格策美文教你学写《淘宝网店创业计划书》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-05-01 01:13

写作核心提示：

撰写关于淘宝网店创业计划书时，以下事项需要注意：
1. 标题明确：计划书的标题应简洁明了，概括出创业计划的核心内容，如“XX网店创业计划书”。
2. 格式规范：按照计划书的常规格式进行排版，包括封面、目录、正文、附录等部分。正文部分应分为几个章节，每个章节标题清晰，层次分明。
3. 内容完整：计划书应包含以下内容：
a. 项目背景及市场分析：介绍创业项目的来源、市场需求、竞争状况等，为创业项目提供有力依据。
b. 产品与服务：详细描述网店销售的产品或提供的服务，包括产品特点、价格、售后服务等。
c. 市场定位与目标客户：分析目标市场，明确客户群体，为营销策略提供依据。
d. 营销策略：阐述如何推广网店，包括线上线下推广、广告投放、社交媒体营销等。
e. 运营管理：介绍网店运营流程、团队组织架构、管理制度等。
f. 财务预测：预测创业项目的投资、收入、成本、利润等财务数据，为投资决策提供参考。
g. 风险评估与应对措施：分析创业过程中可能遇到的风险，并提出相应的应对措施。
4. 数据支持：在计划书中，应引用可靠的数据和案例来支持自己的观点。如市场调研数据、竞争对手分析、成功案例

零基础创业者也能写的商业计划书教程！商业计划书编写指南！

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总有人抱怨商业计划书难写，要么逻辑混乱抓不住重点，要么内容空洞无法打动投资人。

我花费了大量时间，整合青创社资源站、专业商业论坛、学术数据库等多方平台商业计划书的案例资料，梳理出一套适合创业者初创公司拉投资写商业计划书的实用技巧指南。建议创业初期也在苦恼商业计划书怎么写的朋友们，可以按照这个思路，参考着收集的商业计划书案例模板，制定自己的商业计划书。

一、项目企业概要：让投资人30秒看懂你

1. 资金需求怎么写？

• 问题：别说“需要500万”，要说清楚钱怎么花
• 正确示范：“本轮融资500万元，主要用于：① 产品研发（200万：3个工程师12个月工资+云服务器费用）② 市场推广（150万：抖音信息流广告+10场行业展会）③ 流动资金（150万：应付供应商90天账期）”
• 避坑：别写“用于公司日常运营”这种废话

2. 企业基本信息填表指南

• 公司名称：别叫“XX科技有限公司”，改叫“闪电快修”（突出业务）
• 联系电话：一定要留创始人手机号（别用客服电话）
• 企业性质：选“有限责任公司”，后面括号写“计划2025年股改”
• 融资轮次：如果第一次融资，选“种子轮”，哪怕已经注册公司

3. 一句话数据炸弹

• 错误示范：我们产品很好，市场很大
• 正确示范：“已签约3家试用客户，平均降低维修成本40%（附客户公司盖章的试用反馈报告第3页截图）”

二、业务描述：讲个让人睡不着觉的故事

1. 企业宗旨模板

用“痛点-尖叫点-爽点”结构：

“传统设备维修 需要3天检测+2天维修

我们的AI诊断系统 2小时锁定故障

让工厂 减少停机损失5000元/小时”

2. 阶段目标设定

• 错误：第一年赚1000万
• 正确：“90天：完成10台设备改装测试（已签3台）180天：建立5人客服团队，客户响应＜2小时360天：跑通复购模型，客户续约率＞60%”

3. 技术优势人话版

• 别写：采用深度学习算法
• 改写：“就像给设备装了‘心电图仪’（专利号：ZL2023XXXXXX）每次检测生成20项健康指标，比老师傅经验判断准3倍”

三、产品与服务：让大妈都听得懂

1. 产品介绍三步法

① 是什么：智能检修工具箱（大小类似手提行李箱）

② 怎么用：插电→扫码→自动出诊断报告

③ 多厉害：某汽修厂试用后，每月少雇2个技师

2. 利润来源设计

• 初级模式：卖设备（每台赚2000元）
• 高级模式：卖耗材（每年换芯片赚800元/台）
• 终极模式：收服务费（每月199元远程监控）

3. 一句话解释创新

“我们是维修界的‘特斯拉’——别人还在用螺丝刀，

我们靠数据预测故障（附检测报告第5页）”

四、风险分析：越真实越可信

1. 必须写的三个风险

① 技术风险：芯片可能断供（对策：已和国产厂家签备选协议）

② 市场风险：工厂不愿改变习惯（对策：首单免费，赚耗材钱）

③ 团队风险：CTO被挖角（对策：签3年竞业协议+预留10%期权）

2. 投资人最爱看的细节

“如果3个月没签下5个客户，自动启动Plan B：

转向售后维保市场（已有2家代理商意向书）”

五、市场营销：接地气的野路子

1. 客户在哪挖？

• 笨办法：混行业微信群（每天加10个目标客户）
• 巧办法：给抖音“设备维修”视频的博主免费送设备
• 野路子：在展会门口发带二维码的螺丝刀（扫码领报告）

2. 定价心理学

• 错误：成本价5000元，卖6000元
• 正确：“市场价1万的检测仪，我们卖8888元但必须买3年服务包（每年1999元）”

六、管理团队：小公司的生存之道

1. 3人小团队写法

• 创始人：“老王（42岁）：修了20年机床，知道工厂哪里最疼老李（35岁）：在华为卖过5年服务器，能搞定采购小张（28岁）：开发过设备管理系统，懂老板要什么”

2. 画饼不翻车技巧

“当前团队3人，拿到融资后马上招聘：

① 1个懂AI的工程师（已面试3人）

② 1个客服主管（从某4S店挖店长）

③ 财务外包给XX代账公司（年费6000元）”

七、财务预测：小本生意的算法

1. 第一年账本示范

• 收入：卖50台设备 × 8800元 = 44万
• 成本：材料费30万 + 广告10万 + 工资15万 = 55万
• 亏损：11万（但拿到客户数据价值100万）

2. 聪明人的数字游戏

“前期亏钱换市场：

每台设备亏2000元，但锁定客户3年服务费

（50台×3年×1999元=29.9万，实际赚9.9万）”

八、资本结构：分蛋糕的智慧

1. 股权分配原则

• 创始人团队占70%（老王40%+老李20%+小张10%）
• 预留10%期权池（给未来牛人）
• 本轮融资20%（投后估值2500万）

2. 退出方案大白话

“投资三年后：

① 如果我们做大了，您股票至少翻5倍

② 如果没做成，把客户名单和设备抵给您

（这些客户每年维修预算超500万）”

九、必杀技：让投资人忘不掉你

1. 灵魂三问模板

• 为什么是我们：“因为老王修过2000台机床，知道哪里螺丝会松”
• 成功关键：“搞定10个行业老师傅当推广大使（已谈妥3个）”
• 证据：“这是张老板写的推荐信：用你们设备后，我的维修工从5个减到2个，工资省了18万/年”

2. 杀手级附件

• 客户手写感谢信（哪怕只有1封）
• 设备测试现场视频（2分钟，带工厂Logo）
• 竞争对手价格表（圈出你的优势项）

小白避坑口诀

1. 数字要具体：别说“很多客户”，写“3个月签了5单”
2. 痛点要扎心：把“效率低”改成“工厂每晚停工损失3万”
3. 团队要真实：宁可写“修了十年机床”，不编“曾任某总”
4. 风险要诚恳：承认不足但展示Plan B

按照这个模板，哪怕你开的是修车铺，也能写出让投资人眼前一亮的计划书。记住：真实的数据 > 华丽的PPT，落地的方案 > 虚幻的梦想。

大学生创新创业大赛创业计划书编写指南

大学生创新创业大赛创业计划书编写指南

我翻遍了 各个经营管理资料网站跟各类平台（比如青创社资源站、创业论坛、商业社区等），把大学生创新创业大赛的 全套案例资料 做了整理，包含各类行业创业计划书、创新创业大赛资料、挑战杯创业大赛资料、国赛省赛红旅赛道等往年优秀获奖案例、创业计划书PPT模板等参考资料，整理出了大家书写创业计划书的关键流程跟编写指南，给需要的同学借鉴下。

一、执行摘要：1 页纸定生死

这部分就像相亲时的第一印象！用 1 页纸让评委秒懂你是干啥的、能解决啥问题、凭啥能成。

模板公式：

我们用 ，帮 搞定 ，靠 ，计划 赚 。现在已经做到 ，拿到了 。

专属技巧：

数据要 “具体到场景”：别说 “覆盖 10 万用户”，而说 “XX 大学 3 栋宿舍每天 500 + 订单”

成果要 “可验证”：附上学生证（团队）、校园创业园入驻证明（资源）、试运营订单截图（数据）

二、项目概述：讲清楚为啥要做这个

背景：说说是什么行业毒瘤或社会问题让你想创业（比如：发现 90% 同学期末打印店关门）

愿景：你想改变什么？（比如：让打印像外卖一样方便）

产品：详细介绍你的宝贝（比如：小程序能自动排版、智能纠错）

进展：现在做到哪一步了？（比如：已经做好小程序原型，在 2 个宿舍试点）

避坑指南：

别扯太远！背景部分控制在 3 段以内，重点突出 “问题 – 解决方案” 的逻辑

三、市场分析：证明你的项目不是自嗨

目标客户：

你要赚谁的钱？（比如：主要是大三考研党和社团负责人）

他们长啥样？（比如：每天学习到凌晨，需要 24 小时打印服务）

市场大小：

这个市场有多大？（比如：学校 3 万学生 × 人均月打印 50 张 = 150 万张 / 月）

未来会不会变大？（比如：国家推行无纸化作业，线上文档处理需求增加）

竞争分析：

对手是谁？（比如：学校文印店和校外快印店）

你凭啥赢？（比如：我们 24 小时营业，价格比校外便宜 30%）

四、商业模式：搞清楚怎么赚钱不亏本

怎么卖：怎么把产品交到客户手里？（比如：小程序下单后，直接去宿舍楼下的智能柜取）

收入来源：钱从哪里来？（比如：打印 1 元 / 张 + 企业广告位出租 + 毕业季装订服务）

成本结构：哪些地方要花钱？（比如：打印机采购、纸张成本、给宿舍管理员的维护费）

现有优势：比如你是学生，可以利用学校资源降低成本，利用勤工俭学同学兼职降低成本

五、营销策略：让客户主动来找你

品牌定位：你想让客户怎么记住你？（比如：“深夜学习好搭档”）

推广方法：

线上：在校园论坛发帖子、抖音拍 “30 秒取打印件” 的视频

线下：在教学楼贴海报、和社团合作打印活动宣传单

客户维护：

怎么让客户一直用你？（比如：积分换免费打印、拉新奖励）

低成本技巧：

用校园 KOL 推广（比如：找粉丝 1000 + 的学生博主体验产品）

举办 “打印马拉松” 活动（比如：连续打印 100 张送定制笔记本）

六、运营管理：保证项目能落地

流程：

从接单到交付的整个过程（比如：小程序接单→自动排版→打印机打印→放入智能柜）

质量控制：

怎么保证不出错？（比如：每次打印前自动检查格式，卡纸自动提醒）

团队分工：

谁负责啥？（比如：技术组维护小程序，运营组跑校园推广）

关键指标：

怎么判断做得好不好？（比如：每天订单量、客户好评率）

七、团队介绍：证明你们能成事

成员简历：

简单粗暴亮背景（比如：张三，计算机系，拿过全国编程比赛奖）

互补性：

为啥你们组队能成？（比如：技术 + 运营 + 财务，刚好凑成黄金三角）

激励机制：

怎么分钱？（比如：股权按贡献分配，每月根据业绩发奖金）

加分技巧：

贴团队合照（显得更真实）

写团队故事（比如：“因为打印店老板凶我们，所以自己干！”）

八、财务规划：算清楚能不能赚钱

启动资金：

初期要花多少钱？（比如：买二手打印机 4000 元，小程序开发找学长 0 元）

三年预测：

每年能赚多少？（比如：第一年覆盖 3 栋楼，月均收入 1.5 万）

投资回报：

多久能回本？（比如：总投入 5000 元，月利润 8000 元，1 个月就能回本）

避坑指南：

别漏隐性成本（比如：给宿舍管理员的 100 元 / 月 “维护费”）

用 Excel 做 “成本对比表”，突出特有的资源（如：导师实验室、校园场地）

九、风险评估：提前想好退路

技术风险：如果小程序崩了怎么办？（比如：准备备用服务器，和计算机系老师签维护协议）

市场风险：如果没人用怎么办？（比如：先免费打印 1 周吸引用户，再逐步收费）

财务风险：钱花完了怎么办？（比如：留 3 个月备用金，申请学校创业补贴）

试点方案：用 “最小可行性产品（MVP）” 试错（比如：先在 1 栋楼试点，失败损失 2000 元）

十、发展规划：画大饼也要有逻辑

短期：1 年内要做到啥？（比如：覆盖全校，月订单破 5000）

中期：3 年想搞多大？（比如：拓展到 3 所周边大学，开发企业端打印服务）

长期：10 年后想干嘛？（比如：成为全国高校打印平台，上市敲钟！）

加分项：

关联国家战略（如：乡村振兴、碳中和）

展示社会责任（如：每打印 1 张捐 1 分钱给公益）