3招搞定《工作总结跑业务总结》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-02 18:27

写作核心提示：

撰写工作总结跑业务总结作文时，以下事项需要注意：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题，即总结自己在跑业务过程中的收获、经验、不足等。确保文章结构清晰，逻辑严密。
2. 结构完整：一篇优秀的工作总结跑业务总结作文应具备引言、正文和结尾三个部分。引言部分简要介绍跑业务的情况，正文部分详细阐述收获、经验、不足等，结尾部分总结全文，提出改进措施。
3. 突出重点：在正文部分，要突出自己在跑业务过程中的亮点，如成功案例、客户满意度、业绩提升等。同时，也要关注存在的问题和不足，分析原因，为今后的工作提供借鉴。
4. 数据支撑：尽量使用具体的数据和案例来支撑自己的观点，使文章更具说服力。例如，可以列举自己在一定时间内完成的业务量、客户满意度、业绩增长率等。
5. 客观公正：在总结过程中，要保持客观公正的态度，既要肯定自己的成绩，也要正视存在的问题。避免夸大其词或过于谦虚。
6. 语言表达：注意语言的规范性和准确性，避免使用口语化、模糊不清的词汇。同时，注意文章的节奏和韵律，使文章更具可读性。
7. 逻辑清晰：文章的结构要符合逻辑，段落之间要有明确的过渡，使读者能够轻松理解你的观点。
8. 情感真挚：在总结过程中，要

36岁销冠：做业务太用力，反而走不远

最近“松弛感”这个词很火，我觉得太适合用在做业务了。

27岁刚开始做销售的第一周，我每次约拜访客户，总觉得自己比客户低一等。唯唯诺诺、毕恭毕敬、非常害怕说错话。我是梁宸瑜，全网2400万粉丝，头部销演说教练。

也在这样的心态下非常的紧张，后来和师傅一起拜访客户。我发现销冠和客户沟通过程，都是非常放松的！

我也这段时间得到快速提升和成长。我把这些拜访做了复盘，总结成“与客户交流保持职场松弛感”的一些方法，希望能帮到大家。

什么是松弛感?

松弛感就是你看他明明很随意，但就是能够抓住客户的心，让客户跟着他的思路走，最后顺其自然就成交了。我是梁宸瑜，全网2400万粉丝，头部销演说教练。

那么，如何提升松弛感呢？

❶提升配得感

很多朋友在做销售时，会出现这些情况:

我要非常专业，客户才会接纳我；

产品有点贵，自己都不会买；

客户是行业精英，我很差劲的话，他肯定不想理我；

客户有自己的想法，不需要我也没办法。

在根本上，我们要培养自己“高配得感”的思维。

在我们的领域，我就是最专业的！

我们的产品贵，贵的地方正是我们的优势。

客户在自己的领域是精英，但是今天咨询过来肯定是遇到问题了，而且这个问题我们可以解决。我是梁宸瑜，全网2400万粉丝，头部销演说教练。

客户现在是很多选择，但找到我，那就是知道我们是最专业的！

发现没，当你转变思维后，你的自信心就回来。

❷降低期望值

任何一次沟通的开始，结果必然有很多种形式！

所以，不要对于某种结果有过高的期望值。大多数情况，中等强度的水平，更有利于你目标的实现，不要强求一次就把客户拿下。

我们成交一个客户，通常是在五次拜访后才能成功。

❸回归自然力

一定要内心平静，不要总是担心被客户拒绝、担心被讨厌。

你不认可自己的身份，就容易造成心理落差大。

我们要真正的享受自己的职业和角色。相信存在即合理，回归自然力，自然而然的接纳一切认可角色，结果肯定不会差。我是梁宸瑜，全网2400万粉丝，头部销演说教练。

总之，我们每个人都有自己的个性，只要时刻记得利他原则，坦然的做自己，反而是最大的真诚，也是最容易做到真正的拉近和客户的关系！

我是梁宸瑜，在销售打拼已经11年，全网2400万粉丝的头部销售教练。

2025中国B2B营销人生存状况调查总结，你最关心的问题都在这里了！

在数字化转型加速和经济形势变化的背景下，中国B2B营销行业正经历深刻变革。本文综合艾瑞咨询、头部招聘平台及行业匿名问卷等数据，深入分析了2025年中国B2B营销从业者的生存现状，供大家参考。

在数字化转型加速、经济形势下行的背景下，中国B2B营销行业正经历深刻变革。

2025年，随着人工智能技术普及、企业降本增效需求增强，B2B营销人的职业生态也发生了显著变化。本文综合艾瑞咨询、某头部招聘平台及行业匿名问卷等多个报告数据，围绕失业风险、薪资水平、晋升空间、工作强度等核心维度，深度解析中国B2B营销从业者的生存现状。

一、失业焦虑：虽有裁员，也有扩招

数据速览

– 行业失业率：2024年B2B营销相关岗位失业率约为7.2%，较2023年上升1.5个百分点，但低于全行业平均失业率（8.6%2025年传统广告投放、线下活动策划岗位缩减30%，传统渠道管理岗位缩减18%。社交媒体运营、AI工具应用相关岗位需求同比提升25%。）。

– 岗位需求变化：

1 技术替代危机：AI工具（如智能内容生成、自动化投放系统）已替代约15%的初级执行岗位，但中高级策略岗需求稳定。

2 行业洗牌影响：受房地产、传统制造业低迷拖累，相关领域的B2B营销岗位收缩明显；新能源、智能制造、SaaS服务等赛道岗位需求旺盛。

3 灵活就业兴起：约12%的从业者转向自由职业，为企业提供短期项目制服务，有主动也有被动选择的结果。

二、薪资增长：两极分化加剧，冰火两重天，技能溢价显著

数据速览

– 平均薪资：B2B营销从业者月薪中位数为1.8万元，同比增长5%。

– 薪资分层：初级岗位（0-3年）薪资停滞（0-3%增长），高级经理及以上职级薪资涨幅达12-15%。

核心发现

1 技能决定薪资天花板：

-掌握MarTech、AI工具和数据分析能力者，精通AI驱动的精准营销策略者，薪资溢价达40%；

-复合型人才（如“技术+行业知识+英语”）收入较单一技能者高出25%。

2 行业差异显著：

新能源赛道平均薪资达2.3万元，传统制造业则普遍低于1.5万元。高增长赛道（如跨境电商、智能制造）薪资水平比传统制造业高35%-50%。部分新能源领域总监级年薪突破60万元。

3 外企薪资优势收窄：

民企通过股权激励、绩效奖金缩小与外企差距，但外企福利体系（如培训、假期）仍具吸引力。

三、晋升空间：中低层更卷，高层要求更高

关键数据

– 晋升周期：从经理晋升至总监的平均年限从5年延长至8年，总监级晋升VP成功率不足10%。

– 能力需求转型：行业资源整合（68%企业看重）、商业洞察力（55%）、数据驱动决策（50%）。

挑战与机遇

1 垂直行业经验成跳板：在单一领域（如医疗、能源）深耕5年以上的从业者，晋升成功率提升30%。

2 跨部门轮岗价值凸显：具备销售、产品部门经验的营销人晋升概率高出纯职能背景者50%。

3 “35岁现象”依然存在：35岁以上从业者中，仅28%进入管理层，部分流向创业或咨询行业。

四、工作强度与压力：加量不加价

调研数据

– 加班时长：63%的受访者每周加班超过10小时，较2023年下降8个百分点（远程办公普及）。

– 压力来源：KPI达标（72%）、跨部门协作（58%）、预算缩减（45%）位列前三。

趋势一 预算大减KPI反增，一分钱掰成几瓣花：

越来越多的营销人被要求“花小钱、办大事”，并且花出去的钱都要能收回来。可以说，Marketing和业务之间的距离越来越近了。

趋势二 营销渠道和展现形式更多样化、还要保证效果

2024年，平均每个品牌采用的营销渠道从2023年5个飙升到7个！

2024年，B2B营销人员平均采用7种营销渠道来触及客户，包括线下展会、线下论坛、垂直行业媒体、搜索引擎推广、抖音/视频号、官方微信号/研讨会等。为了能够更全面地触及目标客户，提高品牌曝光度和市场影响力。

而且几乎所有内容形式都要跟随渠道特性调整，要B2B营销人三头六臂，既要生产高质量内容，还要保证数据效果，工作量剧增。

现状解读

1 阶段性高压成常态：项目制工作模式下，关键节点（如季度末、产品发布）加班强度骤增。

2 心理健康隐忧：40%从业者存在焦虑或睡眠障碍，民营企业员工心理压力指数高于外企18%。

3 管理优化缓解压力：部分企业采用OKR目标管理、引入协作工具（如飞书、钉钉）的企业，提升工作和管理效率。

五、未来趋势与建议

行业展望

– 人才需求：具备“数据思维+行业Know-How+客户管理”的复合型人才将成为核心竞争力。

– 技术渗透：技术驱动效率革命：AI将替代50%的标准化工作，但人性化洞察和战略规划能力不可替代。

从业者应对策略

1 技能升级：优先学习AI工具、营销自动化工具、数据分析技能、营销和管理专业知识等。

2 资源沉淀：不断学习和输出，打造自己不可替代的能力，积累垂直行业人脉与成功案例库，提升个人品牌影响力。

3 心理建设：建立“反脆弱”职业规划，把自己当成老板，所有的工作都是为自己的履历打工，探索副业，一专多能，创造多种收入的可能性

对雇主企业的建议

– 优化绩效考核机制，减少无效加班；

– 加强跨部门协同培训，降低沟通成本；

– 提供心理健康支持，提升员工归属感。

结语

中国B2B营销人正站在技术革命与行业转型的交汇点。尽管面临薪资分化、晋升瓶颈、高压工作等挑战，但AI和科技的发展，也为拥抱变化的人创造了新的机遇，“穷则思变，变则通，通则久。”只有不断地掌握新的技术、知识和能力，才能一直立于不败之地。

注：

文中数据内容，来自网络，有些数据是2024年的，但是应该没有太大变化。如有问题，欢迎及时提出，谢谢。

作者：飞鱼，微信公众号：B2B营销人联盟，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。

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题图来自豆包AI生成