写作《优乐美奶茶的广告词》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-05-08 00:27

写作核心提示：

撰写关于优乐美奶茶的广告词作文时，需要注意以下事项：
1. "明确目标受众"：首先，要明确优乐美奶茶的目标消费群体，如年轻人、学生、上班族等，以便更好地针对他们的喜好和需求来撰写广告词。
2. "突出产品特点"：在广告词中要突出优乐美奶茶的独特卖点，如口感、品质、健康成分等，让消费者一眼就能看出其优势。
3. "情感共鸣"：广告词要能够引起消费者的情感共鸣，让他们在阅读时产生共鸣，从而增加购买欲望。
4. "简洁明了"：广告词要简洁明了，避免冗长和复杂的句子，使消费者容易理解和记忆。
5. "创意新颖"：运用创意和新颖的表达方式，使广告词更具吸引力，给消费者留下深刻印象。
6. "遵循广告法规"：确保广告词内容符合国家相关法律法规，不得含有虚假、夸大、误导消费者的信息。
以下是一些建议，可以帮助你在撰写广告词时更好地把握以上要点：
- "开头"：用一句引人注目的开头，吸引消费者的注意力，如：“一杯优乐美，温暖你的每一个瞬间。”
- "产品特点"：简要介绍优乐美奶茶的特点，如：“选用优质茶叶，搭配新鲜牛奶，口感醇厚，回味无穷。”
- "情感共鸣"：通过描述消费者的体验，如：“忙碌的生活中，优乐美奶茶陪你

当年风靡520的优乐美，为什么输给了香飘飘？

“我是你的什么？”

“你是我的优乐美啊。”

“原来我是奶茶啊。”

“这样就可以把你捧在手心了。”

图源B站UP主：QAQ妖怪啊

这一段广告，相信你一定不会陌生。

2008年，由周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在各大卫视洗脑式播放。

由于广告词实在过于经典，这段广告也被传颂至今，诞生出许多周边作品。

有二次创作歌曲

图源B站UP主：KBShinya

有翻拍：

图源B站UP主：陈翰Siri

以及一大堆沙雕表情包：

尽管优乐美的广告如此深入人心，但速溶奶茶行业的老大，依然为香飘飘把持着。

为什么知名度高的优乐美会被香飘飘打败了？

借着520来了，我们好好捋一捋这件事。

广告博弈：优乐美意外不敌香飘飘

上文已经说过，周董代言的优乐美，凭借着让人印象深刻的广告词，成功为品牌打响了知名度。

周杰伦为优乐美整整拍了7个广告，每一个广告，优乐美都花费巨资去宣传。

严格来说，这已经是一部小短剧了。

从相识：

图源B站UP主：QAQ妖怪啊，下同

到相知：

再到相爱：

到结局里的天各一方：

一个漂泊在国外的画家，通过这次恋情，完成了自我成长。

非常完美的剧情，在当时来看，是相当优秀的。

尝到甜头的优乐美再接再厉，继续让周杰伦和其他小姐姐恋爱。

同样是一开始的相爱：

到最后失恋：

草，为什么受伤的总是我们杰伦啊。

总而言之，优乐美这一系列的广告，拍得相当的好。

那都拍成这样了，香飘飘还是能打爆它的头，只有一种可能。

那就是：香飘飘的广告质量也相当的高。

《一起来看流星雨》大家看过了吗，还记得楚雨荨在学校开了一家奶茶店吗：

没错，这家奶茶店里卖的是：

11年前香飘飘就开始玩植入广告那一套了，可见人家也不是好惹的。

针对优乐美提出的“奶茶，我只选优乐美”等广告语，香飘飘则提出：

“香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

朋友们，香飘飘的广告，槽点远比你想象的多。

一开始，香飘飘的广告里说自己的奶茶，一年卖出了3亿杯。

后来呢，香飘飘的奶茶一年卖出了7亿杯：

后来，这个数字变成了10亿杯：

一开始香飘飘的奶茶可绕地球一圈：

后来，这个数字变成了两圈：

再后来，这个数字变成了3圈。。

事后有人问香飘飘的老总：这些广告说的是真的吗？

人家轻飘飘地来了句：“我咋知道？”

后来，当许多广告学大神对这两家的广告语进行分析时，都一致认为“香飘飘的广告打得更好”。

原因很简单。

优乐美这个广告语最初的用意是“打感情牌”。

以文艺、温暖、情侣为卖点，再加上明星效应，去吸引当时的年轻人购买。

但是这个广告给消费者传递的信息含糊不清，造成优乐美奶茶定位不明确。

最终使广告效果大打折扣。

说白了，人们看了优乐美的广告后，会惊呼：“卧槽这广告牛逼！”

然后就没有然后了。

相比之下，香飘飘的广告就很直接，它直接告诉每一个看客：

老子是速溶奶茶的老大，全中国数我销量最好，我最牛逼！

有形装逼，最为致命。

在这些广告中，香飘飘奶茶的定位突出，给消费者传递到一种香飘飘公司专业、创新的形象。

所以即使当时优乐美奶茶的广告投放量，是香飘飘奶茶的三倍以上，也未能阻止香飘飘奶茶势如破竹的发展。

落败的优乐美没有服输，广告打不赢香飘飘，它选择回归传统：在价格上做文章。

至此，一场浩浩荡荡的价格大战开始了。

速溶奶茶的最后荣光：价格大战

行文前，大家要知道一件事：

香飘飘就单纯只有香飘飘，主营奶茶业务。

而优乐美是喜之郎的子品牌，从一开始就财大气粗，实力雄厚。

因此这场战争一开始，双方的起跑线就不一样。

喜之郎可不止一款优乐美能打哦

2010年，由于原材料价格上涨，一直注重价格稳定的香飘飘，不得不对奶茶进行提价。

这个举动正中优乐美的下怀。

优乐美非但没有涨价，反而仗着自己的爸爸是喜之郎，降低出厂价，大肆攻占市场份额。

在优乐美阵营看来，中国消费者对几毛钱的售价差距非常敏感。

香飘飘的提价战略，留给了它们打通渠道的机会，哪怕赔本赚吆喝，也要顽强顶住。

优乐美的战略初见成效：

在湖南湖北等香飘飘不占强势的市场，优乐美大举入侵，战果斐然。

遭此情景，香飘飘老总蒋建琪，即使做出销量下滑百分之三十的最坏预期，却依然不降价。

前期看来，优乐美奶茶似乎大获全胜，但年终销量出来，所有人惊掉了下巴：

各地经销商们竟然纷纷转向，重新进货香飘飘奶茶！

后来的专家分析时表示：

奶茶是一种对口感要求很高的产品，消费者习惯了香飘飘的味道，普遍反映其口味更纯一些。

其他品牌奶茶虽然价格相对较低，但消费者的短期购买行为，并不代表长期认同。

简单来说就是：

香飘飘奶茶的味道比优乐美要好，哪怕涨价了，消费者依然为此买单。

自此，香飘飘一骑绝尘，彻底甩开优乐美，于2017年11月30日登陆上交所，成为“国内奶茶第一股”。

这也是目前为止，香飘飘打赢的最后一次胜仗了。

如今的奶茶巨头香飘飘，日子难言好过。

众神的黄昏：香飘飘连年亏损

纵使优乐美和香飘飘两大奶茶拼得血雨腥风，也阻挡不了时代洪流的冲击。

喜茶、COCO、奈雪等各种新兴奶茶品牌，都在分割原本属于速溶奶茶的领地。

就在今年年初，香飘飘就跌了个跟头：

根据2020年第一季财报，香飘飘净利润亏损约0.86亿元，下滑幅度高达275.04%。

股市对此反应迅速，4月27日，香飘飘开盘之后随即跌停。

逐渐“老龄化”的香飘飘，已然颓势尽显。

雪上加霜的是，资本早已用脚做出了投票，新式茶饮成为了它们的宠儿：

以喜茶为例，喜茶获得了来自IDG、今日资本的超1亿元人民币A轮融资。

以及龙珠资本、黑蚁资本的4亿云人民币的B轮融资，估值高达90亿元人民币。

面对更迭的时代，香飘飘却依然坚守着在上个十年取得成功的打法：“烧钱做电视广告”。

另外，香飘飘在很长一段时间内，很少能研发出独当一面的产品。

唯一能打的，还是香飘飘奶茶本体。

好在，香飘飘“产品单一化”的现象，近年来有所改善。

比如17年推出的“兰芳园港式丝袜奶茶”：

“Meko牛乳茶”：

反响都还不错。

今年4月13日，香飘飘在其微信公众号发布了新品：芝士乌龙奶盖茶。

这款从奶盖到乌龙茶，都由消费者自行调配的新品，透露出香飘飘向新式茶饮进一步靠近的态度。

在新式茶饮占尽上风的今年，香飘飘和优乐美会如何自救，还需要再打一个问号。

有时候，危机也意味着转机，不是吗？

我也衷心希望，这两杯童年记忆，能再“绕地球10圈”！

厨房人类

专注于 研究「人类行为学和美食之间关系」

致力于 把和食物有关的趣事儿煮给你吃

我爱奶茶，但不包括香飘飘

如果快乐可以丈量，它定是奶茶的模样。

少糖去冰，加个奶盖，再来点椰果燕麦……歌颂奶茶，是当代生活的天然正义。奶茶在手，什么烦恼忧愁都可以扔在一边。

不论是早期的珍奶，还是稍晚一些的“地下铁”；不论是山寨得无法分辨的贡茶，还是成为精致生活象征的喜茶、奈雪，“磕奶茶”始终是热爱生活的别名。

磕奶茶，让一个人的生活变得富有甜味，给一群人的相聚带来一种盛大的仪式感。

减什么肥啊，吸奶茶啊！

但如果不是因为新品果汁茶里喝出絮状物，最近登上了社会新闻，这一串奶茶名单里，我还真没想起“香飘飘”。

香飘飘，一个久违的名字。

至于“优乐美”......要不是想到香飘飘，我更想不起它来。

香飘飘和优乐美所代表的的速溶奶茶，曾经有过高光时刻。

香飘飘有句著名的广告词：“杯子连起来可绕地球一圈。”这句话并非妄自尊大——以香飘飘2011年10亿多杯的销量，绕地球3圈都不是问题。

当年的优乐美则请到了顶峰时期的周杰伦来代言，销量虽不及香飘飘，至少让“你是我的优乐美”这句宣传语深入人心。

往事已矣，大潮在前。速溶奶茶们没有抓住机会，而是在配方和产品形式上固步自封。在门店经营成为潮流的当下，它们还守着速溶一条路子。

销量下滑，这怪不得时代，也怨不得我们，是它们自己放弃了自己。

要知道，我们对奶茶的爱，从来没有改变。

我对生活的热爱

一半都在奶茶里

速溶奶茶独领风骚的那几年，正是90初这一代的中学时光。

比起路边摊既视感的珍珠奶茶，速溶奶茶捧在手心里，有一种追逐时尚的优越感。七八块一杯的价钱，相对三四百块一个月的生活费而言，不是小数字。

打开奶茶包，倒下果冻，冲下开水的那一瞬间，飘香四溢。

这不是喝奶茶，这是赤裸裸的“炫富”哇！

喝一杯香飘飘，是上课之余最好的休息。/图虫创意

傍晚活动课的时候，速溶奶茶和速溶咖啡的香味溢满教室，让平日里的紧张变得舒缓轻松起来。在那个年代，“速溶”带来的方便，无需矫饰，是最实在的幸福感。

回到家，只要打开电视，总能看到这样的广告：“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈！”

另外一条广告来自优乐美。衬着《蒲公英的约定》的旋律，周杰伦和江语晨说起土味情话：

“我是你的什么?”

“你是我的优乐美啊！”

“原来我是奶茶啊！”

“这样，我就可以把你捧在手心了！”

你又把谁捧在手心呢？/优乐美广告截图

只是那时的我们不觉得土味，反而觉得有些浪漫。但喝优乐美的人始终不多，有分析说是因为广告词针对的目标客户不明确，导致渠道无法精准投放。

我觉得就是因为它太甜了而已，要不是因为周杰伦，我才不会买这种甜到齁的饮料。

但不可否认的是，不管广告做得多么火热，速溶奶茶的使用场景始终是有限的，它只适用于室内饮用。

如果我想看电影的时候喝杯奶茶，难道还要到处找热水去？万一我想喝冰的呢，还随身带点冰块？

有需求就有供给，所以几乎就在香飘飘、优乐美走红的同时，以“地下铁”为代表的港式奶茶店开始火遍全国。

丝袜、鸳鸯、柠七……这样地道的港式叫法，为它们平添了一份“洋气”。

丰富的品类，可以定制的口感，加上店里多有宽敞的沙发、让人可以坐下来享用，港式奶茶店不火才怪。

香飘飘们可能不会想到，这种现调奶茶店击败它们速溶奶茶，只是一个时间问题——因为当时，“粉冲”还是主流。

粉冲，说白了，都是添加剂兑的，奶茶里根本没有奶，更没有茶。

台湾奶茶也不甘落后，CoCo、大卡司等奶茶店相继布局。只是那会儿还没人在意什么植脂末、反式脂肪酸，喝奶茶也还没上升到性别之争。

那个年代，只要端起奶茶，就是热爱生活的象征，就是其乐融融的表达。

之后不久，贡茶推出了“奶加茶”的创新式奶茶，奶盖茶应运而生。它茶奶分明，一目了然，迅速引领新潮流。

这种潮流虽然被山寨模仿者破坏，但后起之秀的喜茶、奈雪也继承了这种风格，只是在产权保护上，它们做得更为严格。

从此，喜茶、奈雪这两个品牌一马当先，成长为网红奶茶界的领头羊。

这么多年过去，奶茶界风起云涌，更新迭代，但不论它们怎么变化，我们对奶茶的爱都丝毫不减——

因为，奶茶的世界里，不止有甜味，还有追逐时尚的新鲜感，热爱生活的精致感，定制自我的自由感。

至于这杯奶茶是不是“速溶”款的，已经变得不重要了。

香飘飘我不盼望

你不再是我的优乐美

80后歌手香香在2006年唱过一首歌，叫《香飘飘》，这首歌曾经入选2017年中国移动无线音乐“十大网络金曲”。歌词里有这么几句：

“香飘飘，我盼望，闻到温馨自在的清香

Sing my songs，炫灿的绽放，肆意的成长

香飘飘，我盼望，空气中弥漫香香的味道

I'm strong，浓郁的香香，为你而闪亮”

歌名和旋律，让人瞬间想起香飘飘奶茶的香味。这简直就是一首“洗脑歌”，让人同时打开听觉、嗅觉、味觉，让听过的人无法忘记。

速溶奶茶香飘飘火成了什么样，可见一斑。

一个不经意，诞生一个时代传奇/图虫创意

但其实，香飘飘的辉煌，最初只是源自于董事长蒋建琪一次不经意间的“路过”。

2004年，蒋建琪路过一家奶茶店，看到人们排着长队买珍珠奶茶，他突然来了灵感：把奶茶“方便化”会不会更有市场？

他请来杭州市科技农业研究所帮忙研发配方，请设计公司设计包装。大约半年左右，产品研制成功。

2006年，香飘飘女明星、“万人迷”陈好当代言人，制作了中国广告史上第一支奶茶广告，在各大上星卫视投放。

这一年，香飘飘销售额从2005年的几千万元跃至4.8亿元——一年之间，香飘飘奶茶成了香饽饽。

到2011年，香飘飘奶茶的销量已高达10亿杯，销售额突破20亿元。

销售业绩高歌猛进，上市之路却一波三折。2011年就冲击IPO的香飘飘，直到2017年才拿到了A股的入场券。

但这6年过去，奶茶市场的行情却早已今非昔比。

招股书显示，2014、2015、2016年以及2017年前9个月，香飘飘杯装奶茶的营业收入分别为20.65亿元、19.26亿元、23.64亿元和13.25亿元，波动下滑的趋势十分明显。

到2018年上半年，香飘飘的净利润同比下滑已经达到了惊人的79%，亏损5000万元以上。2019年上半年虽然扭亏为盈，但利润也只有2万元出头。

净利润下滑的背后，是多年来速溶奶茶极其单一的产品结构，外加极低的研发投入。

有个数据可以证明：香飘飘上市之前的4年，速溶奶茶的销售额占比持续高达98%以上，而研发投入却不及营收的1%。

香飘飘抱残守缺的那几年，正是奶茶行业新贵崛起的时刻。2016年，喜茶获得了IDG资本以及知名投资人、乐百氏创始人何伯权的投资，融资超过1亿元。

喜茶，这个起源于广东江门一条小巷里的奶茶店，在雄厚资本的助力下，迅速成长为行业大佬。

喝奶茶都会胖，但不喝植脂末是这届年轻人的底线

当喜茶、奈雪在和其他厂商搞联名、出新品，更加注重茶底口感和包装精美时，香飘飘的配方还是跟它刚“出生”时差不多，依靠的是植脂末勾兑出来的爽感。

可是，植脂末中含有的反式脂肪酸，是造成人体肥胖的罪魁之一啊，还有可能引起心脑血管疾病。

这样的“原罪”，在千禧年之初可能不算是多大的事儿。殊不知人心思变，在这个越来越追求健康和精致的时代，一杯饱含的植脂末的奶茶显得多么格格不入啊。

优乐美倒还好。作为喜之郎旗下的一个子品牌，大不了关掉奶茶生产线，生产别的。香飘飘可不一样，死了就是死了。过去它有多辉煌，现在就有多凄凉。

曾经“一年能绕地球一圈”的香飘飘，到如今，连自己的底也兜不住了。

我不管你怎么创新

我只在乎好喝安全

香飘飘也在追求转型。

蒋建琪也想过要不要搞线下门店。他曾表示，公司将线下店定义为“市场实验室”，“不考虑盈利问题”。蒋建琪的这句话被认为是香飘飘有意涉足线下门店的信号。

但在2019年7月，香飘飘方面又对外宣称“暂时不会做线下门店”，传统大卖场、便利店、电商等则仍是他们的主要渠道。

香飘飘也不是没有创新，“液体即饮茶”就是它的探索之一。

但它也成为他们搪塞2018年业绩下滑的理由——推广新产品的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等都需要巨大开支。

液体即饮茶这个领域中，早已有统一、康师傅布局多年，国外的立顿在中国也占有不小的市场份额。香飘飘欲从虎口夺食，颇有难度。

据最新数据，香飘飘今年三季度的净利润虽然暴涨至1亿元，但其中大部分都是投资收益，被其寄予厚望的新品果汁茶带来的销售增量，十分有限。

更令人担忧的是安全风险。9-10月，香飘飘果汁茶接连爆出两起食品安全事故。

这么大一块絮状物，真是吓skr人/上海电视台

据上海电视台报道，10月8日，上海市民张先生在长宁区某写字楼的小卖部里买了一罐香飘飘泰式青柠茶果汁。喝了两口后发现感觉杯中有异物，撕开杯口锡箔纸发现杯中有手掌大的霉状异物！

从张先生提供的饮料包装上看，产品并未过期。

虽然“只喝了两口”，但没过多久张先生就感到反胃，开始呕吐，胃部也有股灼热感。好在经过检查后身体并无大碍。

无独有偶。据澎湃新闻报道，半个月前，浙江金华也发生过类似事件。

翻查微博可见，2018年底，也有网友爆料过类似“香飘飘里有絮状物”的消息。

可以推测，这应该是香飘飘在仓储或生产过程中出了问题，这样密度的安全问题，显然不像是偶发事件。

但直到现在，香飘飘官方也并未就这一系列事件，提出系统解决的方案。

老实说，作为消费者，我根本不关心你开不开线下门店，也不关心你怎么创新，只要你推出安全、健康、好喝、时尚的产品，谁不会去喝呢？

生活已经够难了，喝奶茶就是为了续命和开心，就别整幺蛾子了好不？

✎作者 | 土卫六

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