怎么写《保险新人讲话》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-07-07 14:49

写作核心提示：

保险新人讲话作文注意事项
作为一名保险新人，在撰写讲话作文时，需要注意以下几个方面，以确保你的演讲能够吸引听众、传达信息并留下良好印象：
1. "明确讲话目的"： - 在动笔之前，首先要明确你的讲话目的是什么。是为了介绍保险产品、激发潜在客户的兴趣，还是为了提升团队士气、增强团队凝聚力？
2. "了解听众需求"： - 分析你的听众，了解他们的背景、需求和兴趣点。这样可以使你的讲话内容更加贴近听众，提高他们的参与度和接受度。
3. "结构清晰"： - 确保你的讲话有清晰的结构，包括开场白、主体内容和结束语。开场白要吸引人，主体内容要逻辑分明，结束语要简洁有力。
4. "内容充实"： - 在讲话中，要充实内容，提供有价值的信息。可以包括保险产品的特点、优势、适用人群以及如何帮助客户规避风险等。
5. "语言表达"： - 使用简洁、明了的语言，避免使用过于专业或复杂的术语，以免听众难以理解。同时，注意语言的生动性和感染力，使讲话更具吸引力。
6. "案例分析"： - 结合实际案例，用具体事例说明保险产品如何帮助人们解决问题，增强讲话的说服力。
7. "互动环节"： - 在适当的时候加入互动环节，如提问、讨论等，可以提高听众的参与度，使讲话

保险大佬又发言了

今天市场有两块值得关注的亮点。

第一个亮点，依然是“季末调表，兑现利润”的后遗症 ，我们前两天聊的，节前异常下跌的两块资产：

一个，是中证Reits ，今天大涨超1%，明显和大盘背离，且1个点以上的涨幅，即使在连续上涨的二季度，也仅出现过1天；

另一个，是银行股这边 ，继续大涨，港股这边迎来下半年首个交易日，港股银行大涨超2.2%，在所有恒生行业指数中排第一，且建行领涨接近3%，而中行在四大行里垫底，“仅”上涨1.5%左右，这背后的逻辑，我们昨天都已经聊过，并提前做出了预测分析，应该说，还是和实际情况相符的。

今天，财联社在 《真相调查， 银行股被险资配到上限了？ 》，也引用了咱们最近的观点，我在本文的下半部分，会借助 泰康保险大佬 的公开观点，继续阐述一下，为什么说， 很多从业者忽视了“前所未有的低利率”、“保险资产负债倒挂的紧迫性倒逼监管政策进入宽松周期”的长期性和重要性。

另外，这回季末，还有一个事，大家关注的比较多，那就是 A500ETF 的冲量，华泰柏瑞最猛，直接干破了200亿，弯道超车，成为A500的扛把子，堪称花小钱、办大事，季末营销的经典案例，而嘉实等其他几家，季末也有发力的迹象。

一分为二的看这个事情。

其一，季初，很多季末进来的资金，可能会走，这会对市场有一定的冲击，逻辑，和上面reits、银行股，是反过来的；

其二，更核心的一点在于，我个人，继续坚定看好A500的长期发展，很多人因为4月国家队没加仓A500，就觉得指数落寞了，我觉得还是一个问题，总是喜欢用一个季度的眼光，看长周期的事情——A500，成为A股第一指数，仍然是一个大概率事件，尤其随着后续细分行业的龙头，回A股上市后，指数结构可能进一步优化。

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第二个亮点 ，则是市场对昨天相关会议的解读，开始炒供给收缩，以及海洋经济的板块。

具体来说，昨天的会议提出，要“ 依法依规治理企业低价无序竞争 ，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出"。

这被认为，是要进一步地 反内卷，控供给 。

因此，今天商品价格大涨，多晶硅直接7个点涨停，下图，而A股行业板块里，钢铁领涨，都是同一套逻辑。

上层反内卷的意志，确实是很明确的，而且，各个行业，也有相关的消息，不断传出 ，比如， 水泥协会 昨天印发了反内卷、稳增长相关的文， 光伏 这边，最近也在传， 国内头部光伏玻璃企业，计划自7月开始集体减产30%。

不管你信不信，但很多机构确实在相信，且提前埋伏进去的， 下图 ，上周五开始，光伏ETF，515790，开始罕见地连续大幅净流入，很典型的机构加仓行为。

However，反内卷，控供给，可能对各行各业，边际上都会有帮助，但实质上， 行业过给过剩，严重内卷，本身有更深次的原因 ，且和地方政府严重绑定，要想解决，岂是一朝之功？

......

好，接着聊，标题的事情。

泰康资管 的段总，最近又在中国资产管理协会上发了一篇封面文章，原文在这儿，《 积极加快中长期保险资金入市 》。

其实，我不是第一次解读段总的文章哈，关注的早的小伙伴知道，我至少完整解读过两次。

第一次，是2023年底，在《 读完保险一哥24年展望的一些启发 》；

第二次，是2024年8月，在《 解读保险一哥的最新讲话 》；

坦率说，如果你能完整看完上面两篇解读，跟上24年初以来，保险的配置趋势， 增配海外QDII、超长债、高股息、ABS和Reits ，那么，这两年，你的收益是不可能差的。

我援引一下，今天文章里的部分表述，简单帮大家做个大白话解读。

开始。

1、原文： “利率环境变化是当前保险资金运用面临的首要挑战， 低利率环境下 必须重视权益资产的配置价值。”

解读：

这是开篇第一句话，点明低利率，这就是我为什么说， 很多从业者忽视了“前所未有的低利率”、“保险资产负债倒挂的紧迫性倒逼监管政策进入宽松周期”的长期性和重要性。

2、原文： “传统 高票息资产 供给相对稀缺，非标资产在投资组合中的占比持续回落。”

解读：

这是咱们之前说过的，世界上最大的趋势，往往是 “不得不”、“没得选” 造成的，当固收资产收益率倒挂，且供给严重不足的时候，你就不得不配置高股息。

3、原文： “利率下行过程中，监管部门积极引导产品预定利率下调，推行渠道成本“报行合一”，压降综合负债成本......但受 续期保费规模占比相对较高、新单预定利率调整相对滞后 等因素影响，寿险资金负债成本与资产端配置收益率的下行并不对称。”

解读：

意思是，保险预定利率确实下调了，但是一方面，总是滞后于资产端的下行（参考我们之前说的，《 今年最大的风险以及最大的机遇 》），另一方面，下调再多，也跟不上资产端夸张的下行速度啊，而且，之前卖出去的高利率保单太多了（所谓的“续期保费规模占比较高”），存量部分就亚历山大。

4、原文： “保险资金必须更加重视 权益资产 配置价值，单纯依靠固定收益类资产，已无法满足寿险负债和维持寿险公司可持续发展的收益要求。”

解读：

也就是上面说的，“不得不”、“没得选”，所以只能在权益资产里找东西，去填上负债端高利率的坑。

5、原文： “长期以来，保险资金面临比例监管、偿付能力、财务报表等多维度约束，导致权益资产配置比例提升相对缓慢...权益配置比例提升1个百分点，对偿付能力影响约为5～10个百分点... 偿付能力 成为部分保险机构权益配置的“掣肘”。

解读：

长期资金入市的掣肘，在这儿呢，不是我们不想投，是有紧箍咒，而且，之前还处于严监管的周期。

6、原文： “2025年4月印发《关于调整保险资金权益类资产监管比例有关事项的通知》，明确上调保险资金权益资产配置比例上限...5月7日表示，将进一步 调降股票投资的风险因子10% ...监管部门支持行业长期股票投资试点落地，保险机构成立私募证券基金投资二级市场股票并长期持有，一定程度上平衡了新会计准则下的会计处理和长期投资目标。”

解读：

这块，就是此前我提到的，港股这轮牛市的周期因素之一， 保险监管进入宽松周期 ，监管主动去打通入市的堵点，且通过体外私募大基金这种创新突破，进一步提高权益投资比例。

7、原文 ： “ 一方面 ， 过去两年，A股 “分红+回购” 总额已经超过融资总额... 另一方面 ， 中央汇金 成为市场重要力量，稳定市场预期...具备稳定回报的红利类资产作为底仓配置的价值受到认可。 ”

解读：

因为监管鼓励分红，而国家队筑牢股市底部，我们也更有信心投了， 买红利做底仓 ，胜率赔率都不错。

8、原文 ：“ 红利资产 具有波动相对较低、股息回报可观的特征，是长期寿险资金权益配置的重要方向。”

解读：

底仓。

9、原文 ：“首先，在新会计准则下，保险资金权益投资可指定为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益 （FVOCI） 的金融资产... 截至2024年末，7家上市险企 对FVOCI股票的合计配置规模超过5000亿元， 占权益投资的平均比例为13.8% ，已成为保险资金权益投资的重要模式之一... 未来仍有进一步提升空间 。 ”

解读：

看这里，OCI账户很重要，目前占比权益投资的13.8%，还有进一步提升空间，这就是我之前说，那些认为到上限的说法，是没道理的。

但要注意，之前某保险说的30%，针对的是二级市场股票持仓占比，而这里的13.8%，包括了长期股权等，所以分母不一样。

10、原文 ：“通过设立 私募证券基金开展长期投资试点 ，也是保险资金长期投资模式创新的重要探索。”

解读：

这块，也是增量资金来源，已经2000亿以上了，比国家队今年加仓的资金还多。

11、原文 ：“尽管在绝对收益方面，权益类资产呈现同涨同跌的特性，但在相对收益方面，大盘宽基、价值红利、高质量、成长、小盘宽基等不同类别资产之间仍具备一定的 负相关性 ，表现出不同的收益风险特征。”

解读：

意思，其实就是 哑铃结构的配置 ，一头红利大盘，一头小盘或成长。

12、原文 ：“资本市场孕育着丰富的结构性投资机会，积极把握时代主题中的投资机遇。 一是 以人工智能、机器人为代表的科技成长板块... 二是 盈利稳定、估值合理、质地优良的传统产业... 三是 制造业和消费品牌出海带来的投资机遇... 四是 具备要素禀赋优势和成长潜力的细分行业，例如创新药，高值耗材板块...此外，在复杂严峻的国际形势下，重点行业和关键领域的 国产替代、自主可控 必然加快，带来相关细分领域的成长投资机会。

解读：

这是对 成长板块 等的看法。

13、原文 ：“泰康资产 持续充实红利策略的投研力量 ，重点围绕红利资产持续性、稳定性和提升潜力，构建研究框架和跟踪体系，提升红利资产投资能力...“扩圈”红利行业和个股研究，挖掘消费、医药、互联网等行业中基本面稳定、具有红利属性的个股投资机会...重点关注 中国香港市场红利股票 的研究和配置，捕捉战略性配置机会。

解读：

换句话说，在研究上，红利是单独的一块，因为是最大的投资板块，且重点关注港股红利。

另外，所谓的扩圈，我个人觉得，先忽略吧， 所谓的扩圈，往往就是还没扩 ，还在研究，因为这些板块的红利属性，和垄断行业的红利属性，有很大的不同，且是否和险资的负债周期匹配，是另外一个课题。

中国人保董事长丁向群年报致辞：向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益

来源：金融一线

3月27日金融一线消息，中国人保今日发布2024年度业绩报告，董事长丁向群发表致辞。她表示，集团将坚守“人民保险服务人民”的初心使命，坚定发展信心，把握发展机遇，积极发挥保险功能，向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益，努力把各方面积极因素转化为发展实绩，高质量完成“十四五”收官之年目标任务，在建设世界一流保险金融集团新征程上迈出坚实步伐，以优异成绩回报全体股东、回报员工、回报社会。

以下为致辞全文：

2024年是我国发展历程很不平凡的一年，也是人保集团砥砺奋进的一年。本集团坚持稳中求进工作总基调，全面推进金融“五篇大文章”，积极发挥保险经济减震器与社会稳定器功能，在服务经济社会发展全局中推动自身高质量发展，取得了良好的发展成绩。

经营业绩稳中有进。面对新旧动能转换、利率中枢下行、资本市场波动等多重挑战，本集团不断优化发展策略，坚持推动高质量发展。全年实现营业收入6，220亿元，同比增长12.5%；总资产达到1.77万亿元，同比增长13.4%；管理资产规模3.6万亿元，同比增长16.7%，主要经营目标高质量全面完成。

保险功能有效发挥。认真践行金融工作的政治性、人民性，制定实施做好金融“五篇大文章”工作指引，集团全年承担保险责任金额3，175万亿元，赔付支出金额4，485亿元，同比增长9.6%，均稳居行业首位；服务实体经济投资规模突破万亿元，较年初增长26.6%，充分彰显金融央企责任担当。

发展基础有效夯实。加快财产险新能源车险、科技保险、绿色保险、巨灾保险等功能性险种发展，积极推动人身险长期期交业务发展，业务结构持续优化；把降本增效作为一项战略性、长期性、全局性工作抓紧抓实，建立“5+5”全面降本增效机制，财产险综合费用率、人身险费差同比改善，人身险负债资金成本明显下降。

创新驱动成效显现。加强产品创新，设立集团新质生产力示范项目，开发全国首单动力电池容量保障保险、光伏售电信用补偿保险、全灾种长周期综合巨灾保险等新产品；深化模式创新，积极推动财产险风险减量管理服务新模式，人保财险全年提供重点领域风险减量服务161万次，提供气象预警1，464万次；推动生态创新，大健康大养老生态建设稳步推进，“暖心岁悦”服务网络不断丰富，对接合作医院超过4，600家、合作药房超过21.7万家。

风险防控有力有效。进一步升级完善全面风险管理体系建设，优化风险合规绩效考核体系，提升制度遵循有效性；加强内控合规建设，加强操作风险防范，健全涉刑案件风险防控制度体系，提升风险穿透式管理；主动加强重点领域风险防控，稳妥化解处置风险。

2025年是集团“十四五”规划的收官之年，也是迈上建设世界一流保险金融集团新征程的开局之年。中央出台系列超常规、逆周期调节的“政策组合拳”，必将推动我国经济发展回稳趋好，为保险业创造有利的发展环境。本集团将坚守“人民保险服务人民”的初心使命，坚定发展信心，把握发展机遇，积极发挥保险功能，向改革要动力，向创新要活力，向管理要效益，努力把各方面积极因素转化为发展实绩，高质量完成“十四五”收官之年目标任务，在建设世界一流保险金融集团新征程上迈出坚实步伐，以优异成绩回报全体股东、回报员工、回报社会。

一是聚力建设一流。坚定不移走中国特色金融发展之路，建设功能卓著、运营高效、主业鲜明、治理现代、具有国际竞争力的世界一流保险金融集团，彰显中国特色，达成一流的保障功能、一流的经营绩效、一流的综合服务、一流的治理能力、一流的国际影响等“五个一流”的发展目标。

二是扎实服务大局。紧紧围绕金融“五篇大文章”，深化金融供给侧结构性改革。优化科技保险产品体系，服务新质生产力发展；提高航运保险承保能力和服务水平，服务扩大高水平对外开放；加大绿色保险和绿色投资力度，服务全面绿色转型。健全保险应急服务机制，积极参与多层次社会保障体系建设，服务保障和改善民生。

三是着力深化改革。落实党的二十届三中全会精神，进一步深化公司治理、战略管控、赋能基层、资源共享、数字化、干部人事制度等“六个改革”，牵引和带动集团体制机制优化、管理效率提升。

四是提升发展质量。坚持把高质量发展作为硬道理，推动产品高质量供给，推动服务高质量升级，推动结构高质量优化，推动盈利高质量生成，努力实现质的有效提升和量的合理增长。

五是扎实防控风险。坚持发展与安全并重，有效应对各类风险挑战。加强保险、投资等重点领域风险防范，完善构建风险防控体系，强化风险合规文化建设，带头引领行业合规经营。