《财经》新媒体分析，网红品牌往往通过高投入迅速推高业绩，但他们持续性较弱，可替代性强。随着产品投入的持续增长，网红品牌的边际成本会逐渐大于边际收益，盈利增长明显放缓，因而产生发展瓶颈。

两次登热搜，“翻车”还是营销？

钟薛高诞生于2018年3月，当年“双十一”就一举打败老牌高端品牌哈根达斯，成为冰品类销售第一名。近日处于舆论中心的“天价”产品，也是那年双十一推出的限定款“厄瓜多尔粉钻”，这一雪糕单只售价66元，被网友称为“雪糕界的爱马仕”。

据公开资料，这款雪糕的外层由Ruby Chocolate制成——这种天然粉色的巧克力被称为厄瓜多尔红宝石。尽管如此高价，但在当年“双十一”仅15小时，2万支“粉钻”便被一抢而空，还带动了该店400万的销售额。

对于这一款雪糕，在《艾问人物》节目中，林盛表示，产品成本就差不多40元，还表示“它就那个价格，你爱要不要。造雪糕也是需要机器、水电煤、原材料和人工成本的，成本一定是不断涨价的。”

一句“你爱要不要”挑动了网友的神经，众人纷纷表示“不要”。铺天盖地的负面舆论下，钟薛高快速回应，视频被恶意剪辑，“爱要不要”指的是柚子原料成本高，并非雪糕，且源于林盛与员工之间的聊天。

但这并没有制止负面舆论的态势，钟薛高的“黑历史”也被挖了出来。

据了解，钟薛高曾多次因发布虚假广告被行政处罚。

根据2019年4月3日上海市黄浦区市场监督管理局行政处罚决定书披露，钟薛高的广告宣传中至少存在5处虚假宣传：选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提实际为散装/一级；只选用日本薮北茶构成虚假宣传等。

4个月后，上海市嘉定区市场监管局的一纸行政处罚决定书又显示，钟薛高“不加一滴水，纯纯牛乳香”的广告语系引人误解的虚假宣传，经核实，该款冰激凌产品配料表中明确含有饮用水成分，其宣传内容和实际情况不符。

这些负面事件，让钟薛高深陷雪上加霜的舆论漩涡中。为此，钟薛高在微博中道歉称，“错可以改，但抹不去。再次致歉，警钟长鸣。”这也再次将钟薛高顶上微博热搜。

尽管深陷负面，但两次登陆热搜，且多日在互联网平台上保持极大的讨论度，让钟薛高出圈了，甚至有网友推测：这是品牌的炒作，先让舆论吵起来，然后再澄清道歉，从而低成本大面积宣传。

对于这一观点，顾均辉对《财经》新媒体谈到，上热搜对于钟薛高来说并不是一件坏事，通过上热搜让更多人了解了这个品牌，了解了其高定价方式。“这个负面舆论看上去负面，实际上是一种传播。”他说。

“连网红都做不到，就别做品牌了”

事实上，仅从原料来看，雪糕的成本并不高。据中国商报报道，深圳中为智研咨询有限公司研究员杨芳表示，目前单根雪糕成本大约只有0.3-0.5元，雪糕成分主要是水、奶乳及各种添加剂，其中水是主要成分。

产品背后网红化的运营方式才是消费者对其诟病的深层原因。随着钟薛高登上热搜，众多网友在话题下直言，雪糕高价背后，是企业营销费用的增加，这造成单只雪糕成本高，因而销售价也随之水涨船高。

钟薛高的创始人林盛也并不忌惮谈论其网红化的运营思路，在《艾问人物》中，林盛直言，网红是通向品牌的必经之路，如果连网红都做不到，就别做品牌了。

去年4月1日，罗永浩在个人直播首秀中三小时带货销售额破亿，其中钟薛高的瓦片雪糕以198000片的销量成功登顶。钟薛高还曾与头部直播KOL——李佳琦、薇娅合作，其中在薇娅直播间，一万份钟薛高雪糕套组商品不到一分钟全部售罄。

图片来源：网络

2019年到2020年期间，钟薛高还做了大量的跨界营销，跨界合作品牌包括娃哈哈、泸州老窖、三只松鼠、飞亚达表、荣威汽车、奈雪的茶、小仙炖、马爹利等。除此之外，小红书等社交电商平台也是钟薛高的必争之地。

追求极致营销游戏的同时，“翻车”随之而来。2019年，钟薛高先后两次因虚假宣传收到市场监管局的行政处罚。

尽管如此，钟薛高依然获得了诸多资本看好。今年5月18日，钟薛高完成2亿人民币A轮融资，投资方为元生资本（领投）、H Capital、万物资本、天图投资。根据天眼查数据，钟薛高已经完成了三轮融资，前两轮融资均披露于2018年，其投资方不乏经纬中国、真格基金等明星创投机构。

图片来源；天眼查app截图

自成立以来，钟薛高一方面做产品，一方面拓渠道、拓品类。2020年，钟薛高推出旗下水饺品牌“理象国”，同样走高端路线，销售包括水饺、小馄饨、包子等产品。钟薛高还早早布局了线下渠道，据公开资料，截至目前，钟薛高已在上海、杭州、成都、深圳等地开设20余家线下门店。

宋亮认为，钟薛高的高溢价策略是不可持续的，高端雪糕、冰淇淋的受众人群毕竟是少数，企业发展到一定程度必然会遇到瓶颈，消费者对于高溢价、高端定位逐渐不再买账。

但他也谈到，尽管目前通过互联网推广的成本更低，但品牌想要获得更具规模性和爆发性的效果，其成本是很难降下来的。高溢价产品的推广更是不惜血本，因为这种产品最重要的是吸引高消费群体的关注，从他们的消费偏好和观念上引发共鸣，这种广告投入势必不会少。

但对于高溢价路线，顾均辉却很看好，他谈到，高溢价是可以持续发展的，而且还是一种不错的发展方式。以前一提到贵的雪糕，就会想到哈根达斯，但钟薛高则开拓了一个国产高端雪糕品牌，它的定位清晰，且具有明显的差异化。“一个品牌如果能找到与竞争对手不同的差异化概念，它就可以活下去，而且可以活得更长久。”他说。

林盛和他的雪糕往事

作为钟薛高的投资方，头头是道基金合伙人姚臻曾接受媒体采访时表示，冰品是一个小众赛道，头头是道投钟薛高，最关键的因素之一便是创始人林盛。

在姚臻看来，创立钟薛高之前，林盛做过几个雪糕公司的案子，为某些品牌成功打造了200多家店，并且以咨询身份做了一个全案策划，做了支持落地，产品做得非常好。这些经历，验证了林盛对这个行业是有深度理解的。

根据天眼查app，在林盛担任股东的11家公司中，上海盛治广告有限公司（简称“盛治”）是其中之一，林盛持股比例为60%。此前市场上大火的中街1946的品牌运作方，便是盛治，盛治在雪糕领域有着近十年的品牌营销经验。

2016年，盛治推出中街1946这一品牌，主打中高端市场，按照“新鲜零添加”的定位，中街1946产品定价从5元至28元不等，其中13~18元的产品是其销售主力，大幅高于市面上雪糕的均价。钟薛高正是林盛团队与中街1946的咨询协议期满后创立的品牌。

据36氪，中街1946在2017年的线上销售额占其总销售额的七成左右，并且连续三年在高端市场上击败哈根达斯、雀巢等外资雪糕品牌。2020年“6·18”期间，中街1946在整个冰淇淋类目的排名仅次于钟薛高，销售额达到了580万。

“打造一个流行并不难，”林盛说。他还总结了创造流行的三个步骤：第一步创造出一般人不太接受的产品，引发关注；第二步就可以在全网营造一个话题，让它在全网裂变；第三步外围造势，找一些大的网红、跨界品牌来背书。

而钟薛高也正按照这一思路走向消费者。

宋亮分析，中国消费品市场的竞争是非常激烈的，消费者对产品营销也逐渐习惯了，新品牌如果不去做营销推广，确实业绩增长很困难。

他谈到，在2013年、2014年，快消品中有很多产品都采用了高定位、高定价、高投入、高产出的模式，其中乳品、冷饮中成功品牌较多。但这一模式发展到今天产生了一些问题，网红品牌的重要特征是短平快，通过高投入迅速推高业绩，但他们往往持续性较弱，可替代性强。随着产品投入的持续增长，网红品牌的边际成本就会逐渐大于边际收益，盈利增长会明显放缓，因而产生发展瓶颈。

某营销策划公司创始人分析，互联网流量只会越来越贵，在竞价、算法等机制的影响下，企业利润被一点点蚕食，当品牌想跳出流量牢笼时，但发现已被套牢。