如何写《网吧开业活动策划》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-07-09 00:41

写作核心提示：

网吧开业活动策划作文应该注意以下事项：
一、明确活动目标
1. 确定活动主题：围绕网吧特色，如电竞、休闲、学习等，提炼出具有吸引力的活动主题。
2. 明确活动目的：提高网吧知名度、吸引顾客、增加收入等。
二、了解目标客户群体
1. 分析网吧周边环境，了解目标客户群体的年龄、性别、职业等。
2. 根据客户群体特点，设计符合他们兴趣和需求的活动内容。
三、活动策划要点
1. 活动时间：选择在节假日、周末或网吧开业纪念日等有利时机。
2. 活动地点：确保活动场地宽敞、安全、易于到达。
3. 活动内容：
a. 开业庆典：邀请知名电竞选手、网红等参与，提高活动关注度。
b. 优惠活动：推出会员卡、优惠券、免费试玩等优惠措施，吸引顾客消费。
c. 游戏比赛：举办电竞比赛、趣味游戏等活动，增加顾客参与度。
d. 礼品赠送：设置抽奖环节，赠送小礼品，提高顾客满意度。
4. 活动宣传：
a. 制作活动海报、宣传册等，提前进行宣传。
b. 利用社交媒体、朋友圈、微信群等渠道，扩大活动影响力。
c. 与周边商家合作，共同推广活动。
四、活动预算
1. 合

广西男人开网吧，利用“免费”来赚钱，一年狂赚113万，值得借鉴

今天要给大家带来的案例是：广西有一家网吧，老板利用“免费”来赚钱，在短短一年的时间里，疯狂盈利113万。

【1】案例背景

这家网吧的老板姓陈，今年35岁，陈老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起陈老板这个人，他从小就是被家里人给宠大的，由于上头有个姐姐，所以家里什么活儿都不用他干，出了什么事都有这个姐姐来顶着。也正是因为如此，养成了陈老板非常不负责任的性格。

当初，眼看着陈老板都30岁了，都没有谈恋爱的打算，整天就待在网吧里面玩游戏，把家人着急得不行。说实在的，一个30岁的男人连份正经工作都没有，哪个女人愿意嫁给他呢？家里人也不想想这点。然而在他们眼里，陈老板是最优秀的男人，之所以至今不结婚，纯粹是因为陈老板不想娶老婆。

这不，有一天，陈老板突然回家说自己谈了女朋友，要结婚，不过呢，需要彩礼钱和买房子的钱，加起来差不多50多万了。为了这笔钱，父母把棺材本都掏出来了，可还是不够。这时候，陈老板的姐姐出马了，背着丈夫拿出了30多万块钱给陈老板。结果你猜怎么着？陈老板那是染上了网赌，在外面欠了50多万，他根本没有什么女朋友，只不过是骗钱来还债而已。

这事儿让陈老板的姐夫知道了，老婆二话不说拿了30多万出去，自然是怒不可遏，直接提出了离婚。姐姐后悔不迭，但也没用了。陈老板这时候才意识到自己做错了事情，为了弥补，他开始努力打工，甚至出去摆地摊，几年时间，也让他赚到了一点钱、

去年七月份的时候，陈老板一个开网吧的朋友，说是网吧经营不下去了，打算转让出去。这陈老板呢，就动了心思，与其每天出去摆地摊，还不如把网吧盘下来，自己当老板，等自己赚到了钱，也有资本给姐姐再找一个丈夫。没想到，这网吧盘下来之后，短短一年时间，就让陈老板赚了113万，不得不说，这陈老板还是有点本事的。

【2】方案介绍

众所周知，现在家家户户都有电脑，其实网吧的生意也并不是很好做。那么问题来了，陈老板到底是怎么做的，才让他的网吧年赚113万呢？

其实啊，套路特别简单，就一招：上网不花钱！

下面，就来给大家讲讲，陈老板到底是如何，利用“免费”来赚钱的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

陈老板在网吧重新开业的时候，推出了一个开业活动：活动一共持续一个星期，在这个星期里，只要顾客进店，就可以享受免费上网。注意！不管是什么顾客进店，都可以享受免费！

那有人就说了，这一个星期，陈老板要负担的成本这么多，但是他又不收钱，那不就亏大了吗？其实并不会，因为陈老板的这个免费啊，是分时间段的。每天免费的时间段有四个，比如早上的六点到八点；下午的一点到三点；晚上的七点到九点；凌晨的一点到三点。

为什么是这四个时间段呢？首先是早上，谁会一大早起来去网吧玩游戏呢？其实很少，这个点，网吧一般都没什么顾客，那与其让网吧空着，不如利用免费来吸引顾客进店。等顾客来店里了之后，这两个小时哪里够顾客玩的呢？如果想要继续玩下去，那不就得额外花钱了吗？

其次是下午，由于是免费的，所以自然能吸引很多顾客进店，你想要占位置，那就得早一点来，等你一点的时候才来，顾客早就把位置都坐满了。那你早点来开机的话，不就得额外花钱上网了吗？晚上也是如此，顾客想要在这两个时间段来上网的话，是不是还会花钱在网吧吃个饭或者是买点零食呢？

至于凌晨，你难道会在上网上到半夜三点的时候回家吗？不可能，大多数人都会选择继续在网吧玩通宵。通宵的话，是不是会肚子饿？就要在网吧花钱买吃的。而且呢，免费时间点只有两个小时，超出两个小时，顾客不就要额外付钱了吗？

通过“免费上网”这个活动，网吧每天都吸引来了很多顾客，趁此机会，陈老板又推出非常划算的充值活动，你说他能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，陈老板就是这样，利用“免费”来赚钱，一年狂赚113万。

关门、遇冷、生存，手游电竞馆走到十字路口

来源:新京报

手游馆普遍存在定位不准、商业模式不明、缺乏核心竞争力等问题；业内人士认为，最多20%的手游馆能够存活

10月，上海，闲鱼懒猫手游馆已经关门。新京报记者 覃澈 摄

2018年10月，一家位于上海的手游馆关门的消息席卷电竞圈。

这家名为闲鱼懒猫的手游馆，由于背后投资人之一为钛度科技创始人、“中国电竞第一人”SKY李晓峰，而钛度背后更有王思聪的布局，因此自成立起就广受电竞粉丝关注，甚至被誉为“上海最有氛围的电竞聚集地”。然而短短1年不到，这家手游馆就宣告关门歇业。

这不是第一家关门的电竞馆。

“市场不好做了，决定还是撤退了。”手游馆老板王华（化名）颇无奈。在朋友圈发出“店铺转让”的消息后，他翻出4个月前自己在手游馆开业当天拍的照片，那时的他还畅想着能通过手游馆挣出一个美好未来。

“感觉电竞馆就是个伪命题，市场和玩家都还没做好接受这样一个场所的存在。”王华说。

2017年，手游馆成为电竞圈的新风口。一时间，开设手游馆成为电竞行业的热门趋势，手游馆在多个城市林立。

但冬天似乎来得很快。不少手游馆老板发现，市场并非想象那么繁荣。资本的助推，让手游馆一度红火。然而，定位不准、商业模式不明、缺乏核心竞争力等问题，让一些手游馆迅速涌现，又迅速倒闭或退出。

“现阶段市场中最多20%的手游馆能够存活。”电竞圈投资人刘骏（化名）向新京报记者分析称，“其他80%的手游馆没有电竞资源、无法组建比赛、无法借平台延伸其他业务，很难继续下去。”

手游馆走到十字路口，路在何方？

王思聪、SKY都“救不活”的网红手游馆

闲鱼懒猫关门了。钛度科技总裁杨沛认为，手游馆失败的原因一方面在于市场属于早期阶段，消费者仍需培养；另一方面则忽略了对手游馆餐饮水准的要求。

10月19日，新京报记者来到位于上海市四川北路中信广场的闲鱼懒猫手游馆。这座2层独栋小楼大门紧锁，玻璃门上贴着“店铺出租”的消息和联系方式。从一楼玻璃窗往里看去，室内已人去楼空，店内装修也被全部搬空。

这里是曾经被SKY和钛度科技一度寄予厚望的手游馆。SKY（李晓峰），钛度创始人之一，因魔兽争霸世界双冠王而名满电竞江湖。而王思聪投资了钛度，钛度投资了闲鱼懒猫，这家手游馆也因此受到圈内关注。

2017年12月，SKY在闲鱼懒猫开业发布会现场曾表示，未来将是移动电竞很火的一个时代，基于这个判断与考虑，经过长达半年的调研与策划，成立了闲鱼懒猫，期望能够成为上海手游电竞爱好者的圣地。

闲鱼懒猫以主题餐吧的模式，以SKY的个人IP以及业内资源，通过举办比赛等方式吸引粉丝，再借餐饮服务为店铺带来流水，进而打造集社交、电竞赛事、餐饮资源集合的线下馆业态。不过不到1年，这家手游馆关门歇业。

据媒体报道，这栋小楼有800平方米，一楼面积约394平方米。记者从中信广场相关人员处得知，一楼的租金为每平每天22元。如果按照394平方米计算的话，该层楼每月租金就需要26万元。“我们已和闲鱼懒猫终止了合约，具体细则已私下谈妥。”其表示。

手游馆附近一家餐饮店工作人员回忆称，手游馆生意并非外界想象中那么火爆，“感觉生意很一般，没看到特别多的人来玩。”

“这是我们尝试性的一次投资。”10月19日，钛度科技总裁杨沛接受新京报记者采访时称，开设手游馆的初衷源于把移动电竞和线下社交娱乐做对接，同时钛度希望能通过这一产业，实现“以硬件设备为主业，通过资源和投资的方式，对电竞圈打造生态链环”的计划。

“我们向手游馆输出过很多资源，包括粉丝见面会、组建比赛等都做过尝试，但粉丝流量始终提不起来，市场还是太早期了。”在杨沛看来，手游馆失败的原因一方面在于市场属于早期阶段，消费者仍需培养；另一方面则忽略了对手游馆餐饮水准的要求。

尽管闲鱼懒猫特意在店内开设了饮食区，但其水准无法让粉丝满意。记者查阅大众点评时发现，不少顾客曾留言店内饮食不好吃、等待时间过长。其推出的三款团购套餐，在半年内销量都没超过10份。

“当我们发现这个事不对后，马上叫停了这个项目。”杨沛解释，“只能及时止损了。”

发展模式不明，手游馆的“典型死亡”

游戏圈资深观察者认为，手游馆的核心并非依靠某一款游戏，或简单的饮食特色，而是在于后期赛事打造、主播陪玩等增值活动。没有资金，没有资源，很难存活。

10月18日，思索良久后，王华（化名）最终决定将开业不到半年的手游馆低价转让。

“每天不管是否开张，基本都在亏。”王华说，“算了，不做梦了。”

据中国音数协游戏工委、伽马数据联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，移动游戏市场实际销售收入达到1161.2亿元，同比增长41.7%。而极光大数据发布的《2017年手机游戏市场研究报告》显示，2017年中国手游APP市场渗透率达76.1%，国内手游用户规模达7.76亿，人均安装3.35个手游。

作为移动电竞直播场景落地与产业链的衍生场景，手游馆成为电竞圈的新风口。一时间，全国多地诞生出数十家手游馆。王华正是进入者之一。

2018年6月，王华筹资40万元，在四川老家开了一家手游馆。“手游馆不用购置电脑，前期投入相对较少。同时营业执照也仅需要普通餐饮类执照即可。”王华称，一年的房租12万，加上装修费10万元，其他就是日常人力成本和水电支出，每个月需要支出2万元。

王华计划着将手游馆打造为一个线下社交场所。“如今玩手游的玩家大多都是年龄在20-30岁之间的年轻人。”王华说，“对于他们而言，手游馆不仅是一个组团玩游戏的场所，更是一个结识朋友、增进感情的社交平台。”

几经思索后，王华决定手游馆不收取任何上网费，玩家只需要点一份饮料或者小吃，就能尽情畅玩。“通常玩家游戏时间为2-3小时，消费水准在人均30-50元。每天只需接待30个玩家，每月就能实现回本。”王华说。

那段时间，王华每天都在朋友圈里发宣传信息，和玩家们交流游戏开黑心得。但让他没想到的是，手游馆生意并非想象般火爆。尽管他每天都以各种理由对饮料小吃进行打折促销，却只有零散的客人前来体验。

王华很无奈，他去同行店里转了一圈后发现，其他手游馆生意同样萎靡。“手游馆根本没人玩？”王华隐隐焦虑，又安慰自己，王者荣耀、吃鸡等手游的火爆绝对能带来玩家流量，只要熬过这段时间，以后肯定会赚钱。

这一想法并不被业内人士认同。

“手游馆的核心并非依靠某一款游戏，或简单的饮食特色，而是在于后期赛事打造、主播陪玩等增值活动。”10月21日，游戏圈资深观察者郭凌向记者分析称，“这不仅需要资金支撑，更需要广泛的圈内人脉资源。”

郭凌说，“如今厂商更希望赞助职业赛事，对网吧赛等非职业电竞赛事和活动并不热衷。要组建这些赛事，通常是老板自掏腰包。”

王华也曾考虑过不定时打造王者荣耀等手游比赛，但经过一番打听后得知，要组办这样一次赛事，虽然只需花费5万元，但成果却难以得到保证。

王华算过一笔账：按照打造一次时长为半个月的比赛计算，前期宣传费用大约需要5000元，比赛时为选手提供的饮料餐食需要1万元，最终前三名的奖励也需要1万元，而转播机器租借、人力成本同样需要一两万元。但小打小闹的赛事所吸引到的玩家有限，通常只能起到促活的作用。要想吸引更多粉丝关注，则必须持续性举办类似赛事，甚至需要职业战队参赛，以提高知名度。

“一支普通战队的出场费动辄数万元，而在职业圈中具有高知名度的战队，出场费更是达到数十万元。”王华说，“太贵了，网吧赛每年至少需要举办一两次，成本太高。”

王华决定将手游馆低价转让，“实在没人接手的话就改成休闲水吧，不敢再涉足手游电竞行业了。”

幸存者：依靠高校网吧赛攒人气

在这场行业变化中，也有幸存者。针对高校电竞爱好者举办电竞赛事，成了张晨（化名）的手游馆活下来的绝招。

10月20日，张晨（化名）站在网咖旁，正紧张地监督着下属安装调试电脑，为即将举办的第二届王者荣耀网吧赛做着准备工作。

作为资深从业者，张晨早在2013年就在江苏开了网咖，开始涉足网咖生意。

“当时受英雄联盟等端游的影响，网咖业绩得以爆发式增长。”张晨回忆称，为了拉拢玩家，彼时张晨特意在网咖里划出电竞区，配置了高性能电脑和电竞椅，并不时举办一些网吧赛事。

赛事为网咖带来流量和新玩家，也让张晨赚了不少，“举办赛事的那一个月营业额往往都会达到30多万元，是平常业绩的1倍多。”

2018年3月，王者荣耀、绝地求生等手游的火爆，以及玩家越来越从端游向手游过渡的趋势，让以往从未涉足手游领域的张晨有了新的认知。

“此前为了方便顾客休息，在网咖角落摆放了两三张桌子和五六个沙发。”张晨说，但他意外发现，原本只是用来供玩家休息的位置，却成为手游玩家最集中的区域。不少老顾客会聚在这里开黑。这让张晨萌发出打造手游馆的念头来。在几次往返上海的实地考察后，他最终决定将网咖划出一定区域进行尝试。

“如果单独开一家手游馆的话，成本太高，风险也难以控制。”多年网咖经营经验让张晨清楚，手游馆很容易出现同质化，“手游馆只是寄生在网咖上的衍生产品，市场并不成熟，远远没达到独立运营的条件。”

深知赛事对电竞推广重要性的张晨，一方面在网咖划出专门的区域，购入手游电竞专用桌椅；一方面决定仍然通过打造比赛来作为手游馆发展核心。

2018年5月，张晨联系上此前多次合作组办网吧赛的当地高校电竞联盟，提出打造王者荣耀网吧赛的合作意愿，表示由自己提供比赛场地和奖金奖品，对方则负责在高校中进行宣传推广，并组织选手前来参赛。

“赛事和活动是手游馆的核心，大学生则是玩手游的主力人群。”在张晨的计划中，举办一场职业化赛事需要大量电竞圈资源和资金，而针对社会人群的比赛通常很难聚拢大量玩家，只能从高校层面切入。

那段时间里，张晨为了制造出赛事氛围，特意在手游区张贴出各种海报，同时在网咖最显眼的地方还安装了投影仪，以方便随时将赛事通过大屏幕进行直播。张晨印象深刻，在比赛期间，网咖手游区里挤满了上百名来自高校的电竞爱好者，不得不将手游区附近的电脑搬离，以腾出更大地空间接纳前来观赛的粉丝。

“我们曾做过统计，手游区在比赛期间尽管没有盈利，粉丝购买的饮料小吃等收入基本和赛事花费金额持平。但却为手游馆吸引了粉丝，现在每天都会有四五十人来手游馆玩耍、开黑比赛。”张晨说。

如今，张晨的手游馆微信群粉丝已突破500人，“一旦和他们建立信任关系后，玩家会源源不断地聚拢。”尝到赛事甜头的张晨开始打造起新二届的王者荣耀网吧赛。

“80%的手游馆还在摸索”

在越来越多的业内人士看来，电竞手游馆的作用不应局限于举办赛事、吸引粉丝等方面。有的已经开始将手游馆作为平台，聚集起手游研发商和玩家，进而形成社区。

“手游吧只是网咖的一个分支，只是玩耍平台从端游变为移动手游，但其本质还是行使着传统网咖的作用。”10月17日，国内电竞投资人刘骏坦言。

一年前，他曾投资500万元在国内打造了3家高档网咖，为了迎合手游玩家的需求，也在网咖中开设了专门的手游区。“每家网咖面积大约三四百平方米，其中每家都划了100平方米用来做手游区。”

记者在刘骏所投资的其中一家网咖内看到，手游区被隔成5个小单间，其中摆放着茶几、电竞椅等设备，一旁的墙角则堆放着零食、饮料等商品。顾客花40元就可以在网咖里玩一天，房间内的饮料和零食也可以随便吃。

刘骏称，自己希望能赋予手游馆更多的职能，而并非只是简单地接待玩家游戏娱乐。

“手游馆同样存在‘二八定律’。”刘骏说，“在如今已出现的手游电竞馆中，有着清晰发展思路和资源的高端手游馆仅占了20%，而其他80%的手游馆，仍处于没有任何商业模式的摸索状态中。”

所谓高端手游馆，是指真正意义上能引入电竞资源，请到一些电竞圈明星来进行宣传的手游馆。他们有足够多的资源获得投资，进而通过打造赛事、直播比赛等方式来获取粉丝，而其他市场中80%的电竞馆，很难得到这一资源。

“如今国内类似网鱼网咖、杰拉等知名网咖都属于高端网咖，依靠深厚的圈内资源，能实现举办赛事、专业陪玩等服务。”郭凌分析称，“事实上，闲鱼懒猫诞生时也在业内被视为高端网咖，但没想到结局会是如此。”

钛度科技负责人杨沛曾表示，虽然种种原因导致手游馆关门，但这个行业仍然有着一定的生存空间。

据媒体报道称，同样位于上海的竞界电竞曾获得绿地集团6000万元的投资。而其在上海所开设的电竞手游馆，尽管采取月卡1500元、年卡1万元等不菲的会员制模式，如今已拥有了5000多名会员。电竞手游馆则对会员提供包括电竞教育培训、赛事策划、电竞综艺、电竞周边内容等相关服务。

“这就是高端手游馆应该发挥出的职能。”刘骏分析称，“手游馆除了能吸引粉丝和流量外，更多应该承载公司业务落地的平台作用。”刘骏如今也在对自己的手游馆重新构造发展途径。

“我们现在不单单是提供给玩家作为游戏区，更多的则是承担着手游制造团队交流、展示，以及游戏分发渠道的作用。”刘骏解释称，“如今手游市场日趋扩大，交流平台的重要性也越发重要起来。”

刘骏计划将手游馆作为平台，聚集起手游研发商和玩家，进而形成社区。“手游研发商可以在手游馆中对接资本方，同时也能将游戏雏形进行展示，以及进行玩家体验。我们也会对他们提供资金以及运维和市场等方面的支撑。”

热潮渐退，电竞落地的尴尬

越来越多的手游馆因为商业模式不明、缺乏核心竞争力、定位不准等问题举步维艰，如今更面临越来越多手游用户兴趣消退的尴尬处境。

“去过几次手游馆，没什么意思。现在除了朋友邀约外，基本没再去了。”在25岁的资深手游玩家马杰（化名）看来，手游馆只是个噱头。“感觉很多都是水吧、咖啡厅临时改下装修，在墙上、桌子上张贴一些游戏海报，就对外宣称自己是手游馆了，没任何实质性变化。”

核心服务的匮乏，让玩家对手游吧的兴趣逐渐消退。大林（化名）在体验过几次手游馆后，选择了离开。

“以前觉得只在网上开黑的网友能聚集在线下，特别有意思。”10月21日，大林向记者表示，但后来发现，彼此时间很难凑在一起，手游馆也没有更多的赛事举办、比赛直播等增值服务，平时大多数玩耍时间还是各在各家。

让大林受不了的是，由于手游需要队友之间相互交流，而一旦不同游戏玩家聚在一起后，彼此很容易干扰到身边的其他玩家。“太嘈杂了，根本听不清楚队友，还不如在家玩得安静。”

“在哪都能开黑，为什么非得去你店里面玩？”王者荣耀粉丝何兵（化名）同样无法理解手游吧的存在意义，“手游本来就是打发碎片化时间，随时随地玩才是本质。为什么要将大家再次绑定在固定场所？”

手游馆的背后映射出电竞的火热。为了拉拢粉丝，越来越多的落地场所开始出现在电竞市场当中。

“现在酒店生意只能说一般，远远没有想象中那么火爆。”10月22日，在浙江经营一家电竞酒店的陆伟（化名）向记者说。所谓电竞酒店，是将酒店房间打造为学生寝室、网吧等场景，同时配置高性能电脑，让顾客在入住时能感受到类似网吧的电竞体验。

“通常房间都是套房改造而成，一般里面放置5台高配置电脑供玩家体验。”陆伟说，“电竞酒店也并非所有房间都如此装修。”

电竞酒店的房间费用远比同档次的高。以陆伟所经营的酒店为例，普通套间价格在四五百元，而改造为电竞间后，房间则飙涨到七八百元。陆伟承认，电竞酒店对玩家而言仍只是“尝鲜”阶段。“我们酒店有3间电竞房，每天都会有玩家出于好奇入住，但很少有回头客。”

“现在无论电竞馆还是电竞酒店，仍主要集中在对硬件方面的提升。”郭凌认为，“但这些都是一时热点，如果没有核心服务本质的话，很容易陷入同质化当中。”

张晨同样承认手游馆未来出路仍集中在社区方向。“无论是比赛举办，还是游戏陪玩，都是在打造年轻人之间的社交关系。”

“圈内曾将王者荣耀除了定义为手游外，更多的是当作一款社交软件。”刘骏解释，“如何把这款线上社交工具导流到线下，才是手游馆当下最需要考虑的核心。”

记者了解到，腾讯视频曾在2017年9月在深圳打造过一家名为“腾讯好时光”的线下体验店，其中以微影院为核心，囊括了手游、电竞游戏、直播等衍生品。“这一尝试其实让手游馆足以模仿。”郭凌说，“手游馆作为线下文化的载体，必须承接线上文化。事实上，手游馆可以通过高手陪玩、贩卖周边产品等方式盈利。”

（记者 覃澈）