格策美文教你学写《广告词随文》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-06-26 13:58

写作核心提示：

题目：撰写广告词随文作文时应注意的事项
在现代社会，广告无处不在，广告词作为广告的核心，往往能够在一瞬间抓住消费者的眼球，激发他们的购买欲望。撰写广告词随文作文，不仅要吸引读者，还要传递产品或服务的价值。以下是在撰写广告词随文作文时应注意的几个事项：
一、明确目标受众
1. 了解目标受众的基本信息，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便更有针对性地进行广告词的创作。
2. 分析目标受众的消费习惯和心理特点，把握他们的需求，从而设计出能够引起共鸣的广告词。
二、突出产品或服务特点
1. 准确把握产品或服务的核心卖点，提炼出最具吸引力的特点。
2. 运用简洁明了的语言，将特点与消费者需求相结合，使广告词更具说服力。
三、运用修辞手法
1. 运用比喻、拟人、夸张等修辞手法，使广告词更具表现力和感染力。
2. 避免使用生僻词汇和复杂句式，以免影响读者理解。
四、遵循广告原则
1. 诚信原则：广告内容要真实、可靠，不得夸大其词，误导消费者。
2. 公平原则：广告词应客观公正，不得恶意贬低竞争对手。
3. 法律法规：遵守国家相关法律法规，不得含有违法、违规内容。
五、注重节奏与韵律
1.

怎样的广告值得传播，值得学习？

导读

如今的广告可谓是“铺天盖地”，充斥着人们生活的方方面面。而真正引人入胜的广告，却所剩无几，这也是所有广告人头疼的问题，什么样的广告值得传播？又如何制作出值得学习的广告？这需要你从生活入手，从中去发现、去感悟。

文/@偶就是那个鬼

好些热爱广告的朋友问我：“我非常喜欢广告，但零基础该从哪里入手学做广告？”。

每次问得我都蒙圈，蒙圈1次，蒙圈2次，蒙圈3次……不能再蒙下去了（le），再蒙下去就成蒙圈拍卖会了（liao）。

我妈常说，蒙到深处自然醒。

有一天鬼鬼做白日梦就梦到苏秋萍姥爷讲课时必强调的“去生活”。

对啊！从生活入手啊！

每个人都有自己的生活，每个人都能在生活里接触到广告，从自己接触到的身边的好广告学起不就完了吗？

再遇到类似问题，我就整整衣冠、清清嗓子，很装逼的甩出标准答案“从身边的好广告学起”。

标准答案一出，大多数时候都是载誉而归啊！也有好几次例外，他们例外的又问了些问题：什么是好广告捏？哪些牌子做的广告好捏？

八成是遇到记者了。我真想反问一句“你是哪个单位的？”

作为一个脱离了高级趣味，非常虚荣又特别要脸的鬼，我只好强按住心中怒火，接着很耐心的把一个成功学问题“零基础学广告”转化成一个哲学问题“怎样的广告值得传播，值得学习？”。

再接着很耐心的给他们解释这个哲学问题。

怎样的广告值得传播？

答：所有文案清晰可见的好广告。

我们都知道，不管多牛逼的策略，最后都是靠设计和文案执行出来。

设计和文案吸收海量好广告以发现广告制作规律就格外重要了。

只要不是模糊成马赛克的广告，好设计都能迅速分离它的创意、图片、排版、配色和字体，有了这5样，设计分分钟就可以吸收进脑，改造、升级、发散，根据自己的策略作好画面。

文案就傻逼了。文案是结构化的商业写作，必须所有文案都看清楚，最多的要是标题、副标题、内文、广告口号、随文、免责说明、广告语和品牌（产品）名8个结构都看清楚，才能迅速内化，打通触类旁通的任督二脉。有缺失可能就无法吸收到完整的行文逻辑，这与画面逻辑模糊也可吸收是完全不同滴。

我的个人习惯。

水印把文案打掉的广告，忽视！

分辨率模糊到放大镜都看不清文案的广告，忽视！！

文案清晰但写成烂冬瓜的广告，忽视！！！

那些一个劲儿分享模糊的好广告的行业网站、行业杂志甚至各种广告电子杂志集，在鬼鬼看来简直就是浪费他人生命。我理解你打水印，但很多水印把文案给干掉了，我的天天。你能想象为了给一头牛打上一个烙印结果把牛烫死的滑稽吗？

好广告实在多如牛毛，我们完全不必忧桑。

一个哲学问题被咱干掉了一半，继续干另一半。

怎样的广告是值得学习的好广告？

1.大牌的

这里的大牌不是那些永远且常年带着年度销冠的帽子，从来不摘下来洗洗，只管自嗨不管恶臭熏人的大企业，而是那些用绳命做企业花时间讨好消费者的大品牌。

这些大品牌不一定是历史最悠久的，但广告一定是在平均线以上的，且偶有惊天之作的。

每个人都能在自己用过的品牌或者身边人用过的品牌中，找出100个用心做广告的品牌。

鬼鬼以身试法，举了100个，请向下看。

吃的。如彩虹糖、曼妥思、乐事、哈根达斯、鲜芋仙、满记甜品、肯德基、麦当劳、德芙、士力架、M&M’s、来伊份、薯愿、益达。

喝的。如冰锐、农夫山泉、水溶C100、脉动、Alkaoua、依云、虎牌啤酒、百威、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐、七喜、星巴克、加多宝、喜力、朝日啤酒、伊利。

行的。如MINI、宝马、甲壳虫、昂科拉。

住的。如万科、光耀。

逛的。如NOVO、K11。

穿戴。如耐克、新百伦、阿迪、匡威、鬼冢虎、乐卡克、优衣库、H&M、skullcandy、beats、周生生、蒂凡尼、rebecca、爱马仕、香奈儿、斯沃琪、李维斯、Lee、columbia。

媒体。如壹读、时尚集团、hitfm、CCTV、Wallpaper*、生活月刊、芒果台、网易新闻、腾讯事实+、南方周末。

出版。读库、理想国、汉声杂志、中信出版社。

APP。如下厨房、一个、纪念碑谷、荔枝fm、陌陌、豌豆荚。

通信。如苹果、锤子、小米、OPPO。

家居。如無印良品、LifeVC、宜家、双立人。

网站。如知乎、优酷、豆瓣、智联招聘。

淘牌。如三只松鼠、螃蟹秘密、花笙记、悠刻。

个人。如萨顶顶、村上隆。

其他。如滚石、博朗、心相印、厨邦酱油。

是不是绝大多数是你用过或用得起的品牌？

大型体育赛事如奥运会、世界杯的赞助商的广告，美国的、台湾地区的竞选广告，还有大部分奢侈品的广告，都是很好的学习范本。

2.经典的

经典就是那些成功逆袭了时间的东东，它们是李若彤版的小龙女，是赵雅芝版的《新白娘子传奇》，是83版《西游记》，是全聚德的烤鸭，是脂砚斋点评本《石头记》，是99年上海人民出版社梅汝和翻译的《营销管理》，是陈老湿自编自导自演的艳照门（这个例子不妥，请微信发送时自行掐掉）……

广告里的经典，是95年到2010年的龙吟榜全集，是历年《广告档案》全集，是历年《意》杂志合集，是neilfrench个人网站的作品，是戛纳、金铅笔、D&AD、纽约、克里奥、艾菲、莫比、伦敦、Spikes Asia、ADFEST、时报亚太、金帆、长城、黄河、4A金印等等国内外各大广告节（奖）的作品集。

淘宝啊孔夫子旧书网啊一搜即来，要多贱有多便宜，每个月少喝几杯星巴克的事儿。

免费的也有，创意功夫网上有绝大部分《龙吟榜》杂志的广告，但是很多文消案损了，真没有实体杂志看得爽~~~

经典啊，也有共性，比如设计简洁、比如艺术处理，比如抽象设计。不信你去看看20多年前陈淑桦老师的《一生守候》《淑桦的台湾歌》，周华健的《青鸟》以及《滚石十年朋友》合集的专辑封面，放现在都不过时。经历过时间淘洗留下来的典范手法，以后也八成不会过时了。经典最大的特点就是命硬命长嘛。

你看的经典越多，你越能发现，现在市面上的一些好广告campaign都是源自经典哦。郭德纲说现在的绝大多数相声他都能在古代的前人的传统相声里找着，现在的相声很多时候要做的就是继承传统，并且用新时代的语境来抖包袱说相声。大意如此，至真至诚，广告他妈也是酱紫的。信不信由你，说不说由我。

3.国外的

有人说，大陆抄港台，港台看欧美。不能全信，不能不信。

欧美发达国家的广告奏事走在咱前面，你不得不承认。

做得好的，咱都得学。

连奥美都是这么过来的，你表不信哈，2012年底，OgilvyOne为白兰氏操刀过一个主题叫“脑兽入侵”的互动campaign。创意和执行都非常到位。有不服气的广告人指出，他们是八的国外的东东，鬼鬼看了，确实画面风格，文案位置，几乎不变，但鬼鬼不会谴责，甚至表示理解，因为鬼鬼一直以来就认为抄袭是一件不值得讨论的话题。哪个广告人敢站出来说自己的广告从来没有别人广告的影子，鬼鬼当即给跪，或多或少，愿不愿承认的问题。你愿意把你作案的参考资料分享出来，鬼鬼就能立即帮你指出来，不愿意也可以通过追踪查到，现在的网络多发达，多费点时间而已。

我见过唯一避免被说抄袭的做法就是风格化，但是风格化和调性是相悖的，点到即止。

上几个国外的值得学习的品牌：Copicmarker、万宝龙、男前豆腐、派克、WWF、草间弥生、维珍航空、GE。（本来想放在大牌里装点门面的，奈何都没用过，哈哈哈哈哈哈~~~）

4.系统的

别想着一招鲜吃遍天了，微笑挑战、冰桶挑战、微信红包、圣诞点名、不转不是中国人、转发10人1年4季无病害长命百岁千年福……这种很多品牌用不起，很多广告人也想不到也不敢用。得靠系统作战。

持续不断的经营好每一个单一的广告，所有广告形成组合拳，才能永葆青春永续品牌。

MINI中国官网的所有广告，按主题扒下来，分析整理模仿学习，比听什么培训都内化得快，用得有效，还有智联招聘2006到2014年的8年的广告扒下来，归档你会吓一跳。被惊喜吓一跳。

提醒：所有策略都要透过各种单一的广告创意传递，所有单一的广告创意都反映品牌策略。因此，当你把一个品牌一个季度的、年度的、特殊节日的campaign做过的广告都搜集起来，基本上它们的策略啊媒体排期啊广告形式啊预算啊八九不离十都能摸个一二三。

自媒体时代，这个动作更容易完成，无非考验的是耐力、判断力和分析力。

策划们怕是逃不过这关的，文案最好也做一做这个功课。

5.好学的

不同阶段对广告的理解不一样，学习好广告的能力也不一样。

找到符合自己能力的好广告，学习、内化，既不会出现蛇吞象被噎死的惨状，也不会出现象吃蛇吃不饱的憋屈。

比较好的搭配是华文广告学语感，外文广告学创意。

创意全球通，文案要本土。你懂的。

6.其他的

我没有提到但你发现了的好广告。

我想说的是广告以外的东东。

鬼鬼说过，广告的本质就是根据甲方的商业目标处理图文关系，那么我们只要有一颗好使的脑子，有一双会执行的手，基本上出来的广告就在平均线以上。

既然如此，那么有创意的图画作品和有分量的文字作品都是好用的他山之石啊！

图画作品如唱片封面、电影海报、电影、电影片头、电视、绘本、动画、建筑（代指一切立体图画）、演唱会、大自然等等。

文字作品如相声、小品、广播剧、评书、脱口秀、演讲、小说、诗歌、歌词、歌剧、大自然等等。

说得口干舌燥头昏脑涨大腿麻，也罢，周一见。

来源：微信号【adernous】

吸金广告文案怎么写

好文案十大标准：标题、生动、有趣、简洁、通俗、流畅、客户关心、读懂、吸引力、聚焦

一则好文案，能顶三桶金

在商业领域，最能体现文字的魅力与魔力的东西，还得数广告文案

广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口。绝大多数人第一次看到产品实物时都不会轻易做出购买决定。因为他们并不清楚这款产品的品质如何，对自己有什么价值，人们是先接

接触了广告文案，然后才去了解并采购相关产品的。有的产品设计奇特、制作精良，也抓准了消费者的市场需求。然而，糟糕的宣发扭曲了产品的卖点，甚至踩中了目标消费者心中的雷区，这就会让一款本来有望热卖的好产品被埋没。

一则出色的广告文案，包括广告语、广告标题、广告正文、广告图像等元素。任何精妙绝伦的创意，都是通过这些元素落到实处的。我们会在每一章中讲述各个环节的应用技巧，把你的广告语、广告标题、广告正文以及图文搭配等调整到更精细的水平

“广告文案”一词源于英文advertising copy。在中文里，文案既可以代指广告作品中的文案，同时也是“文案撰稿人”的简称。文案在广告中扮演着核心角色。假如没有精妙的文案，被信息轰炸到审美疲劳的我们不会多看广告一眼。广告是一种信息传播活动，通过语言文字符号和图像符号的有机组合来传播相关信息，以求吸引公众关注并购买产品。然而，有些朋友错把广告文案当成了文学创作，一厢情愿地挥洒自己的“奇思妙想”，写作方向却是南辕北辙。为了避免这种情况发生，我们先来认识一下关于广告文案的各种基本常识

回想一下，你上下班路过的大街小巷，乘坐的公交、地铁，逛过的商铺、超市，进入的餐厅、酒吧、KTV包厢，在电脑或手机上浏览的网页、点开的视频，哪个地方没有广告文案的存在？

广告发展史

广告活动历史悠久，发端于人类早期文明的商业活动。在公元前3000—前2000年，古巴比伦商人雇佣“叫喊人”来替自己传播销售信息。这种通过直接吆喝来做广告的“叫喊人”在古埃及、古希腊等文明古国都很常见，他们算是最早的“广告人”。

国内最早使用“广告文案”概念是在1991年左右，中国友谊出版公司的《现代广告学名著丛书》中使用了“广告文案”的术语，此后这个概念逐渐被学术界和商界广泛使用。

广告文案的主要类型

（1）直接推销商品的广告

（2）发掘潜在客户的广告

（3）吸引客户注意的广告

（4）企业形象广告

根据内容差异划分的广告

（1）问题式广告

2）新闻式广告

（3）测验式广告

（4）奖励式广告

（5）命令式广告

（6）优惠折扣式广告

7）理由式广告

（8）效果对比式广告

9）见证式广告

（10）故事式广告

（11）信息式广告

（12）场合式广告

（13）挑战式广告

（14）比较式广告

广告文案写作的基本要求

（1）真实可信

这是广告文案写作最基本的原则。真实性指的是广告文案所传达的信息真实可信，不弄虚作假。因为，消费者是读了你的广告后才相信那产品能给自己带来益处的。如果你的广告文案夸张失实，就会让销售团队背上骗子的恶名。

（2）讲究策略

任何广告活动都是依据某种策略进行的。广告文案撰稿人仿佛是“戴着镣铐跳舞”，很多天马行空的创意会被一毙再毙，经过甲方的反复折磨才做出可行的文案。写文案首先要确保策略正确且具备可行性，然后才是追求作品本身的完美品质。

（3）精准描述

文案写作要准确把握创意的精神内核，要准确而细致地描述出要表达的信息。这就要求撰稿人对产品或品牌的相关情况有充分的了解。再好的创意，一旦出现信息表达不准确的情况，也会失去活力。

（4）人性化表达

广告文案讲的是商品，但本质上还是为了达成人与人之间的沟通。为此，广告文案撰稿人要好好琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解他们是什么样的人，喜欢什么，反感什么，等等。在文案中，要做到“人性化表达”，把话说到受众心里去。

（5）简洁明了

优秀的广告文案不夸大产品或品牌的优点，也不掩饰其缺点，而是尽可能地把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化。让客户用最少的精力和最轻松的方式读到最重要的信息，

（6）语言巧妙

广告文案的语言变化无穷、多姿多彩。光是文字功底好，未必能写得出出奇制胜的好文案。你要对文案的诉求对象具备深刻的认识，在此基础上说出对方想听到的话。无论用什么样的语言风格，只要能有效突出关键信息，就是行文巧妙的好文案。

写出合格文案的7个步骤

草拟初稿阶段

草拟初稿阶段分为以下四个步骤：

（1）了解产品

（2）了解目标客户

（3）写标题和副标题

（4）撰写文案初稿

写初稿的时候，要奔放一点。心里想到什么，趁着还没忘掉，都写下来。不要计较你的想法是否荒诞，不要害怕出错误，不要考虑什么谋篇布局、语法、标点的完善程度。只管充满热情地写，毫无顾忌地放手一写。草拟初稿不必完美，只需要整理出你所有的基本思路。

修改成稿阶段

修改成稿阶段分为以下三个步骤：

（2）酝酿修改稿

（3）最后检查

一则广告文案能否取得成功，不在于它投入了多少经费来制作，而在于其创意是否足够吸引人。面对众多智计百出的同行竞争对手，你必须绞尽脑汁推陈出新，想出一个令人拍案叫绝的创意。不过，对于广告文案撰稿人来说，创意只是枝叶，创造性思维才是立身之本。

3 提炼卖点的能力

写文案的最终目的是为了卖产品。所以，广告文案撰稿人必须具备营销意识。我们应该在脑子里时时刻刻记住一个问题——“这样做有助于销售员推销产品吗？”如果你觉得自己给不了肯定的答案，说明你对产品的卖点缺乏足够的认识。

4 文案写作能力

初学者常犯的一个错误，就是在广告中加入太多华而不实的噱头。文案写得要么像自由体打油诗，要么像网络段子。这些都是对广告文案的误解。

广告文案重视创意，但并不把展现创意放在第一位。最重要的是体现出品牌的差异性，让客户一眼就看出你推荐的产品有什么特征，有多少价值。创意，只是引导他们更好地了解产品的手段，而不是文案写作的目的。先写出品牌的差异性，再找到对应的创意，这才是文案写作的正确的思考顺序。

明确文案的目标

我们在构思文案之前，必须认清这则广告想要实现什么目标。因为，文案的内容与侧重点只有在紧扣目标时才能发挥最大的效力。通常而言，广告文案的基本目标包括以下几种：

●鼓励目标客户主动询问产品信息

●鼓励目标客户购买产品

●目标客户提出的疑问

●筛选潜在客户

●增加商店的客流量

●引进新产品或经过改良的老产品

●与当前用户及潜在客户联络感情

●传达最新的产品情报等消息

●提高产品的品牌认同度

●塑造企业形象

●为销售员提供营销工具

简明有效的文案撰写流程

为了缓解你的畏难情绪，我建议你按照以下流程来写文案：

（1）初步构思

寻找产品的卖点，明确必须讲述的诉求重点。确定文案的风格、文体、篇幅，使用什么人称。把这些都罗列在一张纸上。

（2）列提纲，打草稿

先写出一个提纲，把正文截为三段。开头部分解释标题，主体部分论述各种诉求和卖点，结尾部分提出行动号召。文字可以随意点，但逻辑必须梳理清楚。

（3）用一句开宗明义的话做开篇

广告文案信息的重要性应当逐级递减，越是重要的信息越要靠前部署

（4）铺陈你想表达的所有内容

把开篇没提到而提纲里有的论点全部展开讲述。初稿时信马由缰地写，穷尽你当时的一切想法，然后再不断地删繁就简，把重要的东西提炼出来。注意采用目标客户喜欢的语气，用口语化表述来营造真实感。

（5）设置一个鼓舞人心的结尾

在结尾部分设定全文的最高潮，强化品牌个性形象，向目标客户提出行动号召。

1 不像文案的文案才是好文案

虽然我们在前面的章节指出广告文案创作遵循着一定的规律，但就事而论，文案写作没有一成不变的标准写法，推陈出新永无止境。我们刚开始学写广告文案时要讲究章法，当你把基本功练好后，就可以把“突破常规”作为新的发展目标了。

诉求主题决定广告方向

在广告文案创作中，确定诉求主题几乎可以说是最核心的一项技能。把主题选对了，广告就成功了一半。因为你要表达的最核心的价值观与卖点，都包含在这个诉求主题之内。无论你是用纯文字的形式表现，还是采取图文、影像、音乐多媒体混合的手法，都是在诉求主题的框架下进行的。

确立诉求主题分为四个步骤：

●筛选——从大家在头脑风暴会上提出的所有诉求主题中挑选最优方案。

●立意——明确诉求主题的立意，检查一下它是否符合产品的特点和公司的品牌文化。

●破题——寻找切入诉求主题的路径，确定文案要表达什么东西。

●选材——选取适合表达诉求主题的素材。

在这四个步骤中，破题是最考验功夫的环节，也是构思诉求主题最核心的一步。它将决定你后续工作的方向，广告文案的内容无论怎样调整，都离不开这根主轴。所以，确立诉求主题的工作绝不可掉以轻心。

4个支撑创意的支点

（1）写给谁看

（2）为何要写

（3）该讲什么

（4）怎样表达

广告文案通常包含了标题、副标题、正文、随文、产品图片、画像、商标等元素。正文是文案中比重最大的部分，但它的难度反而不高。因为，正文想表达的东西已经先被标题与副标题预热，又有随文和图片、画像来辅助说明，比较容易做到充分展示创意和卖点。相比之下，广告语就难写多了。

广告语与广告文案标题都是比较简短的一句话。有些教科书把两者当成一回事，而不少平面广告把广告语放在了标题的位置，于是让人产生了误会。其实，两者在本质上存在很多差异。

常用的广告语表现形式

广告语的核心功能是用最少的词汇展示尽可能多的信息。它不仅要塑造统一的企业品牌形象，还要尽可能地引导流行风尚。因此，广告语要遵循以下特点：

●易读易记，口语化最好。

●句式短小精悍，主题诉求明确，

便于传播。

●具有一定的警示意义，适合当口号。

●具有一定的现代感与流行性。

●在此基础上，广告语主要有以下四大表现形式：

●功效型广告语——直接展示产品功能和使用效果等特点，开门见山，一目了然。

●差异型广告语——揭示产品与同类竞争产品之间的差异，强调产品的独特之处。

●情感型广告语——把主题诉求放在讲述大众情感上，而不像前两种广告语以展示产品本身为核心。

●号召型广告语——利用祈使句等句式来号召客户采取某种行动，以促使对方下决心。

上述四类广告语各有自己的优势

你迟早会碰到的文案工作

一旦进入了广告文案撰稿人这个行业，下面的文案撰写工作你迟早会接触到：

●撰写报纸广告、杂志广告、海报文案

●撰写企业样本、品牌样本、产品目录

●撰写日常宣传单页、各类宣传手册

●撰写直邮广告中的信封、邮件正文

●撰写包含分镜、旁白、字幕的电视广告脚本l

●撰写电视专题片脚本

●撰写电视广告的拍摄清单

●撰写广播广告

●撰写海外版广告文案的中文版

●撰写广告歌词或翻译外文歌词

●撰写各种形式的互联网广告

●为网站栏目命名

●撰写网站内部文案

●发布微信日常内容和微博内容，包括评论和转发语

●为公众号命名，写简介、问候语、菜单栏、签名档等

●撰写微博、微信等新媒体的宣传策划案

●撰写手机短信广告

●各类广告作品的创意阐述

●撰写广告口号

●撰写包括品牌名称、使用说明、产品成分等信息的产品包装文案●为产品或品牌命名并做创意阐述

●为路演或活动命名并做创意阐述

●撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字

●为各种礼品命名并做创意阐述

●为专卖店命名并做创意阐述

●撰写商店的橱窗或店内POP（促销工具）物料文案

●撰写新闻式软文、故事式软文以及评论式软文

●制作策划书或帮策划人员优化方案、润色文字

●协助客户完成企业内刊编辑工作，为其提供主题方向并审核文字

只要你没有中途改行，上面名单里没做过的任务就会越来越少。做个广告文案撰稿人不容易，要不断地学习，要涉足各种形式的宣传工具。

坚持为多种媒体写文案

完