格策美文教你学写《促销活动方案案例》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-05-05 03:12

写作核心提示：

撰写关于促销活动方案案例的作文时，以下事项需要注意：
1. 确定主题：首先明确作文的主题，即针对哪种产品或服务进行促销活动，以及促销活动的目的和预期效果。
2. 背景介绍：简要介绍促销活动所在的企业、行业背景以及市场现状，为读者提供一定的背景信息。
3. 目标人群：明确促销活动的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，以便更好地制定促销策略。
4. 促销目标：设定明确的促销目标，如提升销量、提高品牌知名度、吸引新客户等。
5. 促销策略：详细阐述促销活动的具体策略，包括以下方面：
a. 促销方式：如打折、赠品、满减、限时抢购等。
b. 促销时间：确定促销活动的开始和结束时间，以及促销周期。
c. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上、线下、社交媒体等。
d. 促销预算：根据企业实际情况，合理分配促销预算。
6. 促销活动实施步骤：详细描述促销活动的实施步骤，包括宣传、执行、监督、评估等环节。
7. 促销效果评估：介绍如何评估促销活动的效果，如销量、销售额、客户满意度等指标。
8. 风险防范：分析促销活动可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
9. 成功案例分享：如有成功

盘点2024年十大营销事件

从品牌与体育明星的合作到游戏IP的传奇，从央视春晚的意外曝光到电影的热议，每一个事件都是营销创新的缩影。本文带你回顾这一年中十大最具影响力的营销事件，让我们一起感受营销的力量。

一、央视春晚五粮液logo事件

事件概述：刘谦在央视春晚魔术表演中的小失误，使得五粮液意外成为热门话题。

策略创新：展示了品牌在非预期事件中的应变能力，将失误转化为营销机会。社媒的讨论和截图行为为五粮液提供了免费的广告宣传，大幅提升在线曝光度。

数据表现：

• 收视率方面：2024 年央视春晚平均收视率达 29%，收视峰值为 34.69%。
• 产品营销：作为春晚独家互动合作伙伴，送出 10 万份总价值约 1.1 亿元的互动礼品，涵盖第八代五粮液等核心产品。
• 市场份额与行业地位：借春晚平台巩固了在白酒行业的市场份额与高端品牌地位，于竞争中保持领先。

舆情分析：此次事件在网络上引发了广泛讨论，五粮液的意外曝光成为了一个积极的品牌宣传案例。网友们的讨论和截图行为，实际上为五粮液提供了一次免费的社交媒体广告。

二、《热辣滚烫》观影热潮

事件概述：电影《热辣滚烫》借“贾玲瘦了100斤”引发各界热议。

策略创新：融合话题营销与情感营销，以贾玲形象变化制造话题，同时吸引资本对女性视角电影项目的关注与投入。

数据表现：截至 11 月 27 日，票房达 34.6 亿元，位居 2024 年度票房榜首。海外总票房约 944 万美元（约合人民币 7000 万），在本年度华语电影海外票房榜位列第一。

舆情分析：社交媒体舆论以正面为主，观众认可电影主题、表演及情感表达，其传递的 “爱自己”“女性独立” 价值观富有感染力，推动口碑传播，吸引更多潜在观众，形成良性循环。

三、《繁花》品牌盛宴反思

事件概述：作为 2024 影视爆款，《繁花》的品牌营销涉及 46 个品牌（有重复），树立剧集广告植入新标杆。

策略创新：

• 广告融入剧情：品牌广告与剧情无缝对接，如百事可乐的冒泡特写与时代背景契合的宣传语，光明牛奶通过送牛奶的小车穿梭弄堂、从复古奶箱取瓶装牛奶等画面，展现品牌历史积淀，自然融入剧情。
• 与观众互动共情：蒙牛纯甄在剧中人物过年等重要场景设置 “烟花互动弹幕”，美团的 “繁花” 广告以剧中人物解读高能名场面，满足用户对衍生内容的观看需求。

数据表现：

• 社交媒体热度高：央 8 上线后收视率破 2，微博话题阅读量 102 亿 +，豆瓣评分四连涨至 8.5 分（超 25.1 万观众评价），抖音热点霸榜 949 次，刷新抖音剧集榜热度值纪录；小红书主话题热度突破 5.1 亿，笔记超 127 万，弹幕互动超 2000 万。
• 品牌曝光与转化效果好：蒙牛纯甄 “电商搜索率” 提升 74%；美团演员直播，主推菜品销量日环比上涨 200%。

舆情分析：

• 行业认可：为剧集广告植入提供范例，引发行业思考，让品牌意识到优质广告可赢声量与口碑。
• 带动文化与旅游：剧中上海元素带动文旅热，和平饭店推联名套餐，citywalk 黄河路线图流传，提升城市品牌形象。

四、小米SU7新品上市

事件概述：小米SU7上市，借预热活动与雷军个人影响力制造话题。

策略创新：

• 制造话题与悬念：上市前预热，如 “雷军答网友问” 系列视频，连续五天发布六支解答疑问，引发广泛讨论。
• 强化品牌与 CEO 个人 IP 联动：雷军从发布会讲解到首车交付仪式的亲民举动，增强消费者对品牌与车型的认同感与信任感。
• 注重产品故事讲述：“小米汽车设计师有话说” ，起底外饰车身的CMF设计故事，加深消费者对产品的理解与情感认同。

数据表现：开定 27 分钟大定突破 5 万台，十一月交付量突破 2 万辆且连续两月超 2 万辆，全年目标提至 13 万辆。

舆情分析：营销活动在社交媒体引发热议，消费者对小米品牌的信任及雷军个人魅力的认可是成功关键。

五、霸王茶姬押中奥运冠军郑钦文

事件概述：霸王茶姬与澳网亚军郑钦文合作，奥运期间展开广告投放。

策略创新：提前布局潜力体育明星合作，奥运期间通过高频广告投放与实时成绩关联，将品牌与奥运赛事深度捆绑，融合品牌形象与体育精神，为茶饮品牌体育营销开辟新思路。

数据表现：奥运期间，微博、微信等主流社交媒体平台上相关话题讨论量与阅读量攀升，如 #chageetoghther# 等话题频登热搜，总阅读量达数亿次，转发点赞量可观，有效提升全网知名度。活动期间，低负担小绿杯等产品销量显著增长，部分门店销售额同比增长 30% – 50%。

舆情分析：奥运期间营销活动与品牌大使表现紧密相连，有效提升品牌知名度与消费者好感度。

六、B站《大魔术师》思想启迪

事件概述：在中央网信办相关专项行动背景下，B 站 于 2024 年五四青年节前夕推出讽刺喜剧公益片《大魔术师》，揭示网络虚假套路与不良舆论现象，呼吁青年保持理性思考。

内容梗概与主题呈现：通过夸张表演与情节设置，展现如标题党、虚假故事引发的地域与性别对立等网络虚假套路，揭示无良营销操纵本质。

策略创新：

• 热点串联与现实映照：串联 “所有食物均可致癌”“鸡能长出四个翅膀” 等虚假信息及 “thurman 猫一杯” 事件等争议话题，引发观众共鸣，凸显网络虚假信息的普遍性与严重性。
• 情感表达克制且共情：从说教转变为克制，从旁观转变为共情，避免了过度煽情和讨好，找到了新的情感突破点。以辛辣、带有黑色幽默意味的讽刺喜剧形式进行表达，在克制中找到新的情感突破点，更容易打动追求尊重和自我实现需求的 Z 世代。
• 借助权威媒体合作：联合中国新闻社、检察日报正义网、环球时报、新京报、澎湃新闻、南方都市报等权威媒体发布，借助其影响力和公信力，扩大了传播范围，提升了事件的可信度和权威性。

数据表现：上线两天，B 站 播放量达 123 万，视频号互动量超 10 万 +。全网播放量达 9000 多万次，仅微博平台讨论量超 1 亿条。

舆情分析：

• 观众评价积极：多数观众肯定短片以幽默讽刺揭示网络虚假套路的现实意义，赞赏 B 站 社会责任感。
• 行业认可：为网络公益宣传与品牌文化建设提供新思路范例，为其他平台与品牌在网络谣言治理与青年思想引导方面提供借鉴。

七、《黑神话·》IP传奇

事件概述：国产游戏《黑神话：》上线，掀起玩家热情，成就现象级游戏 IP。

策略创新：深度挖掘中国传统文化元素，将《西游记》与现代游戏设计理念融合，打造富有中国韵味的游戏世界。通过社交媒体宣传、跨界合作等多方面营销，如与京东、瑞幸等多品牌联合打造协同效应，借助玩家社群自然传播形成口碑效应，提升游戏热度。

数据表现：全网互动量超 1.8 亿，同时在线游戏峰值 223 万人，超《幻兽帕鲁》在线峰值，仅次于《PUBG》。预售三天销售额破亿，销量 120 万份，销售额约 3.9 亿元人民币。发售首日全平台总销量超 450 万份，销售额达 15 亿元。Steam 平台销量增至 2250 万份，总收入超 11 亿美元（约 79.6 亿元人民币）。

舆情分析：

• 玩家高度赞誉：玩家与舆论盛赞游戏在画面、玩法、文化内涵等方面达国际一流水平，是中国游戏产业重大突破，如 “终于有一款能真正展现中国神话魅力的游戏了” 等评价频现。
• 文化价值认可：玩家与文化学者认可游戏承载的文化价值，成为传播中国传统文化新载体，获学校与教育机构关注，提升文化影响力与社会价值。
• 国际影响力提升：国际上受广泛关注与好评，吸引国外玩家体验，国外游戏媒体报道评测，助力提升中国游戏产业国际知名度与影响力，推动中国文化对外传播。

八、天水麻辣烫出圈

事件概述：继 “淄博烧烤”“尔滨” 冻梨后，甘肃天水麻辣烫在 2024 年借短视频平台走红。其独特口味、食材与制作方式经网络传播吸睛，各地游客赴天水品尝，天水成热门旅游地。

策略创新：

• 政府积极作为：天水市政府抓住机遇，开通 “麻辣烫专线”，组织市民车队接送游客，搭建雨棚长廊，延长景区开放时间，提升市容等，提供便利与良好体验，提升城市形象。
• 社交媒体营销：相关话题在微博、抖音等平台热搜不断，如 “# 甘肃天水打响 2024 旅游第一枪 #” 等，扩大事件影响力与传播范围。
• 文旅融合推广：将美食与当地历史文化、旅游资源结合，宣传伏羲文化等 “五大文化” 与自然人文景观，实现美食与文旅相互促进。

数据表现：

• 短视频播放量：相关短视频总点击播放量达 101.3 亿次，点赞量 9.6 亿次，互动评论量 6.7 亿次。
• 旅游订单增长：天水整体旅游订单同比增长 4 成，酒店订单同比增长超 6 成，外省游客占比 49%。
• 金融市场：兰州银行天水分行自 3 月新增麻辣烫相关产业授信超 40 笔、金额超 1200 万元。
• 新增麻辣烫店铺：全国新开业 “甘肃麻辣烫” 店超 150 家。
• 旅游收入：超 276 万旅游人次，综合旅游收入 16 亿元。

舆情分析：

• 社交流量效应：天水麻辣烫在短视频平台上的火爆，吸引了众多美食达人的关注，传说中的波仔、三个叁、鹿然等网红也来到天水打卡、探店，助推天水麻辣烫被更多人知晓。
• 城市形象提升：成为城市文化符号，让更多人了解并爱上天水。
• 流量效应：线上线下、网上网下火爆出圈，网络力量使其成为焦点，流量剧增。

九、微短剧营销潜力无穷

事件概述：2024 年微短剧快速发展，市场规模有望超内地电影票房，达 504.4 亿元，同比增长 34.90%。其短小精悍、易于传播，吸引大量年轻观众，成品牌营销新阵地。

策略创新：

• 内容与营销深度融合：与品牌深度合作，实现内容营销一体化，品牌长线布局，批量定制微短剧，成为日常营销种草关键环节。
• 剧场化、精品化：湖南卫视打造首个黄金档微短剧剧场，东方卫视推出 “品质东方・微剧场”，推动微短剧精品化发展。
• 微短剧 + 新科技：与 AI 等新科技融合，拓展市场前景，技术赋能提升行业效率。
• 微短剧出海：海外市场呈井喷式增长，下载量与用户规模显著提升，未来海外用户或达 2 亿至 3 亿人。

数据表现：

• 市场规模与用户规模：2024 年市场规模达 504.4 亿元，用户规模达 5.76 亿人，占整体网民 52.4%。
• 投流规模：2024 年 1 – 6 月份，投流规模超 116 亿元，月均热力值 21.5 亿。
• 商业微短剧数量增长：2024 年上半年，品牌合作商业微短剧数量同比增长 68%。

舆情分析：

• 内容违规问题频发：付费乱象与内容违规成舆情热点，行业需加强内容引导与曝光转化。
• 微短剧多元化发展：内容与营销呈现新特点趋势，行业发展态势良好，品牌投入持续增加。
• 微短剧老龄化趋势：40 – 59 岁用户占比 37.3%，60 岁以上用户占比 12.1%，中老年人对短剧上瘾。

十、《我的阿勒泰》文旅融合

事件概述：爱奇艺自制迷你剧《我的阿勒泰》2023 年拍摄，2024 年 5 月 7 日在央视综合频道首播。改编自同名散文集，以三代女性视角展现阿勒泰风土人情与温暖故事，受观众喜爱关注。

策略创新：

• “文学 + 影视 + 文旅” 融合策略：爱奇艺联合多方推出文旅合作新生态，围绕共创文化符号、共募生态基金、共设旅游专线、共办线下活动、共建会员机制等五维度深度合作。
• IP 长尾价值持续释放：与中国南方航空合作设主题直飞航班，在拍摄取景地举办旷野音乐会等活动，带火当地文旅。

数据表现：

• 传播力：获 400 + 媒体报道，全网浏览量 32005.17 万次，豆瓣评分 8.9 分，刷新 2024 年国产剧最高评分，入围第 7 届戛纳电视剧节最佳长剧集竞赛单元，为首部入围华语剧集。
• 文旅消费：开播 20 日，游客超 286 万人次，同比增长 42.05%；旅游收入 20.45 亿元，同比增长 77.98%，拉动阿勒泰声量达历史峰值。
• 用户情感：打造 “赛博吸氧剧”“阿勒泰去班儿味” 标签，游牧生活方式深入人心。

舆情分析：

• 外溢效应：阿勒泰旅游话题网络热度上升，彰显旅游吸引力与影响力，为持续发展注入动力。
• 正面反响：提升阿勒泰旅游热度，带动新疆旅游业发展，为新疆文化产业与文旅融合起示范作用。
• IP 影响力：散文集月销量破 60 万册，当当网近 30 日畅销总榜第一，豆瓣评分 8.9。

总结

十大营销事件的核心聚焦于 “内容种草” 新范式。

这背后考验着企业捕捉、理解、放大、激发价值趋势信号的能力。

营销，不再只是把价格打下来，而是真诚地帮助别人，为向往的生活找到解决方案。

亚朵成为“深睡”市场的心智占领者，只用了短短3年，就实现了深睡枕PRO、夏凉被等单款产品过亿的销售额，成为天猫、京东、抖音等多个渠道相应品类销量第一的单品。

曾依赖优惠补贴的短期性价比生意逐渐式微，营销底层驱动逻辑已从 “地板价” 迅速转变为 “天花板级信任”，其本质首次从企业视角全面切换至以人为本的用户视角。

只有关注用户想解决的问题，去过什么样的生活，并以此重塑产品、营销、服务及战略制定等企业经营各环节，企业方能真正塑造新的影响力与营销力，在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现可持续发展。

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内卷、消费紧缩的时代，我们该如何做营销，把货卖爆？

在当前消费紧缩和内卷化竞争激烈的市场环境下，如何将产品成功销售出去成为了一个挑战。本文以阳光玫瑰葡萄价格暴跌的现象为切入点，探讨了产品销售的深层逻辑和创新策略。

阳光玫瑰，葡萄里一种独特的存在，颜色青，但是极为甜。

几年前，我去医院看望一位朋友。

为了表示我的尊重，我特意去高端的水果超市，买的阳光玫瑰，那会差不多近百元一斤。

最近间隙，会去菜市场买菜，那天发现，阳光玫瑰居然躺在凌乱的路边摊上，被打着赤膊的叼着烟的小贩随意扔在脏兮兮的泡沫板子上，旁边立了一块价格牌，歪歪扭扭地写着10元3斤。

01 为什么价格低，反而没人买了？

其实不难看出，阳光玫瑰暴跌的原因：内卷。

前几年身价高，是因为品种稀有，产量少。

大家看到这么好赚，许多竞争者一涌进入，种植的农户多了，产量提升了，但是市场需求并没有增加。

反而有人嫌弃它齁甜的口感，转而回归到自然酸甜的葡萄上来。

这像极了我们今天的商业环境。

偶然发现一个利基市场（小众，但竞争者少，需求旺盛），就无数人争相模仿，最后供大于求，大家就只能卷价格。

而卷到最后，血本无归。

3块钱一斤的葡萄，可怜的是农户。

这几年大热过的共享单车、社区团购、奶茶店……皆是这般下场。

02 从销售“物”变成销售“事”

其实日本在多年前就遭遇了和我们一样的困境，创新难觅，一片红海，需求不再增长。

但有一家普普通通的便利店，却奇迹般地做得很好。

它就是711。

它到底做了什么呢？

先不说产品层面，我们来看看它的营销。

同样是卖饭团，别的便利店可能是“今天周五特价哦”，“它里面是超新鲜的海鱼”。

而711的营销则是：梅干饭团和钓鱼更配哦！

为什么呢？因为日本靠海，很多人喜欢去海边钓鱼，这一钓，就是好几个小时。

冬天的日本，阳光依然暴晒，这就意味着带过去的普通饭团容易变质。

但是梅干菜饭团就不一样，不易变质。

巧妙的是，711并没有宣传它的饭团不容易变质，而是洞察到了消费者的场景——钓鱼。

将场景、需求和产品的特性无缝链接在一起，这种方法就叫“销售事”。

在当下这个低迷的经济形势下，人们不敢花钱了，你再说特价、产品好也于是无补，人们只想多省点钱。

但是，生活还要继续，每天还是一日三餐，按部就班，你需要给到他们花钱的正当理由，比如在这艰难的生活中抱抱自己。

711的另一款产品黄金饭团就是这样做的。

这款饭团采用了比较名贵的原料，价格也比一般的饭团要高很多。

日本也是消费紧缩时期，这款饭团却出奇地卖得好，为什么？

因为711把它和周末关联起来。

辛苦一周了，要犒劳自己吃点好的：周末和黄金饭团更配哦！

你看，这不就把购买需求唤醒了吗？

华与华创始人华杉的师傅——著名战略专家王志纲，给某房地产上市公司做咨询的时候，也提到：

今天的房地产企业，要从单纯的卖房，转向卖生活方式。

卖房是什么？抄底价，介绍周边配套好，有医院有学校，靠近地铁，能升值。

卖生活方式是什么？

这里有孤独图书馆，孤独教堂，艺术中心、美术馆、音乐厅……

用文化和旅游相结合，打造成一个度假中心，帮你找到更静谧美好的人生。

这也是采用了销售事的原则。

03 阳光玫瑰该怎么破局？

问题要从大处着眼，而事情要从小处着手。

说了那么多大道理，再回归到阳光玫瑰这个案例上，如果销售“事”，该怎么销售呢？

这里，我依然用ChatGPT来帮我们头脑风暴。

先上结果。下面是销售文案和营销方案思路。

怎么样，是不是思路打开了？

与市面上一众叫卖的小贩、打特价的超市相比，一骑绝尘？

04 销售“事”的头脑风暴指令

下面来看下如何做到的。

指令如下：

##你扮演的角色##

你是一位精通铃木敏文经营哲学的营销专家，擅长将销售“物”转变为销售“事”，深入理解消费者的心理需求。你拥有以下擅长的技能：

1.消费者心理洞察：能够深入挖掘消费者的内心渴望和心理需求，预测他们的行为。

2.情感共鸣：擅长通过情感化的营销手段，与消费者建立深层次的情感链接。

3.体验设计：能够将产品特性与消费者的心理需求相结合，创造出引发共鸣的消费体验。

4.价值传递：精通在定价和营销策略上强调产品的价值，让消费者感到物有所值，而非仅仅关注低价。

5.创新思维：善于发现市场中的空白点，在优质和便捷之间找到平衡，提供差异化的产品或服务。

##任务背景##

在现代消费饱和的市场环境中，消费者的购买决策更多受到心理需求的驱动，而不仅仅是物质需求。铃木敏文的经营哲学强调：“销售‘事’而非‘物’”。这意味着企业应深入理解消费者的内心渴望，通过产品和服务满足他们的心理需求，提供独特的体验和价值。

同样是卖饭团，别的便利店可能是“今天周五特价哦”、或者“它里面是超新鲜的海鱼”。而711的营销则是：梅干饭团和钓鱼更配哦！为什么呢？因为日本靠海，很多人喜欢去海边钓鱼，这一钓，就是好几个小时。冬天的日本，阳光依然暴晒，这就意味着带过去的普通饭团会变质。

但是梅干菜饭团就不一样，不易变质。巧妙的是，711并没有宣传它的饭团不容易变质，而是洞察到了消费者的场景——钓鱼。将场景、需求和产品的特性无缝链接在一起，这种方法就叫“销售事”而非“销售物”。

华与华创始人华杉的师傅——著名战略专家王志纲，给某房地产上市公司做咨询的时候，也提到：今天的房地产企业，要从单纯的卖房，转向卖生活方式。卖房是什么？抄底价，介绍周边配套好，有医院有学校，靠近地铁，能升职。

卖生活方式是什么？这里有孤独图书馆，孤独教堂，艺术中心、美术馆、音乐厅……用文化和旅游相结合，打造成一个度假中心，帮你找到更静谧美好的人生。

这也是采用了销售事的原则。

##完成任务##

根据我的产品，运用铃木敏文的经营哲学，制定一则销售文案。

##任务步骤##

1.询问我需要营销的产品或服务是什么？目标用户是谁，产品解决他们什么问题？

2.分析该产品的特性，以及目标消费者的心理需求。

3.分析产品特性与消费者的心理需求可以从哪些方面相结合，成为切入点，并让我选择其中一个

4.分析这个切入点可以和哪些具体的事或场景链接起来？并让我选择其中一个

5.设计出能够引发情感共鸣的营销文案，强调价值和体验

6.设计一个营销方案，来突出这种价值和体验，在商业竞争中打动消费者。

##任务规则##

一次对话只完成一个步骤，每完成一个步骤都要询问我是否OK。

##任务要求##

1.口语化、用短句，更通俗易懂

2.避免夸大营销，少用夸张的形容词

##开场白##

你好，你卖什么产品/服务，目标用户是谁，解决他们什么问题

来看下运行过程：

注：使用ChatGPT4o

输入命令后，它开始引导我：

我选择了2

我选择了1

以前可能要做许久的头脑风暴，一下就做出来了！

专栏作家

菜菜，公众号：AI营销菜菜，人人都是产品经理专栏作家，多家平台特邀讲师。13年互联网内容营销经验，目前专注做AI+营销场景的解决方案。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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