手把手教你写《农行网点转型心得体会》,（精选5篇）

更新日期:2025-07-08 07:48

写作核心提示：

撰写关于农行网点转型心得体会的作文时，以下事项需要注意：
1. 确定主题：明确作文的主题，围绕农行网点转型的背景、目的、过程和成果展开论述。
2. 结构清晰：作文应具备清晰的结构，一般包括引言、正文和结尾三个部分。
3. 内容充实：作文内容应充实，具体阐述自己在农行网点转型过程中的所思所想、所见所闻，以及取得的成果。
4. 语言表达：运用恰当的语言表达，既要准确、简洁，又要生动、形象。
5. 观点明确：在作文中明确表达自己对农行网点转型的看法，包括对转型过程中的优点和不足的分析。
6. 举例说明：通过具体事例来佐证自己的观点，使作文更具说服力。
7. 思想深度：在作文中体现自己的思想深度，对农行网点转型提出具有建设性的意见和建议。
8. 遵循格式：按照作文要求，注意格式规范，包括标题、段落、标点等。
以下是一些建议，供您参考：
一、引言部分：
1. 简要介绍农行网点转型的背景和目的。 2. 表达自己对网点转型的关注和期待。
二、正文部分：
1. 分析农行网点转型过程中的优点和不足。 2. 结合自身经历，具体阐述在转型过程中的所见所闻、所思所想。 3.

浅谈商业银行业务如何创新转型 南京农行城北支行 吴敏

供给侧结构性改革和科技金融快速发展的背景下，商业银行业务创新转型迫在眉睫，大力发展新兴业务已成为商业银行业务转型的重要途径。

一、商业银行业务转型迫在眉睫

在经济新常态和供给侧结构性改革趋势下，商业银行传统的过度依赖信贷投放和利差收入的盈利模式已经受困，倒逼商业银行探索发展新兴业务。金融市场化进程不断加快，利率市场化的推进导致净息差不断收窄，商业银行传统盈利模式受挫，利润增长乏力。此外，受监管强化、去杠杆等因素影响，商业银行资产规模增长萎缩。金融科技化对市场空间的弱化导致银行依托物理网点的服务模式造成了极大冲击，商业银行支付中介和融资中介职能逐渐弱化。

二、新兴业务发展态势良好

目前各家商业银行都在不断改革传统盈利和业务模式，大力探索拓展新兴业务，积极培育新的利润增长点。形式有:一从传统的信贷投放往为客户提供综合金融服务转型，在贷款投放的同时着重加大债券承销、产业基金、理财融资等新兴融资工具；二是中国高净值人群不断增长，对于理财融资需求更加多元化，泛资产管理趋势日益明显，银行财富管理、信托产品和结构化理财产品已成为投资者资产配置的重要组成部分；三是顺应互联网金融快速发展进程，商业银行正致力于将互联网金融与传统业务模式相结合，大力发展线上金融。

三、新兴业务发展制约因素

尽管国内商业银行新兴业务发展如火如荼，但还存在以下几个方面制约：一是创新理念薄弱，部门银行思维根深蒂固，体制僵化，视野局限，发展过于循规蹈矩；二是创新能力不足，目前银行的创新产品主要以模仿、引进为主，缺乏自主创新，产品同质化严重，缺乏市场竞争力；三是风险管理水平较低，银行以信贷风险管理为主体的风控体系难以识别跨业务市场领域的复合风险，无法把握整体风险状况，难以应对突发性风险事件；四是创新人才匮乏，国内银行业现有的人才队伍仍无法适应新兴业务发展的要求，专业人才队伍匮乏，需要加大相关业务培训和人才引进。

四、几点思考

笔者认为，国内商业银行发展新兴业务应注意以下几点:一是以发展新兴业务为导向进行全面经营转型，把握投贷联动新趋势，把投行、金融同业等业务打造成新的利润增长极；抢抓国际业务创新发展机遇，强化境内外联动营销，加快国际综合金融服务发展；大力发展私人银行业务，加强理财产品创新，提供全方位财富管理服务。二是打造线上线下一体化金融服务圈，商业银行要完善线上服务体系，提升网银、掌银营销服务能力，增加客户黏性；整合线上线下全渠道资源，通过大数据分析实现对客户精准营销和提供后续服务。三是构建为业务创新转型服务的管理体系，完善绩效考核机制，全盘统筹考虑，减少目标冲突和指标分散等问题，集中精力追求整体效益；加强对业务和管理人员的综合培训，打造一支视野开阔、专业精通、实战能力过硬的人才队伍；提高新产品研发效率和简化产品授权层级，增强对市场变化的快速反应，实现精准营销。

其他稿签信息

农行滨州分行：关于基层网点“三转合一”的几点建议

2020年，中国农业银行山东省分行提出网点转型、零售转型、对公转型“三转合一”战略部署，加快推进网点向营销转型，提升网点营销能力和经营活力。如何在客户离行化、线上化趋势下，发挥网点营销优势，增强网点营销效能是当前商业银行亟须解决的课题。对此，农行滨州分行组成调研组，对基层网点“三转合一”工作进行了专题调研，并提出以下建议：

以人为生产力，进一步盘活营销力量。一是推进网点岗位融合。围绕“营销服务一体化”，推进网点大堂经理和柜面经理岗位融合，巩固厅堂营销服务。大堂经理、客户经理、柜面经理定期岗位轮换，培育“人人会营销”的综合型、实战型营销服务队伍。二是强化营销力量统筹。结合网点客流时段变化和员工业务饱和强度，灵活开柜、弹性排班，对营销力量进行集中调度和灵活调配，因地制宜、因时制宜开展客户预约、电话营销、外拓营销、场内沙龙等营销活动，“一员多用”最大限度盘活用好网点营销力量，提升网点人员在岗时间的营销产能。三是加大营销人员培训力度。围绕“人人能营销”，积极开展金融产品服务、财富管理以及营销技巧等培训，培养员工的综合业务能力、市场营销能力、营销设计能力，引导网点人员具备营销基础知识，熟悉网点零售产品和服务流程，具有良好的营销技巧技能，为客户提供高层次、个性化的金融服务。

以客户为中心，进一步精耕存量客户。一是推进分层化管户。按照“客户熟悉原则、业务匹配原则、客户数量原则”明确管户关系，结合理财级、财富级、私行级客户等级采取不同管户策略，落实每日、每周、每月和每季管户工作要求。组建包括一级支行专业理财顾问在内的上下联动的营销维护团队，提高客户维护效果。二是开展常态化维护。以客养活动为情感维系纽带，根据客户职业、行为、年龄等属性，按照学生、银发、代发、高管、拆迁、投资等特征，举办教育服务、健康守护、财务增值等主题特色活动，精准营销。对重点客户提供积分回馈等增值服务，采取生日关怀、节日问候等个性化维护，加大感情联结，增进营销互动。三是用好数字化工具。利用大数据，采取“人机共管”精准营销模式，采取掌银App、营销宝、个人金融小店等营销工具，点对点线上精准推送和互动，用好总行营销中台和“数字人”，增加对长尾客户的有效触碰。

以网点建生态圈，进一步做深营销渠道。一是深耕厅堂阵地营销。以营业网点文明规范服务星级网点和千佳、百佳网点创建标准为目标，进一步优化网点服务和环境，树立行业服务品牌，以品牌影响客户，以环境吸引客户，以服务留住客户，让客户“来了不想走、走了还想来”。二是走出去外拓营销。针对到客不多、客户不稳、获客不多的客流现状，推进网点由坐商向行商转变，以网点为圆心，1-3公里为半径，梳理周边社区、园区、商圈、市场等客户资源，围绕营销目标，建立外拓营销团队，定期开展场外营销拓客，扩大网点营销覆盖范围和物理边界，增大网点金融服务的溢出效应。三是线上线下协同营销。顺应客户行为线上化、移动化、场景化等需求，对线下到店客户，引导客户开立掌银、微信银行等线上服务，提升办理效率和服务体验。加大线上客户拓展，利用营销宝、金融小店等线上工具，以手机客户端和微信为社交平台，以线上开店、社交传播、网络获客为路径，以微理财、微网贷等为产品，通过互联网化营销活动，做大线上用户流量。加大金融场景获客力度，围绕衣食住行娱医等高频生活场景，对社区、园区、商户、教育等开展高频场景营销拓展，提升线上批量获客能力。